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Como expandir seu jogo mobile para além de 1 milhão de jogadores?
Qualquer pessoa pode criar um jogo ou um aplicativo e obter um certo crescimento. Mas escalar é difícil: você precisa encontrar mais jogadores, claro, mas também precisa expandir para além do seu nicho inicial. Provavelmente, você terá que começar a prestar atenção no que seus concorrentes estão fazendo. E você aprenderá muito com novos jogadores, o que impactará a forma como você deseja que a mecânica do seu jogo e a monetização funcionem.
Neste episódio do Growth Masterminds, conversamos com Sven Jurgens, consultor independente de jogos mobile , sobre os desafios e estratégias para expandir jogos mobile para além de 1 milhão de jogadores.
Conversamos sobre 6 desafios principais ao escalar um negócio:
- Criativo
- Parceiros de publicidade
- Fluxo de caixa
- Monetização
- Ferramentas e conjunto de tecnologias
- Automação
Escalando jogos mobile : 6 desafios principais
Jurgens já investiu mais de 60 milhões de euros em anúncios ao longo de sua carreira. Atualmente, ele é consultor independente de jogos mobile , mas anteriormente foi chefe de marketing de performance na LanguageTool, líder de marketing na Tivola Games e líder de aquisição de usuários na AppLike.
Clique em reproduzir e continue rolando a tela:
Principais desafios de escalabilidade
Para crescer com sucesso, você precisará enfrentar e superar centenas de desafios, grandes e pequenos. Aqui estão 6 dos mais desafiadores, especialmente para profissionais de marketing…
Desafio de escalonamento de jogos 1: iteração criativa
Partindo do pressuposto de que você alcançou o encaixe perfeito entre produto e mercado, a retenção está em um nível razoável e a monetização está funcionando, você começará a escalar o marketing. E isso significa escalar a criação de conteúdo.
O que traz novos desafios.
“Os criativos são a base do crescimento, certo?”, diz Jurgens. “Então, o que você geralmente faz é copiar e colar o que os concorrentes estão fazendo.”
Isso é um pequeno problema. Sim, você quer saber o que seus concorrentes estão fazendo. E sim, você pode economizar muito dinheiro em testes criativos se observar os outros para descobrir o que está funcionando e o que não está (dica: peças criativas que eles estão usando por semanas, meses ou até mais tempo provavelmente estão funcionando).
Mas, ao expandir jogos mobile , você também precisa começar a desenvolver seu próprio estilo, sua própria criatividade, sua própria mensagem, sua própria identidade única. Se a palavra "marca" soa mal por associação com os grandes e antigos profissionais de marketing tradicionais, chame isso de personalidade, identidade ou reputação do seu jogo.
Simplesmente copiar e colar pode te levar do ponto A ao ponto B, mas provavelmente não vai te ajudar a chegar às grandes ligas.
Por que?
Você está lutando contra a cegueira publicitária.
“O usuário que vê esse anúncio no seu feed do Instagram ou do Facebook, seja qual for o feed… ele vê isso uma segunda, terceira, quarta, quinta vez, e assim por diante”, diz Jurgens. “Então, para ele, já não é novidade.”
Isso significa que você vai perder público mais rapidamente, obter menos retorno sobre o investimento em anúncios e investir menos no seu crescimento a longo prazo.
Desafio de jogos em escala 2: parceiros de publicidade
Ao começar a comercializar seu novo jogo, você provavelmente usará apenas 1 parceiro e 1 canal. Talvez alguns, mas não 10. E provavelmente nem mesmo 5.
Existem pelo menos 3 opções para começar, diz Jurgens:
“Eu sempre começaria pelo básico… começaria com o essencial: Facebook, Google, TikTok… esse é o ponto de partida.”
Você já tem acesso a bilhões de pessoas em cada uma dessas plataformas, então tem um bom espaço para crescimento. Mas talvez você queira optar por uma rede de SDKs, ou quem sabe um parceiro de mídia programática em algum momento. Atenção: não tenha pressa. Deixe sua operação se desenvolver e crescer naturalmente.
“As pessoas querem muitas coisas muito cedo, sinceramente”, diz Jurgens. “Então, geralmente elas dizem: 'Ei, legal, tenho uns 100 mil dólares para gastar... aqui estão minhas sete emissoras.' Não, é demais.”
Um lugar a considerar quando chegar a hora: redes de anúncios recompensados, que estão indo muito bem hoje …
Desafio 3 de jogos de escala: fluxo de caixa
O objetivo é estabelecer um ciclo virtuoso de crescimento que se acelere à medida que você avança:
- Invista US$ 100 mil
- Consiga US$ 150 mil
- Invista US$ 150 mil
- Receba US$ 225 mil
- E assim por diante…
Mas o ponto crucial é o período de retorno do investimento.
Segundo Jurgens, conseguir dinheiro é relativamente fácil, desde que a sua estrutura principal esteja bem definida. O desafio: mais usuários e uma escala de marketing maior podem mudar as coisas de maneiras imprevisíveis.
Mas o principal desafio é a retenção:
“O que você quer é ter essas coortes empilhadas, certo?”, diz Jurgens. “Você coloca pessoas lá e elas crescem, crescem, crescem, crescem, crescem ao longo do tempo. E aí, claro, tem uma coorte que está morrendo e uma curva de rotatividade. Mas você quer que isso seja o menor possível, então geralmente se trata de construir um produto que não dê prejuízo: esse é o desafio.”
Desafio 4 de escalonamento de jogos: Monetização
Você obviamente já descobriu como monetizar seu negócio até certo ponto, porque está na fase de expansão agora. Mas a questão é que... as coisas mudam.
“Quanto mais jogadores você tiver, mais dados você terá, certo?”, diz Jurgens. “Então, quando você está começando, é uma suposição… é a melhor aposta. Talvez possa ser algo como um anúncio, pode ser monetização, pode ser a curva de dificuldade do seu jogo… é uma suposição. E quanto mais tempo você dedica ao seu produto, mais pessoas você atrai e têm no seu produto, mais dados você pode gerar no aplicativo. E o que muda é que você faz o que funciona.”
Por exemplo:
- Você percebe que um nível é muito difícil
- Uma funcionalidade leva à rotatividade de pessoal
- A melhoria do jogador não está gerando a monetização que você esperava
E tudo isso leva a desafios de produto para garantir que sua monetização permaneça o mais estável possível ao aumentar o número de jogadores, ou até mesmo melhore por jogador.
Desafio de escalabilidade de jogos 5: ferramentas e conjunto de tecnologias
Se você começar com apenas um parceiro de anúncios, pode achar que não precisa de uma MMP (Plataforma de Gestão de Plataformas). No entanto, à medida que adiciona mais parceiros, fica evidente que precisa sim.
O mesmo se aplica a todas as suas ferramentas de marketing e de dados: comece de forma simples e vá crescendo.
“Comece da forma mais simples possível, certo?”, diz Jurgens. “Pode ser algo como sua ferramenta de pesquisa, talvez você não tenha dinheiro para isso: então faça manualmente. Pode ser sua análise da concorrência… sua ferramenta de análise de dados. Sempre existe uma solução mais barata, uma solução de código aberto que pode resolver o problema.”
(Talvez seja um bom momento para destacar que Singular possui um plano totalmente gratuito.)
Experimente!
Desafio 6 de escalonamento de jogos: automação
Todos nós fazemos aquele trabalho chato e burocrático que consome 2 ou 3 horas que poderiam ser usadas para fazer escolhas estratégicas. Ou para realmente usar os dados que acumulamos com tanto esforço para tomar decisões mais inteligentes.
Portanto, a automação é sua aliada à medida que você começa a expandir.
“Automatize as tarefas tediosas”, diz Jurgens. “É literalmente só sentar em algum lugar e analisar o processamento de dados que você faz, e você vai se surpreender com a quantidade de coisas bobas que existem. Quantas vezes você itera sobre anúncios de upload de CSV usando alguma ferramenta? Ou quantas vezes você precisa fazer alguma alteração na notação de vírgula versus ponto, não é mesmo?”
Jurgens aprendeu um pouco de programação por conta própria para fazer isso acontecer, mas você provavelmente conseguiria que o ChatGPT fizesse parte do trabalho. Ou um membro da equipe com alguns minutos livres, ou um freelancer que saiba programar.
“Essas pequenas ferramentas podem… economizar muito tempo”, diz Jurgens.
Mais sobre como sair do zero e chegar ao sucesso
Interessado em ler, ouvir ou assistir mais sobre como escalar jogos mobile ? Confira estes recursos:
- Seu primeiro milhão de usuários: como arrasar na inicialização a frio, com Hannah Parvaz
- Como aumentar a aquisição de usuários de US$ 100 para US$ 250.000 por dia
- Como escalar o marketing de influência: 10 dicas essenciais
- Como a previsão de LTV pode ajudar você a escalar seu jogo mobile 10 vezes mais rápido
- 10 dicas para otimizar seu ciclo de crescimento
Mas se você quiser ir para o próximo nível, confira esta minissérie que acabamos de produzir:
São 5 sessões com 10 especialistas sobre:
- Dominando a criatividade
- Navegando pelas métricas do iOS
- Diversificação de canais
- Retargeting
- Monetização
E... tem muito mais no podcast completo
Como de costume, há muito mais no podcast completo. Confira Growth Masterminds onde quer que você ouça podcasts de áudio, ou inscreva-se no nosso YouTube para assisti-los lá.
Eis o que você pode esperar:
- 00:00 Introdução ao Growth Masterminds
- 01:37 Jornada no Marketing de Crescimento
- 03:55 Desafios da Escalabilidade: Estratégias Criativas
- 09:20 Parceiros de publicidade e escalabilidade
- 11:39 Desafios financeiros na expansão
- 13:52 Monetização e Utilização de Dados
- 15:39 Ferramentas e Automação na Escalabilidade
- 18:23 Automatize as tarefas chatas
- 19:04 Construindo pequenas ferramentas para maior eficiência
- 20:37 Estratégias de Análise da Concorrência
- 25:04 Entendendo melhor os dados
- 28:53 Estratégias e Tendências Vencedoras
- 32:55 Revivendo o Marketing à Moda Antiga
- 35:35 Conclusão e Considerações Finais
