Marketing de crecimiento Web3 con Sky Mavis, PlayEmber y First Light Games: "un hermoso momento de mercado bajista"

¿Está el marketing web3 en un buen momento?

Ciertamente no se siente bien. Se siente doloroso, como el dolor de Ethereum, que cayó un 70% desde su máximo de un año de $4,600 en diciembre pasado. O Bitcoin, que cayó al rango de $17,000 desde los máximos de más de $50,000 de diciembre pasado. 

Pero la cuestión es la siguiente: el espacio web3 no se define únicamente, ni siquiera principalmente, por el precio de las criptomonedas. Se define, más bien, por una reinvención de internet basada en los principios de descentralización, economía de tokens y datos públicos disponibles en forma de tecnología blockchain. Y aunque, siendo sinceros, aún no se ha determinado el éxito de esta reformulación de las tecnologías fundamentales que han hecho de internet lo que es, es difícil discutir el impacto que muchas de las ideas que sustentan esos principios han tenido en las plataformas sociales, las comunidades estructuradas, los juegos, las finanzas y las plataformas.

Recientemente me tomé un tiempo para charlar con tres personas que están inventando el futuro de los juegos móviles y que están muy comprometidas con el espíritu emergente de la web3:

• Quinn Campbell, vicepresidente de crecimiento de Sky Mavis, creadores de Axie Infinity, con casi 3 millones de jugadores diarios, 3.600 millones de dólares negociados en la plataforma y un Axie que se vendió por 820.000 dólares.
• Dan Reynolds de First Light Games, que están en las etapas finales de crear un “free-to-play, Web3, mobile gaming, battle royale tour de badass”
• Jon Hook, CMO de PlayEmber, una plataforma de monetización web3 que ha impulsado 100 millones de descargas y nuevos usuarios que se han registrado para 100.000 nuevas billeteras hasta el momento.

Un hermoso momento de un mercado bajista

Una pregunta clave: ¿dónde estamos en la evolución de los juegos web3, las experiencias web3, las comunidades web3, el crecimiento web3 y, fundamentalmente, cómo será la nueva pila de marketing de crecimiento web3?

Según estos expertos, un mercado bajista es justo lo que el espacio web3 necesitaba.

“Creo que estamos en un momento ideal de mercado bajista”, dice Quinn Campbell. “De hecho, podemos construir cada día de una manera que solo un mercado bajista realmente permite… definitivamente hay una crisis en marcha, pero los proyectos que realmente puedan analizar y construir a través de esta crisis serán la base de la próxima década de los juegos NFT, y también de la Web3”

En otras palabras, adiós agricultores de alto rendimiento.

Adiós a los protocolos DeFi instantáneos impulsados ​​por influencers despistados.

Adiós a las 50.000 nuevas colecciones de NFT cada día producidas por MidJourney o Stable Diffusion y nombradas a través de un generador de nombres aleatorios.

"Ahora estamos empezando a ver que estos estudios de juegos vuelven a sus raíces de crear primero una jugabilidad divertida y atractiva, y luego simplemente agregarle un poco de magia web3 encima", dice Campbell.

Marketing de crecimiento Web3: ¿tradicional o nuevo?

Algo con lo que he luchado durante el auge de las criptomonedas y la Web3 son los tonos de marketing súper exagerados que utilizan plataformas más nuevas como Discord y Telegram. 

En general, el gancho ha sido: únete a nuestro Telegram o Discord para obtener acceso anticipado o tokens gratis o algún otro beneficio, y la realidad fue que decenas de miles de personas (¿bots?) aprovecharon la oferta, aumentando las estadísticas de vanidad —"hay 3 millones de personas en nuestro canal de Telegram"— y obteniendo recompensas anticipadas.

Pero… no es realmente atractivo a largo plazo.

Y luego, inevitablemente, la increíble inutilidad de los canales abarrotados de gente, plagados de todo, desde preguntas de novatos hasta mensajes spam aleatorios, desde NewUser2398 recién incorporados hasta las muy ocasionales actualizaciones auténticas de la empresa, lo que esencialmente me obligó a salir de prácticamente todos los canales de Telegram a los que me uní.

La relación señal/ruido era demasiado baja.

Entonces, ¿cómo se hace marketing de crecimiento web3 que funcione? ¿Discord y Telegram realmente funcionan? ¿Existen otros canales?

Jon Hook dice que no tenemos que desechar todo nuestro conocimiento de marketing existente al ingresar al espacio web3.

Creo que todo se reduce a lo básico que todos sabemos al crear un juego: ¿a quién te diriges y cuál es su motivación? —dice—. Sin duda, tienes a algunos de los primeros usuarios de web3 —los degenerados de web3— que saben todo sobre NFT, tokens y staking... y esperan Discord, ¿verdad? Esa es su comunidad, esa es su base de amistades, así es como interactúan

Pero también, dice Hook, hay gente a la que le encantan los juegos móviles y ha encontrado un nuevo juego web3. Y lo juegan simplemente porque les gusta.

"Si vas a integrar a estos normales, bueno, ¿dónde están?", añade. "¿Saben qué es Discord?"

Probablemente no. Y es muy probable que los "normies" estén en Facebook, Snap o TikTok, y las campañas publicitarias dirigidas a esas plataformas tienen buenas posibilidades de éxito. Pero cuando se trata de una mezcla de "degens" y "normies", formular una estrategia de marketing coherente es más difícil.

En esencia, el resultado es el siguiente: nadie sabe realmente cuál es la respuesta definitiva, afirma Dan Reynolds de First Light Games.

Eso es un desafío, porque están a punto de lanzar su primer gran juego web3 y no hay un manual de estrategias. Sí existe un manual para los juegos móviles tradicionales: lanzamiento suave, ajustes, inversión en los canales tradicionales, optimización de las campañas, fidelización de nuevos jugadores, usuarios o clientes, y, básicamente, repetir el proceso según el presupuesto.

Pero ¿cuál es la estrategia para el marketing de crecimiento web3?

“El reto que enfrentamos ahora mismo es intentar encontrar el equilibrio entre aprovechar este mundo de especuladores de la web3 y, al mismo tiempo, popularizar el juego a nivel mundial”, afirma Reynolds. “Por lo tanto, estamos muy centrados en hacer lo que sabemos hacer bien: crear un buen juego que sea divertido… a la vez que utilizamos la mayor cantidad posible de tecnología blockchain y nos mantenemos al día con todas las novedades”

Marketing de crecimiento Web3: un nuevo desafío al que no se enfrentan los juegos móviles tradicionales

Si bien la tasa de éxito de los nuevos juegos y aplicaciones te dice todo lo que necesitas saber sobre lo difícil que realmente es comercializar juegos móviles tradicionales, existen desafíos adicionales en el espacio web3.

Una de ellas: la gran diversidad de personas a las que dirigirse.

“Creo que la diferencia intrínseca entre intentar desarrollar y gestionar la escala de la comunidad de un juego web3 y la de un juego web2 reside en la gran variedad de usuarios, jugadores o arquetipos que existen en el ecosistema”, afirma Campbell. “Hemos identificado unos 11 o 12 arquetipos de jugadores diferentes en Axie… y solo la mitad de ellos juegan realmente”

Esas 11 o 12 personalidades diferentes incluyen:

• luchadores PvP hardcore
• jugadores de deportes electrónicos
• La gente solo juega por diversión
• propietarios de tierras
• Ganadores de SLP (SLP significa poción de amor suave, un token ERC-20 que puedes ganar en Axie Infinity)
• También hay eruditos en el juego
• Y otros que no hacen nada más que participar en las discusiones de gobernanza en torno a la próxima Axie Infinity DAO (organización autónoma descentralizada)

Además, hay creadores de contenido, desarrolladores de herramientas comunitarias y mucho más.

Todo esto es fascinante y emocionante y es un buen augurio para la formación no solo de un juego, sino de una comunidad, si no una microsociedad con una cantidad significativa de complejidad, una economía y una práctica social definida y aceptable, pero tiene un lado negativo para los editores de juegos y aplicaciones.

"Es innegable que esa persona es menos valiosa para nosotros que alguien que juega a diario, o viceversa", afirma Campbell. "Por eso, incluso resulta difícil idear ecuaciones de LTV completamente nuevas y determinar a quién estamos comprando realmente y qué optimizar al final del día"

Si a esto le sumamos ATT y Privacy Sandbox para Android, con modelos limitados para registrar valores de conversión y una capacidad limitada para medir el valor de la cohorte y la actividad a lo largo del tiempo, la escala del desafío se hace evidente.

Mucho más en este podcast de marketing de crecimiento Web3

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También charlamos sobre:

• Interconectividad en juegos a través de mecanismos web3
• Portabilidad de activos de un juego a otro
• Propiedad digital
• Política monetaria en el juego o en la aplicación con economía de tokens
• Gestión de relaciones con la billetera
• Pila de marketing Web3
• Atribución en el marketing web3
• Incorporando a los próximos mil millones de personas a la cadena de bloques

Además: obtenemos el mejor asesoramiento de cada experto para aquellos nuevos en el espacio web3 sobre cómo participar, cómo aprender y cómo comenzar a experimentar con posibles vínculos web3 para sus aplicaciones existentes o nuevas.