Rovio prepara su crecimiento para el futuro con talento de clase mundial y la solución SKAdNetwork de Singular

Antecedentes de la marca: líderes en juegos móviles

Corporación de entretenimiento Rovio es una empresa global de juegos para dispositivos móviles que crea, desarrolla y publica juegos para dispositivos móviles, que hasta ahora se han descargado más de 4.500 millones de veces. Rovio es mejor conocido por la marca global Angry Birds, que comenzó como un popular juego móvil en 2009 y desde entonces ha evolucionado desde juegos hasta diversos productos de entretenimiento y consumo en licencias de marca. Hoy en día, Rovio ofrece múltiples juegos móviles, animaciones y produjo The Angry Birds Movie en 2016. Su secuela, The Angry Birds Movie 2, se estrenó en 2019. Rovio tiene su sede en Finlandia y las acciones de la compañía cotizan en la lista principal de NASDAQ Helsinki. bolsa de valores con el código de negociación ROVIO.

El desafío: adaptarse rápidamente a un mundo posterior al IDFA

Como cualquier organización que depende en gran medida de la adquisición de dispositivos móviles, el equipo de Rovio sabía que el anuncio de Apple de nuevas mejoras de privacidad cambiaría fundamentalmente la forma en que ejecutaban y medían las campañas de iOS en el futuro.

Pero a diferencia de muchos especialistas en marketing móvil, el equipo no se sorprendió por el anuncio de Apple y comenzó a discutir la posibilidad de que IDFA se activara de forma predeterminada desde el lanzamiento de SKAdNetwork 1.0 en marzo de 2019. Eso se hizo realidad en la WWDC 2020 cuando Apple anunció De una vez por todas, las aplicaciones necesitarán recibir permiso de los usuarios para utilizar el Identificador de anunciantes, el IDFA.

Afortunadamente, SKAdNetwork de Apple no dejó a los especialistas en marketing completamente a oscuras a la hora de medir su impacto de marketing. Sin embargo, SKAdNetwork tiene algunas limitaciones claras en comparación con la atribución basada en IDFA, por nombrar algunas:
– No obtienes ningún dato a nivel de usuario.
– El número de campañas rastreadas tiene un límite de 100 por red publicitaria.
– Los especialistas en marketing están limitados a una única métrica de valor de conversión para cada instalación de aplicación.
– No hay soporte para cohortes largas

Rovio no sólo tuvo que trabajar para superar estas limitaciones, sino que, dado el plazo ajustado para implementar los cambios, tuvo que adaptarse a esta nueva realidad. rápido.

Su objetivo era doble:
1. Transformar su pila de marketing para garantizar una medición del rendimiento segura para la privacidad.
2. Continuar realizando adquisiciones exitosas para evitar interrupciones en su trayectoria de crecimiento estelar.

La solución: Atribución y análisis SKAN de Singular

Rovio cree que una gran disrupción conlleva una gran innovación y oportunidad. Entonces, el equipo aceptó los golpes y se puso a trabajar directamente creando un grupo de trabajo multifuncional para comenzar a diseñar su estrategia iOS. Todos los departamentos de Rovio participaron, en particular los equipos de marketing, monetización de anuncios, ciencia de datos, inteligencia empresarial, tecnología y productos.

Los equipos trabajaron en estrecha colaboración con Singular , su MMP preferido, para implementar, probar e iterar su configuración SKAdNetwork. Singular fue el primer socio de medición móvil en adoptar SKAdNetwork por completo, por lo que Rovio pudo comenzar a trabajar. Profundicemos en los detalles de su configuración.

Implementación de SKAdnetwork de servidor a servidor
Desde 2017, Rovio ha optado por aprovechar la solución de servidor a servidor de Singular para la atribución de marketing para garantizar que cumplen con su compromiso continuo con la privacidad del usuario. Por este motivo, necesitaban poder implementar SKAdNetwork con este mismo nivel de seguridad.

Rovio La integración de servidor a servidor con Singular garantiza la calidad y privacidad de los datos de nuestros jugadores, nos permite validar una vez e implementar rápidamente en toda nuestra cartera y proporciona flexibilidad para personalizar nuestra adquisición de usuarios. Herramientas SKAdnetwork basadas en las capacidades de Singular . .” 

— David Mason, vicepresidente senior de tecnología, Rovio

como el único solución de servidor a servidor para SKAdNetwork, Singular asumió el trabajo de:

– Llamar a todos los puntos finales de API SKAdNetwork requeridos
– Agregar todas las devoluciones de datos de SKAdNetwork de cada socio
– Validar cada devolución de datos de SKAdNetwork para obtener informes precisos
– Habilitar la gestión del valor de conversión de SKAdNetwork sin necesidad de un SDK

Gestión de conversión inteligente
La gestión de conversiones es uno de los componentes más desafiantes de SKAdNetwork. Con solo bits (64 valores numéricos) para representar las conversiones posteriores a la instalación, identificar el modelo ideal para sus aplicaciones únicas era fundamental.

Primero, decidieron que necesitarían definir un modelo de conversión que les ayudara a predecir y optimizar en función del valor de por vida (LTV). Luego, comenzaron a probar diferentes modelos de conversión usando La conversión inteligente de Singular Gestión y pruebas internas de procesos de su BI, lo que les ayudó a comprender cuál sería un sólido predictor de crecimiento para ellos.

Demostración de gestión de conversión inteligente Singular

Un factor importante en las pruebas del modelo de conversión fue el equilibrio entre una variante de tiempo y una variante de actividad. Sus usuarios comienzan a comprar dentro de su primera semana en la aplicación, pero estaba claro que depender únicamente de los eventos que ocurren dentro de las primeras 24 horas no proporcionaría predictores de crecimiento precisos. Para ello, se necesitan mecanismos que incrementen automáticamente el valor de conversión como parte del período de observación y, afortunadamente, están disponibles como parte del Gestión de conversión inteligente de Singular. Probaron diferentes períodos de observación: 8 días (tres bits), 4 días (dos bits) y 2 días (un bit) con grupos de ingresos y recuentos de IAP.

La gestión inteligente de conversiones de Singular redujo el tiempo y el esfuerzo necesarios para configurar el esquema de valor de conversión, integrarlo con los socios y recibir datos de devolución de datos. Además, Singular ofrece una fantástica atención al cliente”.  

— Frederick Ayala Gómez, científico de datos sénior, director de equipo, Rovio

Cómo desbloquear informes basados ​​en ingresos
Después de simular cada esquema de conversión con sus datos históricos, el equipo de Rovio descubrió que las ventanas más largas significaban información más precisa. Sin embargo, las ventanas más largas también significaban que carecían de la velocidad de obtención de información necesaria para realizar optimizaciones oportunas.

Después de pruebas considerables, llegaron a una combinación de una ventana de cuatro días y diferentes grupos de ingresos. Este modelo de conversión de cuatro días demostró ser entre un 100 y un 300 % más preciso que el modelo estándar de 24 horas. Al asignar dos bits para la variante de tiempo y cuatro bits para grupos de ingresos definidos, los equipos de Rovio pudieron desbloquear información de rendimiento precisa y oportuna. Puede leer más sobre cómo utilizan los valores de conversión para la atribución de ingresos.  en la preimpresión de su artículo.

Desde el anuncio de Apple con respecto a iOS14 y el mayor enfoque de la plataforma en mediciones seguras de la privacidad, nuestra estrategia ha sido aceptar el cambio de paradigma, convertir esta disrupción en una oportunidad para hacer crecer nuestro negocio y construir una infraestructura de UA preparada para el futuro. Esto no habría sido posible sin una colaboración muy estrecha con todos los socios clave y, sin duda, Singular ha sido fundamental para ayudarnos a ser pioneros en las nuevas formas de realizar adquisiciones.
— Kieran O'Leary, vicepresidente de marketing, Rovio

El resultado: potenciar la medición y optimización seguras de la privacidad

Como muchos en la industria todavía luchan por probar SKAdNetwork (o incluso implementarlo correctamente), el equipo de Rovio lidera el camino en preparación. Son los primeros en adoptar la atribución de SKAdNetwork y demostraron que pueden analizar el rendimiento de las campañas de SKAdNetwork antes del lanzamiento de iOS 14.5.

Con su Singular Secure-SKAN , junto con la experiencia de sus equipos de marketing, inteligencia empresarial y ciencia de datos, Rovio puede medir con éxito la conversión de SKAdNetwork a escala. El equipo innovador de Rovio ya está completamente listo para el día 1 del lanzamiento de iOS 14.5.

Mirando más allá de iOS 14.5
Su objetivo ahora es seguir aprendiendo e iterar rápidamente a medida que se lanza iOS 14.5. De cara al futuro, están trabajando con Singular y otros socios para investigar métodos de medición para iOS 14.5 y versiones posteriores.

Además de adaptar su pila de mediciones y análisis, su estrategia de marketing para iOS consistirá en invertir fuertemente en promoción cruzada entre sus juegos, una estrategia que ya dominan. La promoción cruzada aún permite la atribución basada en IDFV (Identificador de proveedores), ya que no se comparten datos con terceros. También están buscando una gama más amplia de canales de adquisición, duplicando sus esfuerzos con los creativos de la UA o aumentando el enfoque en el desarrollo de productos atractivos para las masas.

Singular se enorgullece de trabajar con Rovio como socio de diseño mientras continuamos evolucionando nuestra SKAdNetwork y nuestras soluciones generales de atribución de marketing. La asociación es igualmente valiosa para ambas partes, ya que la innovadora adquisición de usuarios de Rovio ayudó a impulsar la solución de Singular para convertirse en la solución SKAdNetwork Attribution and Analytics más avanzada disponible.

Bajo el capó de la configuración SKAdNetwork de Rovio

Una mirada en profundidad a los aprendizajes de Rovio a partir de las pruebas de SKAdNetwork de un extremo a otro con expertos de Vungle y Singular .
Ver ahora