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모바일 광고 지출은 예측 2025년 4,500억 달러에 달할 전망입니다. 이는 광고로 수익을 내면 기뻐야죠, 올해는 좋은 해가 될 겁니다. 또한 UA 2025 — 광고로 신규 모바일 앱 사용자를 확보하는 것 — 이 올해는 비용이 상승합니다.
그래서 저희는 거의 천 명의 모바일 마케터를 대상으로 사용자 확보 2025 현황 라이브 이벤트를 진행했습니다.
우리가 배운 바에 따르면 AI 검색 엔진은 기존의 검색 방식을 크게 뒤흔들 것입니다(구글뿐만 아니라). 웹투앱은 계속해서 크게 성장할 것이고, 앱투웹 또한 이에 합류할 것입니다. 독립적으로 부상하고 있는 광고 네트워크는 바로 여러분이 성장세를 찾을 수 있는 곳입니다. 그리고 더 많은 사실들이 있습니다.
(최소 2025년 14가지 예측 … 계속 읽어보세요!)
더 중요한 것은, 마케터에게 2025년 사용자 획득 목표를 달성하기 위해 이러한 변화를 탐색하고 위치를 파악하는 방법에 대한 통찰력을 제공했다는 것입니다. 발표자는 다음과 같습니다:
- 조나단 라이크
Zedge의 CEO - 의 CMO인 Singular 스테파니 필론
- Tomás Yacachury
전략 파트너십 담당 Kayzen - 벤 콜린스 존스
SplitMetrics의 솔루션 전문가 SplitMetrics - Ashwin Shekhar
CRO & 공동 설립자, AVOW
UA 2025: AI 검색이 여기 있습니다
최근에 공유한 대로 2025년 1분기 분기 트렌드 보고서, AI 검색은 이미 현실입니다. 실제로 우리는 ChatGPT에서 광고주’ 랜딩 페이지 … 로의 추천 트래픽이 8,400% 폭증한 것을 목격했고, OpenAI는 아직 광고 플랫폼을 출시하지도 않았습니다.
라이브 UA 2025 이벤트에 참석한 마케터들은 다음과 같이 동의했습니다:
- 35%는 AI 검색이 2025년에 '상당한 영향'을 미칠 것이라고 말했습니다
- 34%는 큰 영향을 미칠 것이라고 했습니다
- 9%만이 AI 검색의 영향이 낮다고 답했습니다
- 그리고 3%만이 거의 영향을 미치지 않을 것이라고 했습니다
하지만 여기서 너무 앞서 나가서는 안 됩니다
"ChatGPT는 현재 검색량에서 시장 점유율의 약 1% 수준입니다"라고 Ben Collins Jones는 말합니다. "실제로 시장의 작은 부분만을 차지하고 있습니다."
그것은 사실입니다.
그러나 Collins가 지적했듯이 성장률이 중요한데, 그것이 바로 우리가 살펴봐야 할 부분이며 상당한 수치입니다. 또한, 이전에 Google을 통해 검색했던 방법을 생각해 보십시오. 필요한 답을 얻기 위해 여러 번 4~5가지 다른 항목을 조회해야 했지만, 이제 ChatGPT나 Perplexity, Claude 또는 Gemini를 통해 한 번에 필요한 답을 얻을 수 있습니다.
이는 또한 각 플랫폼에서의 "검색 비율"에 영향을 미칠 것입니다.
사실, 가장 좋은 플랫폼은 가능한 한 자주 이를 1로 낮춰야 합니다.
ChatGPT와 같은 AI 검색이 광고에 미치는 영향은?
AI 검색은 키워드 검색과 다릅니다.
마찬가지로 AI 검색 엔진에서의 광고는 기존 검색 엔진에서의 광고와 다르게 보일 것입니다. 이러한 차이점을 이해하는 것은 UA 2025 성공에 매우 중요합니다.
AI 검색에서의 광고는 키워드 기반 타겟팅이 아닌 컨텍스트 인식, 실시간 개인화 콘텐츠에 중점을 둘 것입니다. 성공의 열쇠는 AI 기반 광고 생성, 광범위한 일치 전략, AI 생성 검색 결과에 대한 동적 응답 통합을 활용하는 것입니다.
그게 무슨 뜻인가요?
- 더 적지만 영향력 있는 광고
- AI 검색 도구는 일반적으로 전체 검색 결과 페이지 대신 단일 큐레이션된 답변을 제공합니다. 이는 더 적은 광고 게재로 이어질 것입니다. 그리고 각 광고를 사용자가 검색하는 내용에 더 가치가 있고 더 타겟팅되게 만들 것입니다.
- 영향: 광고 슬롯당 비용은 높지만 전환율은 더 좋습니다.
- 기존 PPC에서 스폰서 추천으로의 전환
- 키워드에 입찰하는 대신, 광고주는 AI가 생성한 응답을 스폰서하거나 AI가 생성한 요약에 콘텐츠를 삽입하도록 비용을 지불할 수 있습니다. (전자가 더 가능성이 높은데, 이는 AI 검색 엔진과 사용자 간의 암묵적 계약을 유지하기 때문입니다.)
- 영향: 검색 광고는 기존 PPC보다 네이티브 광고와 더 유사해질 수 있습니다
- AI 최적화 광고 게재
- AI 검색 도구는 사용자 의도에 대한 실시간 분석을 기반으로 대화에 가장 관련성 높은 광고를 자동으로 삽입합니다.
- 영향: 수동 광고 게재 감소, 광고 입찰 및 타겟팅에서 AI 기반 자동화 증가. 또한, 더 나은 관련성.
- 새로운 플랫폼이 등장할 것
- ChatGPT 및 Perplexity와 같은 대규모 언어 모델은 아직 상당한 광고 인프라를 갖추고 있지 않지만 시간 문제일 뿐입니다. AI 기반 검색 광고는 마케터에게 주요 새로운 플랫폼이 될 가능성이 높습니다.
- 영향: 마케터는 기존 검색 엔진뿐만 아니라 AI 검색 엔진 및 대화형 AI에 대한 광고 및 콘텐츠 전략을 조정해야 합니다.
고려할 만한 또 다른 점: 현재 App Store 및 Google Play의 검색 기능은 단순한 구식 키워드 기반 검색입니다. 아마도 우연은 아닐 것이지만 앱 발견은 그다지 좋지 않습니다.
앞으로 모든 검색은 AI 기반이어야 하며, 대부분 ChatGPT 경험과 유사합니다. 이는 플랫폼 내 앱 발견을 크게 바꿀 수 있으며 … 그리고 Apple Search Ads 도 마찬가지입니다.
어떤 종류의 광고가 효과적일까요?
우리는 이미 변화가 일어나고 있는 것을 보고 있으며 계속될 것입니다.
- 더욱 맥락을 인식하고 의도 중심적인 광고
- 조나단 라이히가 말했듯이, “AI는 맥락을 인식하고 의도 중심적인 고객을 제공할 것이며, 광고를 더욱 집중적으로 만들 것입니다.”
- 목록보다는 요약 및 추천에 중점을 둘 것입니다. 광고는 점점 더 사용자 쿼리와 직접적으로 일치하여 매우 관련성 높고 맥락을 인식하는 응답을 제공할 것입니다.
- 또한: 동적이며 개인화된 광고 콘텐츠
- 우리가 지금 그것의 시작을 보고 있지만, 우리는 점점 더 AI가 매우 맞춤화되고 개인화되었으며 종종 즉석에서 생성되는 AI 광고를 만드는 것을 보게 될 것입니다.
- 정적 배너 또는 PPC 링크는 안녕, 실시간 추천은 환영 - 우리의 쿼리, 행동 및 과거 상호 작용에 맞게 조정됩니다.
- 광범위한 일치 캠페인에서의 광고
- 벤 콜린스 존스가 말했듯이, “광범위한 일치 및 발견 캠페인을 사용하는 광고는 더 나은 성과를 낼 것입니다. 왜냐하면 LLMs가 의도를 더 잘 이해하기 때문입니다.”
- 즉, 정확한 일치의 키워드 리스트를 힘들게 만들 필요가 없습니다. AI 광고 엔진이 더 넓은 범위의 사용자 의도를 이해할 것입니다. 그러나 이는 당신이 제품, 서비스 또는 게임이 훨씬 더 자세하게 무엇을 할 수 있는지 AI에게 가르칠 필요가 있다는 것을 의미합니다.
- 그리고 물론 AI 기반 최적화 광고도 있습니다
- Tomas Yacachury가 말했듯이, "AI는 크리에이티브의 극도의 개인화를 가능하게 하여 광고가 사용자의 맥락에 맞도록 보장합니다."
- 그러나 단지 생성뿐만 아니라 최적화도 중요합니다.
- AI는 현재보다 훨씬 빠르고 더 나은 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 것입니다.
보시다시피, UA 2025에는 훨씬 더 많은 지능이 있습니다.
UA 2025: web2app 계속 성장할 것
최신 분기 트렌드 보고서 보여줍니다, 우리는 web2app에서 급격한 성장을 목격하고 있습니다: 1월부터 12월까지 54.39% 증가했습니다. 그 이유는 다양하며, 최근에 다음에서 살펴보았습니다 web2app 성장에 관한 이 블로그 포스트.
트래픽과 데이터
본질적으로 트래픽 성장과 데이터의 이점이 있습니다.
“웹은 의도가 있는 곳입니다. 전 세계 웹사이트 트래픽의 63%가 모바일에서 발생하고 있어 web-to-app이 필수 전략이 되고 있습니다.”라고 Singular의 CMO인 Stephanie Pilon이 말했습니다.
Web2app은 마케터들이 모바일 웹 트래픽에서 의도 기반 사용자를 직접 확보할 수 있고, 더 많은 데이터를 수집할 수 있기 때문에 주요 사용자 확보 채널이 되고 있습니다. Gessica Bicega는 최근 Growth Masterminds 에피소드에서 web2app에 대해 공유했습니다 .
예를 들어 iOS에서는 웹투앱이 ATT(App Tracking Transparency) 제한 데이터를 반환하므로 앱 간 추적만 하는 경우보다 데이터 가시성이 20% 더 높습니다. 사용자가 흐름에 들어가면 퍼스트 파티 데이터 수집을 보다 강력하게 하여 캠페인 성과를 더 쉽게 측정할 수 있습니다.
비용 효율성
게다가 비용 효율성이 있습니다.
“앱 인벤토리 가격이 더 비싸면 자연스럽게 웹으로 이동할 것입니다. 웹이 여전히 더 저렴하기 때문입니다.” Stephanie Pilon이 말합니다.
Tomas Yacachury는 Kayzen의 데이터를 통해 이를 뒷받침했습니다. 모바일 웹 광고 노출은 특히 Android에서 인앱 노출보다 훨씬 저렴합니다. (여기에는 주의 사항이 있습니다. 인앱은 더 높은 품질과 더 많은 전체 화면을 가질 수 있지만 모바일 웹에서도 존재할 수 있습니다.)
새로운 잠재 고객
게다가 Gessica가 그 Growth Masterminds 에피소드에서 공유했듯이 웹에서 다른 새로운 잠재 고객(종종 더 높은 수익을 올리는 잠재 고객)에 접근할 수 있습니다. 앱 기반 광고에서는 어려울 수 있으므로 마케터에게 엄청나게 유용합니다.
"주요 플랫폼의 통합으로 독립 플레이어가 기존 틀을 깨뜨릴 수 있는 기회가 열렸습니다."라고 Kayzen의 Tomas Yacachury가 말합니다.
물론 이는 웹 및 앱 중심 광고 네트워크 모두에 해당합니다.
새로운 수익 기회
이미 이 블로그 포스트에서 이야기했듯이, 오프 플랫폼 모바일 결제로 매출을 30% 올리는 게임 사례, 웹을 온보딩 흐름에 포함하면 매출을 추가로 끌어올릴 수 있습니다.
실제로 우리 라이브 폴에서 31%의 마케터가 웹투앱의 가장 큰 장점은 '사용자를 멀티 플랫폼 고객으로 만든다'라고 말했습니다
마케터들은 점점 더 웹투앱을 사용하여 처음부터 사용자를 멀티 플랫폼으로 만들고 있습니다. 이는 여러 채널을 통해 그들과 연락할 수 있는 것이 중요할 뿐만 아니라 앱이 구매 시 앱 스토어 수수료를 우회할 수 있도록 해주기 때문입니다. 이는 특히 게임 및 구독 앱에 중요한데, 30%의 앱 스토어 수수료를 피함으로써 수익이 크게 증가하기 때문입니다.
그리고 그것은 또한 반대의 추세로 이어집니다: 앱에서 웹으로.
"웹투앱은 사용자 확보에 좋지만, 앱-투-웹은 사용자를 유지하고 웹 스토어를 통해 구매하도록 하는 주요 추세가 되고 있습니다,"라고 Avow의 CRO인 Ashwin Shekhar이 말했습니다.
즉, 사용자들이 이미 앱 안에 있지만, 추가적인 앱 또는 게임 기능과 서비스를 위해 오프 플랫폼으로 사용자를 유도하고 구매를 포함한 다양한 서비스를 제공합니다.
하지만 올바른 기술 스택이 필요합니다
하지만 멀티 플랫폼 여정을 관리하고 측정하려면 올바른 기술이 필요합니다.
“웹투앱을 작동시키려면 웹 SDK, 디프 링킹, 그리고 웹 성과와 앱 전환을 연결하는 비용 보고가 필요합니다.”라고 Singular의 CMO인 스테파니 필론이 말합니다.
즉, 다음과 같은 의미입니다
- 포괄적인 비용 보고 모바일 웹 캠페인 및 인앱, 그리고 새로운 사용자를 확보하는 모든 곳에 대해
- 웹 SDK 를 통해 웹과 앱 전반에 걸친 사용자 여정을 측정 (물론 전체 범위를 위해 모바일 SDK, 콘솔 등도 포함)
- 디프 링킹 을 통해 사용자를 앱의 올바른 위치로 안내
- 크로스 플랫폼 ROI/ROAS 측정 을 통해 모든 것을 연결
UA 2025: 14가지 예측
2025년에 우리는 무엇을 보게 될까요? 패널리스트들에 따르면 2025년의 가장 큰 주제는 다음과 같습니다:
- AI 기반 광고 및 자동화
- 웹투앱 및 앱투웹 전략의 대규모 성장
- 구글 및 메타 너머로의 다각화
- 증분성 측정
- AI 기반 크리에이티브 최적화 및 개인화
패널리스트들이 내놓은 14가지 예측은 다음과 같습니다:
1. AI가 검색 광고를 혁신할 것입니다
예측:
AI 기반 동적 광고 생성이 표준이 되어 수동으로 설계된 크리에이티브를 대체할 것입니다.
조나단 라이히 (Zedge CEO):
“AI는 매우 맞춤화되고 개인화된 AI 광고를 거의 실시간으로 생성하기 시작할 것입니다.”
2. 대규모 언어 모델이 기존 검색 및 광고를 붕괴시킬 것입니다
예측:
AI 기반 검색 엔진은 사용자 발견 방식을 재편하여 키워드 기반에서 광범위한 일치 및 개념적 광고 모델로의 전환을 이끌어낼 것입니다.
벤 콜린스 존스 (SplitMetrics):
“ChatGPT와 기타 AI 검색 도구는 현재 점유율이 낮지만 검색 광고에 대한 영향력이 크게 증가할 것입니다.”
3. 증분성의 역할이 커질 것입니다
예측:
증분성 측정은 퍼포먼스 마케팅 전략의 핵심 부분이 되어 모든 광고 지출이 순수익 증가를 유도하도록 할 것입니다.
Tomas Yacachury (Kayzen):
“마케터들은 CTR 광고가 오늘날 유기적 트래픽을 잠식하는 경우가 많기 때문에 증분성에 더욱 집중하기 시작할 것입니다.”
4. Web2app 성장은 계속 확장될 것입니다
예측:
Web2app은 마케터들이 더 낮은 비용, 더 나은 데이터 가시성 및 더 높은 수익을 추구함에 따라 필수적인 성장 전략이 될 것입니다.
Stephanie Pilon (CMO @ Singular):
“개인정보 보호 문제와 CPI 비용 상승으로 인해 web2app이 훨씬 더 많아질 것으로 예측합니다.”
5. AI 기반 입찰은 표준이 될 것입니다
예측:
AI가 광고 구매를 자동화하여 작은 팀이 효율적으로 캠페인을 확장할 수 있게 합니다.
벤 콜린스 존스 (SplitMetrics):
“한두 명으로 구성된 팀도 AI 기반 입찰을 사용하여 대규모 유료 검색 계정을 관리할 수 있습니다.”
6. 크리에이티브 최적화는 AI 주도형으로 바뀝니다
예측:
AI가 실시간으로 크리에이티브를 최적화하여 A/B 테스트 를 더 빠르고 자동화합니다.
Stephanie Pilon (CMO @ Singular):
“AI가 실시간 크리에이티브 반복을 가능하게 함에 따라 크리에이티브 주도 성과 마케팅이 지배할 것입니다.”
7. 마케터는 Google과 Meta에서 멀어질 것입니다
예측:
대체 광고 네트워크(OEM, 신흥 플랫폼, 독립 DSP)가 Google과 Meta의 비용 상승에 따라 상당한 견인력을 얻을 것입니다.
Ashwin Shekhar (CRO @ Avow):
“Google과 Meta에만 집중하는 마케터는 2025년에 어려움을 겪을 것입니다. 다양화가 핵심입니다.”
8. 앱 개발자는 수익 성장을 위해 앱-투-웹을 추진할 것입니다
예측:
앱에서 웹으로의 전략은 기업들이 앱 스토어 수수료를 피하려고 하면서 주요 트렌드가 될 것입니다.
Ashwin Shekhar (CRO @ Avow):
“웹투앱은 UA에 적합하지만, 더 많은 브랜드가 앱 스토어 외부에서 구매를 유도하기 위해 웹 스토어를 구축하는 것을 보고 있습니다.”
9. 대규모 개인화는 AI 주도형이 될 것입니다
예측:
다국어 초개인화 광고는 AI를 사용하여 즉시 생성되어 지역 관련성을 가진 글로벌 규모를 가능하게 합니다.
조나단 라이히 (Zedge CEO):
“AI를 통해 이제 현지 언어를 구사하는 AI 생성 인물을 특징으로 하는 초지역화된 동영상 광고를 즉시 만들 수 있습니다.”
10. 리테일 미디어 네트워크는 규모 확장에 어려움을 겪을 수 있습니다
예측:
리테일 미디어 네트워크의 분산은 역효과를 일으켜 통합되거나 제한된 성공을 거둘 수 있습니다.
조나단 라이히 (Zedge CEO):
“과대 광고에도 불구하고, 이러한 도메인 중심 광고 네트워크 모두가 예상대로 작동하지 않을 것이라고 생각합니다.”
11. AI 주도 UA 전략이 지배할 것입니다
예측
마케터는 그 어느 때보다 더 많은 광고 채널을 테스트할 것이지만, AI가 실행과 최적화를 담당할 것입니다.
조나단 라이히 (Zedge CEO):
“타겟팅에 있어 극도의 자동화를 경험하게 될 것이며, 이를 통해 AI가 프로세스를 관리하면서 더 많은 획득 채널을 테스트할 수 있게 될 것입니다.”
12. 과거 데이터 저장은 AI 모델에 매우 중요할 것입니다
예측:
AI 기반 캠페인 최적화에는 심층적인 과거 데이터가 필요하며, 마케터는 더 많은 장기 데이터를 저장해야 합니다.
벤 콜린스 존스 (SplitMetrics):
“30-90일 이상 과거 데이터를 저장하지 않는 마케터는 AI가 더 긴 학습 기간을 필요로 할 때 어려움을 겪을 것입니다.”
13. AI 기반 디스커버리 광고의 성능이 더 우수할 것입니다
예측:
브로드 매치 및 디스커버리 기반 광고 타겟팅은 정확한 매치 키워드 캠페인보다 우수한 성과를 보일 것입니다.
벤 콜린스 존스 (SplitMetrics):
“검색 광고는 AI가 의도를 더 잘 이해함에 따라 디스커버리 기반 및 브로드 매치 타겟팅으로 전환될 것입니다.”
14. 퍼스트 파티 데이터와 측정은 경쟁 우위가 될 것입니다
예측:
더 나은 속성 모델, 웹 SDK 및 퍼스트 파티 데이터 수집이 마케팅 성공을 결정합니다.
Stephanie Pilon (CMO @ Singular):
“2025년 성공의 #1 요인은 측정이며, 특히 프라이버시 규제가 계속 진화함에 따라 중요합니다.”
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이는 UA 2025 성장에 중요한 요소입니다.
다음 라이브 이벤트 신청을 잊지 마세요, 2025년 iOS 성장 정복. 우리는 측정, 앱 스토어 최적화, Apple Search Ads, 그리고 — 물론 — 크리에이티브에 대해 이야기합니다.
