Instalações Orgânicas

Instalações orgânicas referem-se a instalações de aplicativos que ocorrem sem que os profissionais de marketing usem publicidade paga para adquirir usuários ou clientes. As instalações orgânicas surgem quando as pessoas descobrem o aplicativo por meio de outras atividades de marketing, como otimização para mecanismos de busca (SEO), otimização para lojas de aplicativos (ASO) ou recomendações boca a boca.

É importante notar que essas atividades de marketing podem ter, e frequentemente têm, custos associados. Por exemplo, com ASO (otimização para lojas de aplicativos), SEO e marketing de conteúdo, os profissionais de marketing de aplicativos ainda terão despesas relacionadas à aquisição. A diferença entre instalações orgânicas e instalações pagas é que não há investimento direto em anúncios em uma plataforma de publicidade para adquirir o usuário.

Da mesma forma, é importante observar que uma instalação orgânica pode ocorrer se um usuário clicar ou visualizar um anúncio, mas a instalação em si acontece após o período de atribuição . Por exemplo, se um usuário clicar em um anúncio e instalar um aplicativo 8 dias depois, e a empresa tiver configurado um período de atribuição de 7 dias, isso ainda será considerado uma instalação orgânica.

Embora muitas empresas de aplicativos dependam de alguma forma de publicidade paga, o crescimento orgânico das instalações é uma parte importante de qualquer plano de marketing mobile . Com o aumento contínuo dos custos de anúncios em todas as plataformas, as instalações orgânicas estão se tornando cada vez mais importantes para os negócios de aplicativos. Como o tráfego e as instalações orgânicas podem levar tempo para se consolidarem, recomenda-se ter um plano para atrair usuários sem publicidade paga antes do lançamento do aplicativo. Se a empresa conseguir gerar tráfego orgânico antes do lançamento, essa pode ser uma excelente maneira de validar o aplicativo antes de investir pesadamente em publicidade paga.

Resumindo, as instalações orgânicas podem ajudar os profissionais de marketing a qualificar seu produto, direcionando-o a usuários com interesse genuíno em seus aplicativos.

Em termos de ROI (retorno sobre o investimento) em atividades de marketing e LTV (valor vitalício do cliente), as instalações orgânicas também podem ser algumas das mais valiosas. Dito isso, as instalações orgânicas podem ser notoriamente difíceis e demoradas de escalar em comparação com a aquisição paga. Com cerca de 1,96 milhão de aplicativos na App Store e 2,87 milhões na Google Play Store, depender exclusivamente da descoberta do seu aplicativo pelos usuários pode resultar em um crescimento muito mais lento.

Conforme destaca a empresa de marketing de aplicativos App Radar , quatro maneiras comuns de aumentar as instalações orgânicas incluem:

• Solicitações de avaliação: Como as lojas de aplicativos dependem muito das avaliações dos usuários, é importante ter um plano para solicitar avaliações dos usuários atuais do aplicativo. Isso não só pode melhorar sua posição nas lojas de aplicativos, como também pode aumentar as conversões, já que os usuários podem verificar se outros tiveram uma boa experiência com o aplicativo.
• Compartilhamento: Outra tática para impulsionar instalações orgânicas é facilitar ao máximo o compartilhamento do aplicativo com outras pessoas. Assim como acontece com os pedidos de avaliação, o objetivo é incentivar os usuários a compartilhar o aplicativo quando estiverem gostando da experiência.
• Divulgação na mídia: Se você está lançando um aplicativo e ainda não tem muita mídia espontânea, outra tática para aumentar as instalações orgânicas é usar a divulgação na mídia e comunicados de imprensa. Com a divulgação na mídia, concentre-se em contar uma história sobre o aplicativo que, por sua vez, possa ser compartilhada por quem a ler.
• Otimização da loja de aplicativos (ASO): Por fim, uma das maneiras mais comuns de aumentar as instalações orgânicas é otimizar a página do aplicativo na loja para que ele apareça nos resultados de busca para palavras-chave que os usuários já estão pesquisando. Ao usar as táticas mencionadas acima, como solicitar avaliações e aumentar a capacidade de compartilhamento, o aplicativo geralmente sobe naturalmente no ranking das lojas de aplicativos.

Outra métrica fundamental a ser observada ao tentar aumentar as instalações orgânicas é a taxa de desinstalação do seu aplicativo, conforme destacado em nosso artigo sobre análise de desinstalação de aplicativos :

O impacto que uma alta taxa de desinstalação de aplicativos tem no ranking do Google Play e da App Store da Apple é significativo. Isso é algo que deve ser levado muito a sério, pois afeta não apenas os usuários que você já conquistou, mas também os futuros usuários que você espera adquirir organicamente.

Independentemente de as instalações do aplicativo serem de origem orgânica ou paga, é importante rastrear e atribuir a jornada de cada cliente para priorizar os esforços de marketing. Além disso, um provedor de atribuição de marketing como Singular ajuda a determinar o ROI exato de cada canal de marketing. 

Para determinar o número de instalações orgânicas e o ROI (retorno sobre o investimento) de canais orgânicos, Singular oferece diversas ferramentas para profissionais de marketing de aplicativos. Em particular, algumas das soluções mais relevantes que a plataforma oferece incluem:

• Análise de marketing: Ao adotar uma abordagem científica para sua estratégia de crescimento, a análise de marketing permite que as empresas saibam exatamente quais canais estão gerando o maior retorno sobre o investimento (ROI).
• Atribuição Mobile Instalações orgânicas são geralmente apenas uma parte de uma estratégia de marketing de aplicativos. Ao coletar dados e gerar relatórios sobre cada canal com atribuição mobile , os profissionais de marketing podem rastrear e analisar o ciclo de vida do usuário e determinar seus canais mais lucrativos.

Em resumo, as instalações orgânicas desempenham um papel importante no crescimento de aplicativos novos e já estabelecidos. Com as ferramentas certas de análise de marketing e atribuição mobile , os profissionais de marketing conseguem quantificar o valor de cada canal e tomar decisões mais embasadas sobre sua estratégia de crescimento.