중국 모바일 앱 기여도 분석: 주요 과제, 요구 사항 및 단계
당신은 뛰어난 모바일 앱 퍼블리셔입니다. 미국, 유럽, 남미에서 수억에서 수백억 명의 사용자를 보유하고 있습니다. 빠르게 성장하고 있으며 더 빠르게 확장하려 합니다. 그리고 14억 인구, 9억 8천만 인터넷 사용자를 보유한 아시아의 거대하고 성장하는 국가, 즉 전 세계 모바일 앱 지출의 40%를 차지하는 그 나라에 눈길을 돌리지 않을 수 없습니다. 문자 그대로 전 세계 모바일 앱 지출의 40%.
입 다물어. 침 흘리지 마. 쉽지 않을 거야.
하지만 약간의 지식과 시간, 그리고 물론 약간의 투자가 있다면 충분히 가능한 일입니다.
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이 글은 모바일 앱을 중국 시장에 진출시키는 방법에 대한 3부작 블로그 시리즈의 2부입니다.
1부를 확인해 보세요 중국 시장 개요를 다룬. 3부는 곧 공개됩니다.
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중국에서 사업을 시작하려면 몇 가지 지식을 갖춰야 합니다. 첫 번째 글에서 말씀드렸듯이, 주요 앱, 클라우드 서비스, 결제 시스템, 인증 업체, 심지어 앱 UI/UX 표준까지 거의 모든 것이 다릅니다. 아, 그리고 언어도 빼놓을 수 없죠
(중국 시장 진출을 위한 앱 준비 방법에 대한 자세한 내용은 다음 블로그 게시물에서 다루겠습니다.)
여기’s 특정 앱 외에 해야 할 작업이 많습니다. 중국에서 비즈니스를 시작하려면 준비가 필요합니다. 저는 Alon Nafta와 시간을 보냈습니다, Singular’s 제품 담당 부사장, 그리고 Xiaoli He, 중국의 비즈니스 리더 중 한 명. 대화의 초점: 중국에서 모바일 앱을 출시하려면 무엇을 해야 하는지, 그리고 무엇이 필요한지 모바일 어트리뷰션 실행 중일 때. 필요한 통합을 포함합니다, 사기 방지, 데이터 처리 및 저장 요구사항. 물론, 모든 법적 요구사항은 중국에서 모바일 기반 비즈니스를 운영하는 데 필요합니다.
샤오리 허 & 알론 나프타
존 코에치어: 여기서부터 시작해 볼까요? 중국에서 사업을 시작하기 위해 준비하는 데 얼마나 걸릴까요?
알론 나프타: 모든 것을 고려해 볼 때, 아마 6개월에서 12개월 정도 걸릴 것 같습니다. 대략적인 예상 기간이고, 실제 상황에 따라 다를 수 있습니다.
Xiaoli He: 네, 시간이 좀 걸립니다. 먼저 사업자 등록증을 받아야 하고, 도메인을 등록하고， ICP 신고를 해서 ICP 라이선스와 기타 필요한 라이선스를 확보해야 합니다. 그 후에 현지 서버를 구축하고 운영을 시작하세요.
존 코에치어: 귀사의 기술 스택은 어디에 위치해야 합니까? 데이터는요? 그리고 어트리뷰션 벤더의 스택은요?
알론 나프타: 아주 간단합니다. 데이터를 처리하려면 중국 국내에 서버가 있어야 하고, 전송할 수 있는 데이터에는 제한이 있습니다.
간단히 말해, 개인 정보는 중국 밖으로 절대 유출될 수 없습니다.
존 코에치어: 설정해야 할 가장 중요한 통합 기능은 무엇입니까?
샤오리 허: 위챗을 담당하는 텐센트, 틱톡(중국에서는 더우인), 콰이쇼우, 화웨이, 비보, 오포, 바이두, 그리고 민테그럴을 담당하는 바이트댄스/오션 엔진이 좋은 출발점입니다.
존 코에치어: 중국의 데이터 처리 및 저장 규정은 무엇인가요? 앱 개발자들이 중국 시장에 진출할 때 알아두어야 할 GDPR/COPPA와 유사한 법률이 있나요?
Alon Nafta: 중국에는 기업이 따라야 할 다양한 사이버 보안 규제가 있습니다. 좋은 개요 가 위키피디아에 있습니다.
샤오리 허: 네, 인터넷 서비스와 기술이 발전함에 따라 중국 정부는 사용자 개인정보 보호를 위해 지속적으로 법규를 개선하고 있습니다. 게임 개발자는 미성년자의 온라인 게임 이용을 금지하는 공지(关于防止未成年人沉迷网络游戏的通知)를 준수해야 합니다. 이 공지는 18세 미만 아동을 보호하기 위한 것으로, 아동이 게임에 너무 많은 시간이나 돈을 쓰는 것을 방지하는 것을 목표로 합니다. 플레이어는 ID 번호를 입력해야 하며, 규정에 따라 미성년자는 오후 10시부터 다음 날 오전 8시까지 게임을 할 수 없습니다. 또한, 평일에는 1시간 30분, 공휴일에는 3시간을 초과하여 게임을 할 수 없습니다.
존 코에치어: 각종 규정과 법률을 모두 준수하고 있는지 어떻게 알 수 있나요? 누가 점검하나요? 절차는 어떻게 되나요?
알론 나프타: 중국에서 웹 기반 서비스를 운영하는 회사는 ICP 라이선스를 취득해야 합니다. ICP는 "인터넷 콘텐츠 제공업체(Internet Content Provider)"의 약자입니다. 이 라이선스(및 중국 내 사업자 등록)는 중국에서 회사의 공식 신분증 역할을 합니다. 또한, 텐센트나 바이두와 같은 대형 파트너사의 경우 페이스북이나 구글처럼 개별적으로 인증 프로그램을 이수하거나 승인을 받아야 합니다.
샤오리 허: 사업 종류에 따라 다릅니다. 예를 들어 게임 개발사를 생각해 보세요. 해당 지역 문화국, 산업정보국, 저작권 관리국에서 허가를 발급하고 운영이 관련 규정과 법률을 준수하는지 확인합니다.
모바일 게임으로 중국 시장에 진출할 때 필요한 몇 가지 중요한 구성 요소 목록은 다음과 같습니다
- 사업 허가증: 营业执光
- 웹사이트 인터넷 콘텐츠 제공업체 제출: 网站ICP备案
- 네트워크문화사업허가증 : 网络文化经营许可证
- ICP 라이센스 Alon이 언급됨: 增值电信业务服务许可证
- 또한 인앱 구매를 하는 게임 개발자는 게임을 운영하기 전에 게임 라이선스를 받아야 합니다. 라이선스 수가 매우 제한되어 있기 때문에 이는 어려울 수 있습니다
- 게임 운영 신고: 文化부游戏运营备案
- 소프트웨어 저작권: 软件著제작权
존 코에치어: 꽤 복잡해 보이는데… 잘못 이해하면 어떤 결과가 초래될까요?
샤오리 허: 필요한 라이선스와 인증서가 없으면 게임을 출시하고 배포할 수 없습니다.
알론 나프타: 또한, 필요한 모든 라이선스를 취득하지 못하거나 규정을 위반한 것으로 밝혀지면 앱이 거부되고 중국에서 퇴출될 수 있습니다. 그런 일이 발생하면 서버가 압수되고 트래픽이 차단되어 운영이 금지됩니다.
존 코에치어: 중국 시장을 위한 견고한 인프라를 구축하기 위해 어트리뷰션 제공업체가 갖춰야 할 고유한 요구 사항은 무엇입니까?
샤오리 허: 기본적으로 로컬 서버를 구축하고, 현지 파트너 및 안드로이드 스토어와 연동해야 합니다. 참고로 중국 개발자들은 미디어 파트너와 수익(CPS)을 공유하고 APK 배포를 파트너와 함께 진행하는 것을 선호합니다.
존 코에치어: 중국에서도 다른 지역과 동일한 어트리뷰션 제공업체를 사용하는 것이 중요한가요?
알론 나프타: 네. 가장 중요한 이유는 모든 마케팅 데이터를 한 곳에 모아둘 수 있다는 점입니다. 물론, 이 한 곳이 최고의 도구여야 한다는 것도 중요하죠 (홍보 좀 하자면, Singular)가 딱입니다!). 또한, 여행을 다니거나 VPN 등을 통해 전 세계 앱 스토어를 이용하는 사용자들 간에 데이터가 중복되지 않도록 해야 하는데… 이건 그렇게 큰 문제는 아닙니다.
존 코에치어: 중국에서 모바일 어트리뷰션을 실행할 때 어떤 점이 다른가요?
샤오리 허: 가장 큰 차이점은 중국에는 구글 플레이 스토어가 없다는 것입니다. 중국에는 안드로이드 앱 마켓이 많습니다. 각 휴대폰 제조업체마다 자체 앱 스토어가 있고, 온라인에는 다양한 타사 앱 마켓도 있습니다. 그리고 앞서 언급했듯이, 인터넷 관련 사업을 운영하려면 중국 현지 사업체를 설립하고 ICP(인터넷 콘텐츠 제공업체) 라이선스를 취득해야 합니다.
존 코에치어: 90%의 적용률을 확보하려면 몇 개의 앱 스토어/마켓과 연동해야 하나요?
Xiaoli He: 물론 iOS에서는 중국에서도 전 세계와 마찬가지로 App Store가 있습니다. iPhone과 iPad용 하나만 있으면 되며, 이것이’ 많은 해외 앱 개발자들이 중국 시장 진입 시 iOS부터 시작하는 이유입니다. Android은 다양합니다. Huawei, Vivo, Oppo, Xiaomi 등 주요 제조사마다 자체 앱 마켓이 있고, 또한’ 360 Mobile Assistant, Baidu Mobile Assistant, Samsung의 앱 스토어 등도 있습니다.
존 코에치어: 중국에서 모바일 앱 설치 사기는 어떻습니까?
알론 나프타: 다른 곳과 마찬가지로, 그런 문제는 분명히 존재합니다. 강력한 사기 방지 기능을 갖춘 모바일 어트리뷰션 제공업체가 필요한데, Singular)가 이 분야에서 최고라고 생각합니다. 특히 안드로이드 기반 시장이 대부분을 차지하는 만큼, 안드로이드 환경에서의 사기 탐지 능력이 매우 중요합니다.
존 코에치어: 알론과 샤올리, 답변 감사합니다!
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