유료 사용자당 평균 매출 (ARPPU)

유료 사용자당 평균 매출(ARPPU)은 각 유료 고객으로부터 발생한 평균 매출을 의미합니다. ARPPU는 마케팅 지표인 사용자당 평균 매출(ARPU)과 유사하지만, 실제로 돈을 쓴 사용자만을 집계합니다. ARPPU는 모바일 앱 비즈니스에서 가장 가치 있는 고객 세그먼트와 구매자 프로필을 식별하기 위해 일반적으로 사용되는 지표입니다.

ARPU와 ARPPU에 대한 가이드에서 설명한 바와 같이:

ARPPU는 원래 구독 기반 앱(예: 매월 비용을 지불하여 사용하는 게임)을 위해 설계된 측정 항목입니다. 핵심 아이디어는 수익을 창출하지 않는 사용자나 무료 사용자를 계산에서 제외하여 유료 게임 사용자의 품질을 이해하는 것이었습니다.

유료 사용자당 평균 수익은 현재 월간 반복 수익을 활성 유료 사용자 수로 나누어 계산합니다

ARPPU = 월간 반복 수익 / 활성 유료 사용자

예를 들어 앱이 월 10,000달러의 수익을 창출하고 총 200명의 활성 유료 고객이 있는 경우 ARPPU는 50달러가 됩니다. ARPPU를 계산하려면 모든 무료 사용자, 취소된 구독 및 비활성 구독을 제거하는 것이 중요합니다.

ARPPU는 앱 비즈니스에 있어 각 고객의 가치를 수익 측면에서 조명하는 중요한 지표입니다. 유료 사용자가 비즈니스에 얼마나 가치가 있는지에 대한 명확한 이해를 통해 마케터와 광고주는 고객을 확보하기 위해 얼마를 지출할 수 있는지 정확히 파악하고 여전히 수익성을 유지할 수 있습니다.

광고주가 고객을 수익성 있게 확보하기 위해 지출할 수 있는 금액에 대한 통찰력을 제공하는 것 외에도 전자 상거래 분석 회사인 Putler는 ARPPU가 중요한 몇 가지 이유를 제시합니다:

• ARPPU는 비즈니스의 재무 건전성을 나타냅니다: 낮은 ARPPU는 제품이 청중에게 호소하지 않는다는 것을 나타낼 수 있으며, 높은 ARPUU는 비즈니스가 성장하고 있음을 나타냅니다.
• ARPPU는 구매자 페르소나를 반영합니다: 또 다른 사용 사례는 마케팅의 초점을 가장 높은 가치(즉, 가장 높은 ARPPU) 구매자 페르소나에 맞추고 낮은 수익 고객에 대한 주의 분산을 피하는 것입니다.
• ARPPU는 판매 및 마케팅 노력을 검증합니다: ARPPU는 또한 판매 및 마케팅 팀이 올바른 고객과 거래를 타겟팅하여 시간이 지남에 따라 수익을 극대화하는지 검증합니다.

Putler가 썼듯이:

ARPPU는 모든 사용자 간의 충성도를 결정합니다. 더 충성스러운 사용자는 매월 비용을 지불합니다. 즉, ARPPU가 높을수록 기존 고객으로부터 더 많은 돈을 받을 가능성이 있습니다.

간단히 말해서, ARPPU는 회사의 재무 건전성을 이해하는 데 필수적인 지표이며 판매 및 마케팅 활동이 수익 성장을 최적화하기 위해 올바른 사용자를 대상으로 하는지 확인합니다.

선도적인 모바일 분석 및 어트리뷰션 제공업체인 Singular는 앱 비즈니스의 ARPPU 계산 및 보고를 지원합니다. 이는 앱 설치 어트리뷰션, 매출 및 각 설치 소스를 정확하게 파악함으로써 이루어집니다. 특히 ARPPU는 마케팅 채널, 유기적 광고 vs 유료 광고, 캠페인 등에 따라 세분화될 수 있습니다. ARPPU를 하위 클래스로 분류함으로써 Singular

많은 광고주들이 알고 있듯이, 수익 기여 분석에서 가장 어려운 부분 중 하나는 각 유료 고객의 원래 소스와 캠페인을 결정하는 것입니다. ARPPU는 유료 고객에 초점을 맞추고 있기 때문에 이러한 사용자가 어디에서 왔는지 모르면 마케팅 노력을 확장하기가 어렵습니다.

이를 해결하기 위해 Singular는 인앱 구매, 광고 수익, 및 구독을 포함한 수익 데이터를 수집하고 분석합니다. 간단히 말해서, 수익 데이터를 비용 집계, 마케팅 분석, 및 모바일 기여 분석과 같은 다른 솔루션과 결합하여 마케터가 사용자의 비즈니스 가치가 얼마인지 그리고 이러한 사용자가 어디에서 왔는지 정확히 알 수 있도록 합니다.