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게이머라고 생각하지 않는 게이머를 어떻게 유혹할 수 있을까요? 이를 파악하는 것은 수익성 있는 여성 게이머를 모바일 게임으로 유혹하는 첫 단계이며, 여성의 게임 동기 이해에서 시작됩니다. Superbloom CEO Emily Yim이 말합니다.
그녀는 최근에 여성 플레이어가 다수인 새로운 디자인 게임인 Venue를 출시했습니다. 그녀는 EA, Zynga, Glu와 같은 주요 게임 회사에서 근무했으며, 최근 우리와 함께 그녀의 경험에 대해 이야기하기 위해 Growth Masterminds 팟캐스트:
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여성 게이머: 여전히 문제가 있습니다
여성이 중요한 게임 소비자라는 것을 우리는 알고 있지만, 대부분의 게임을 만드는 사람들은 남성이며, 우리가 항상 여성의 욕구를 이해하는 것은 아닙니다.
(거의 마치 영화 에 대한 것 같다.)
실제로, 여성의 60%는 모바일 게임의 30% 이하만이 그들을 위해 제작된다고 말했습니다 연구 Google와 Newzoo가 발표했습니다. (2017년의 오래됐지만 여전히 관련 있는 조사 결과입니다.) 그리고 여성 게이머의 72%는 말합니다 그들은 2022년까지도 소셜 멀티플레이어 게임에서 독성 환경을 경험했다고.
마케터들에게 큰 문제가 되는 것은 이겁니다: 만약 당신의 타겟층이 게이머로 분류되는 것을 원치 않는다면, 어떻게 당신의 게임을 매력적이고 게임스럽지 않은 방식으로 마케팅하고 광고할 수 있을까요?
Emily와 대화하면서 배운 9가지 사항은 다음과 같습니다…
1. 여성은 모바일 게이머의 최소 50%를 차지합니다
여성들은 게임 이용자 중 상당 부분을 차지하며, 특히 모바일 게임에서 두드러집니다. 실제로 여성들은 남성들과 달리 콘솔이나 모바일 게임 을 더 선호합니다. PC 게임보다
미국과 영국에서 여성의 74%는 매일 모바일 게임을 플레이합니다 GameHouse 연구에 따르면, 이 중 67%는 게임이 “me time”와 다른 모든 일에서 벗어나는 데 매우 중요하다고 말합니다.
누가 “나만의 시간”을 더 가지지 않아도 되겠습니까?
2. 많은 여성 게이머들은 스스로 게이머라고 생각하지 않습니다
분명히 게임을 할 수는 있지만 게이머라고 생각하지 않을 수도 있습니다.
“여성 게이머의 페르소나에 매료된 계기는 라이프스타일 게임 타이틀에서 일할 때였는데, 이 게이머들은 자신을 게이머로 여기지 않는다는 거죠,” Yim은 말합니다. “그들은 그런 식으로 부인합니다. '아, 저는 그냥 앱을 사용하고 있고 뭔가를 쏘고 있지 않아.'라고요.”
저도 개인적으로 그와 관련이 있습니다. 저는 모바일 게임 및 다른 플랫폼의 게임을 하지만 “게이머”라는 호칭은 좀 더 하드코어하고, 풀타임이고, 헤드셋을 착용하고 외계인을 격파하는 극단적인 느낌을 줍니다. 같은 방식으로, 게임을 자주 하는 많은 여성들이 자신을 “게이머”라고 생각하지 않습니다. Yim은 말합니다. 왜냐하면 그들은 그 용어를 좀 더 전통적인 게임과 연관시키기 때문입니다.
그 결과 여성의 게임 참여가 과소평가될 수 있습니다. 여성은 설문조사나 인터뷰에서 게이머라고 스스로를 정의하지 않기 때문입니다.
게이머가 아닌 게이머에게 마케팅하는 것은 더욱 어려워집니다. 게이머가 아닌 사람들을 비게임 방식으로 어필해야 하며 소셜 미디어 플랫폼을 포함한 비게임 플랫폼에서 마케팅해야 한다고 김씨는 말합니다.
3. 모바일 게임 여성 사용자는 높은 참여도와 지출을 보입니다
여성들이 자신을 게이머라고 부르지 않더라도, 모바일 게임에 깊이 참여합니다. 그들은 인앱 구매 와 소셜 요소가 있는 게임에서 활발히 소셜 활동을 합니다.
“[그들은] '게이머가 아니다'지만 열심히 참여한다,” Yim은 말한다. “그들은 많은 돈을 지불한다. 그들은 사회적으로 매우 활동적이며, 그래서 그들은 부인하는 행동을 하지만, 또한 열심히 참여한다. 거의 미드코어 행동과 같다.”
이는 여성 모바일 게이머들이 수익화와 커뮤니티 구축 모두에서 적극적이고 가치 있는 세그먼트임을 의미한다. 그리고 그들이 게임에 투입하는 커뮤니티 구축 노력은 다른 여성 게이머뿐만 아니라 모든 게이머에게도 파급 효과를 가져올 수 있다. 이제는 더 풍부하고 바쁜 커뮤니티에서 게임 주변에서 참여할 기회가 있다.
4. 여성 게이머들은 종종 다른 게임 장르와 플레이 스타일을 선호한다
여성들은 모바일 게임을 사랑하지만, 모든 게임에 동일하게 열광하지는 않는다.
사실, 여성들은 캐주얼 게임과 라이프스타일 게임을 더 선호하는 경향이 있습니다. 2023년 GameHouse 연구에 따르면 버블 슈터가 가장 인기 있는 장르였으며, 이어 퍼즐 및 단어 게임, 보드 및 콜라푸즈 게임 순이었습니다.
즉, "여성 모바일 게이머"의 단일 프로필은 존재하지 않습니다. 여성들은 서로 다르며, 대다수 또는 대부분의 여성이 비전투 게임을 즐긴다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그래도 일부 여성들은 하드코어 콜 오브 듀티 게이머로 존재합니다.
2023년 다른 연구에서 Bryter는 발견했습니다 최근 여성들이 멀티플레이어 게임을 더 많이 즐기며, 액션 어드벤처 게임 — 그리고 물론 슈터 — 이 상위 카테고리에 포함되었습니다.
게이머로 식별되지 않는 여성의 경우 게임 플레이와 그래픽 모두 변경되어야 합니다
“우리가 게임을 만들 때, 우리는 우리의 아트 스타일을 너무 게임 같지도 않고 너무 만화 같지도 않게 만들었습니다.” Yim은 말합니다. “여전히 균형이 필요합니다. 흥미로운 느낌을 줄 필요가 있습니다. 애니메이션이 필요하지만, 앱과 게임 사이의 미학적인 측면에서 꽤 하이브리드하게 만들려고 합니다.”
5. 여성의 게임 플레이 동기는 남성과 다릅니다
여성은 종종 창의성, 표현, 휴식을 위해 게임을 하며 강렬한 경쟁을 위한 것은 아닙니다. Yim은 말합니다. 이미 스트레스가 많고 강도 높은 하루를 보내고 있는 경우라면 차분한 휴식을 찾는 것이 합리적입니다.
그러나 게임 안에서도 생산성을 위한 동기가 있습니다.
“뭔가 제대로 하고 있다는 느낌”도 있습니다
“표현력과 창의성에 관한 것이 많을 수 있지만, 이 나이 든 여성 세대에게 있어서 핵심은 생산성에 대한 감각, 발전에 대한 감각, 매일 옳은 일을 한다는 것에 관한 것이라 생각합니다.” Yim이 말합니다.
“저는 그것이 인생 단계 때문에 혼란스러운 삶을 살고 있는 그 나이의 여성들에게 나타나는 현상이라고 생각합니다. 그들은 아이가 있을 수도 있고, 파트너가 있을 수도 있으며, 스트레스가 많은 경력을 쌓고 있을 수도 있습니다. 그래서 그들은 '나는 옳은 일을 하고 있다'는 조그만 자극을 끊임없이 주는 것을 원합니다.”
한 게임 마케팅 담당자는 말했습니다. 모바일 게임은 당신의 삶에서 다른 곳에서는 성공적인 느낌을 얻지 못할 때 승리에 도달하는 것에 관한 것입니다.
6. 여성은 게임에서 생산성과 진행을 중요하게 생각합니다
이는 이전 요점과 매우 관련이 있습니다. Yim은 게임을 하는 여성들이 구조화되었지만 유연한 성취감을 제공하는 게임에 끌린다고 말합니다.
그 승리. 그 생산성. 그 성공의 맛. 그리고 다음 단계로의 진행.
Venue에서는 그 중 일부가 디자인을 공유하고 좋은 평가와 리뷰를 얻는 것에 있습니다.
7. 여성은 게임에서 경쟁보다 협력을 선호합니다
여성을 위한 게임에서 소셜 메카닉이 중요하며, 전통적인 경쟁 리더보드는 소셜하지 않고 일반적으로 여성에게 어필하지 않는다는 것을 확실히 말할 수 있습니다.
즉, 전통적인 게임 메카닉은 대부분의 여성에게 적합하지 않을 수 있습니다.
“ 우리가 '소셜'이라고 말할 때, 우리는 일반적으로 경쟁, 리더보드 상승, 토너먼트 우승을 상상합니다.”라고 Yim은 말합니다. “그래서 메카닉의 소셜 측면에서 경쟁적인 동기가 많이 있습니다. 그러나 여성의 경우, 경쟁적이기보다는 협동적이며 매우 대화적입니다. 그들은 채팅하고 아이디어를 교환하고 싶어합니다. 그래서 실제로 PVP에서 누군가를 이기는 것은 그들이 정말로 추구하는 것이 아닙니다.”
결과적으로 Venue는 리더보드를 제공하지만 전체 순위는 제공하지 않습니다. #87 순위가 되는 대신, 디자인에 대한 점수를 얻고 그 점수로 게임 내 보상을 받습니다.
즉, 다른 사람을 이겨야 하는 것이 아니라 자신의 실력을 향상시키는 것이 목표입니다.
8. 여성 게이머들은 게임에서 실제 영감을 얻습니다
Yim의 게임 Venue를 처음 봤을 때, 실제 생활에 어떻게 적용할 수 있는지 생각했습니다. (아마도 아내와 함께 대규모 주방 및 메인 층 리모델링을 마친 후였기 때문일 것입니다. 봄에는 더 많은 일들이 예정되어 있습니다.)
하지만 그것이 여성 게이머들에게도 매력적인 요소입니다.
Yim의 통찰: 실제 가치 또는 창의성을 제공하는 게임(예: 인테리어 디자인 또는 패션)은 여성에게 좋은 반응을 얻는 경향이 있습니다.
9. 많은 여성 게이머들은 비전통적인 게임 미학을 가진 게임을 선호합니다
다시 말하지만, 여성은 획일적이지 않으며 다양한 장르에 걸쳐 많은 게임을 즐깁니다. 여기에는 가능한 가장 모바일 게임 같은 미학을 가진 게임, 예를 들어 매칭 게임 또는 앵그리 버드 게임도 포함됩니다.
그러나 Yim은 만화 스타일보다 사실적인 스타일을 선호하는 여성도 있습니다. 특히 자신을 게이머로 보지 않는 경우라면 더욱 그렇습니다. 이는 그들이 즐거운 것뿐만 아니라 생산적인 느낌을 갖도록 도와줍니다. 즉, 재미있는 동시에 가치 있는 것입니다.
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예상대로 전체 팟캐스트에는 더 많은 내용이 포함되어 있습니다
- 00:00 소개 및 청중 인사이트
- 00:27 에밀리 윰과 만나다: 게임 산업 리더
- 01:02 에밀리의 경력 여정
- 03:24 Venue의 개념 및 개발
- 06:26 성장 전략 및 청중 참여
- 13:19 게임 속 여성: 통찰과 동기
- 20:21 향후 계획 및 글로벌 확장
- 27:15 결론 및 최종 생각
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