Por que o controle remoto Roku está aumentando as taxas de conversão de anúncios de CTV 5x sobre os códigos QR

Então, sabemos que o CTV é toda a raiva. Os profissionais de marketing digital agora podem acessá -lo programaticamente, é direcionado, você pode trazer o público e a atribuição de CTV melhorou massivamente no oeste selvagem e selvagem, costumava ser apenas alguns anos atrás. Mas como algo tão simples como um controle remoto aumenta as taxas de conversão de anúncios CTV literalmente 5x sobre os códigos QR?

(Sem mencionar as taxas de resposta ou cliques que são centenas de por cento mais altas.)

Isso é apenas uma das coisas que o ex -diretor executivo da Tune e atual Roku, chefe da inovação de anúncios, Peter Hamilton, e conversamos no podcast do crescimento do crescimento .

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Aumentar taxas de conversão de anúncios de CTV

Como um controle remoto pode aumentar as taxas de conversão de anúncios CTV?

Como sempre, é tudo sobre a experiência do usuário. A chave são os botões.

"O controle remoto faz parte da experiência de visualização da televisão", diz Hamilton. "É o que faz da TV uma exibição de heads-up, certo? Uma exibição de heads-up significa que estou olhando para alguma coisa, estou fazendo outra coisa com as mãos e não estou olhando para as minhas mãos enquanto estou fazendo isso."

Todos nós fazemos isso o tempo todo.

Para você, pode ser o controle remoto que sua TV veio. Pode ser o seu carro. Pode ser um controlador PlayStation ou Xbox. Seja o que for, você o usou por horas suficientes em situações diferentes que você conhece sem olhar onde estão os botões Skip ou Rewind, ou onde estão os botões de salto ou fogo ou como aumentar o volume no som do carro ou soltá -lo um pouco.

Isso é heads-up.

Contraste isso com um telefone. Os telefones não vêm mais com botões, na maioria das vezes. Para acertar um controle ou fazer uma alteração em um aplicativo, você precisa examinar primeiro a tela do seu telefone. E essa é uma experiência de usuário diferente.

Um código QR, a primeira tentativa real de tornar as taxas de conversão de anúncios de TV ou CTV direta e deterministicamente rastreáveis, é realmente uma coisa boa a serem incluídas em um anúncio de CTV, mas não tanto pelo motivo que você pode pensar. Vários profissionais de marketing me disseram que apenas a presença de um código QR aumenta as taxas de desempenho do AD CTV. Meu palpite é porque é um chamado à ação e você verá resultados semelhantes para diferentes ações de medição e rastreabilidade. Mas, para realmente fazê -lo funcionar, alguém precisa interromper seu fluxo, pegar o telefone, olhar para a tela, encontrar um aplicativo (a câmera) e focar na tela.

Além disso, eles têm algum trabalho a fazer quando o link aparece.

Como o Roku Remote ajuda é que a Roku possui uma unidade de anúncios para a qual você pode responder simplesmente clicando em OK. Sem mexer, sem dispositivos adicionais, apenas o 1 que já está na sua mão.

"Quando começamos a construir unidades de anúncios onde uma sobreposição surgiria sobre um vídeo no fluxo e dizia, pressione corretamente para saber mais ou comprar agora, vimos imediatamente linhas de base que eram melhores que os códigos QR", diz Hamilton. "Com o tempo, enquanto continuamos testando essas unidades, melhorando -as, otimizando como elas são, como mostram, como entram, quanto tempo ficam ... chegamos ao ponto em que vemos as taxas de resposta no nível de 1%".

Que se compara a 0,02% a 0,04% para os códigos QR.

Que é um aumento de 2.400% e que leva a 400-500% de melhorias na taxa de conversão.

(Sempre há alguma entrega entre cliques e conversão; e, neste caso, existem algumas etapas extras: verifique a mensagem de texto, concorde com a compra, abra o email etc.)

As taxas de gastos com CTV aumentam, inclusive por clientes Singular

Uma das razões pelas quais eu queria conversar com Roku sobre mentores de crescimento é que eu faço o Singular Relatório trimestral de tendências , bem como o Singular O índice de ROI e a CTV continua surgindo. Há um monte de nomes que estou vendo cada vez mais e com maior gasto, incluindo:

• Roku
• TVSquared
• LG Ads
• Unidade Ctv

Mas o maior e mais rápido crescimento é Roku. 

Isso rastreia com o que os analistas estão dizendo. Em 2022, o eMarketer disse que os gastos com CTV AD dobrariam em 2026. Mais recentemente, o Statista diz que os gastos com CTV de anúncios devem atingir US $ 42,4 bilhões até 2027. Isso ainda é uma fração de mobile , mas o crescimento está desacelerando, enquanto o crescimento da CTV está acelerando o aumento do estoques linear, lento.

Esse tem sido o principal fator do crescimento da CTV, diz Hamilton.

Mas ele é cauteloso ao sugerir que a CTV ainda está em seus estágios iniciais.

O marketing de desempenho é mais do que colheita

Uma das razões pelas quais os profissionais de marketing mobile estão chegando à CTV, sugere Hamilton, é um entendimento crescente de que os profissionais de marketing de desempenho não podem apenas colher os frutos que outros plantaram.

Quero dizer ... isso é bom.

Mas às vezes você tem um pouco mais de trabalho a fazer como profissional de marketing de crescimento.

"Os profissionais de marketing de desempenho e os profissionais de marketing digital em grande escala chegaram a um platô em sua oportunidade de otimização em busca e social; estão procurando canais alternativos", diz ele. "Acho que eles também estão começando a sentir o cansaço em seus usuários ... essa resposta direta não pode ser a única maneira de se comunicar com as pessoas: nem todo mundo está pronto para comprar agora. Alguns deles precisam de um pouco de educação. Alguns deles podem precisar aprender sobre sua marca antes que estejam prontos".

É bom apenas escolher maçãs. Mas às vezes você tem que plantar uma árvore.

O vídeo-e especialmente o vídeo não espancável-é muito bom em contar esses tipos de histórias. Ou assim a Disney diz.

Aumentando taxas de conversão de anúncios de CTV: tantas opções

Uma coisa que me chocou ao pesquisar em preparação para este podcast foi quantos tipos diferentes de colocações de anúncios que a Roku oferece. Todos sabemos que a Meta e o Google oferecem dezenas, se não centenas de tipos diferentes de posicionamentos de anúncios ( você pode me verificar aqui se não concordar !)

Mas para a CTV, você meio que acha que é o vídeo típico de 15 ou 30 segundos de tela cheia.

Não.

Embora essa seja a espinha dorsal e a base da publicidade no Roku, bem como em outras plataformas de CTV e redes de anúncios, na verdade há muito mais. Apenas alguns dos que encontrei incluem:

• Anúncios de letreiro na tela inicial do Roku
• Roku City Ads no protetor de tela de Roku
• Anúncios em temas personalizados para a interface do usuário de Roku
• Anúncios de destaque na ativação do dispositivo
• Exibições de marca
• Listas de reprodução patrocinadas
• Anúncios de passe de filme ou temporada
• Anúncios de vídeo padrão
• Pausar anúncios quando as pessoas pausam seus shows
• Anúncios OK-T-TEXT quando uma sobreposição leva as pessoas a obter mais informações
• Ok para e -mail ... a mesma coisa, mas por e -mail
• Anúncios de vídeo digitalizáveis ​​com códigos QR

Essa é uma lista muito maior do que eu previ. O benefício de marketing é que, embora você provavelmente mais acompanhe os anúncios de vídeo padrão, há outras opções quando surgir uma oportunidade altamente direcionada para atrair a atenção de um público de nicho.

Muito mais no podcast completo

Confira a conversa completa no vídeo acima e não se esqueça de se inscrever no crescimento dos senhores onde quer que você obtenha seus podcasts!