ARPU, ARPPU 및 ROI: 모바일 분석을 통한 더 똑똑한 모바일 성장 촉진

모바일 앱 비즈니스의 ROI를 높이려는 모바일 마케터인가요? 퍼스트 파티 데이터, 측정 및 스마트 분석이 중요하다는 것을 이미 알고 계실 겁니다. ROI가 수익성을 결정하는 금본위제 표준으로 남아 있지만, 사용자당 평균 수익(ARPU) 과 유료 사용자당 평균 수익(ARPPU) 은 더 스마트한 사용자 확보 및 재참여 캠페인을 구축하는 데 중요한 구성 요소입니다.

오늘날,ATT 이후의 세계에서 광고 네트워크, 타겟팅 및 추적이 극적으로 변경된 상황에서 ARPU와 ARPPU는 훨씬 더 중요해졌습니다.

이들은 사용자 품질에 대한 방향성 신호를 제공하고 합리적인 CPI 목표 설정을 돕습니다.

ROI가 여전히 중요하다

분명히 말하자면: ROI 모든 것을 압도합니다.

ARPU와 ARPPU는 캠페인의 수익성에 대해 알려주지 않습니다. 마케팅 지출을 가치 있는 수익으로 전환하고 있는지 여부를 ROI만이 드러냅니다. 그러나 ARPU와 ARPPU는 새로운 채널과 캠페인을 테스트할 때 현명한 예산 결정을 내리는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

높은 수준에서:

• 높은 ARPU is great, but only if your CPI is low enough to make ROI positive

• 높은 ARPPU is wonderful too, but similarly, only if your acquisition costs align

• ROI is the final arbiter of success

모바일 분석에서의 ARPU

정의:

ARPU = 총 수익 / 총 설치 수 (주어진 기간 동안).

ARPU는 여전히 가장 유용한 상위 수준의 비즈니스 건전성 지표 중 하나입니다. 사용자 확보 비용을 정당화할 만큼 사용자에게 충분한 수익을 창출하고 있는지 빠르게 알려줍니다.

중요하게 기억해야 할 사항:

• 세분화가 중요합니다: You no longer just calculate ARPU globally; you can calculate it by 코호트, 지역, 장치 유형, or more

• AI 기반 최적화: Modern mobile analytics platforms like Singular help you make ARPU predictions in real time to boost or throttle spend across networks, often by using the power of Claude or ChatGPT

• 게임을 넘어서: Retail, fintech, and subscription services increasingly use ARPU benchmarks to forecast payback windows and lifetime value

예: 스트리밍 앱은 Tier 1 서방 국가의 iOS 사용자로부터 더 높은 ARPU를 볼 수 있으며, Android ARPU는 신흥 시장에서 더 나은 성과를 낼 수 있습니다.

이를 통해 더 스마트한 캠페인 할당 및 최적화가 가능합니다.

모바일 분석에서의 ARPPU

정의:

ARPPU = 총 수익 / 유료 사용자 수.

ARPPU는 소수의 사용자만 결제하는 비즈니스(예: 게임, 프리미엄 앱, 크리에이터 플랫폼)에서 빛을 발합니다. 이는 결제자의 지출력 그리고 귀하가 수익 기반을 어떻게 수익화하고 있는지 보여줍니다.

중요하게 기억해야 할 사항:

• 하이브리드 수익화: 많은 앱이 구독, 광고 및 IAP를 결합하므로 ARPPU는 실제 지출자의 가치가 광고만 보는 사용자와 비교하여 얼마나 되는지 세분화하는 데 도움이 됩니다.

• 고래 탐지: AI 모델은 세그먼트 또는 개인의 미래 ARPPU를 예측하여 개인화된 재참여 캠페인을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 개인정보 보호 시대 분석: 사용자 수준의 기여 분석이 제한되어 있으므로 ARPPU는 종종 코호트 수준에서 모델링되지만, 이는 여전히 ARPU보다 수익화 변경 사항을 테스트할 때 더 명확한 신호를 제공합니다.

예: 모바일 RPG 게임의 설치 수는 1,000,000건일 수 있습니다. 그러나 그 중 실제로 구매를 진행하는 사용자는 50,000명(5%)에 불과합니다. 따라서 총 수익은 $2,500,000이며, ARPU는 $2.50이지만 ARPPU는 $50.00입니다. ARPU만을 보면 ARPPU를 보는 것과는 전혀 다른 현실을 보게 됩니다.

이를 통해 앱 또는 게임 및 그 마케팅 우선 순위에 대한 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.

더 스마트한 광고 네트워크 결정을 위한 ARPU와 ARPPU 사용

ARPU와 ARPPU를 모두 계산하면 더 현명한 결정을 내릴 수 있지만 항상 ROI의 맥락에서 고려해야 합니다.

• 네트워크 A가 $5 CPI로 $7의 ARPU를 제공하는 반면 네트워크 C가 $4 CPI로 $3의 ARPU를 제공하는 경우 CPI가 더 높더라도 네트워크 A가 훨씬 더 수익성이 높습니다

• ARPU/ARPPU 분석을 통해 저렴한 트래픽에 속지 않고 의미 있는 수익으로 전환되는지 확인할 수 있습니다

5년 전에는 여러 네트워크에서 ARPU를 수동으로 비교했습니다. 오늘날에는 자동으로 비교할 수 있지만 논리는 동일합니다.

팁: 항상 증분 ROI를 고려하세요. 많은 마케터가 ARPU/ARPPU 계산과 함께 증분성 테스트를 사용하여 실제로 가치를 더하는 채널을 검증합니다.

실제 사례: ARPU vs ARPPU

• 게임: 중간 코어 RPG가 창의적인 A/B 테스트를 실행합니다. ARPU는 코호트 전반에 걸쳐 평탄하지만, ARPPU는 한 변형이 결제 사용자 가치에서 15% 상승을 이끌었다는 것을 보여줍니다. ARPPU 없었다면 놓쳤을 것입니다.

• 소매: 패션 쇼핑 앱이 광고 네트워크 캠페인을 비교합니다. 광고 네트워크 A’s CPI는 광고 네트워크 B’s보다 20% 높지만, ARPU는 40% 높아 A가 장기 투자에 더 좋습니다

• 핀테크: 신생 은행은 인플루언서 캠페인의 초기 코호트가 ARPU가 낮지만 ARPPU가 더 높아 더 작지만 훨씬 더 가치 있는 고객 기반을 나타낸다는 것을 확인합니다

결론

ARPU와 ARPPU가 완벽하지는 않지만 ROI를 대체하지는 않습니다. 그러나 오늘날의 빠르게 움직이는 프라이버시 제한 AI 지원 광고 생태계에서 이들은 필수적인 방향성 지표입니다.

다음과 같이 사용합니다

• 현실적인 CPI 목표 설정

• 더 높은 가치의 네트워크 및 파트너 식별

• 모니터링 기회 개선을 통한 수익 흐름 개선

그리고 가장 중요한 것은 항상 ROI에 연결하는 것입니다.

Singular 와 같은 플랫폼을 통해 채널 전반에 걸친 ARPU, ARPPU 및 ROI를 파악하여 현재의 복잡한 환경에서도 앱 비즈니스를 성장시킬 수 있는 현명한 투자 결정을 내릴 수 있습니다.