10 dicas importantes para ASA e ASO na era do SKAN
ASA e ASO estão profundamente conectados. O ASO bom aumenta o ASO, e o uso de ASA de forma inteligente torna o seu ASO melhor. É fácil começar no ASA, e melhorar o seu ASO tem impactos positivos em todas as suas campanhas de marketing orgânico e pago dentro ou fora da App Store. E tanto ASA quanto ASO são mais importantes na era do Skan do que nunca.
(Se você entendeu nada disso, ASA é anúncios de pesquisa da Apple. ASO é a otimização da loja de aplicativos, que se aplica à App Store e ao Google Play. E Skan é SkadNetwork, a estrutura de medição segura por privacidade da Apple. O marketing Mobile adora suas siglas, não?)
Claramente, os anúncios de pesquisa da Apple cresceram em importância nos últimos anos:
"Antes de Skan, a ASA era considerada mais como um canal adicional ou secundário", diz o Lev Strutski do Applica. "Depois do Skan, tornou -se um dos principais players ao lado de meta anúncios, Google Ads, Tiktok e outros."
Recentemente, realizamos um webinar na ASA e ASO na era do Skan . Está disponível sob demanda agora como parte do nosso enorme evento Skanthon, e você pode assistir ao show inteiro imediatamente. Pedimos a 4 especialistas que ingressassem no painel:
- Lev Strutskyi
Chefe de Aquisição de Usuário @ Applica - Darya Radchykava
Senior Account Executive @ Splitmetrics - Emre Bilgic
Senior Customer Success Manager @ Ação Mobile - Salah Khamis
Principal Consultor de Marketing de Desempenho @ Phiture
Aqui estão 10 de suas idéias. Inscreva -se e assista ao webinar completo para obter mais detalhes e mais informações.
1. Não precisamos de Skan para Asa e Aso
O Skan é importante para a medição e a atribuição de marketing do iOS para campanhas de todos os canais de marketing orgânico e pago, exceto os anúncios de pesquisa da Apple. Isso porque o ASA usa a API de atribuição de anúncios da Apple.
(Observe que o nome são anúncios da Apple, não anúncios de pesquisa da Apple. Dica, dica .)
"Numa época em que as campanhas de Skan se tornaram um pesadelo real para muitos profissionais de marketing, a ASA usa diferentes métodos de atribuição e nos permite ver todos os eventos da campanha, nos níveis de palavras -chave e de palavras -chave", diz Lev Strutskyi do Applica. "ASA e ASO têm uma conexão profunda e é realmente difícil de ter sucesso nas campanhas da ASA se você não tiver uma página da App Store bem otimizada."
Enquanto o Skan retorna alguns postacks e dados de conversão (mais com o Skan 4 de 3), os anúncios de pesquisa da Apple fornecem mais, incluindo taxa de tapinha, taxa de conversão e redução reduzida. Os anúncios da Apple também oferecem melhor tecnologia de segmentação.
2. Você pode começar ASA e ASO com um pequeno orçamento
Os anúncios de pesquisa da Apple são simples de começar com um pequeno orçamento . Embora isso não mova a agulha em suas metas de aquisição de usuários, ela fornecerá muitos dados sobre palavras -chave, taxas de conversão e desempenho da sua lista de aplicativos e páginas de produtos personalizadas (CPPs).
Depois de ver o sucesso, você pode aumentar os gastos, mas você recebe dados interessantes e valiosos, mesmo em níveis baixos de gastos.
3. A velocidade de download melhora a classificação da sua loja de aplicativos
Como você melhora a classificação da sua loja de aplicativos?
Uma maneira segura é melhorar sua velocidade diária de download. Obter mais instalações significa que você é mais interessante para mais pessoas, o que significa que a Apple quer apresentá -lo mais alto. Mas há uma ressalva: não seja uma maravilha de um hit.
Todos nós vimos: algum aplicativo reúne uma grande, mas breve campanha publicitária. Instala o Skyrocket, mas apenas por alguns dias. Isso é arriscado.
"Você vê muitos novos aplicativos que foram lançados e diria que não tenho idéia do que é este aplicativo", diz Emre Bilgic, da Mobile Action. "E eles de repente se tornam o Rank 1. E então, no dia seguinte, você entra na lista, não os vê novamente, certo? Então, há um botão mágico, mas é realmente arriscado fazê -lo ... você pode ser banido se fizer esse botão mágico em particular e isso custará muito mais dinheiro."
Tentar jogar o algoritmo da Apple tem uma desvantagem em potencial.
O método mais seguro: o aumento do aplicativo de qualidade instala que se traduz em usuários engajados. Faça isso, e a App Store notará.
4. Asa cria um grande multiplicador orgânico para ASO
De acordo com nossos especialistas, os algoritmos que impulsionam a classificação e a otimização na App Store não diferenciam entre instalações de aplicativos totalmente orgânicas e downloads de aplicativos estimulados por meio de anúncios de pesquisa da Apple : eles parecem idênticos. Por outro lado, no entanto, o download da velocidade de download que você inicia a partir de redes de anúncios de terceiros não influenciam o algoritmo Apple.
Qual é a diferença?
As instalações do aplicativo de anúncios de pesquisa da Apple estão conectadas às palavras -chave. O ASA é em grande parte uma rede de anúncios baseada em intenção, semelhante dessa maneira à pesquisa do Google. Isso significa que a Apple pode aplicar informações de usuários derivados da ASA a usuários orgânicos.
E a Apple faz exatamente isso.
"Vemos a sinergia da otimização da App Store e os anúncios de pesquisa da Apple dão resultados significativos", diz Darya Radchykava, da Splitmetrics. "O último caso que lançamos com o Reface, sinergizando os anúncios de pesquisa da ASO e da Apple, eles basicamente conseguiram aumentar o TTR em 40% e aumentar a taxa de conversão em 6%. Quando avaliamos esses números na receita, você pode definitivamente entender que o impacto da sinergia é significativo".
O aumento da taxa de TAP-through em 40% é enorme.
5. O que fazer primeiro para otimização da loja de aplicativos
Iniciando a otimização da App Store pela primeira vez? Comece sua viagem ASA e ASO com estas 5 etapas:
- Palavras -chave
Escolha suas palavras -chave primárias - Concorrentes
conduzem pesquisas de concorrentes - Visual
otimize seus elementos visuais - Revisões
aumentam o número e a qualidade de suas análises - Expansão
Expanda sua lista de palavras -chave. Uma maneira: veja as recomendações em Asa
É claro que há mais a fazer, e a complexidade infinita ao mergulhar em cada um. Mas esse é um começo rápido.
6. Use seu mascote
Se você tiver um mascote, considere usá -lo em seus anúncios da App Store.
Talvez você tenha seu próprio equivalente ao coelho energizer ou do rei bárbaro em Clash of Clans. Se esse mascote desenvolver um certo nível de notoriedade e se tornar uma parte conhecida da sua experiência de marca, use -a. (Lembre -se do gato em falar sobre Tom? Ou o cara da estação de trem em surfistas de metrô?)
Um cliente alcançou taxas de conversão 90% mais altas usando seu mascote, diz Radchykava. Talvez pareça mais orgânico, ou mais interessante ou mais divertido para possíveis jogadores/usuários/clientes.
Seja qual for o motivo, isso é impressionante!
7. Atualize seu ícone e/ou listagem de aplicativos para mudanças sazonais
O que um novo ícone pode fazer? Provavelmente nada, certo, além de talvez alguma confusão da marca?
Bem ... na verdade, pode ter um enorme impacto no seu ASA e ASO.
"Temos até um caso com um cliente que mudou o ícone e aumentou suas instalações em 40% com apenas uma pequena mudança em um ícone ... adicionando flocos de neve", diz Radchykava.
Umm: Uau.
Obviamente, você não quer enlouquecer com esse plano e mudar o ícone do seu aplicativo toda semana, mas acrescentando um pouco de alegria de Natal a ele com um lenço ou talvez uma lua nova para um novo ano lunar, ou talvez um pouco de fofura do duende em torno do dia de St. Paddy não pode machucar.
Uma coisa: esteja ciente dos GEOs e o que eles pensam de suas mudanças. Eu jogo um jogo que está sempre promovendo o Dia de Ação de Graças no Canadá quando é o Dia de Ação de Graças nos EUA (alerta de spoiler, eles estão em pontos muito diferentes do calendário.)
Entender errado é não -legal, e você corre o risco de parecer um pouco tolo.
8. Use ASA e ASO juntos para obter melhores resultados
Certifique -se de compartilhar transparentemente seus resultados da ASA com a equipe ASO. (Isso provavelmente não é difícil se você tiver uma equipe de 1 para ambos.) Por exemplo, se você tentar algumas palavras -chave genéricas enquanto trabalha na expansão das palavras -chave no ASA e elas funcionam bem, adotem -as no ASO também.
O grande benefício da ASA é que você pode segmentar mais palavras -chave, pode testar mais rápido e pode segmentar palavras -chave que não podem ser usadas para ASO ... como palavras -chave concorrentes
"Palavras -chave do concorrente ... são muito importantes porque em certas indústrias ... até 80% ou 90% dos volumes de pesquisa podem vir de palavras -chave da marca", diz Salah Khamis, da Phiture.
Enquanto você trabalha em ASA e Aso juntos, cuidado com a canibalização paga orgânica. Além disso, preste atenção à repercussão orgânica: quanto "livre" a ASO de cabeça você está recebendo quando começa a usar novas palavras -chave no ASA?
9. Proteja sua marca
Este dói, eu sei. Você deve possuir sua marca: parece errado que um concorrente possa fazer lances nas palavras -chave da sua marca. Mas ... esse é o mundo em que vivemos.
Você precisa proteger seu domínio dos concorrentes.
"Você deve se concentrar em proteger as palavras -chave da marca dos concorrentes", diz Strutskyi. “Você não dá aos seus concorrentes a chance de converter seus usuários em potencial, controlando suas palavras -chave de marca e o compartilhamento de impressão. Então, acho que você definitivamente deve oferecer lances em suas palavras -chave, em suas palavras -chave da marca. E protegê -las dos concorrentes.”
Sim, isso acrescenta custo ao que deveria ter como puro orgânico.
Sim, isso também impede que os concorrentes arrebatem a vitória do Jaws of Derrot, roubando seus usuários que procuraram seu aplicativo no último segundo com um anúncio Conquest.
10. Aso não está apenas na loja
A otimização da App Store não é apenas sobre o que você faz na App Store ou no Google Play, apesar do nome.
Tudo está superdeterminado, o que significa que existem várias causas para cada efeito. E isso também é verdade no marketing e publicidade. A marca Touch #1 raramente leva a uma conversão completa de um usuário/cliente/jogador profundamente engajado que tem retenção super longa. Você provavelmente precisa de toque de marca nº 2 e 3 e talvez o número 7 para desenvolver isso.
"Você não expõe sua própria marca ou seu aplicativo através de apenas um canal", diz Emre Bilgic.
Exatamente.
Mesmo as organizações de crescimento fortemente orientadas para anúncios precisam pensar em uma estratégia de marketing completa que incorpora mais do que campanhas publicitárias e ASO.
Então. Muito. Mais. (no webinar completo)
Isso foi uma coisa boa, certo?
Há muito mais no webinar completo, além de mais explicações e detalhes. Inscreva-se no Skanathon e você pode assistir a este webinar sob demanda quando quiser.
Além disso, você também terá acesso a todos os 4 segmentos de Skanathon:
- Skan 3 Review
- Aso e Asa na era do Skan
- Solução de Skan do Singular(os clientes dizem que é muito bom ... veja por si mesmo)
- Skan 4 Deep Dive
É um bom encerramento de um ano para 2023, ou um grande salto para o ano novo para 2024.
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