12 dicas de um profissional de marketing com orçamento de 100 milhões de dólares para escalar o investimento em anúncios

Aumentar o investimento em anúncios é DIFÍCIL. Quando você encontra algo que funciona — a combinação certa de criativo, oferta e rede de anúncios — você espera que aumentar o investimento em anúncios seja tão simples quanto inserir mais dinheiro na máquina de aquisição de usuários.

Mas não é tão simples assim. 

O que é superotimizado em níveis de investimento de nicho geralmente se torna não lucrativo em níveis de investimento maiores. Em primeiro lugar, você precisa encontrar sua peça criativa excepcional que continue gerando retorno positivo sobre o investimento mesmo com o aumento do orçamento, como aprendi com Lukas Szanto no início deste ano.

Mas às vezes também é necessário adicionar novos canais. 

Isso é escalonamento horizontal, em oposição ao escalonamento vertical, ou seja, o aumento do investimento com parceiros já existentes. Recentemente, conversei com Vytis Bareika, fundador e CEO da Defined Chase , sobre escalonamento. Ele sabe do que está falando: já investiu mais de US$ 100 milhões em anúncios e ajudou jogos mobile

Clique em reproduzir para ver nossa conversa e continue rolando para ver os principais aprendizados:

Escalando o investimento em anúncios: horizontal versus vertical

Primeiramente, o que Bareika quer dizer com escala horizontal e vertical?

Quando você encontra uma rede de anúncios que funciona, você aumenta o investimento em anúncios até que ela deixe de funcionar. Isso é escalonamento vertical e, para um jogo ou aplicativo que monetiza bem, é uma forma de ganhar dinheiro infinito: invista em aquisição de usuários, consiga usuários, ganhe mais dinheiro e invista novamente em aquisição de usuários.

Mas, em qualquer rede de publicidade, o investimento em anúncios aumenta gradativamente até que deixe de aumentar.

Então você precisa de mais varas de pesca e precisa pescar em riachos diferentes. Isso é escalonamento horizontal.

Quando você chega a um ponto em que aumentar o orçamento no Meta ou no Google não traz melhores resultados, é hora de diversificar: novos parceiros, novos formatos e, às vezes, até novas plataformas como a web ou a CTV.

Todas as melhores dicas para escalar anúncios

O que você precisa saber ao aumentar seus gastos com anúncios? Aqui está uma boa lista inicial, pelo menos:

Ou, se preferir ler as dicas da maneira tradicional:

1. Saiba quando começar a expandir horizontalmente.
   Fique atento à diminuição do retorno nos canais atuais.
2. Expanda horizontal e verticalmente ao mesmo tempo.
   Continue investindo em suas campanhas de melhor desempenho nos seus principais canais, enquanto também busca novos canais.
3. Valide os novos canais para garantir o crescimento incremental
   e assegure-se de que está conquistando novos usuários.
4. Pesquise antes de testar.
   Não faça testes aleatórios. Consulte relatórios como o Singular ROI Index para encontrar as melhores opções.
5. Faça testes com orçamentos adequados.
   Não subestime o investimento em testes... nos EUA, você precisa de no mínimo US$ 500 por dia.
6. Construa um relacionamento com seus representantes de publicidade.
   Eles conhecem dicas e truques da plataforma, e muitas vezes essas informações não são divulgadas. Evite aprender da maneira mais difícil.
7. Personalize sua abordagem criativa para cada canal.
   TikTok e Google não são iguais, e todo mundo sabe disso. Mas o Instagram também é diferente, e o Snapchat precisa de uma abordagem própria.
8. Crie um sistema de testes criativo.
   Não se baseie apenas na intuição. Estruture sua produção criativa em múltiplas dimensões (quantidade, abordagens, ofertas, etc.) e monitore cada uma delas.
9. Analise o desempenho criativo em profundidade.
   Use ferramentas com inteligência artificial, como o Creative IQ, para entender detalhadamente o que está acontecendo com seus anúncios.
10. Expanda sua equipe ou suas ferramentas.
    À medida que você aumenta o investimento em anúncios, sua carga de trabalho também aumenta. Você precisará expandir seu conjunto de ferramentas ou sua equipe, ou ambos.
11. Considere o aumento da visibilidade da marca.
    A escalabilidade traz vantagens, e uma delas é o aumento da visibilidade da marca. Aproveite isso para reengajar, fidelizar e construir confiança. E lembre-se de que anúncios de alta frequência e baixo CPM podem ajudar a construir visibilidade da marca rapidamente.
12. Aproveite os funis de conversão da web para o aplicativo.
    Mesmo que você não esteja processando pagamentos por lá, tire proveito do melhor rastreamento e das opções de fechamento suave na web. E use funis com questionários para engajar os usuários e coletar e-mails antes da instalação do seu aplicativo.

Diversificação inteligente significa testar a incrementalidade

Escolher as redes e plataformas de publicidade certas é fundamental, obviamente. 

Mas você precisa testar se elas são incrementais antes de escalá-las. 

Isso significa controlar campanhas, criar padrões de gastos diferenciados e, em seguida, procurar resultados correspondentes, além de potencialmente investir pesado em testes de incrementalidade rigorosos.

A chave é encontrar parceiros de publicidade que alcancem um novo público. Caso contrário, você estará apenas jogando mais iscas no mesmo lago e pegando mais peixes do mesmo tipo.

Quer aprofundar seus conhecimentos em testes incrementais para escalar o investimento em anúncios? Confira um guia passo a passo detalhado aqui .

A criatividade é a chave para aumentar o investimento em publicidade

Todo profissional de marketing sabe que a criatividade dos anúncios é crucial para um retorno sobre o investimento (ROI) positivo. Isso é especialmente verdadeiro ao aumentar o investimento em publicidade.

Ao testar cada parceiro de anúncios para avaliar o impacto incremental — comece com US$ 500 a US$ 1.000 por mês —, teste também os criativos. Você está em busca de um criativo excepcional, literalmente 10 vezes melhor que as alternativas.

Por que 10X?

Porque, à medida que você aumenta o investimento nesse criativo, o desempenho naturalmente se deteriorará, já que seu parceiro de publicidade o exibirá para cada vez mais pessoas, incluindo algumas que estão apenas na periferia do seu público-alvo ideal.

Além disso, personalize cada elemento criativo para a plataforma em que você está publicando.

“O Snapchat é diferente do Google. O TikTok é diferente do Meta. Você precisa de conteúdo criativo específico para cada canal”, diz Bareika.

O Facebook ainda funciona muito bem com anúncios estáticos ( confira o webinar que acabei de fazer com vários especialistas que afirmaram que o bom e velho banner estático ainda funciona, continua eficaz e ainda gera um ROI positivo). Unity, AppLovin e outras redes programáticas se destacam com anúncios interativos. TikTok e Instagram funcionam bem com conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e UGC aprimorado por IA, embora cada um tenha preferências ligeiramente diferentes devido às diferenças de faixa etária.

A principal lição: não reutilize peças criativas que servem para todos os casos.

Além disso, estruture seus esforços criativos.

“Algumas equipes criam com base na intuição”, diz Bareika. “Equipes melhores têm sistemas: quantos criativos por semana, quais ângulos, quais emoções?”

Seja uma equipe melhor. Tenha um plano. Verifique regularmente se o plano está funcionando... ou não. Use uma ferramenta como o Creative IQ para contar com a IA a seu favor e otimizar sua criatividade de forma mais rápida e eficiente do que você conseguiria sozinho.

Aprofunde-se no mundo nerd.

Às vezes, as coisas mais triviais têm grandes consequências:

“Realizamos análises de IA em milhares de peças criativas”, diz Bareika. “Se o personagem olhasse para a esquerda em vez de para o usuário, as conversões caíam 20%.”

E não se esqueça: se você está aumentando o investimento em anúncios, sua produção criativa também precisa aumentar. Experimente diferentes abordagens com base na psicologia do usuário: prova social, relaxamento, resolução de problemas e muito mais. Use IA generativa para multiplicar as variações e testar mais rapidamente. Defina metas de produção semanais.

E não se esqueça do web2app

A internet pode ser mais barata, o que é bom. Ela também oferece mais dados, pelo menos do que o iOS, e isso também é bom.

E você pode usar funis de questionários para preparar melhor os potenciais compradores para a sua solução.

“Com os funis de quiz, você faz o problema parecer maior”, diz Bareika. “Ao final, os usuários estão prontos para resolvê-lo.”

Os funis de perguntas também se aproveitam da psicologia do custo irrecuperável: após 15 a 20 perguntas, as pessoas se sentem envolvidas... e confiam mais em você. Uma grande vantagem: você pode coletar e-mails ou números de telefone mesmo antes da instalação, permitindo que você configure o remarketing e o marketing de público semelhante, mesmo que elas não concluam a instalação e o cadastro imediatamente.

Muito mais no podcast completo

Ei, tem muito mais sobre como aumentar o investimento em anúncios de forma lucrativa no podcast completo. Confira acima, inscreva-se no nosso canal do YouTube ou ouça onde você preferir.

O que você receberá:

• 00:00 Introdução ao Growth Masterminds
• 00:34 A jornada para gerenciar orçamentos publicitários gigantescos
• 02:10 Compreendendo o Escalonamento Horizontal
• 04:40 Estratégias para Adicionar Novos Parceiros
• 07:22 Estratégias Criativas para Diferentes Canais
• 09:37 Analisando o engajamento do usuário e o desempenho criativo
• 12:09 Tesouros escondidos na Busca da Apple
• 12:38 Relatório Trimestral de Tendências da Singular
• 13:16 A importância do reconhecimento da marca
• 16:14 Estratégias de Reengajamento
• 17:33 Marketing da Web para Aplicativos
• 23:24 Tendências Futuras no Marketing de Performance da UA
• 24:34 Conclusão e Considerações Finais