Instalações Orgânicas

Instalações orgânicas referem-se a instalações de aplicativos que ocorrem sem que os profissionais de marketing usem publicidade paga para adquirir usuários ou clientes. As instalações orgânicas surgem quando as pessoas descobrem o aplicativo por meio de outras atividades de marketing, como otimização para mecanismos de busca (SEO), otimização para lojas de aplicativos (ASO)ou recomendações boca a boca. 

É crucial notar que essas ações de marketing ainda têm custo. Por exemplo, ASO (otimização de loja de aplicativos), SEO e marketing de conteúdo geram despesas de aquisição. A diferença entre instalações orgânicas e pagas é a ausência de gasto com anúncios em plataforma publicitária para adquirir o usuário.

Da mesma forma, é importante observar que uma instalação orgânica pode ocorrer se o usuário clicar ou visualizar um anúncio, mas a instalação real ocorre após o período janela de atribuição. Por exemplo, se o usuário clicar em um anúncio e instalar o app 8 dias depois e a empresa tiver uma janela de atribuição de 7 dias configurada, ainda será considerada uma instalação orgânica.

Embora muitas empresas de aplicativos dependam de alguma forma de publicidade paga, o crescimento orgânico das instalações é uma parte importante de qualquer plano de marketing mobile . Com o aumento contínuo dos custos de anúncios em todas as plataformas, as instalações orgânicas estão se tornando cada vez mais importantes para os negócios de aplicativos. Como o tráfego e as instalações orgânicas podem levar tempo para se consolidarem, recomenda-se ter um plano para atrair usuários sem publicidade paga antes do lançamento do aplicativo. Se a empresa conseguir gerar tráfego orgânico antes do lançamento, essa pode ser uma excelente maneira de validar o aplicativo antes de investir pesadamente em publicidade paga.

Resumindo, as instalações orgânicas podem ajudar os profissionais de marketing a qualificar seu produto, direcionando-o a usuários com interesse genuíno em seus aplicativos.

Em termos de ROI (retorno sobre o investimento) em atividades de marketing e LTV (valor vitalício do cliente), as instalações orgânicas também podem ser algumas das mais valiosas. Dito isso, as instalações orgânicas podem ser notoriamente difíceis e demoradas de escalar em comparação com a aquisição paga. Com cerca de 1,96 milhão de aplicativos na App Store e 2,87 milhões na Google Play Store, depender exclusivamente da descoberta do seu aplicativo pelos usuários pode resultar em um crescimento muito mais lento. 

Como a empresa de marketing de apps App Radar destaca, quatro maneiras comuns de aumentar instalações orgânicas incluem:

• Solicitações de avaliação: it’s importante ter um plano para solicitar avaliações dos usuários atuais. Não só isso pode melhorar seu ranking nas lojas de apps, como também pode aumentar conversões, já que os usuários podem confirmar que outros tiveram boa experiência com o app.
• Compartilhamento: Outra tática para impulsionar instalações orgânicas é facilitar ao máximo o compartilhamento do aplicativo com outras pessoas. Assim como acontece com os pedidos de avaliação, o objetivo é incentivar os usuários a compartilhar o aplicativo quando estiverem gostando da experiência.
• Divulgação de mídia: Se você’re lançando um app e não’tem muita mídia conquistada, outra tática para aumentar instalações orgânicas é usar divulgação de mídia e comunicados de imprensa. Com a divulgação de mídia, concentre‑se em contar uma história sobre o app que, por sua vez, pode ser compartilhada por quem o lê.
• Otimização da loja de aplicativos (ASO): Por fim, uma das maneiras mais comuns de aumentar as instalações orgânicas é otimizar a página do aplicativo na loja para que ele apareça nos resultados de busca para palavras-chave que os usuários já estão pesquisando. Ao usar as táticas mencionadas acima, como solicitar avaliações e aumentar a capacidade de compartilhamento, o aplicativo geralmente sobe naturalmente no ranking das lojas de aplicativos.

Outra métrica fundamental a ser observada ao tentar aumentar as instalações orgânicas é a taxa de desinstalação do seu aplicativo, conforme destacado em nosso artigo sobre análise de desinstalação de aplicativos:

O impacto que uma alta taxa de desinstalação de aplicativos tem no ranking do Google Play e da App Store da Apple é significativo. Isso é algo que deve ser levado muito a sério, pois afeta não apenas os usuários que você já conquistou, mas também os futuros usuários que você espera adquirir organicamente.

Independentemente de as instalações do aplicativo serem de origem orgânica ou paga, é importante rastrear e atribuir a jornada de cada cliente para priorizar os esforços de marketing. Além disso, um provedor de atribuição de marketing como Singular ajuda a determinar o ROI exato de cada canal de marketing. 

Para determinar o número de instalações orgânicas e o ROI (retorno sobre o investimento) de canais orgânicos, Singular oferece diversas ferramentas para profissionais de marketing de aplicativos. Em particular, algumas das soluções mais relevantes que a plataforma oferece incluem:

• Análise de marketing: Ao adotar uma abordagem científica para sua estratégia de crescimento, a análise de marketing permite que as empresas saibam exatamente quais canais estão gerando o maior retorno sobre o investimento (ROI).
• Mobile atribuição: Instalações orgânicas são apenas uma parte da estratégia de app. Coletando dados e reportando cada canal com precisão mobile atribuição, isso permite que os profissionais de marketing acompanhem e analisem o ciclo de vida do usuário e identifiquem os canais mais lucrativos.

Em resumo, as instalações orgânicas desempenham um papel importante no crescimento de aplicativos novos e já estabelecidos. Com as ferramentas certas de análise de marketing e atribuição mobile , os profissionais de marketing conseguem quantificar o valor de cada canal e tomar decisões mais embasadas sobre sua estratégia de crescimento.