1억 달러 규모 광고비를 운용하는 마케터가 알려주는 광고비 확장 비법 12가지

광고비 지출을 늘리는 것은 정말 어렵습니다. 적절한 크리에이티브, 오퍼, 광고 네트워크를 찾아냈다면, 마치 동전 투입식 사용자 확보 기계에 돈을 더 넣는 것처럼 간단하게 광고비 지출을 늘릴 수 있을 거라고 기대하겠죠.

하지만 그렇게 간단하지는 않습니다. 

틈새시장 예산 수준에서 최적화된 전략은 일반적으로 예산 규모가 커지면 수익성이 떨어집니다. 우선, 이상적인 크리에이티브를 찾아야 . 이는 제가 올해 초 루카스 산토에게서 배운 바입니다.

하지만 때로는 새로운 채널을 추가해야 할 때도 있습니다. 

이는 기존 파트너와의 광고비 지출을 늘리는 수직적 확장과는 달리 수평적 확장을 의미합니다. 최근 저는 Defined Chase 확장 전략에 대해 이야기를 나눴습니다. 그는 이 분야에 정통한 인물입니다. 1억 달러 이상을 광고에 투자했고, 모바일 게임 다운로드 수를 10억 ​​건 이상으로 끌어올리는 데 기여했기 때문입니다.

영상을 재생하여 저희의 대화를 들어보시고, 아래로 스크롤하여 주요 내용을 확인하세요

광고비 지출 확대: 수평적 확장 vs. 수직적 확장

먼저, 바레이카가 말하는 수평적 확장과 수직적 확장은 무엇을 의미하는 걸까요?

효과적인 광고 네트워크를 찾으면, 더 이상 효과가 없을 때까지 광고비를 늘려갑니다. 이것이 바로 수직적 확장이며, 수익 창출이 잘 되는 게임이나 앱의 경우 무한 수익 창출 비법입니다. 사용자 확보(UA)에 투자하고, 사용자를 확보하고, 더 많은 수익을 올리고, 다시 UA에 투자하는 방식이죠.

하지만 특정 광고 네트워크에서 광고 지출은 일정 수준 이상으로 증가하다가 더 이상 증가하지 않는 지점에 도달합니다.

그러면 낚싯대가 더 필요하고, 다른 강이나 하천에서 낚시를 해야 합니다. 이것이 수평적 규모 확장입니다.

메타광고나 구글 광고 예산을 늘려도 더 나은 결과를 얻지 못하는 시점에 도달했다면, 새로운 파트너, 새로운 광고 형식, 그리고 때로는 웹이나 CTV와 같은 새로운 플랫폼까지 고려하여 전략을 다각화할 때입니다.

광고 확장을 위한 최고의 팁들

광고비 지출을 늘릴 때 알아야 할 사항은 무엇일까요? 최소한 시작하기에 좋은 목록은 다음과 같습니다

혹은, 예전 방식대로 팁을 읽고 싶으시다면:

1. 수평 확장을 시작해야 할 시점을 파악하세요
   . 현재 채널의 수익률 감소를 주시하세요.
2. 수평적 확장과 수직적 확장을 동시에 진행
   하세요. 가장 성과가 좋은 캠페인을 주요 채널에서 지속적으로 확장하는 동시에 새로운 채널도 모색하십시오.
3. 신규 채널의 효과 증대 여부를 검증하고,
   순 신규 사용자 확보가 이루어지고 있는지 확인하십시오.
4. 테스트하기 전에
   충분히 조사하세요. 무작위로 테스트하지 마십시오. Singular ROI Index 최적의 옵션을 찾아보세요.
5. 의미 있는 예산을 투입하여 테스트를
   진행하세요. 테스트에 대한 투자를 아끼지 마세요. 미국에서는 최소 하루 500달러가 필요합니다.
6. 광고 담당자와 좋은 관계를 구축하세요.
   그들은 자신이 담당하는 플랫폼에 대한 유용한 팁과 노하우를 알고 있으며, 종종 공개되지 않은 정보도 있습니다. 시행착오를 겪지 않도록 하세요.
7. 각 채널에 맞춰 창의적인 접근 방식을 맞춤화하세요.
   틱톡과 구글은 다르다는 것을 모두가 알고 있습니다. 하지만 인스타그램도 다르고, 스냅챗에도 고유한 접근 방식이 필요합니다.
8. 창의적인 테스트 시스템을 구축하세요
   . 직감에만 의존하지 마세요. 다양한 차원(수량, 관점, 제안 등)을 고려하여 창의적인 결과물을 구조화하고 각각을 추적하세요.
9. 크리에이티브 성과를 심층 분석하세요.
   Creative IQ 와 같은 AI 기반 도구를 사용하여 광고 크리에이티브에 어떤 문제가 있는지 자세히 파악하세요.
10. 세트를 확장하거나 팀을
    늘리거나, 또는 둘 다 확장해야 할 것입니다.
11. 브랜드 인지도를 고려해 보세요.
    규모 확장은 여러 이점을 가져다주는데, 그중 하나가 바로 브랜드 인지도 향상입니다. 이를 활용하여 고객 재참여, 유지 및 신뢰를 구축하세요. 또한, 낮은 CPM의 고빈도 광고가 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 데 도움이 될 수 있다는 점을 기억하세요.
12. 웹에서 앱으로 이어지는 유입 경로를 활용하세요.
    웹에서 결제를 받지 않더라도, 더 나은 추적 기능과 부드러운 전환 기능을 활용할 수 있습니다. 또한 퀴즈 유입 경로를 통해 사용자의 관심을 유도하고 앱 설치 전에 이메일 주소를 수집하세요.

현명한 분산 투자는 점진적 효과를 검증하는 것을 의미합니다

물론, 적절한 광고 네트워크와 플랫폼을 선택하는 것이 핵심입니다. 

하지만 확장하기 전에 이러한 변경 사항이 점진적으로 이루어지는지 테스트해야 합니다. 

이는 캠페인을 관리하고, 차별화된 지출 패턴을 만들고, 그에 따른 결과를 찾는 것은 물론, 필요에 따라 핵심적인 증분 테스트에 전력을 다하는 것을 의미합니다.

핵심은 새로운 잠재고객에게 접근할 수 있는 광고 파트너를 찾는 것입니다. 그렇지 않으면 같은 연못에 낚싯바늘을 더 던져 같은 물고기만 더 많이 잡는 꼴이 됩니다.

증분 테스트를 더 자세히 알아보고 싶으신가요 여기에서 단계별 상세 가이드를 확인하세요 .

광고비 지출을 늘리는 데 있어 창의성이 핵심입니다

모든 마케터는 광고 크리에이티브가 투자 대비 수익률(ROI) 향상에 매우 중요하다는 것을 알고 있습니다. 특히 광고비를 늘릴 때는 더욱 그렇습니다.

각 광고 파트너의 증분 효과를 테스트할 때(처음에는 월 500달러에서 1,000달러 사이로 시작해 보세요), 광고 소재도 함께 테스트해야 합니다. 기존 광고보다 10배는 더 뛰어난, 그야말로 '꿈의 광고 소재'를 찾아야 합니다.

왜 10배일까요?

광고 소재에 대한 지출 규모가 커질수록 광고 파트너가 더 많은 사람들에게 광고를 노출하게 되므로, 자연스럽게 실적이 저하될 수밖에 없습니다. 여기에는 이상적인 타겟 고객층의 경계에 있는 사람들까지 포함되기 때문입니다.

또한, 게시하려는 플랫폼에 맞게 각 콘텐츠 요소를 맞춤 설정하세요.

"스냅챗은 구글과 다르고, 틱톡은 메타와 다릅니다. 채널별로 특화된 콘텐츠가 필요해요."라고 바레이카는 말합니다.

페이스북은 여전히 ​​정적 광고에 매우 효과적입니다( 제가 최근 전문가들과 함께 진행한 웨비나를 확인해 보세요. 그들은 구식 정적 배너 광고가 여전히 효과적이고 투자 수익률(ROI)이 높다고 말했습니다). 유니티, 앱로빈 등의 프로그래매틱 네트워크는 플레이어블 광고에 탁월합니다. 틱톡과 인스타그램은 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 및 AI 기반 UGC에 잘 맞지만, 각 플랫폼마다 연령대 차이로 인해 선호하는 방식이 약간씩 다릅니다.

핵심 교훈: 획일적인 크리에이티브를 재사용하지 마세요.

또한, 창작 활동을 체계화하십시오.

바레이카는 "어떤 팀은 감정에 따라 창작물을 만들어냅니다. 하지만 더 나은 팀은 체계적인 시스템을 갖추고 있죠. 예를 들어, 주당 몇 명의 창작자를 투입할지, 어떤 관점을 취할지, 어떤 감정을 자극할지 등을 정해둡니다."라고 말합니다

더 나은 팀이 되세요. 계획을 세우고, 계획이 제대로 작동하는지 정기적으로 점검하세요. Creative IQ AI를 활용해 혼자서는 할 수 없는 속도와 효율성으로 창의적인 결과물을 최적화하세요.

덕후가 되어 보세요.

때로는 아주 사소한 일들이 큰 결과를 초래할 수 있습니다

바레이카는 “수천 개의 광고 소재를 AI로 분석한 결과, 등장인물이 사용자를 직접 바라보는 대신 왼쪽을 보고 있는 경우 전환율이 20% 감소하는 것을 확인했습니다.”라고 말했습니다

그리고 광고비를 늘린다면 크리에이티브 제작도 그에 맞춰 확장해야 한다는 점을 잊지 마세요. 사용자 심리에 기반한 다양한 접근 방식을 시도해 보세요. 사회적 증거, 휴식, 문제 해결 등 다양한 요소를 고려해 볼 수 있습니다. 생성형 AI를 활용하여 변형을 늘리고 테스트 속도를 높이세요. 주간 목표를 설정하는 것도 중요합니다.

그리고 웹투앱도 잊지 마세요

웹은 더 저렴할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 적어도 iOS보다 더 많은 데이터를 제공한다는 점도 장점입니다.

그리고 퀴즈 퍼널을 활용하여 잠재 구매자들이 여러분의 솔루션을 제대로 이해할 수 있도록 준비시킬 수 있습니다.

바레이카는 "퀴즈 퍼널을 활용하면 문제가 더 크게 느껴지도록 만들 수 있습니다."라고 말합니다. "결국 사용자들은 문제를 해결할 준비가 된 상태가 됩니다."

퀴즈 퍼널은 매몰 비용 심리를 활용하기도 합니다. 15~20개의 질문을 풀고 나면 사람들은 몰입하게 되고, 그에 따라 당신을 더 신뢰하게 됩니다. 큰 장점은 설치 전에도 이메일이나 전화번호를 수집할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 사용자가 설치 및 가입을 즉시 완료하지 않더라도 리타겟팅 및 유사 고객 마케팅을 설정할 수 있습니다.

전체 팟캐스트에서 더 많은 내용을 확인하세요

자, 광고비를 수익성 있게 확장하는 방법에 대한 더 자세한 내용은 전체 팟캐스트에서 확인하실 수 있습니다. 위에서 확인하시거나, 저희 유튜브 채널을 구독하시거나 , 또는 오디오 팟캐스트를 청취하시는 모든 플랫폼에서 들어보세요.

얻게 될 것:

• 00:00 그로스 마스터마인즈 소개
• 00:34 대규모 광고 예산 관리 여정
• 02:10 수평 확장 이해하기
• 04:40 신규 파트너 확보 전략
• 07:22 다양한 채널을 위한 창의적인 전략
• 09:37 사용자 참여도 및 크리에이티브 성과 분석
• 12:09 애플 검색의 숨겨진 보물
• 12:38 Singular의 분기별 트렌드 보고서
• 13:16 브랜드 인지도의 중요성
• 16:14 재참여 전략
• 17:33 웹에서 앱으로의 마케팅
• 23:24 UA 성과 마케팅의 미래 트렌드
• 24:34 결론 및 최종 생각