ASO로 ASA 성능을 최적화하는 방법

점점 더 경쟁이 치열해지는 환경에서 앱 다운로드를 확보하려면 더 많은 리소스가 필요합니다. 실제로 2019년부터 앱 마케팅 비용이 매년 약 20% 증가하고 있습니다. 이러한 추세가 계속된다면 2023년에는 앱 설치 광고 비용이 1420억 달러를 초과할 수 있습니다. 

이러한 광고비에 대한 관심 증가의 결과로, 앱 마케터는 광고 경매에서 입찰에 성공하기 위해 광고 예산을 늘려야 합니다. 이처럼 경쟁적인 광고 환경에서 마케터는 광고 예산을 최적화할 방법을 찾아야 합니다. 

광고 실적을 높이고 광고비를 줄이는 데 도움이 되는 간과된 전략은 앱 스토어 최적화 (ASO)입니다

강력한 ASO 전략은 전환 최적화에 중점을 두고 있으며 궁극적으로 Apple Search Ads (ASA) 캠페인의 설치당 비용 (CPI)을 낮추게 됩니다. 또한, 건전한 ASO 전략을 통해 달성한 높은 유기적 순위는 Apple이 광고 경매에서 귀하의 앱에 부여하는 점수를 높여 결과적으로 입찰가를 낮추고 더 큰 가치를 가져다 줄 것입니다. 

이 블로그 포스트에서 우리는 ASO가 Apple Search Ads 캠페인의 CPI를 낮추는 데 어떻게 도움이 되는지 정확히 알아볼 것입니다. 

ASO가 입찰할 더 강력한 키워드를 식별하는 데 어떻게 도움이 되는지 

ASO의 핵심은 키워드 연구 및 최적화입니다.

ASO에 투자하는 팀은 앱의 키워드 프로필, 업계 내 인기 키워드, 경쟁사의 강점과 약점에 대한 깊은 이해를 얻습니다. 이러한 키워드 인사이트는 잘 구조화된 ASA 캠페인에 매우 중요합니다. 또한 UA 관리자는 ASO 관리자의 지식과 과거 메타데이터 업데이트를 통해 청중에게 가장 잘 어울리는 키워드를 이해할 수 있습니다. 이를 통해 다양한 키워드 전략을 테스트하는 데 소중한 시간을 절약할 수 있습니다. 

의 도움으로 AppTweak와 같은 ASO 도구, UA 매니저는 인기 키워드와 경쟁사의 유기적 다운로드를 유도하는 용어를 즉시 파악하고, 성과가 저조한 관련 키워드를 찾아낼 수 있습니다. 이는 ASA 캠페인 타깃으로 적합한 매력적인 키워드입니다. 
예를 들어, AppTweak를 사용해 여행 예약 앱 Booking.com 은(는) “last minute hotel,” “resort,” 및 “vacation rentals.”에 대한 상위 10위에 포함되지 않습니다. Booking.com 은(는) 이러한 키워드를 ASA 캠페인에 포함시켜 노출을 크게 늘릴 수 있습니다.

ASO가 앱 페이지를 최적화하고 CPI를 낮추는 방법 

강력한 크리에이티브는 모든 광고 캠페인의 핵심입니다. 이는 앱 페이지에 표시되는 크리에이티브도 포함합니다. 잘 최적화된 앱 스토어 페이지는 청중과 더 잘 공감하고 전환율을 높입니다. 전환율이 높을수록 동일한 예산으로 더 많은 설치를 얻을 수 있으며, 이는 결과적으로 설치당 비용(CPI)이 낮아집니다. 

A good ASO strategy encompasses a strong focus on creative optimization. Creative optimization is the systematic process of adjusting the visual elements of your app’s product page – icon, screenshots, preview video, feature graphic (Android only) – to effectively attract your target market.

광고 소재를 최적화할 때 다음 모범 사례를 참고하세요:

• App icon: Your app icon is the most visible element on the app stores. Your icon should be clear, and simple, and communicate your app’s main functionality. 

• 앱 미리보기 비디오: 앱 비디오는 사용자가 앱을 다운로드했을 때 기대할 수 있는 내용을 깊이 있게 보여줍니다. 앱 미리보기 비디오는 사용자 경험을 강조하고 핵심 기능을 설명해야 하며, 모바일 게임 미리보기 비디오는 게임플레이에 집중해야 합니다. 비디오는 큰 투자가 필요하므로 가능한 한 오래 지속되게 만들고 트렌드나 시기적 이벤트는 피해야 합니다.

• 앱 스크린샷: 스크린샷은 앱 페이지에서 가장 영향력 있는 자산 중 하나로, 사용자가 앱을 설치할지 여부를 결정하는 데 도움을 줍니다. 앱 스크린샷은 앱의 주요 기능을 강조하고 핵심 기능을 보여줘야 합니다. 또한 스크린샷이 시각적으로 매력적이며 앱의 아이덴티티와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.

• 크리에이티브 A/B 테스트: Apple과 Google은 모두 앱 제품 페이지에서 다양한 크리에이티브 요소를 테스트하여 청중에게 가장 잘 어울리는 변형을 찾을 수 있는 기본 기능을 제공합니다. 잘 계획된 A/B 테스트 전략은 전환율에서 두 자릿수 상승을 만들 수 있습니다.
  

ASO가 사용자 지정 제품 페이지를 알리는 방법 

ASA 성과를 최적화하기 위해 UA 관리자는 사용자 정의 제품 페이지(CPP)에 투자할 수 있습니다. 사용자 정의 제품 페이지 덕분에 UA 관리자는 서로 다른 사용자 세그먼트에 서로 다른 버전의 앱 페이지를 표시할 수 있습니다. UA 관리자는 동일한 의도를 가진 키워드를 타겟팅하는 광고 그룹을 생성하고 이를 CPP와 일치시키는 것이 좋습니다.

이를 통해 스토어 방문자는 검색 의도에 매우 적합한 앱 페이지를 볼 수 있으므로 앱을 다운로드할 가능성이 더 높아집니다.

AppTweak은 음악 산업 고객 중 한 곳이 영리한 CPP 전략으로 광고비를 39% 절감하도록 도왔습니다. AppTweak의 ASO 팀은 음악 앱의 리뷰에 대한 분석을 수행하여 사용자가 가장 좋아하는 앱의 기능을 파악했습니다. 그런 다음 팀은 경쟁사의 키워드를 타겟팅하여 사용자가 가장 좋아하는 특정 기능을 강조하는 CPP로 사용자를 유도하는 ASA 캠페인을 만들었습니다.

새로운 CPP로 인해 캠페인의 전환율이 58% 향상되어 동일한 예산으로 더 많은 설치가 이루어졌습니다. 

강력한 리뷰 전략이 ASA 전환율을 어떻게 향상시킬 수 있습니까? 

평점과 리뷰는 귀하의 앱의 전환율에 큰 영향을 미칩니다.

사용자들은 별점 4.0점 이하의 앱을 설치하는 것을 꺼려하는데, 특히 앱 스토어에 많은 대체 앱이 있기 때문입니다. 별점은 검색 결과의 광고 소재에 표시되므로 낮은 별점은 캠페인의 전환율에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 UA 관리자는 ASO 관리자가 강력한 리뷰 전략을 추진하도록 지원해야 합니다.

리뷰 및 평점이 상당한 영향을 미치기 때문에, 사용자에게 인앱 프롬프트를 보내 앱을 평가하고 리뷰하도록 요청하는 것이 전환율 증가의 핵심입니다. 사용자가 앱을 즐기고 있을 때 리뷰를 요청하세요. 또한 긍정적 및 부정적인 리뷰에 응답하여 사용자와의 강력한 관계를 유지하고 사용자의 피드백이 중요하다는 것을 느끼게 하는 것도 중요합니다. 부정적인 리뷰 작성자의 의견을 시간에 따라 변화시키길 기대할 수 있습니다. 

결론

앱 스토어가 점점 더 경쟁적으로 변함에 따라 유료 캠페인의 사용이 더욱 보편화되었습니다. 앱 마케터들은 지출을 통제하면서 유료 활동의 효과를 극대화할 수 있는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. ASO는 앱 페이지의 성능을 향상시켜 ASA 캠페인의 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

ASO를 최적화하면 단기 및 장기적으로 Apple Search Ads의 효과를 최대한 활용할 수 있습니다. ASO를 수행한 후 ASA의 결과가 개선되고 유료 캠페인이 종료된 후에도 그 결과가 유지될 수 있습니다.