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A Epic Games Store virá pré-instalada em milhões de smartphones de uma grande operadora da União Europeia.
Muitos Bothans podem ter morrido, mas os rebeldes agora têm os planos da Estrela da Morte. Os próximos passos envolvem tempo e espaço, além de uma estratégia inteligente para dezenas de caças estelares X-Wing, mas podemos vislumbrar um caminho claro para que lojas de aplicativos de terceiros alcancem distribuição em massa e talvez até mesmo a adoção em massa.
E embora isso seja verdade na UE hoje para o Android, também será verdade em algum momento num futuro próximo ou a médio prazo para a App Store do iOS na Europa.
Mas não é só na Europa.
A Coreia do Sul está seguindo esse caminho. A Comissão de Comércio Justo do Japão também está trilhando essa tendência. E nos EUA, o projeto de lei Open App Markets Act busca impedir que as operadoras de lojas de aplicativos exijam o uso exclusivo de seus próprios sistemas de pagamento e promovam seus aplicativos de forma desleal em detrimento dos concorrentes
Epic Games Store para milhões de celulares, talvez centenas de milhões
A Epic Games, criadora de Fortnite e veterana rebelde da App Store , está em parceria. Ontem, as empresas anunciaram uma "parceria de longo prazo" para levar a Epic Games Store a milhões de pessoas.
“Como primeiro passo desta parceria, a Epic Games Store virá pré-instalada em todos os novos dispositivos Android compatíveis da rede Telefónica na Espanha, Reino Unido, Alemanha e América Latina hispânica. Os jogadores agora poderão baixar Fortnite, Fall Guys e Rocket League Sideswipe com mais facilidade, além de jogos de terceiros no futuro. Este é apenas o começo, e ao longo do próximo ano as empresas planejam expandir a parceria e trazer mais benefícios para os jogadores mobile em toda a rede Telefónica.”
A Epic Games e a Telefónica têm um histórico: as duas empresas colaboraram em "aventuras musicais interativas" durante a pandemia de Covid, com mais de 10 milhões de jogadores participando de um concerto virtual e experiência de entretenimento.
E a Telefónica não é uma empresa pequena. A companhia tem quase 400 milhões de clientes na Europa e na América Latina: uma região com forte presença do iOS e uma região em desenvolvimento com foco no Android.
Um sonho que se torna realidade para as transportadoras
Isso é, sem dúvida, um sonho que se torna realidade para as companhias aéreas.
As operadoras de telecomunicações há muito se sentem subestimadas e desvalorizadas. Afinal, seus cabos (inicialmente) e redes sem fio (atualmente) são as principais vias da era da informação. Milhares de startups faturaram trilhões de dólares com essa interconectividade, e as empresas mais valiosas do planeta não existiriam sem ela.
No entanto, as operadoras de telecomunicações valem uma fração ínfima das empresas que elas viabilizam.
A Telefónica vale menos de 30 bilhões de dólares. A AT&T vale menos de 200 bilhões de dólares. Mas a Apple, o Google e a Meta são todas empresas que valem trilhões de dólares, com a Apple, em sua avaliação atual, se aproximando rapidamente da marca quase inacreditável de 4 trilhões de dólares.
Então, como as operadoras podem monetizar melhor?
Ao não se limitarem a serem meros intermediários, como detestam ser chamados, e ao assumirem um papel ativo na economia digital, através — é claro — da sua parte nas compras dentro dos aplicativos. Globalmente, isso representa facilmente US$ 200 bilhões, e só a receita líquida da Apple em 2024 deverá girar em torno de US$ 8 bilhões .
Os detalhes ainda não foram divulgados, mas o acordo é o seguinte: algum tipo de divisão de receitas está sendo feita entre a Epic Games Store e a Telefónica.
E o mesmo poderia acontecer com outras operadoras, que teriam então um enorme incentivo para promover a Epic Games Store — ou qualquer outra loja que escolherem — como a principal fonte de aplicativos para seus clientes.
E há muitas opções para escolher:
- Loja Samsung Galaxy
- Huawei AppGallery
- Xiaomi Mi GetApps
- Mercado de aplicativos OPPO
- Loja de aplicativos VIVO
- Amazon Appstore
Além disso, é claro, há um grupo heterogêneo de concorrentes de lojas de aplicativos de terceiros, como Appland, GetJar, AltStore PAL, Setapp Mobile e muitos outros.
O império contra-ataca
É claro que a distribuição por si só não é a solução para todos os problemas. Também não garante a adesão do consumidor.
E o império (também conhecido como App Store da Apple e Google Play do Google) tem enormes vantagens em termos de alcance e escala, reconhecimento de marca, facilidade de uso, integração à experiência mobile existente das pessoas e simplesmente na memória muscular básica.
Se você já usa a App Store oficial ou o Google Play (e esse é o caso de quase todos nós), o caminho mais fácil é não fazer nada... não migrar para uma opção nova e não testada. Principalmente uma que pode não ter o Instagram, ou o Aplicativo Incrível nº 87, ou qualquer outro aplicativo que você queira usar agora, ou qualquer outro que vire moda amanhã.
A força da loja de aplicativos oficial reside na promessa: "existe um aplicativo para isso". É improvável que essa promessa se concretize nas novas lojas de aplicativos independentes que estão surgindo.
Ainda assim, haverá maneiras para os rebeldes conquistarem espaço na mente dos consumidores e no mercado:
- Descontos (compras no aplicativo mais baratas)
- Ofertas especiais
- Jogos exclusivos… disponíveis apenas em…
- Opções específicas para cada setor
- Opções específicas de localização geográfica
- Características únicas
- Influenciadores
Epic Games Store: uma rachadura na parede
A questão é a seguinte: a Epic Games Store obter uma distribuição significativa é uma brecha na muralha. É a ponta do iceberg.
O interessante é o que vai acontecer depois, nos próximos anos. E nos próximos países e estados que adotarem legislação semelhante à Lei dos Mercados Digitais da UE.
Em última análise, a tendência é para uma maior abertura nos pagamentos dentro dos aplicativos mobile , bem como nas lojas de aplicativos.
Isso nos levará a uma nova realidade muito interessante em termos de otimização para lojas de aplicativos (ASO), marketing de aplicativos e precificação de compras dentro do aplicativo. Também haverá desenvolvimentos muito interessantes em mercados de aplicativos específicos para cada setor e região geográfica.
Tudo isso também terá impacto nas regulamentações de privacidade e em tecnologias como ATT, SKAdnetwork/AAK e Privacy Sandbox ( o AAK já está explicitamente pronto para lojas de aplicativos de terceiros ). Diferentes lojas de aplicativos terão regras diferentes sobre todos esses aspectos e podem, inclusive, usar essas diferenças como táticas de marketing para atrair diferentes desenvolvedores de aplicativos.
Vai ser um mundo muito interessante…
