DraftKings는 고립된 마케팅 데이터를 통합하여 성장을 위한 심층적인 통찰력을 얻습니다.

우리는 함께 앉았다 드래프트킹스 성장 마케팅 담당 수석 이사, 제인 피멘텔, 그녀의 팀이 Singular 활용하여 어떻게 단절된 마케팅 데이터를 통합하고 뛰어난 최적화를 위한 심층적인 통찰력을 얻었는지 논의합니다.

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전사

소개

제 이름은 Jayne Pimentel이고 DraftKings의 성장 마케팅 부문 수석 이사입니다. DraftKings는 스포츠 미디어 기술 회사입니다. 대부분의 사람들은 우리를 일일 판타지 스포츠로 알고 있습니다. 우리는 최근 수세기 동안 미국 이외의 지역에서 활동해 온 스포츠북 카테고리에 진입했습니다.

제가 DraftKings에 합류했을 때 우리에게는 하나의 제품이 있었습니다. 이제 3개가 생겼습니다. 우리는 모든 것을 사내로 가져왔습니다. 우리는 광고 대행사를 없앴습니다. 그러한 비즈니스를 확장하고 성장시키려면 많은 인프라가 필요합니다. DraftKings의 핵심 역량은 아니지만 팀이 민첩성을 유지할 수 있도록 제3자에 투자해야 하는 많은 분야입니다.

왜 Singular ?

저는 DraftKings에 합류했을 때 컨설턴트로 일했던 것을 기억하며 실제로 첫 번째 통화는 Singular 통화였습니다. 그리고 그 전에는 제가 Cognant에 있었을 때 Machine Zone에서도 절반 이상의 고객이 Singular 사용했습니다. 그래서 저는 우리와 함께 일하고 Singular 활용하는 Lyft와 같은 훌륭한 브랜드 이름을 모두 잘 알고 있었습니다.

마케팅 성과를 위한 단일 정보 소스 구축

Singular 우리가 서로 다른 종류의 사일로화된 팀 사이에서 원활하게 소통할 수 있도록 도와주었습니다. 데이터 조각화는 극복할 수 있지만 많은 양의 데이터를 수집해야 하며 해당 데이터를 직접 조정할 수 없는 경우 Singular 와 같은 기능을 활용해야 합니다.

따라서 노출 수준 데이터, 클릭 데이터를 수집하기 위해 수많은 서버에 비용을 지불하고 싶지 않다면 그것도 하나의 조각일 뿐이라는 의미입니다. 그러면 우리 앱 내에 사용자 데이터도 있습니다. 그런 다음 수익 데이터와 수익 창출 방법도 있습니다. 그리고 사용자의 수익화에 대한 단편화, 즉 사용자의 가치는 우리가 해당 사용자에게 기꺼이 지불할 금액과도 연관되어야 합니다. 따라서 해당 사용자의 실제 수명주기 가치는 이메일, S3 버킷, 쓰레기 Excel 파일 등에서 나오는 데이터가 필요한 것입니다. 하지만 이 모든 것을 이해하고 섭취하고 통합할 수 있는 일종의 시스템을 가질 수 있어야 합니다.

창의적인 보고 및 최적화의 민주화

그리고 이는 우리 크리에이티브 팀에게도 도움이 되었습니다. 우리는 실제로 사용합니다 창의적인 도구 우리 크리에이티브 팀은 시각적인 사람들이고 재능이 있으며 공연을 보다 시각적인 방식으로 보는 것을 좋아하기 때문에 Singular 에서 자주 사용됩니다. 그리고 실제로 성과와 관련된 창의적이고 이미지가 있으면, 우리가 가져오는 데이터에 대한 기준이 생겼으므로 대화를 시작하여 안건 테스트를 돕고 팀 전반에 걸쳐 모든 사람이 책임을 지도록 하는 것이 정말 도움이 되었습니다.

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