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O que está acontecendo no anúncio recompensado espaço? Por que está explodindo? Todos vimos o número de redes de anúncios focadas em anúncios recompensados e incentivados recentemente. O veterano de adtech Paul Bowen também percebeu, e ao analisar a fundo, encontrou 32 redes diferentes focadas especificamente em anúncios recompensados para aquisição de usuários em jogos free-to-play.
Então, o que está acontecendo aqui?
De certa forma, ele diz, a culpa pode ser toda da AppLovin: a rede de anúncios que cresceu tão rápido e se tornou tão grande que quase não há mais espaço para inovar no setor tradicional de aquisição de usuários de jogos.
Mas, é claro, a realidade é complexa: claramente há mais coisas acontecendo do que apenas o recente domínio do AppLovin.
Redes de publicidade com recompensas: como a AppLovin está impulsionando o crescimento dos anúncios incentivados
Tive a oportunidade de conversar com Paul Bowen no podcast Growth Masterminds.
Ele é um veterano legítimo da adtech: ex-gerente geral de uma empresa da Liftoff (AlgoLift), ex-vice-presidente da Unity Ads, vice-presidente da Tapjoy e, atualmente, diretor de receita da StreamElements, que pode parecer algo fora do universo da adtech, mas na verdade compartilha muitas características de uma rede de anúncios construída sobre a oferta gerada pelo boom do marketing de criadores de conteúdo ou influenciadores.
Clique em reproduzir e continue rolando a tela:
Redes de publicidade recompensadas, anúncios incentivados: seguindo o caminho de menor resistência
75% das redes de publicidade premiadas que Bowen conseguiu obter detalhes sobre o modelo de receita utilizam cartões-presente como principal forma de recompensa. E isso se mostra significativo para explicar a explosão desse tipo de empresa.
Por que?
Baixa barreira de entrada, graças à complexidade mínima de integração com os aplicativos participantes.
“A barreira de entrada é relativamente baixa se o tipo de produto que você está criando oferece recompensas em cartões-presente”, diz Bowen. “Com cartões-presente como recompensa, você não precisa trabalhar com terceiros do lado do editor. Basicamente, você pode criar seu próprio produto, seja ele um produto web ou um aplicativo, e você controla a logística dos pagamentos, a parte das recompensas, o que o torna um marketplace unilateral e muito mais fácil do que criar um marketplace bilateral.”
A moeda virtual exige a colaboração de terceiros, e os editores precisam implementar sua solução para oferecer essa moeda. Você precisa persuadir os editores, conversar com as equipes de produto, convencer o gerente de monetização…
Depois que você entra, é ótimo, mas leva tempo, é difícil e nem todas as editoras querem esse tipo de complicação.
As grandes redes de publicidade podem oferecer grandes incentivos, mas isso não é necessariamente verdade para startups que buscam crescimento. Essa é uma das principais razões pelas quais tantas startups estão investindo em anúncios recompensados ou incentivados, mas realizando os pagamentos com produtos ou moedas reais, como cartões-presente.
Outro motivo… AppLovin (e AT&T)
E sim, o AppLovin também é parte da razão.
Quando a Apple’s ATT tornou os IDFAs escassos, consolidar plataformas de anúncios se tornou ainda mais importante, assim como possuir seus próprios dados. Essa é uma grande razão pela qual a AppLovin adquiriu a MoPub da Twitter alguns meses depois que o ATT alcançou a maioria das ações, e então descontinuou o produto em favor da sua própria plataforma de supply side Max, migrando os clientes.
“A AppLovin vê todas as chamadas de anúncios feitas”, diz Bowen. “É por isso que eles são tão bons no que fazem… eles controlam a mediação, eles controlam o header bidding.”
Eles são de longe o player dominante, Bowen diz, e todas as outras empresas no espaço publicitário tradicional sofrem como consequência. Afinal, quando você obtém insight sobre cada impressão preenchida e o preço pago do lado da oferta, pode aplicar esse insight na sua própria estratégia de precificação do lado da demanda. That’s uma vantagem competitiva enorme: você sabe como cada editor valoriza seus jogadores. Afinal, you don’t obtêm margens de lucro de 78% apenas por acidente.
O que significa, segundo Bowen, que há muito pouco espaço para inovação no lado das redes de publicidade tradicionais.
“Passamos pela fase das redes de anúncios, pela fase das SSPs, pela fase das DSPs, e agora tudo isso se consolidou em cerca de 5 empresas, que estão competindo acirradamente”, acrescenta Bowen.
Como isso afeta as redes de publicidade remunerada?
Segundo Bowen, as redes de publicidade recompensadas obtêm uma posição privilegiada semelhante: elas veem o que os jogadores fazem, que anúncios assistem e, portanto, podem otimizar sua aquisição e monetização de maneiras similares.
E é por isso que temos uma explosão de redes de publicidade com recompensas: baixa barreira de entrada e melhores dados para precificação.
Saiba mais no podcast completo
Há muito mais no podcast completo. Inscreva-se em Growth Masterminds, siga-nos no YouTube, e descubra tudo:
- 00:00 Introdução à tecnologia de publicidade e anúncios recompensados
- 01:18 Criando um banco de dados de plataformas de anúncios incentivados
- 02:54 A Evolução dos Anúncios Recompensados
- 07:12 StreamElements: Ferramentas para Streamers da Twitch
- 09:35 O ressurgimento dos anúncios recompensados
- 16:14 Desafios e Oportunidades no Mercado de Recompensas com Cartões-Presente
- 22:02 Expandindo a aquisição de usuários além dos jogos
- 22:35 O sucesso da AppLovin na tecnologia de anúncios Mobile
- 27:32 O papel da IA na publicidade Mobile
- 35:21 Desafios e inovações em medição
- 38:28 Considerações finais sobre tecnologia de anúncios
