SHEIN utilizó 50.000 creatividades el año pasado. Descubre cómo triunfar con la creatividad en 2024

Un crecimiento rápido requiere una gran cantidad de creatividades e imágenes publicitarias. ¿O no? ¿Cuál es la mejor estrategia para triunfar con creatividades en 2024?

Una estrategia: inundar la zona. 

En nuestro reciente Webinar Creatives that Convert, MobileAction’s Tato Mikadze dijo que SHEIN usó más de 50,000 creatividades el año pasado. Eso’s un número enorme, pero quizás no deberíamos sorprendernos. Juntos, Shein y su rival de moda rápida Temu envían alrededor de 600,000 paquetes a EE. UU. cada día. Y Shein fue el 16.º mayor anunciante de EE. UU. en el cuarto trimestre del año pasado en términos de gasto digital.

Pero 50,000 creatividades son mucho. Y ahora podría ser aún más: una búsqueda rápida de SHEIN en la herramienta de biblioteca de anuncios de Meta da como resultado más de 50,000 resultados. Ese nivel de escala generará resultados tanto en rendimiento como en marca solo por su ubicuidad, pero también es una forma muy costosa de atacar el mercado.

Si no tienes el presupuesto para lanzar (ni hablar de probar) 50,000 creatividades como SHEIN, o gastar $2 mil millones al año como su rival Temu, tendrás que adoptar una estrategia diferente. 

Así que la gran pregunta para los profesionales de adquisición de usuarios ahora mismo es: ¿cómo triunfar con la creatividad en 2024? Esa es una de las preguntas que les hicimos a nuestros panelistas:

• Paolo Vergani, director de producción creativa en Liftoff
• Taato Mikadze, director de juegos de MobileAction
• Doug Manson, director creativo de Craftsman+
• Lisi Gardiner, Directora de Producto @ Singular

Ganar con creatividad en 2024: 3 cambios clave

Nuestros panelistas identificaron tres cambios clave en la creatividad recientemente:

1. Los videos son cada vez más largos
2. Nuevas experiencias de anuncios de triple página
3. Contenido generado por usuarios en todas partes

Los anuncios de video solían durar entre 15 y 30 segundos. Ahora suelen durar entre 45 y 60 segundos.

“Estamos observando cómo la distribución de la duración de los videos se está alejando de los videos cortos o de entre 15 y 30 segundos”, dice Paolo Vergani de Liftoff. “Y está creciendo en videos de más de 45 segundos y de entre 45 y 60 segundos”

Eso no significa una audiencia completamente cautiva. Si has visto personalmente algunos de estos anuncios más largos, a menudo verás un mensaje emergente de "Recompensa concedida", que informa a los usuarios que han ganado su premio por verlo y que pueden salir pronto, si no de inmediato. Pero si el video les interesa y les cautiva, pueden quedarse.

Ahora también estamos viendo "experiencias publicitarias de tres páginas"

Si juegas videojuegos, los habrás notado. A menudo es un video, seguido de un elemento jugable y, finalmente, una llamada a la acción estática. 

“Estas creatividades ofrecen a los anunciantes la posibilidad de combinar lo mejor de los anuncios de vídeo, interactivos o reproducibles, y estáticos en una única experiencia publicitaria”, afirma Vergani. “Son excelentes porque ofrecen la oportunidad de contar una historia convincente y coherente a lo largo de todo el anuncio”

Finalmente, aunque el UGC no es nuevo, lo vemos cada vez más. Bien hecho, el UGC aporta una crudeza a los anuncios que puede parecer más real. También puede ayudar a atraer a una audiencia o demografía específica: personas que se sienten como yo en edad, sexo o etnia pueden tender a usar apps o productos que a mí también me gustarían. Y, por supuesto, el UGC aporta prueba social: otra táctica para ayudarte a triunfar con la creatividad.

Creatividad en 2024: una nueva métrica

Todos conocemos las métricas estándar para evaluar anuncios y creatividades: CTR, CVR, CPC, CPI, CPA, ROI, ROAS, visibilidad, etc.

Aquí hay uno nuevo: TTI.

Es hora de instalar TTI.

El tiempo de instalación no es una métrica nueva: es algo que MMPs como Singular han utilizado durante años principalmente para detectar valores atípicos que podrían indicar fraude. Pero TTI también tiene información interesante que ofrecer a los profesionales del marketing sobre cómo triunfar con la creatividad.

“DraftKings analizó a fondo el impacto que generaban sus contenido jugable”, afirma Doug Manson de Craftsman+. “Y descubrieron una métrica realmente interesante: el tiempo de instalación. Y, al compararlos con los anuncios de vídeo y estáticos, descubrieron que conseguían captar usuarios un 72 % más rápido que con los anuncios de vídeo o estáticos tradicionales”

Es interesante. 

Sugiere que los anuncios jugables generan compromiso que impulsa una acción inmediata. Eso es clave, porque todos hemos instalado una app desde un anuncio, vuelto a la partida o app y no volver a abrir la app recién instalada durante días o semanas. Luego ves el ícono de la app y te preguntas: ¿qué app es esta otra vez?

No es probable que sea una gran experiencia para generar no solo instalaciones, sino también aperturas reales, uso y compromiso a largo plazo.

Manson continúa:

“Podrías prácticamente ejecutar un anuncio reproducible en poco tiempo, luego invertir el dinero para ejecutar una campaña de video durante tres meses y obtener la misma cantidad de usuarios”

Y eso sugiere eficiencia en la inversión publicitaria y la capacidad de impulsar la adquisición de usuarios rápidamente cuando es necesario. Esto es especialmente útil para aplicaciones o juegos que conectan sus esfuerzos de crecimiento con eventos específicos del mundo real o dentro de la aplicación. Los eventos van y vienen: no será el Super Bowl hasta dentro de meses. 

Por lo tanto, la velocidad de adquisición es una ventaja competitiva, y un TTI más rápido es otra forma de ganar con la creatividad en 2024.

Gane con creatividad: IA generativa, formatos de alto rendimiento y creatividad multicanal

Como es habitual en un seminario web Singular , también pedimos a la audiencia, compuesta por cientos de profesionales de marketing, que compartieran su experiencia sobre factores clave. 

3 cosas que preguntamos en el seminario web Creativos que Convierten fueron:

1. ¿Estás utilizando IA generativa?
2. ¿Cuál es su formato de anuncio con mejor rendimiento?
3. ¿Utiliza la misma creatividad en todos los canales?

Aquí están las respuestas:

 

IA generativa: 76 % en uso o prueba

Según los participantes de nuestro seminario web, el 45 % de los profesionales del marketing utilizan la IA generativa con regularidad. Otro 31 % está empezando a realizar pruebas, y el 24 % afirma que aún no.

Formato de anuncio de mayor rendimiento: UGC y vídeo de formato corto

Para el 42% de los profesionales del marketing, el contenido generado por el usuario (CGU) es su formato publicitario con mayor rendimiento. Y, a pesar de que el vídeo de larga duración está ganando terreno, el vídeo de corta duración sigue siendo el formato creativo con mayor rendimiento para el 36%

Los videos reproducibles, intersticiales y de formato largo conforman la cola larga para esta muestra de especialistas en marketing.

Creatividad multicanal: mayoritariamente sí

Para ganar con creatividad, ¿necesitas personalizar todos tus anuncios para cada canal individual?

La mayoría de los especialistas en marketing que encuestamos utilizan una combinación del mismo material creativo y material creativo personalizado en todos los canales: 53%.

El 18% personaliza su creatividad por canal y el 29% utiliza la misma creatividad en todas partes.

¡Mucho más en el webinar completo!

Hay mucho más en el seminario web completo "Creatividad que Convierte" que lo ayudará a triunfar con la creatividad en 2024. Tómese un café o un refrigerio, relájese un momento y compruébelo.

Lo que encontrarás:

• Los mejores formatos de anuncios
• ¿Qué está funcionando ahora?
• Tendencias clave
• Cómo probar la creatividad
• En qué ayuda la IA generativa 
• Herramientas de IA generativa para revisar
• Gestión creativa a escala
• Métricas no obvias para obtener de cada plataforma
• Optimización creativa en la era de la privacidad
• Las principales conclusiones de cada panelista