Visualizações claras de desempenho de dados para hipercrescimento com uma equipe pequena

Lessmore é um estúdio independente, focado em fazer ótimos jogos para mobile! A empresa foi fundada em 2021 com sede na Alemanha, com funcionários em toda a Europa.

Atualmente, eles têm dois jogos lucrativos – Eatventure e Pocket Chess, com Eatventure tendendo para o topo das paradas dos EUA em jogos grátis. A estratégia de negócios da empresa tem raízes no hipercasual, e sua abordagem tem sido desenvolver jogos em semanas, testá-los rapidamente no mercado e ajustá-los ou diminuí-los de acordo, de modo que a pressão para monetizar rapidamente seja muito maior.

Pequenos lucros por jogo não são uma opção para a equipe Lessmore; um jogo precisa ter um desempenho considerável o suficiente com tração para chegar ao topo das paradas.

“Sou gerente de UA há uma década e vi meu quinhão de MMPs. Comecei com cookies no Google Analytics, mudei para Adjust, Branch, Kochava, Appsflyer várias vezes e até Tenjin, e minha melhor experiência até agora foi com Singular ”, disse Gus Viegas, chefe de crescimento da Lessmore.

Nesse caso, Singular já havia sido escolhida pela equipe por seus dashboards integrados fáceis de usar, melhor demonstração de produto e oferta mais competitiva.

Mas, ao chegar à empresa, meses depois, Gus observou: “Ao usar outros MMPs, percebi que o foco deles está mais na equipe de vendas e menos na engenharia; no entanto, com Singular , não houve foco evidente na venda em si, ou na engenharia, mas sim no uso da engenharia de uma forma de suporte que atenda aos objetivos de negócios da empresa.”

Ele diz que esse sentimento se tornou verdadeiro quando ele trabalhou na Rovio, agora na Lessmore, e no que viu com outras empresas que consultou sobre mudança ou escolhendo seus MMPs.

Quando se trata de recursos, Gus compartilhou que Singular oferece um pacote muito robusto desde o início. “Para os estúdios que não possuem os recursos de dados necessários, eles podem crescer com, digamos, 1 milhão de dólares de receita apenas usando Singular , como fizemos. Demorou muito até que realmente precisássemos desenvolver nossos próprios sistemas.

Agora que estamos começando a desenvolver nossa própria solução, Singular está nos fornecendo suporte de qualidade para desenvolvê-la.”

Gus explica que a forma como Singular está configurado e capaz de compartilhar dados tornou muito mais fácil para a Lessmore trabalhar com seus parceiros (DSPs em particular) e aumentar a receita publicitária. “Como é tão simples configurar conectores de dados entre diferentes redes e Singular , foi muito fácil para nós desenvolver novas formas de passar dados do nosso aplicativo para diferentes redes, o que ajudou a otimizar nossas campanhas de aquisição de usuários de uma forma que nos permitiu para escalar para dois dígitos, dezenas de milhares de gastos por dia por rede em uma variedade de redes.” Ele acrescentou que Lessmore usou os recursos Singular para desenvolver facilmente novos tipos de campanhas que não foram feitas por clientes Singular . “Era apenas uma questão de explorar os pipelines que já existiam, então foi bastante fácil repassar eventos de compras no aplicativo e receitas de anúncios para diferentes parceiros.”

Deixando tudo isso de lado, para Gus e a equipe de Lessmore, o motivo pelo qual eles recomendariam Singular em vez de outros MMPs está no motivo pelo qual escolheram Singular em primeiro lugar – o apoio que recebem da equipe.

Para a equipe Lessmore, Singular tem sido um fator importante em sua capacidade de crescer tão rapidamente. Eles gostaram do fato de todos os dados estarem em um só lugar e serem fáceis de verificar; no início usando os painéis Singular , agora usando o ETL que canaliza automaticamente seus dados para o BigQuery e, em breve, sua própria solução personalizada. “Agora podemos criar manualmente nossas próprias exportações de dados para novos bancos de dados de maneira integrada.

Gus explica que “alguém como eu, que não tem muito conhecimento técnico ou um engenheiro de dados, poderia configurar um pipeline dinâmico do Singular ao BigQuery e às planilhas do Google, e podemos analisar os dados com detalhes minuciosos e dados recém-atualizados que permitiram nos permite escalar muito, muito rápido, mesmo antes de contratar um engenheiro de dados dedicado internamente.”

Ele acrescenta: “Entender por que crescemos e como Singular ajudou tem muito a ver com o número de funcionários. Começamos com um punhado de desenvolvedores na Europa que, por si só, aumentaram o jogo para milhões em receitas, sem qualquer tipo de equipe de marketing ou dados. Pensar que o valor de uma mesa de pessoas usando os recursos do Singular seria capaz de crescer para milhões em receitas; isso é impressionante." Mas mesmo depois de adotar uma pequena equipe de crescimento, Lessmore conseguiu aumentar os gastos de milhões de UA por mês sem muitos problemas de dados “por causa de como tudo é inovador com Singular ”.

Curiosamente, Eatventure alcançou o top 10 em iOS nos EUA ao lado de outros jogos de sucesso como Survivor.io e Subway Surfers, que foram construídos e desenvolvidos nessa escala por equipes de dezenas de profissionais, enquanto em Lessmore, “somos um alguns gestores de UA conseguindo o mesmo, na mesma escala, e acho que não seria possível se os pipelines de dados não fossem tão simples como são agora.”

Diversifique as redes – não confie demais em uma.

“Eu entendo que muitas pessoas usam o Facebook ou o TikTok ou mesmo o Unity para analisar um jogo antes ou no lançamento suave, e isso é inevitável. Você pode não querer diversificar entre os primeiros 1 a 10 mil dólares. Mas, no passado, era possível chegar a meio milhão sem diversificar; Agora, é impossível chegar a 100k sem fazer isso.