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Dados, dados, dados

Bem-vindos ao primeiro Relatório Trimestral de Tendências Singular . Queremos compartilhar as observações da Singularsobre o marketing mobile , como um recurso para profissionais de aquisição de usuários e marketing de marca.

Esperamos também compartilhar cada vez mais informações de nossos parceiros para fornecer o melhor conjunto de dados e insights possíveis.

Além dos trilhões de interações com o consumidor nos dados dos parceiros, os dados deste relatório são baseados em uma parcela significativa dos dados da Singular:

• 
  Bilhões de dólares em gastos
• 
  Trilhões de impressões
• 
  Bilhões de instalações
• 
  Dezenas de bilhões de cliques

Nossa intenção é que esse conjunto de dados continue a crescer e que as informações que obtivermos a partir dele se expandam a cada trimestre.

mobile global, em resumo

Todos estão plenamente cientes de que mobile é gigantesco. 

Globalmente, estamos vendo números enormes:

7 bilhões

smartphones

8,58 bilhões

assinaturas de telefonia mobile

16,8 bilhões

dispositivos mobile inteligentes, incluindo tablets e outros

268 milhões

novos smartphones enviados no último trimestre

1,2 bilhão

smartphones enviados no ano passado

300 milhões

Smartphones usados ​​serão vendidos em 2023

Este é um ecossistema mobile de tamanho e complexidade impressionantes. E ele impulsiona uma enorme quantidade de gastos, tanto em aplicativos quanto no mundo real.

US$ 135 bilhões

em compras anuais no aplicativo

US$ 446 bilhões

em gastos anuais com publicidade

US$ 2,2 trilhões

em gastos com comércio eletrônico

Duas empresas, Samsung e Apple, controlam a maior parte das vendas de dispositivos nesse segmento, mas as duas que realmente importam são Google e Apple. 70% dos smartphones no mundo utilizam o sistema operacional Android do Google, que receberá o Privacy Sandbox em 2024. Os outros 30% utilizam o sistema iOS da Apple, que passou por grandes mudanças para os profissionais de marketing nos últimos anos com a Transparência de Rastreamento de Aplicativos e o SKAdNetwork.

O iOS se destaca acima da média do seu porte porque é, em grande parte, um telefone voltado para pessoas e países mais ricos, mas ambos os aspectos são importantes.

 

Nosso objetivo é fornecer dados que ajudem a esclarecer como os profissionais de marketing mobile podem navegar nesse cenário, comparar seus próprios dados primários e encontrar insights valiosos para o crescimento. Aqui estão algumas perspectivas baseadas em dados sobre esse tema que esperamos que você ache úteis.

Tarifas de adesão da AT&T

SIM

Pouco menos de 19% das instalações de aplicativos são acompanhadas por uma resposta positiva imediata a uma solicitação de transparência no rastreamento de aplicativos.

 

Observação: esse número pode aumentar, já que muitos aplicativos não solicitam permissão de rastreamento imediatamente ao serem abertos pela primeira vez. Também pode diminuir se as pessoas se derem ao trabalho de acessar as configurações e revogar as permissões, mas isso é extremamente raro.

Jogos versus não jogos

É mais provável que os jogos recebam uma resposta positiva imediata ao aviso da ATT. Observação: eles provavelmente também têm maior probabilidade de exibir anúncios e solicitar permissão da ATT.

A AT&T opt-in por setores de jogos

Existe uma enorme diversidade nas taxas de adesão à AT&T em diferentes setores.

Observação: jogos educativos provavelmente são voltados para crianças e, portanto, não podem solicitar permissão de rastreamento.

Música, jogos de aventura, jogos de simulação e jogos musicais são os campeões absolutos para conseguir um "sim" na solicitação da AT&T. Em alguns casos, provavelmente há uma vantagem significativa: música grátis. Em outros, há uma combinação de aplicativos confiáveis ​​e técnicas persuasivas para fazer o pedido.

Adesão da AT&T por setores não relacionados a jogos

Também existe uma diversidade significativa nas respostas da AT&T em relação a aplicativos que não são de jogos.

Entre os grandes destaques que estão obtendo sucesso, estão os aplicativos de Mapas e Navegação, com quase 34%. Arte e Design, Foto e Vídeo também apresentam alta participação, assim como os aplicativos de Viagem, Estilo de Vida e Clima.

Nota: o número pequeno para Música & Áudio provavelmente indica alguns grandes Singular clientes’ visão da ATT mais que preferências do consumidor.

Observação: a AT&T exige dupla confirmação (double opt-in).

Para muitas finalidades de rastreamento, medição e segmentação, a Transparência de Rastreamento de Aplicativos exige dupla confirmação: um "sim" no aplicativo do editor que está exibindo um anúncio e um "sim" no aplicativo do anunciante para o qual o anúncio se destina.

Sua taxa efetiva de aceitação do ATT depende de ambos os fatores, o que limita a utilidade de obter uma resposta positiva à pergunta do ATT.

Como você pode ver, se você obtiver uma taxa de adesão de 20% tanto no aplicativo que exibe o anúncio quanto no aplicativo que o anúncio está promovendo, aproximadamente 4% das suas instalações serão totalmente rastreáveis ​​via IDFA.

Isso não é impressionante.

Por outro lado, se você estiver acima da média e obtiver 40% em ambos os quesitos, 16% das suas instalações agora são rastreáveis. Isso pode parecer pouco, e é, mas em grande escala é uma porcentagem significativa que você pode usar como guia para modelar seus gastos e otimizações gerais com anúncios.

Custo por instalação: global

Android – jogos

• IPC global: $0.61
• CTR global: 3.81%
• IPM global: 5.09

Sem surpresas: os jogos de cassino têm o maior custo por instalação em todo o mundo. E, como esperado, os jogos hipercasuais estão perto da base da lista, com apenas 8 centavos por instalação.

Android – aplicativos que não são jogos

• IPC global: $0.50
• CTR global: 3.18%
• IPM Global: 3.96

Os setores de fintech e varejo lideram o ranking de CPI globalmente, enquanto as instalações de aplicativos de saúde e bem-estar são extremamente baratas.

iOS – jogos

• IPC global: US$ 2,23
• CTR global: 4,38%
• IPM global: 1,11

Tanto no iOS quanto no Android, os jogos de cassino geram o maior CPI (custo por instalação), enquanto os jogos de perguntas e respostas e os jogos educativos têm um custo de acesso menor.

iOS – aplicativos que não são jogos

• IPC global: $0.70
• CTR global: 3.55%
• IPM global: 3.93

Assim como no Android, os aplicativos de fintech lideram a cadeia de preços por instalação (CPI). Já os aplicativos de varejo estão na média, embora o custo de instalação não seja muito diferente nas duas plataformas.

Os 75 principais países por gastos: IPCs para iOS e Android

Gêneros mais populares com o maior número de downloads: global

Android: jogos

A ideia de que os jogos hipercasuais estão "mortos" foi muito exagerada. Os jogos hipercasuais ainda são, de longe, a maior categoria de jogos baixados no Android, pelo menos entre os jogadores de jogos desenvolvidos por clientes Singular .

Android: não relacionado a jogos

Aplicativos de entretenimento, redes sociais e estilo de vida lideram o segmento não relacionado a jogos.

Note que, embora os aplicativos fintech estejam entre os de maior CPI (custo por instalação) e, portanto, de maior ROI (retorno sobre o investimento) globalmente, eles geralmente são direcionados a um público muito seleto e geram uma fração ínfima das instalações que as principais categorias geram.

iOS: jogos

O segmento hipercasual também lidera no iOS, com o casual logo atrás.

iOS: não relacionado a jogos

Estilo de vida, entretenimento, música e áudio, e viagens lideram as paradas de aplicativos mais populares da iOS.

Principais métricas por setor vertical

Taxas de cliques: jogos

Jogos de corrida e jogos musicais têm taxas de cliques (CTR) muito maiores. Jogos de cassino têm as taxas mais baixas, abaixo de 2%.

Taxas de cliques: aplicativos

Fotos, redes sociais e entretenimento lideram a lista de CTR para aplicativos, enquanto Livros e Referência fica para trás com CTRs abaixo de 1%.

IPM: jogos

Jogos de música e de perguntas e respostas são exceções em relação ao maior número de instalações por mil impressões de anúncios, enquanto jogos de tabuleiro e de estratégia, juntamente com jogos familiares e de trilha, exigem cerca de mil impressões para apenas uma instalação.

IPM: aplicativos

Aplicativos de música e áudio, saúde e bem-estar e medicina lideram em instalações por mil impressões de anúncios. Aplicativos de finanças, esportes e compras exigem o maior número de impressões antes de uma instalação ser concretizada.

Redes e plataformas de publicidade: os principais beneficiados

Ganhou o maior número de anunciantes

Em alguns casos, os ricos estão ficando mais ricos. Mas estamos vendo um aumento no número de integrações personalizadas com redes sociais e campanhas de marketing por SMS também personalizadas. (Observação: também estamos vendo um aumento nas integrações com o WhatsApp, então parece haver uma tendência aqui para canais de marketing criativos.)

Além disso, o Quora é um líder surpreendente.

Aqui estão as redes de publicidade que obtiveram maior destaque com novas integrações de aplicativos durante o trimestre:

Menções honrosas incluem:

Obteve a maior verba publicitária

Foi um trimestre difícil para os gastos com publicidade. Os investimentos diminuíram consideravelmente nas principais plataformas de anúncios ao longo do trimestre, e apenas quatro países apresentaram um aumento nos gastos com publicidade do início ao fim do trimestre:

Os gastos aumentaram, no entanto, em alguns canais não tradicionais, incluindo CTV, podcasts, influenciadores, redes de publicidade de telecomunicações ou OEM, e até mesmo rádio e TV.

1. Veritone (VeriAds)
2. Twitter
3. Digital Turbine
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TVCientífico
8. Aplicador
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. InMobi DSP
15. Instagram

iOS vs Android vs web: participação nos gastos

Global

Globalmente, o investimento em publicidade, conforme medido pela Singular está dividido de forma bastante equilibrada entre aplicativos Android e iOS, com uma ligeira preferência pelo Android. 

A publicidade em computadores e mobile representa pouco menos de um quarto dos gastos. O investimento em publicidade online, mesmo para profissionais de marketing focados principalmente mobile , não é insignificante e pode continuar crescendo com o SKAdNetwork e o Privacy Sandbox.

Para maior clareza, o gasto é calculado com base em onde a impressão do anúncio é exibida, e não onde a conversão final ocorre.

Destaques regionais

Aqui estão os principais destaques regionais dos 75 principais países do mundo.

Instalações pagas versus instalações orgânicas

Global – todas as plataformas

Pouco mais da metade das instalações do aplicativo Singular são orgânicas.

Android – global

O Android é muito mais orgânico que o iOS.

iOS – global

Um dos motivos para observarmos um número tão menor de instalações orgânicas no iOS é o foco massivo das desenvolvedoras de aplicativos na aquisição paga para iOS, especialmente em países mais ricos. O iOS é atraente porque, em média, oferece recompensas financeiras maiores por usuário/jogador/cliente do que o Android.

Os 100 principais países

Aqui está a divisão entre tráfego orgânico e pago para os 100 principais países em termos de investimento em anúncios.

Os investimentos orgânicos mais elevados geralmente correspondem àqueles que, por razões políticas, de guerra ou outras, não são atrativos para investimentos pagos. Esses investimentos incluem:

• Ucrânia: 96,78% de tráfego orgânico
• Irã: 87,82% de tráfego orgânico
• Rússia: 87,74% de tráfego orgânico
• Hong Kong: 80,77% de tráfego orgânico
• Quirguistão: 80,28% de tráfego orgânico

Os investimentos mais elevados em publicidade paga geralmente são aqueles que oferecem recompensas substanciais para os desenvolvedores de aplicativos que conquistam os usuários, jogadores ou clientes de maior valor. Eles incluem:

• Japão: 92,06% de tráfego pago
• China: 89,14% tráfego pago
• Taiwan:  72,41% de tráfego pago
• Coreia: 62,10% de tráfego pago
• EUA: 56,40% tráfego pago

Análises do 4º trimestre de 2023: contribuições dos parceiros

Singular não vê nem sabe tudo. (Chocante.)

Por isso, pedimos aos nossos parceiros que contribuíssem com insights e tendências que eles estejam observando e que sejam relevantes para profissionais de marketing mobile . Em nosso primeiro Relatório Trimestral de Tendências, essa lista inclui 4 parceiros:

Aqui está uma prévia do que eles estão observando no mercado…

Appvertiser: Estratégias de crescimento para 2024

Como você vai superar a concorrência no próximo ano? Aqui estão algumas estratégias de crescimento que estamos observando e que impulsionarão seus resultados.

UA pago

1. Otimize as métricas de conversão mantendo a consistência criativa em toda a página da App Store e na experiência inicial do usuário.
2. Supere as limitações de segmentação no Google e no Meta usando criativos diferentes em grupos de anúncios distintos dentro da mesma segmentação para alcançar diversos segmentos de usuários.
3. Crie novas contas de anúncios para burlar os algoritmos e descobrir novos segmentos, redefinindo os algoritmos para aumentar a escalabilidade.

Criativos

1. Aproveite a tendência dos minijogos. Se o seu jogo apresenta mecânicas de minijogos, use-as para alcançar um público mais amplo. Utilize elementos criativos/jogáveis ​​e telas finais para obter melhores resultados.
2. Teste as mensagens da campanha da marca como mensagens de performance em contextos não relacionados a jogos para melhorar o ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade).

SKAN e atribuição

1. Agrupe GEOs com LTV semelhante para atingir o limite mais rapidamente e obter um ROAS consistente.
2. Priorize a otimização inicial do SKAN: otimize os eventos iniciais para obter melhores sinais de conversão e experimente pacotes iniciais dentro do jogo.
3. Combine a atribuição por visualização com a atribuição por clique para uma medição abrangente do desempenho dos anúncios, especialmente em plataformas como CTV ou TikTok.

ASO e orgânico

1. Otimize os anúncios em outras lojas de idiomas: use títulos para incorporar palavras-chave importantes e obter melhores classificações.
2. Diferencie as estratégias para iOS e Android:
3. Para iOS: Ícone de teste, molduras de pôster e primeira captura de tela.
4. Para Android: ícone de teste, gráfico de recursos e primeira captura de tela.
5. Maximize os metadados e invista na localização e adaptação cultural dos recursos.
6. Implementar metadados bilíngues em regiões que utilizam tanto o inglês quanto o idioma local.

Bônus:

1. Se você tiver jogos jogáveis ​​da ironSource, obtenha aprovação para executá-los no Unity para obter benefícios adicionais.
2. Teste a monetização híbrida e os produtos ARO para títulos que não são focados em compras no aplicativo com o AdMon ou a Monetização Híbrida.
3. Implemente o prompt da ATT para obter granularidade e comparar os resultados com os dados da rede SKAD, beneficiando a otimização da rede e os CPMs para usuários que consentiram e dependem da receita do AdMon.
4. Aumente seu ranking com tráfego incentivado, garantindo uma boa retenção de usuários:
5. Confira os tipos de aplicativos que geram tráfego ROAS em todas as redes de anúncios.
6. Negocie com redes de incentivo para fontes de tráfego semelhantes.
7. Experimente estratégias de curto e longo prazo para obter o melhor desempenho do seu aplicativo.
8. Use a configuração de valores aproximados do SKAD 4.0 nas redes Singular, AppsFlyer e outras para obter resultados iniciais.

AppSamurai: Tendências globais da economia e monetização dos jogos

Em janeiro de 2023, houve uma recuperação notável no setor de aplicativos de jogos, com um aumento de 10% nas instalações e de 11% nas sessões. Essa recuperação ocorreu após um declínio significativo. Além disso, a receita proveniente de compras dentro dos aplicativos aumentou 14% em comparação com o último trimestre de 2022.

Em todo o mundo, os gastos com jogos mobile atingiram US$ 110 bilhões em 2022, representando uma queda de 5% em relação ao ano anterior. No entanto, as previsões sugerem que esse valor poderá subir para US$ 270 bilhões até 2025.

A previsão é de que os gastos com publicidade em mobile alcancem US$ 362 bilhões em 2023, dando continuidade a uma tendência de crescimento de quatro anos. No entanto, a taxa de crescimento anual projetada de 7,5% é muito inferior aos 26,3% observados em 2020.

Apesar da queda nos gastos com aquisição de usuários em 2022, os aplicativos hipercasuais mantiveram um nível estável de engajamento, trabalhando com uma média de 9,5 parceiros, similar a 2021. Embora tenha havido uma diminuição no número de novos usuários em aplicativos de jogos, as taxas de retenção permaneceram estáveis ​​em 29% no primeiro dia. Contudo, observou-se um leve declínio no terceiro dia, com as taxas de retenção caindo para 19% em 2022, ante 20% em 2021. Essa tendência continuou até o 30º dia, com as taxas de retenção em 6% em 2022, abaixo dos 7% do ano anterior.

Globalmente, observa-se uma tendência crescente nas estratégias de monetização no setor de jogos. Os jogos hipercasuais lideram a geração de receita publicitária em seis redes de anúncios diferentes. Os desenvolvedores de jogos estão adotando cada vez mais métodos inovadores de monetização, com um interesse significativo em jogos casuais híbridos e na introdução de novos formatos e mecanismos de publicidade, como o Tempo de Jogo Recompensado, também conhecido como Jogue para Ganhar.

O fascínio de jogos com recompensas é significativo, com um quarto dos jogadores entrevistados demonstrando preferência por adicionar jogos que oferecem recompensas reais, como cartões-presente, ao seu repertório de jogos para mobile , ou até mesmo migrar completamente para eles. A possibilidade de ganhar recompensas tangíveis por meio da jogabilidade é uma forte motivação. Além disso, se os jogadores gostarem de um jogo, há 64% de probabilidade de que explorem outros jogos da mesma editora, beneficiando os anunciantes por meio de potencial promoção cruzada e aumentando o valor vitalício (LTV) de todo o seu portfólio de jogos.

Uma expressiva parcela de 84% dos usuários demonstrou interesse em iniciar jogos que oferecem recompensas reais. Cerca de 76% dos jogadores costumam alternar entre dois e sete jogos por semana. Além disso, 53% dos jogadores relataram gastar dinheiro em um único jogo.

Bidease: O direcionamento por idioma identifica oportunidades que, de outra forma, permaneceriam ocultas.

Expandir e escalar aplicativos para novos mercados acarreta custos consideráveis. Para aproveitar ao máximo seus recursos, analisar o idioma do dispositivo pode ajudar a identificar novos mercados que compartilham um idioma comum com seu aplicativo.

Um exemplo: MENA.

O Oriente Médio e o Norte da África são um dos mercados de crescimento mais rápido para publicidade mobile . A região MENA também é extremamente diversa, lar de dezenas de grupos étnicos e mais de 60 idiomas distintos. 

Mas, felizmente, os profissionais de marketing de aplicativos mobile ainda podem capitalizar no mercado do Oriente Médio e Norte da África (MENA) e maximizar o alcance, localizando seus anúncios em apenas alguns idiomas surpreendentes.

Embora a maioria dos países do Oriente Médio e Norte da África (MENA) utilize o árabe como língua oficial ou nacional, o inglês ainda é considerado uma língua franca em toda a região. De fato, após analisar mais de 76 milhões de dispositivos únicos durante um período de trinta dias, o inglês representou o idioma mais comum nos dispositivos, correspondendo a 46% do total, em comparação com apenas 35% dos dispositivos configurados para o árabe. 

Para aplicativos desenvolvidos em inglês, mercados emergentes como esses oferecem uma excelente oportunidade para expandir seu alcance publicitário sem gastar com localização.

Mas essa não é a única oportunidade.

Embora o inglês e o árabe sejam os principais idiomas utilizados em dispositivos eletrônicos no Oriente Médio e Norte da África (MENA), o francês e o russo também tiveram presença significativa em toda a região.

Como era de se esperar, o francês representou a maior parcela de idiomas em dispositivos nas antigas colônias francesas, incluindo Marrocos, Tunísia e Djibuti. Nesses países, o francês corresponde a 58-66% dos idiomas utilizados em dispositivos, o que facilita o crescimento de aplicativos de desenvolvedores franceses e canadenses no Norte da África. Israel, por outro lado, apresenta um empate técnico entre o hebraico (35% de participação), o russo (31%) e o inglês (28%) como os idiomas mais populares em dispositivos. Nesse caso, aplicativos em russo poderiam encontrar valor em publicidade em Israel sem a necessidade de localização.

Craftsman+: tipos de anúncios mais populares por plataforma

Quais são os tipos de anúncios mais populares?

Se analisarmos todas as redes e plataformas de anúncios, o 2D em movimento é o grande vencedor, com 55,2% de todos os anúncios. O 2D estático é o segundo mais popular, com quase 30%, seguido pelo 3D em movimento, com menos de 10%.

Mas e quanto a cada plataforma?

• O Google
  Vídeos e imagens estáticas formam a combinação vencedora, com foco em anúncios de performance com movimento 2D. 
  
  
• no YouTube
  , quase com qualidade de CTV, especialmente os trailers horizontais não puláveis, foram os mais populares. Houve muita experimentação com anúncios em 3D e com atores reais de maior orçamento, já que o áudio desempenha um papel crucial no YouTube. Além disso, o YouTube Shorts oferece a oportunidade de reaproveitar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) que tem bom desempenho no Instagram Reels e no TikTok.
  
  
• Meta
  Assets de motion animado, 2D e 3D, são muito requisitados para feed e stories. Conteúdo estilo UGC também ressoa bem no formato Meta’s Stories. Parceiros testam ambos os tipos para determinar a abordagem mais eficaz. Estáticos: embora raramente usados nos stories, anúncios estáticos encontram espaço nos feeds, especialmente para e‑commerce. Com a UI atualizada do Instagram, carrosséis podem ser uma ferramenta poderosa, mesclando múltiplas imagens paisagem para incentivar o swipe.
  
  
• TikTok
  Conteúdo estilo UGC domina esta plataforma. No entanto, it’s vale notar que vídeos com gameplay recompensador têm apresentado resultados promissores no setor de jogos.
  
  
• Todas as outras redes de anúncios:
  Algumas redes de anúncios, como a IronSource, exibem anúncios de conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Ocasionalmente, vídeos e imagens estáticas podem ser reaproveitados para veiculação em redes como Applovin, Moloco e Unity. No entanto, Meta, Google e TikTok geralmente têm prioridade.