2025년, 여러 앱 스토어: 마케팅의 다중우주에 오신 것을 환영합니다

2025년입니다. 셀 수 없이 많은 앱 스토어가 있는 iOS 마케팅의 멀티버스에 오신 것을 환영합니다. 실제로는 400,000건에 가까운 신규 설치가 보고되었지만 대부분은 가짜이며, 추적하는 167개의 서로 다른 앱 스토어에서 더 나은 D7 ROAS(광고 투자 수익률) 10%를 기록했습니다.

주요 내용:

• 미스터 비스트가 분노를
  최근 미스터 비스트의 앱 스토어에서 5만 달러의 활성화를 통해 강력한 상승세와 뛰어난 D7 수익을 보여주고 있습니다.
• 오리지널 앱 스토어가 최고
  오리지널 애플 앱 스토어는 여전히 월간 평균 사용자의 주요 소스입니다.
• 페이스북은 데이터를 사랑합니다
  100% 퍼스트 파티 데이터로 작업하면서 페이스북은 ROAS 우위를 회복합니다.
• 157가지의 사기
  수백 개의 앱스토어가 35만 건의 신규 설치를 제공했다고 말하며 더 많은 광고비를 바라고 있습니다. 하지만 이들과 함께한 여러분의 MAU는 고작 3에 불과합니다.

모바일 앱 광고의 새로운 세상

이전에 얘기한 적이 있습니다. 유럽 연합의 디지털 시장 법은 앱 스토어의 경쟁을 활성화하기 위한 시도이며, 애플과 구글 모두에게 동일한 것을 요구하는 세계적인 입법의 조짐일 가능성이 높습니다.

구글은 중국, 인도 및 삼성과 아마존과 같은 글로벌 경쟁 업체들 덕분에 타사 앱 스토어에 대한 많은 경험을 가지고 있습니다.

애플은 그렇지 않습니다. BuildStore, AltStore, EonHub, CokernutX, Cydia, Xabsi 등 iOS용 타사 앱 스토어가 있습니다. 그러나 이러한 앱 스토어 중 실제로 큰 성공을 거둔 곳은 없습니다. 상당수의 아이폰 사용자들에게 이들 앱 스토어는 최우선 순위가 아닙니다. 그리고 이들 중 많은 앱 스토어는 iOS Haven과 같이 "조작되고, 수정되었으며, 은밀한" 앱을 제공합니다. 즉, IAP 결제가 필요 없는 게임, 설계자와 개발자가 의도하지 않은 기능을 수행하는 앱, 그리고 가장 중요한 것은 최종 사용자를 완전히 신뢰할 수 없는 앱입니다.

그러나 2025년까지 여러개의 합법적으로 이용 가능하고 상업적으로 흥미로운 앱 스토어를 갖게 될 것입니다.

아마존은 당연한 선택입니다. 페이스북과 구글도 마찬가지입니다. 이 플랫폼들은 광고, 판매 및 분석을 모두 사내에서 처리할 수 있어 앱 추적 투명성의 영향을 완전히 제거하고 자체 규칙에 따라 1차 데이터 플랫폼을 운영합니다.

이 모든 것이 모바일 광고주에게 더 많은 기회를 제공하는 동시에 모바일 광고주가 관리해야 할 더 많은 복잡성을 의미합니다. 아마존은 페이스북과는 다른 타겟층을 가지고 있습니다. 대규모 인플루언서들은 각자의 인구통계학적 특성을 가지고 있으며, Mr Beast와 같은 인플루언서는 충분히 큰 인플루언서 중심의 화이트 라벨 앱 스토어 플랫폼을 구축하여 열성적인 팬들이 쉽게 받아들일 수 있습니다.

생각해 보세요: 미스터 비스트의 라이프스타일, 이것을 위한 미스터 비스트 앱, 저것을 위한 미스터 비스트 앱. NFL이나 NHL과 같은 스포츠 리그와 같은 다른 큰 브랜드들은 이미 '공식' 브랜드 파트너십을 맺고 있습니다. 그들만의 앱 스토어는 그저 한 단계 더 나아간 것입니다. 글로벌로 진출하고 독일의 큰 브랜드, 나이지리아의 브랜드, 한국 브랜드, 호주 브랜드와 함께 일할 때 이 새로운 세계는 정말 의미가 있습니다.

이제 마케터들은 특정 타겟층을 그들의 소속에 따라 타겟팅할 수 있는 옵션을 갖게 되었습니다. 

그러나 이제 마케터들은 글로벌 성과를 전체적으로 파악하기 위해 수십 또는 수백 개의 서로 다른 플랫폼에서 데이터를 수집해야 합니다.

다중 앱 스토어: 모바일 앱 관리의 새로운 세계

물론 재미는 마케터만의 것은 아닙니다. 개발자들도 많은 것을 얻게 될 것입니다.

다양한 앱 스토어는 서로 다른 요구 사항을 갖게 됩니다. 자동 및 수동 승인을 포함한 다양한 승인 프로세스가 존재합니다. 일부 스토어는 특정 앱이나 게임에 특혜를 주는 수익성 있는 파트너십을 체결하여 경쟁업체가 동일한 스토어에 앱을 게시하는 것을 금지할 수도 있습니다.

서로 다른 마케팅 전략, ASO 기회, 검색 및 발견 경로를 갖게 됩니다. 또한 서로 다른 수수료, 비용, 그리고 프로모션을 위한 내부 광고 네트워크를 갖게 됩니다.

그리고 놀랍게도, 서로 다른 리포팅을 갖게 될 것입니다.

다양한 채널의 데이터를 조합할 수 있다는 점은 오프라인 소매점이나 여러 디지털 스토어프런트를 운영해 본 경험이 있는 구세대 마케터들에게 익숙하게 다가올 수 있지만, 다양한 데이터를 집계하고 표준화하는 데 따르는 어려움을 줄여주지는 못합니다.

개발자는 앱 제출 요구 사항을 이행하는 것 외에도 업데이트, 결제, 알림, 환불, 리뷰 등을 처리해야 합니다. 새로운 앱스토어가 추가될 때마다 상당한 노력이 필요할 수 있으며 사용자가 선택한 앱스토어에 국한되지 않습니다. 많은 신생 앱스토어들은 자체 가치 제안과 수익 기회를 높이기 위해 다른 스토어에서 앱과 게임을 가져와 가상 선반에 추가하려고 할 것이며, 이에 대해 허락을 구하지 않을 것입니다.

광기의 멀티버스: 다양한 방법으로 발생하는 앱 사기

앱 마케터들은 광고비를 빼앗기고 ROAS 마진을 축소시키는 광고 사기에 대해 잘 알고 있지만, 대부분 안드로이드 개발자들이 작은 지역 또는 지하 앱 시장에서 다른 이름으로 마케팅되는 하이재킹되거나 도난당한 앱으로 인해 특별한 고통을 겪고 있습니다.

해킹된 앱이 최종 사용자에게 나쁜 일을 해서 원본 게시자를 비난할 때 받는 비난에 대해서는 말할 것도 없습니다.

여러 앱 스토어가 있는 상황에서 iOS가 그 파티에 합류할 것이며, 출판사들은 자신의 앱이 어떤 방식으로든 도난당하거나 변경되거나 하이재킹되지 않도록 항상 인기 있는 (네, 이건 비꼬는 말입니다) 디지털 권리 관리 형태가 필요합니다. 물론 이를 위해 사용하는 어떤 것도 100% 효과적이지는 않습니다.

마케팅의 멀티버스: 제정신을 위한 MMP

각 플랫폼의 다양한 데이터를 집계하면서 MMP는 중요한 앱 스토어와의 통합을 지원하고 구축해야 합니다. 

물론 수십 또는 수백 개의 앱 스토어가 존재할 수 있으며, 각 스토어는 자체 디지털 광고 식별자를 구현하거나 마케팅 측정을 전혀 제공하지 않을 수 있습니다. 그리고 물론 법적 이유로 Apple이 내키지 않게 용인하는 iOS 환경에서 작동해야 하며, 더욱이 더 개방적이고 더 취약한 생태계를 보호하기 위해 iOS를 새로운 방식으로 잠급니다.

이로 인해 MMP는 더욱 필수적으로 사용될 것입니다.

MMP는 이미 수천 개의 광고 파트너와 통합해야 하지만, 지금까지는 두 개의 주요 앱 스토어와만 연결하면 되었습니다. 이제 아마도 소비자의 앱 수요와 플랫폼 공급 사이의 광고 중개 연결이 훨씬 더 균형을 이루게 될 것이며, 수백 개의 앱 스토어가 아이폰을 위한 광고 공급 역할을 맡게 될 것입니다. (물론 안드로이드도 마찬가지입니다.)

큰 질문: 소비자 수용

현재 시스템은 간단하고 신뢰할 수 있으며 안전합니다. 앱을 다운로드할 곳이 한 곳이고, 새로운 앱 스토어를 미리 설치할 필요도 없고, 신용카드 정보를 새로운 앱 스토어에 안심하고 맡길 수 있을지 고민할 필요도 없으며, 모든 결제는 한 브랜드에서 처리됩니다.

따라서 iOS 사용자(및 대부분의 안드로이드 사용자)에게 여러 곳에서 앱을 받는 것은 큰 변화가 될 것입니다.

그들이 일단 시작하면, 비록 천천히 시작하더라도 금방 문을 활짝 열 것입니다. 그리고 이는 이미 ATT를 겪었고 이제 막 GAID에서 안드로이드용 Privacy Sandbox로의 전환을 마친 업계에 엄청난 변화가 될 것입니다.

마케팅의 새로운 멀티버스이며 쉽지 않을 것입니다.