Datos, datos, datos

Bienvenido al primer Informe Trimestral de Tendencias Singular. Queremos compartir lo que Singular está observando en el espacio de marketing móvil como un recurso para profesionales de adquisición de usuarios y marketing de marca. También esperamos compartir cada vez más insights de nuestros socios para ofrecer el mejor conjunto de datos y visión posible.

Además de los billones de interacciones con consumidores en los datos de los socios, los datos en este informe se basan en una parte significativa de los datos de Singular:

• 
  Miles de millones de dólares gastados
• 
  Billones de impresiones
• 
  Miles de millones de instalaciones
• 
  Decenas de miles de millones de clics

Nuestra intención es que este conjunto de datos siga creciendo y que las percepciones que derivamos de él se expandan de trimestre a trimestre.

Móvil global, de un vistazo.

Todos están plenamente conscientes de que el móvil es masivo.

Globalmente, estamos viendo números enormes:

7 mil millones

de teléfonos inteligentes

8,58 mil millones

de suscripciones a teléfonos inteligentes

16,8 mil millones

de dispositivos móviles inteligentes cuando se suman tabletas y más

268 millones

de nuevos teléfonos inteligentes enviados en el último trimestre

1,2 mil millones

de teléfonos inteligentes enviados en el último año

300 millones

de teléfonos inteligentes usados se venderán en 2023

Este es un ecosistema móvil de tamaño y complejidad impresionantes. E impulsa una enorme cantidad de gastos, no solo en aplicaciones, sino también en el mundo real.

135 mil millones de dólares

en compras anuales dentro de aplicaciones

446 mil millones de dólares

en gastos anuales en publicidad

2,2 billones de dólares

en gastos en comercio electrónico

Dos proveedores, Samsung y Apple, controlan la mayor parte de las ventas de dispositivos en este espacio, pero los dos actores que realmente importan son Google y Apple. El 70% de los smartphones a nivel global ejecutan el sistema operativo Android de Google, que recibirá el Privacy Sandbox en 2024. El 30% ejecutan el sistema iOS de Apple, que ha sufrido cambios significativos para los profesionales de marketing en los últimos años con la Transparencia de Rastreo de Aplicaciones y la SKAdNetwork.

iOS se destaca en su categoría porque es en gran parte un dispositivo para personas y países de mayor poder adquisitivo, pero ambos son importantes.

Nuestro objetivo es proporcionar datos que ayuden a iluminar cómo los profesionales del marketing móvil pueden navegar en este espacio, comparar sus propios datos de primera parte y encontrar información para el crecimiento. Aquí hay algunas perspectivas basadas en datos sobre este espacio que esperamos que encuentre útiles.

Tasas de aceptación de ATT

ATT SIM

Apenas por debajo del 19% de las instalaciones de aplicaciones son acompañadas por una respuesta positiva inmediata a un mensaje de Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones.

Nota: Esto puede aumentar, já que muchos aplicativos não solicitan permissão de rastreamento inmediatamente en la primera apertura. Também puede disminuir si las personas se derem al trabajo de explorar las configurações y revogar permissões, pero eso é extremadamente raro.

Juegos vs no juegos

Los juegos tienen más probabilidades de obtener una respuesta positiva inmediata al mensaje de ATT. Observación: probablemente también tengan más probabilidades de estar respaldados por anuncios y solicitar permiso de ATT.

Tasas de aceptación de ATT por categorías de juegos

Hay una gran diversidad en las tasas de aceptación de ATT en diferentes verticales de juegos.

Nota: Juegos educativos probablemente são dirigidos a crianças y, por lo tanto, não pueden solicitar permiso de rastreo.

La música, los juegos de aventuras, los juegos de simulación y los juegos musicales se destacan absolutamente en obtener un “sí” en el mensaje de ATT. En algunos casos, probablemente haya una ventaja significativa: música gratuita. En otros, hay una combinación de aplicaciones confiables y técnicas persuasivas para hacer la solicitud.

Tasa de aceptación de ATT por categorías no relacionadas con juegos

También hay una diversidad significativa en las respuestas de ATT para aplicaciones no relacionadas con juegos.

Los líderes de éxito incluyen Mapas y Navegación, con casi un 34%. Arte y Diseño, Foto y Vídeo también están altos, al igual que las aplicaciones de Viaje, Estilo de vida y Tiempo.

Nota: El número pequeño para Música y Audio es más probablemente indicativo de la visión de ATT por parte de algunos clientes importantes de Singular que de las preferências del consumidor.

Nota: ATT requiere doble aceptación (double opt-in).

Para muchos fines de seguimiento, medición y segmentación, la Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones requiere doble aceptación: un “sí” en la aplicación del editor que está mostrando un anuncio y un “sí” en la aplicación del anunciante al que se dirige el anuncio.

Su tasa efectiva de aceptación de ATT depende de ambos, lo que limita la utilidad de obtener una respuesta positiva al mensaje de ATT.

Como puede ver, si está obteniendo una tasa de aceptación de alrededor del 20% tanto en la aplicación que muestra un anuncio como en la aplicación que el anuncio está promocionando, aproximadamente el 4% de sus instalaciones son completamente rastreables a través de IDFA.

Esto no es impresionante.

Por otro lado, si está por encima de la media y obtiene el 40% en ambos, el 16% de sus instalaciones ahora son rastreables. Esto puede parecer pequeño, y lo es, pero a escala, es un porcentaje significativo que puede utilizar como orientación para modelar sus gastos generales en publicidad y optimización.

Costo por instalación: global

Android – juegos

• CPI global: $0,61
• CTR global: 3,81%
• IPM global: 5,09

Ninguna sorpresa: los juegos de casino tienen el mayor costo por instalación globalmente. Y, como se esperaba, los juegos hiper casuales están allí abajo, costando solo 8 centavos por instalación.

Android – aplicaciones no relacionadas con juegos

• CPI global: $0,50
• CTR global: 3,18%
• IPM global: 3,96

Fintech y comercio minorista lideran el ranking de CPI a nivel global, mientras que las instalaciones de aplicaciones médicas, de salud y fitness son extremadamente baratas.

iOS – juegos

• CPI global: $2,23
• GCTR global: 4,38%
• IPM global: 1,11

En iOS, al igual que en Android, los juegos de casino tienen el mayor CPI, mientras que los jugadores de juegos de trivia y educativos son más accesibles.

iOS – aplicaciones no relacionadas con juegos

• CPI global: $0,70
• CTR global: 3,55%
• IPM global: 3,93

Al igual que en Android, las aplicaciones de fintech lideran la cadena de CPI. Pero las aplicaciones de comercio minorista están en el medio del camino, aunque los costos de instalación no son muy diferentes en ambas plataformas.

Top 75 países por gasto: CPIs de iOS y Android

Géneros más populares con más descargas: global

Android: juegos

La “muerte del hiper casual” fue significativamente exagerada. El hiper casual sigue siendo, con mucho, la mayor categoría de juegos descargados en Android, al menos por los jugadores de juegos desarrollados por los clientes de Singular.

Android: no relacionados con juegos

Las aplicaciones de entretenimiento, redes sociales y estilo de vida lideran en el lado no relacionado con juegos.

Tenga en cuenta que, aunque las aplicaciones de fintech están entre las de CPI más alto y, por lo tanto, mayor retorno sobre la inversión a nivel global, suelen dirigirse a un público muy selecto y generan una fracción ínfima de las instalaciones que las principales categorías alcanzan.

iOS: juegos

El hiper casual lidera también en iOS, con el casual no muy atrás.

iOS: no relacionados con juegos

Estilo de vida, entretenimiento, música y audio, y viajes lideran las listas de éxitos en iOS.

Principales métricas por vertical

Tasas de clics: juegos

Los juegos de carreras y basados en música tienen tasas de clics considerablemente mayores. Los juegos de casino tienen las más bajas, por debajo del 2%.

Tasas de clics: aplicaciones

La fotografía, las redes sociales y el entretenimiento lideran la lista de CTR para aplicaciones, mientras que Libros y Referencia quedan en la parte inferior, con tasas de clics por debajo del 1%.

IPM: juegos

Los juegos de música y trivia son excepciones a la mayoría de las instalaciones por mil impresiones de anuncios, mientras que los juegos de mesa y estrategia, junto con los juegos familiares, requieren alrededor de mil impresiones para solo una instalación.

IPM: aplicaciones

La música y el audio, la salud y el fitness, y las aplicaciones médicas lideran en instalaciones por mil impresiones de anuncios. Las aplicaciones de finanzas, deportes y compras requieren el mayor número de impresiones antes de obtener una instalación.

Redes de anuncios y plataformas: principales ganadores

Ganaron la mayoría de los anunciantes

En algunos casos, los ricos se están enriqueciendo. Pero estamos viendo un aumento en el número de integraciones sociales personalizadas y campañas de marketing personalizadas a través de SMS. (Nota: también estamos observando un aumento en las integraciones de WhatsApp, por lo que parece haber una tendencia aquí hacia canales de marketing creativos.)

Además, Quora es un líder sorprendente.

Aquí están las redes de anuncios que ganaron más protagonismo con nuevas integraciones de aplicaciones a lo largo del trimestre:

Menciones honoríficas incluyen:

Ganó el mayor gasto en publicidad

Fue un trimestre difícil para los gastos en publicidad. Los gastos disminuyeron en gran medida en las principales plataformas de publicidad a lo largo del trimestre, y solo cuatro países mostraron un aumento en los gastos en publicidad desde el inicio hasta el final del trimestre:

Los gastos aumentaron, sin embargo, en algunos de los canales no tradicionales, incluyendo CTV, podcasting, influencers, redes de anuncios de telecomunicaciones o OEM, y hasta incluso radio y TV.

1. Veritone (VeriAds)
2. Gorjeo
3. Turbina digital
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TV científica
8. Applifier
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. DSP de InMobi
15. Instagram

iOS vs Android vs web: participación en los gastos

Globalmente

Globalmente, los gastos en publicidad, según lo medido por Singular, se dividen de manera bastante equitativa entre aplicaciones Android e iOS, con una ligera preferencia por Android.

La web para escritorio y móvil representa un poco menos de un cuarto de los gastos. Los gastos en la web, incluso para profesionales de marketing enfocados principalmente en dispositivos móviles, no son insignificantes y pueden seguir creciendo con SKAdNetwork y Privacy Sandbox.

Para mayor claridad, los gastos se calculan con base en dónde se entrega la impresión del anuncio, no dónde ocurre la conversión final.

Destacados regionales

Aquí están los aspectos destacados regionales para los 75 principales países a nivel global.

Instalaciones pagadas vs orgánicas

Global – todas las plataformas

Un poco más de la mitad de las instalaciones de aplicaciones medidas por Singular son orgánicas.

Android – global

Android es mucho más orgánico que iOS.

iOS – global

Una razón por la que vemos muchas menos instalaciones orgánicas en iOS es el enfoque masivo de los editores de aplicaciones en la adquisición de usuarios pagada para iOS, especialmente en países con mayor poder adquisitivo. iOS es atractivo porque, en promedio, ofrece recompensas financieras mayores por usuario/jugador/cliente que Android.

Top 100 países

Aquí están las divisiones entre orgánico y pagado para los 100 principales países por gasto en publicidad.

Los mayores gastos en orgánico generalmente son aquellos que, por razones políticas, de guerra u otras, no son atractivos para gastos pagados. Incluyen:

• Ucrania: 96,78% de tráfico orgánico
• Irán: 87,82% de tráfico orgánico
• Rusia: 87,74% de tráfico orgánico
• Hong Kong: 80,77% de tráfico orgânico
• Quirguistão: 80,28% de tráfico orgânico

Los mayores gastos pagados son generalmente aquellos con recompensas masivas para los editores de aplicaciones que capturan los usuarios, jugadores o clientes de mayor valor. Incluyen:

• Japão: 92,06% de tráfico pago
• China: 89,14% de tráfico pago
• Taiwan: 72,41% de tráfico pago
• Coreia: 62,10% de tráfico pago
• EUA: 56,40% de tráfico pago

Q4 2023 insights: contribuciones de socios

La Singular no ve o sabe de todo. (Sorprendente.)

Por lo tanto, pedimos a los socios que contribuyan con ideas y tendencias que están observando y que son relevantes para los profesionales de marketing móvil. En nuestro primer Informe Trimestral de Tendencias, esta lista incluye 4 socios:

He aquí un vistazo a lo que están observando en el mercado…

Appvertiser: Trucos de crecimiento para 2024

¿Cómo vas a superar a la competencia el próximo año? Aquí tienes algunos trucos de crecimiento que estamos viendo y que potenciarán tus resultados.

Adquisición de Usuarios de Pago

1. Optimice las métricas de conversión manteniendo la consistencia creativa en la página de la App Store y en la experiencia inicial del usuario.
2. Supere los límites de segmentación en Google y Meta utilizando diferentes creativos en grupos de anuncios separados dentro de la misma segmentación para desbloquear segmentos de usuarios diversos.
3. Cree nuevas cuentas de anuncios para hackear algoritmos y descubrir nuevos segmentos, reiniciando algoritmos para una mejor escalabilidad.

Creativos

1. Abrace la tendencia de los minijuegos. Si su juego presenta mecánicas de minijuegos, utilícelos para alcanzar a un público más amplio. Utilice creativos/playables y end cards para un mejor rendimiento.
2. Pruebe mensajes de campañas de marca como mensajes de rendimiento en contextos no relacionados con juegos para un mejor retorno de la inversión (ROAS).

SKAN y atribución

1. Agrupe GEOs similares de LTV para una rápida consecución de umbrales y ROAS consistente.
2. Priorice la optimización temprana de SKAN: optimice eventos iniciales para mejores señales de conversión y pruebe paquetes iniciales en el juego.
3. Combine la atribución de visualización con la atribución de clic para una medición integral del rendimiento de los anuncios, especialmente en plataformas como CTV o TikTok.

ASO y orgánico

1. Optimice las listas de tiendas en otros idiomas: use títulos para incorporar palabras clave importantes para mejores clasificaciones.
2. Distinga estrategias para iOS y Android:
3. Para iOS: pruebe el icono, carteles y 1ª captura de pantalla.
4. Para Android: pruebe el icono, gráfico de recursos y primera captura de pantalla.
5. Maximice los metadatos e invierta en localización y adaptación cultural de recursos.
6. Implemente metadatos bilingües en regiones que utilizan inglés y el idioma local.

Bonificación

1. Si tiene juegos jugables de ironSource, obtenga aprobación para ejecutarlos en Unity para obtener beneficios adicionales.
2. Pruebe la monetización híbrida y los productos ARO para títulos que no se centran en IAP con AdMon o Monetización Híbrida.
3. Implemente el mensaje emergente ATT para granularidad y comparar resultados con datos de la red SKAD, beneficiando la optimización de la red y los CPM para usuarios que consienten y dependen de los ingresos de AdMon.
4. Aumente su clasificación con tráfico de incentivo, garantizando una buena retención de usuarios:
5. Verifique los tipos de aplicaciones que generan tráfico ROAS en todas las redes de anuncios.
6. Negocie con redes de incentivo por fuentes de tráfico similares.
7. Pruebe estrategias a corto y largo plazo para un rendimiento superior de la aplicación.
8. Utilice la configuración de valor aproximado de SKAD 4.0 en Singular, AppsFlyer y otras redes para obtener resultados iniciales.

AppSamurai: Tendencias de la economía global del gaming y su monetización

En enero de 2023, hubo una notable recuperación en la industria de aplicaciones de juegos, con instalaciones y sesiones que aumentaron un 10% y un 11%, respectivamente. Este aumento sigue a una caída significativa. Además, los ingresos in-app aumentaron un 14% en comparación con el último trimestre de 2022.

En todo el mundo, el gasto en juegos de aplicaciones alcanzó los US$ 110 mil millones en 2022, lo que marcó una caída del 5% interanual. Sin embargo, las previsiones sugieren que esta cifra podría aumentar a US$ 270 mil millones para 2025.

El gasto en publicidad móvil alcanzará los US$ 362 mil millones en 2023, manteniendo una tendencia de crecimiento de cuatro años. Sin embargo, la tasa de crecimiento interanual prevista del 7,5% es mucho menor que el 26,3% visto en 2020.

A pesar de la reducción en los gastos con adquisición de usuarios en 2022, las aplicaciones hipercasuales mantuvieron una tasa constante de compromiso, trabajando con un promedio de 9,5 socios, similar a 2021. Aunque hubo una disminución en las nuevas llegadas de usuarios a las aplicaciones de juegos, las tasas de retención permanecieron estables en un 29% en el primer día. Sin embargo, se observó una leve caída hasta el tercer día, con las tasas de retención cayendo a un 19% en 2022, en comparación con el 20% en 2021. Esta tendencia continuó hasta el día 30, con las tasas de retención en un 6% en 2022, por debajo del 7% del año anterior.

A nivel mundial, hay una tendencia al alza en las estrategias de monetización en el sector de los juegos. Los juegos hiper casuales lideran en la generación de ingresos con anuncios en seis redes diferentes. Los desarrolladores de juegos están adoptando métodos innovadores de monetización, con gran interés en juegos casuales híbridos y la introducción de nuevos formatos y mecanismos publicitarios, como el Tiempo de Juego Recompensado, también conocido como Juega-para-Ganar.

El atractivo del tiempo de juego recompensado en los juegos es significativo, con un cuarto de los jugadores encuestados que muestran preferencia por agregar juegos que ofrecen recompensas del mundo real, como tarjetas de regalo, a su repertorio de juegos en la aplicación o incluso cambiar completamente a ellos. La capacidad de ganar recompensas tangibles a través del juego es un fuerte motivador. Además, si los jugadores encuentran un juego divertido, hay una probabilidad del 64% de que exploren otros juegos del mismo desarrollador, beneficiando a los anunciantes a través de posibles promociones cruzadas y mejorando el valor vitalicio (LTV) de todo el portafolio de juegos de ellos.

Un impresionante 84% de los usuarios mostraron interés en jugar juegos que ofrecen recompensas reales. Cerca del 76% de los jugadores tienden a alternar entre dos y siete juegos semanalmente. Además, el 53% de los jugadores informaron gastar dinero en un solo juego.

Bidease: El direccionamiento por idioma identifica oportunidades ocultas

Expandir y dimensionar aplicaciones para nuevos mercados implica costos considerables. Para aprovechar al máximo sus recursos, analizar el idioma del dispositivo puede ayudar a identificar nuevos mercados que comparten un idioma común con su aplicación.

Un ejemplo: MENA.

Oriente Medio y Norte de África es uno de los mercados de publicidad móvil de crecimiento más rápido. MENA también es una región extremadamente diversificada, hogar de decenas de grupos étnicos y más de 60 idiomas distintos.

Pero afortunadamente, los profesionales del marketing de aplicaciones todavía pueden aprovechar el mercado de MENA y maximizar el alcance localizando sus anuncios en solo algunos idiomas sorprendentes.

Aunque la mayoría de los países en MENA utilizan el árabe como idioma oficial o nacional, el inglés todavía se considera un idioma común en toda la región. En realidad, después de analizar más de 76 millones de dispositivos únicos durante un período de treinta días, el inglés representó el idioma de dispositivo más común, correspondiendo al 46% de la participación de idiomas de dispositivos, en comparación con solo el 35% de los dispositivos configurados para árabe.

Para aplicaciones desarrolladas en inglés, los mercados emergentes como estos ofrecen una excelente oportunidad para ampliar el alcance publicitario sin gastar en localización.

No es de extrañar que el francés represente la mayor parte del idioma de los dispositivos en antiguas colonias de Francia, incluyendo Marruecos, Túnez y Djibouti. En estas regiones, el francés representa una proporción de 58-66% de los idiomas de dispositivos, abriendo la puerta a que desarrolladores franceses y canadienses hagan crecer fácilmente sus aplicaciones en el norte de África. Israel, por otro lado, tiene una disputa casi equilibrada entre el hebreo (35% de participación en el idioma), el ruso (31% de participación en el idioma) y el inglés (28% de participación en el idioma) como los idiomas de dispositivos más populares. En este caso, las aplicaciones en ruso pueden encontrar valor al anunciarse en Israel sin localizar sus aplicaciones.

Craftsman+: tipos de anuncios más populares por plataforma

¿Cuáles son los tipos de anuncios más populares?

Si consideramos todas las redes y plataformas de anuncios, la animación 2D es la clara ganadora, representando el 55,2% de todos los anuncios. La estática 2D es la segunda más popular, con casi el 30%, seguida por la animación 3D, que representa menos del 10%.

¿Pero qué pasa en cada plataforma?

• Google
  Vídeos y estáticos forman la combinação vencedora, con foco en anúncios de desempeño de animação 2D.
  
  
• YouTube
  Anúncios estilo tráiler de alta calidad, casi alcanzando la calidad de CTV, especialmente para trailers de paisaje no reproducibles, fueron los más populares. Muchos experimentos con anúncios en 3D y live-action de mayor presupuesto, ya que el audio desempeña un papel crucial en YouTube. Além de esto, YouTube Shorts ofrece la oportunidad de reutilizar contenido en estilo UGC que tiene buen desempeño en Instagram Reels y TikTok.
  
  
• Meta
  Recursos de animación en movimiento, tanto en 2D como en 3D, tienen gran demanda para feed y stories. El contenido en estilo UGC también resuena bien en el formato Stories de Meta. Los socios a menudo prueban ambos tipos de unidades para determinar el enfoque más eficaz. Estáticos: Aunque rara vez se usan en stories, los anuncios estáticos encuentran su lugar en los feeds, especialmente para comercio electrónico. Con la actualización de la interfaz de Instagram, los carruseles pueden ser una herramienta poderosa, combinando varias imágenes de paisaje para incentivar a los usuarios a deslizar.
  
  
• TikTok
  O conteúdo no estilo UGC domina nesta plataforma. No entanto, vale a pena notar que vídeos apresentando jogabilidade recompensadora têm mostrado resultados promissores no cenário de jogos.
  
  
• ATodas as outras redes de anúncios
  Algumas redes de anúncios, como IronSource, veiculam anúncios UGC. Ocasionalmente, vídeos e estáticos podem ser reaproveitados para colocações em redes como Applovin, Moloco e Unity. No entanto, geralmente Meta, Google e TikTok têm prioridade.