Datos, datos, datos

Bienvenido al primer Informe Trimestral de Tendencias de Singular. Queremos compartir lo que Singular está observando en el ecosistema del marketing móvil como un recurso para profesionales de adquisición de usuarios, retención y branding.

También esperamos compartir cada vez más ideas de nuestros socios para ofrecer el mejor conjunto de datos y visión posible.

In addition to trillions of consumer interactions in partner data, the information in this report is based on a significant portion of Singular::

• 
  Billions of dollars spent
• 
  Trillones de impresiones
• 
  Billions of installs
• 
  Decenas de millas de millones de clics

Our intention is for this data set to continue growing and for the insights we gain from it to expand from quarter to quarter.

Móvil global, de un vistazo

Todos son plenamente conscientes de que el ecosistema móvil es enorme.

A nivel mundial, estamos viendo cifras enormes:

7 mil millones

de teléfonos inteligentes

8,58 mil millones

de suscripciones a teléfonos móviles

16,8 mil millones

de dispositivos móviles inteligentes al agregar tablets y más

268 millones

de nuevos teléfonos inteligentes enviados en el último trimestre

1,2 mil millones

de teléfonos inteligentes enviados en el último año

300 millones

de teléfonos inteligentes usados se venderán en 2023

Este es un ecosistema móvil de tamaño y complejidad asombrosos. Y genera una cantidad enorme de gastos, tanto en aplicaciones como en el mundo real.

$135 mil millones

en compras anuales dentro de aplicaciones

$446 mil millones

en gastos anuales en publicidad

$2,2 billones

en gastos de comercio electrónico

Dos fabricantes, Samsung y Apple, controlan gran parte de las ventas de dispositivos en este espacio, pero los dos actores que realmente importan son Google y Apple. El 70% de los teléfonos inteligentes a nivel mundial usan el sistema operativo Android de Google, que contará con Privacy Sandbox en 2024. El 30% usa el sistema iOS de Apple, que ha experimentado cambios significativos para los profesionales del marketing en los últimos años con App Tracking Transparency y SKAdNetwork.

iOS tiene un impacto considerable aunque lo usen principalmente personas y países más acomodados, pero ambos son relevantes.

Nuestro objetivo es proporcionar datos que ayuden a arrojar luz sobre cómo los profesionales del marketing digital pueden navegar por este espacio, comparar sus propios datos de primera mano y encontrar ideas clave para el crecimiento. Aquí tienes algunas perspectivas basadas en datos sobre este espacio que esperamos que encuentres útiles.

Tasas de aceptación de ATT

ATT SÍ

En iOS, solo el 19% de las instalaciones de aplicaciones van acompañadas de una respuesta positiva inmediata a una solicitud de Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones (App Tracking Transparency).

 

Nota: Esto puede aumentar, ya que muchos aplicativos no solicitan permiso de seguimiento de inmediato en la primera apertura. También puede disminuir si las personas se toman la molestia de explorar las configuraciones y revocar permisos, pero esto es extremadamente raro.

Juegos frente a no juegos

Los juegos tienen más probabilidades de obtener una respuesta positiva inmediata a la solicitud de ATT. Nota: es probable que también tengan más probabilidades de tener publicidad y solicitar permiso de ATT.

Opción de ATT por Gaming

Existe una enorme diversidad en las tasas de suscripción de ATT en diferentes verticales.

Nota: Los juegos educacionales son probablemente dirigida a niños, con lo cual no se permite el trackeo.

La música, los juegos de aventuras, los juegos de simulación y los juegos musicales son las estrellas absolutas para lograr un sí en el mensaje ATT. En algunos casos, es probable que haya una ventaja significativa: la música gratis. En otros, existe una combinación de aplicaciones confiables y técnicas persuasivas para preguntar.

Opción de ATT por verticales que no son de juegos

También existe una diversidad significativa en las respuestas de ATT a aplicaciones que no son de juegos.

Los pesos pesados que están obteniendo éxito incluyen Mapas y Navegación, con casi un 34%. Arte y diseño y Fotografía y vídeo también son altos, al igual que las aplicaciones de viajes, estilo de vida y clima.

Nota: Un número reducido para Música y Audio es un indicativo de que la mayoría de los clientes de Singular revisan más ATT que las preferencias de consumo

Nota: ATT required una doble aceptación

Para muchos propósitos de seguimiento, medición y orientación, la Transparencia de Seguimiento de Aplicaciones de Apple requiere una doble aceptación: un sí en la aplicación del editor que muestra un anuncio y un sí en la aplicación del anunciante para la cual es el anuncio.

Tu tasa efectiva de aceptación de ATT depende de ambas, lo que limita la utilidad de obtener una respuesta positiva a la solicitud de ATT.

Como puedes ver, si estás obteniendo una tasa de aceptación del 20%, tanto la aplicación que muestra un anuncio como la aplicación que está promocionando el anuncio, aproximadamente el 4% de tus instalaciones son completamente rastreables a través del IDFA.

Eso no es impresionante.

Por otro lado, si estás por encima del promedio y obtienes un 40% en ambas, ahora el 16% de tus instalaciones son rastreables. Puede sonar pequeño, y lo es, pero a gran escala es un porcentaje significativo que puedes utilizar como guía para modelar tus gastos generales en publicidad y optimización

Costo por instalación: global

Android – juegos

• CPI global: $0.61
• CTR global: 3.81%
• IPM global: 5.09

Sin Sorpresa: Los juegos de casinos tienen un alto costo por instalación global. Como es esperable, los juegos hiper casuales aparecen en el fondo de la lista, con sólo 8 centavos por instalación.

Android – aplicaciones no relacionadas con juegos

• CPI global: $0.50
• CTR global: 3.18%
• IPM global: 3.96

Fintech y comercio electrónico minorista encabezan la lista de CPI a nivel mundial, mientras que las instalaciones de aplicaciones médicas y de salud y fitness son extremadamente económicas.

iOS – juegos

• CPI global: $2.23
• CTR global: 4.38%
• IPM global: 1.11

En iOS, al igual que en Android, los juegos de casino tienen el costo por instalación más alto, mientras que los jugadores de juegos educativos y de trivia son más rentables de adquirir.

iOS – Aplicaciones no relacionadas No Gaming

• CPI global: $0.70
• CTR global: 3.55%
• IPM global: 3.93

Al igual que en Android, las aplicaciones de tecnología financiera encabezan el ranking de costo por instalación. Sin embargo, las aplicaciones minoristas se encuentran en el medio, aunque los costos de instalación de una aplicación no son muy diferentes en ambas plataformas.

Principales 75 países por gasto: CPI de iOS y Android

Géneros más populares con más descargas: global

Android: juegos

La 'muerte de los hiper casuales' ha sido muy exagerada. La categoría de juegos hiper casuales sigue siendo la más grande en términos de descargas en Android, al menos entre los jugadores de juegos desarrollados por clientes de Singular.

Android: no relacionados con Gaming

Las aplicaciones de entretenimiento, redes sociales y de estilo de vida lideran en el sector no relacionado con juegos.

Ten en cuenta que aunque las aplicaciones fintech están entre las de mayor costo por instalación y, por tanto, mayor retorno de inversión a nivel global, a menudo se dirigen a una audiencia muy selecta y generan una fracción muy pequeña de las instalaciones de las principales categorías.

iOS: juegos

Los juegos hipercasuales lideran también en iOS, seguidos de cerca por los casuales.

iOS: no juegos

Estilo de vida, entretenimiento, música y audio, y viajes encabezan las principales listas de iOS.

Métricas clave por vertical

Tasas de clic: juegos

Los juegos de carreras y los basados en música tienen tasas de clic enormemente altas. Los juegos de casino son los más bajos, con menos del 2%.

Tasas de clic: aplicativos

Fotografía, redes sociales y entretenimiento lideran la lista de CTR para aplicaciones, mientras que Libros y Referencia se ubican en la parte trasera con CTRs por debajo del 1%

Índice de Precios al Consumidor: Juegos

Los juegos de música y trivia son excepciones para la mayoría de las instalaciones por cada mil impresiones de anuncios, mientras que los juegos de mesa y estrategia, junto con los familiares, requieren alrededor de mil impresiones para solo una instalación.

IPM: aplicaciones

Música y audio, salud y fitness, y aplicaciones médicas lideran en instalaciones por cada mil impresiones de anuncios. Finanzas, deportes y aplicaciones de compras requieren la mayor cantidad de impresiones antes de lograr una instalación.

Redes y plataformas de anuncios: principales ganadores

Obtuvieron la mayoría de los anunciantes

En algunos casos, los ricos se están enriqueciendo. Pero vemos un aumento en integraciones sociales a medida y campañas de marketing de SMS personalizadas. (Nota: también vemos un aumento en integraciones de WhatsApp, lo que indica una tendencia hacia canales de marketing innovadores).

Además, Quora es un líder inesperado.

Aquí están las redes de anuncios con mayor adopción de nuevas integraciones de aplicaciones durante el trimestre:

Menciones honoríficas:

Obtuvieron el mayor gasto en publicidad

Fue un trimestre complicado para el gasto en publicidad. El gasto se desplomó en las principales plataformas de publicidad durante el trimestre, y solo cuatro países registraron un aumento en el gasto en publicidad desde el inicio hasta el final del trimestre:

Sin embargo, el gasto aumentó en algunos de los canales no tradicionales, como CTV, podcasts, influencer, redes de publicidad de telecomunicaciones u OEM, e incluso en radio y televisión.

1. Veritone (VeriAds)
2. Gorjeo
3. Turbina digital
4. Smadex
5. LG
6. OneView (Roku)
7. TV científica
8. Applifier
9. theTradeDesk
10. AppNexus
11. ZetaGlobal
12. iHeart Media
13. Wondery (podcasting)
14. DSP de InMobi
15. Instagram

iOS vs Android vs web: participación en el gasto

Global

A nivel mundial, el gasto publicitario medido por Singular se distribuye de manera bastante equitativa entre las aplicaciones de Android e iOS, con una ligera preferencia por Android.

La web de escritorio y móvil representa un poco menos del 25% del gasto. El gasto en web, incluso para los profesionales del marketing enfocados principalmente en dispositivos móviles, no es insignificante y podría seguir creciendo bajo SKAdNetwork y Privacy Sandbox.

Para mayor claridad, el gasto se calcula según el lugar donde se entrega la impresión del anuncio, no según donde ocurre la conversión final.

Aspectos destacados regionales

Aquí están los aspectos regionales destacados para los 75 principales países a nivel mundial.

Instalaciones pagadas vs instalaciones orgánicas

Global – todas las plataformas

Un poco más de la mitad de las instalaciones de aplicaciones que Singular mide son orgánicas.

Android – Global

Android tiene una proporción mucho más alta de instalaciones orgánicas en comparación con iOS.

iOS – Global

Una razón por la que vemos muchas menos instalaciones orgánicas en iOS es el enfoque masivo de los editores de aplicaciones en la adquisición de pagos para iOS, especialmente en países más ricos. iOS es atractivo porque, en promedio, ofrece recompensas financieras más grandes por usuario/jugador/cliente que Android.

Principales 100 países

Aquí están las divisiones entre orgánico y pagado para los 100 principales países por gasto en publicidad.

Los mayores gastos en tráfico orgánico son generalmente aquellos que, por razones políticas, de guerra u otras, no son atractivos para el gasto pago. Estos incluyen:

• Ucrania: 96.78% de tráfico orgánico
• Irán: 87.82% de tráfico orgánico
• Rusia: 87.74% de tráfico orgánico
• Hong Kong: 80.77% de tráfico orgánico
• Kirguistán:  80.28% de tráfico orgánico

Los mayores gastos en tráfico pago suelen ser aquellos con recompensas masivas para los editores de aplicaciones que capturan a los usuarios, jugadores o clientes de mayor valor. Estos incluyen:

• Japón: 92.06% de tráfico pago
• China: 89.14% de tráfico pago
• Taiwán: 72.41% de tráfico pago
• Corea: 62.10% de tráfico pago
• USA: 56.40% tráfico pagado
  Estados Unidos: 56.40% de tráfico pago

Perspectivas del cuarto trimestre de 2023: contribuciones de socios

Singular no ve ni sabe todo. (Impactante, ¿verdad?)

Así que les hemos pedido a nuestros socios que contribuyan con ideas y tendencias relevantes para los profesionales del marketing móvil. En nuestro primer Informe Trimestral de Tendencias, incluimos a 4 socios:

Aquí tienes un vistazo a lo que están viendo en el mercado…

Appvertiser: Trucos de crecimiento para 2024

¿Cómo vencerás a la competencia el próximo año? Aquí tienes algunos trucos de crecimiento que mejorarán tus resultados

Adquisición de Usuarios de Pago

1. Optimiza las métricas de conversión manteniendo la coherencia creativa en la página de la tienda de aplicaciones y la experiencia inicial del usuario.
2. Supera los límites de segmentación en Google y Meta utilizando diferentes creatividades en grupos de anuncios separados dentro de la misma segmentación para desbloquear segmentos de usuarios diversos.
3. Crea nuevas cuentas publicitarias para hackear algoritmos y descubrir nuevos segmentos, reiniciando algoritmos para una mejor escalabilidad.

Creativos

1. Adopta la tendencia de los minijuegos. Si tu juego tiene mecánicas de minijuegos, úsalas para llegar a audiencias más amplias. Utiliza creatividades/playables y tarjetas finales para un mejor rendimiento.
2. Prueba mensajes de campaña de marca como mensajes de rendimiento en contextos no relacionados con juegos para mejorar el ROAS.

SKAN y atribución

1. Agrupa GEOs de LTV similares para lograr umbral más rápido y ROAS consistente.
2. Prioriza la optimización temprana de SKAN: optimiza eventos tempranos para obtener mejores señales de conversión y experimenta con paquetes de inicio en el juego.
3. Combina la atribución de vistas con la atribución de clics para una medición integral del rendimiento de los anuncios, especialmente en plataformas como CTV o TikTok.

Optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) y crecimiento orgánico

1. Optimiza las listas de la tienda en otros idiomas: utiliza títulos que incorporen palabras clave importantes para mejorar las clasificaciones.
2. Diferencia las estrategias para iOS y Android:
3. Para iOS: prueba con iconos, marcos de carteles y la primera captura de pantalla.
4. Para Android: prueba con iconos, gráficos de características y la primera captura de pantalla.
5. Maximiza los metadatos e invierte en localización.
6. Implementa metadatos bilingües en regiones donde se utilicen tanto el inglés como el idioma local.

Bonus:

1. Si tienes ironSource, obtén la aprobación para ejecutarlos en Unity para obtener beneficios adicionales.
2. Prueba la monetización híbrida y productos ARO para títulos no centrados en IAP con AdMon o Monetización Híbrida.
3. Implementa la solicitud de ATT para mayor granularidad y para comparar resultados con los datos de la red SKAD, beneficiando la optimización de la red y los CPM para usuarios que han dado su consentimiento y dependen de los ingresos de AdMon.
4. Mejora tu clasificación con tráfico incentivado, asegurando una buena retención de usuarios:
5. Verifica los tipos de aplicaciones que generan tráfico con ROAS en todas las redes de anuncios.
6. Negocia con las redes de incentivos fuentes de tráfico similares.
7. Experimenta con estrategias a corto y largo plazo para el rendimiento óptimo de la aplicación.
8. Utiliza la configuración de valor grueso de SKAD 4.0 en Singular, AppsFlyer y otras redes para obtener resultados tempranos.

AppSamurai: Economía global de juegos y tendencias de monetización

En enero de 2023, hubo una notable recuperación en la industria de aplicaciones de juegos, con un aumento del 10% en instalaciones y del 11% en sesiones, respectivamente. Este repunte sigue a una caída significativa. Además, los ingresos en la aplicación aumentaron un 14% en comparación con el último trimestre de 2022.

A nivel mundial, el gasto en juegos móviles alcanzó los $110 mil millones en 2022, marcando una caída interanual del 5%. Sin embargo, las previsiones sugieren que esta cifra podría aumentar a $270 mil millones para 2025.

Se prevé que el gasto en publicidad móvil llegue a $362 mil millones en 2023, continuando una tendencia de crecimiento de cuatro años. Sin embargo, la tasa de crecimiento interanual prevista del 7,5% es mucho menor que el 26,3% observado en 2020.

A pesar de una disminución en la inversión en adquisición de usuarios en 2022, las aplicaciones hipercasuales mantuvieron una tasa constante de participación, trabajando con un promedio de 9,5 socios, similar a 2021. Aunque hubo una disminución en la llegada de nuevos usuarios a las aplicaciones de juegos, las tasas de retención se mantuvieron estables en un 29% en el primer día. Sin embargo, se observó un ligero descenso para el tercer día, con tasas de retención que cayeron al 19% en 2022 desde el 20% en 2021. Esta tendencia continuó hasta el día 30, con tasas de retención en un 6% en 2022, frente al 7% del año anterior.

A nivel mundial, hay una tendencia al alza en las estrategias de monetización dentro del sector de juegos se traduce en: Globalmente, existe una tendencia creciente en las estrategias de monetización en la industria de los juegos. Los juegos hiper casuales lideran la generación de ingresos publicitarios en seis redes diferentes se traduce en: Los juegos hiper casuales lideran en ingresos publicitarios en seis redes diferentes. Los desarrolladores de juegos adoptan métodos innovadores de monetización, con un interés significativo en juegos casuales híbridos y nuevos formatos publicitarios, como el Tiempo de Juego Recompensado o Jugar para Ganar.

El atractivo de los juegos con recompensas es significativo, con una cuarta parte de los jugadores encuestados que prefieren agregar juegos que ofrecen recompensas del mundo real, como tarjetas de regalo, a su repertorio de juegos móviles o incluso cambiarse a ellos por completo. La capacidad de ganar recompensas tangibles a través del juego es un fuerte motivador. Además, si los jugadores disfrutan de un juego, hay un 64% de probabilidad de que exploren otros juegos del mismo desarrollador, lo que beneficia a los anunciantes a través de una posible promoción cruzada y mejora el valor de por vida (LTV) de todo su portafolio de juegos.

Un sustancial 84% de los usuarios manifestaron interés en comenzar juegos que ofrezcan recompensas reales. Alrededor del 76% de los jugadores tienden a alternar entre dos y siete juegos semanalmente. Además, el 53% de los jugadores informaron que gastan dinero en un solo juego.

Bidease: La orientación por idioma identifica oportunidades ocultas

Expandir y escalar aplicaciones en nuevos mercados conlleva costos significativos. Para aprovechar al máximo sus recursos, analizar el idioma del dispositivo puede ayudar a identificar nuevos mercados que comparten un idioma común con su aplicación.

Un ejemplo: MENA.

El Medio Oriente y el Norte de África es uno de los mercados de publicidad móvil de más rápido crecimiento. MENA es también una región extremadamente diversa, hogar de docenas de grupos étnicos y más de 60 idiomas distintos.

Pero afortunadamente, los especialistas en marketing de aplicaciones móviles aún pueden aprovechar el mercado de MENA y maximizar su alcance al localizar sus anuncios en solo unos pocos idiomas sorprendentes.

Aunque la mayoría de los países en MENA utilizan el árabe como idioma oficial o nacional, el inglés sigue siendo considerado lengua franca en toda la región. De hecho, después de analizar más de 76 millones de dispositivos únicos durante treinta días, el inglés fue el idioma de dispositivo más común, abarcando el 46% de la cuota de idioma del dispositivo en comparación con solo el 35% de dispositivos configurados en árabe.

Para las aplicaciones desarrolladas en inglés, mercados emergentes como estos ofrecen una excelente oportunidad para ampliar su alcance publicitario sin incurrir en gastos de localización.

Pero no es la única oportunidad.

Aunque el inglés y el árabe son los idiomas principales de los dispositivos en la región MENA, el francés y el ruso también tuvieron apariciones notables en toda la región.

Como era de esperar, el francés representó la mayor proporción de idioma de dispositivos en antiguas colonias de Francia, como Marruecos, Túnez y Yibuti. Allí, el francés representa entre el 58% y el 66% de la proporción de idiomas de dispositivos, abriendo la puerta para que desarrolladores franceses y canadienses expandan fácilmente sus aplicaciones en el norte de África. Por otro lado, Israel presenta una situación interesante con un empate casi equitativo entre el hebreo (35% de proporción de idioma), el ruso (31% de proporción de idioma) y el inglés (28% de proporción de idioma) como los idiomas de dispositivos más populares. En este caso, las aplicaciones en ruso podrían encontrar valor publicitando en Israel sin necesidad de localizar sus aplicaciones.

Craftsman+: Tipos de anuncios más populares por plataforma

¿Cuáles son los tipos de anuncios más populares?

Si examinamos todas las redes y plataformas publicitarias, la clara ganadora es la animación en 2D, que constituye el 55,2% de todos los anuncios. La imagen estática en 2D es la segunda más popular, con casi el 30%, seguida de la animación en 3D, que representa menos del 10%

Previsión por plataforma

• Google
  La combinación ganadora es de videos y anuncios estáticos, con un enfoque en anuncios de rendimiento de animación 2D.
  
• YouTube
  Los anuncios de estilo tráiler de alta calidad, que rozan la calidad de CTV, especialmente los tráilers en formato apaisado no omitibles, fueron los más populares. Se realizan muchos experimentos con anuncios en 3D y de acción real de presupuesto más alto, ya que el audio juega un papel crucial en YouTube. Además, YouTube Shorts ofrece la oportunidad de reutilizar contenido de estilo generado por el usuario (UGC) que funciona bien en Instagram Reels y TikTok.
  
• Meta
  Los activos de animación en movimiento, tanto en 2D como en 3D, tienen una gran demanda para los feeds e historias. El contenido de estilo UGC también resuena bien en el formato Stories de Meta. Los socios a menudo prueban ambos tipos de unidades para determinar el enfoque más efectivo. Anuncios estáticos: aunque rara vez se utilizan en Stories, los anuncios estáticos encuentran su lugar en los feeds, especialmente para el comercio electrónico. Con la interfaz de usuario actualizada de Instagram, los carruseles pueden ser una herramienta poderosa, combinando de manera fluida múltiples imágenes apaisadas para incitar a los usuarios a deslizar hacia los lados.
  
• TikTok
  El contenido de estilo UGC es supremo en esta plataforma. Sin embargo, vale la pena señalar que los videos que presentan jugabilidad recompensante han mostrado resultados prometedores dentro del ámbito de los juegos.
  
• Otras redes publicitarias:
  Algunas redes publicitarias, como IronSource, utilizan anuncios de UGC. Ocasionalmente, videos y anuncios estáticos se pueden adaptar para ubicaciones en redes como Applovin, Moloco y Unity. Sin embargo, generalmente se priorizan Meta, Google y TikTok.