Diversificación de la adquisición de usuarios: DOOH, CTV, podcasts, radio

Algunos seminarios hace, encuestamos a nuestra audiencia de profesionales de adquisición de usuarios y marketing directo: quién’s enfocado en la diversificación de adquisición de usuarios como prioridad principal?

El resultado fue asombroso. Casi todos dijeron que diversificar sus fuentes de crecimiento era crucial. Si that’s es realmente el caso y no solo una frase de los marketers en encuestas, hablé de algunos candidatos para el puesto de diversificación de UA en un reciente Growth Masterminds con Angelina Marmorato, VP de Lemma. 

¿Los solicitantes?

• Televisión conectada
• Podcasts
• Publicidad digital fuera del hogar (DOOH)
• Radio

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Diversificación de la adquisición de usuarios

Hay muchas razones por las que la diversificación de la adquisición de usuarios es importante para los profesionales del marketing móvil. A menudo buscan..

1. Nuevos socios de UA que posiblemente resulten más rentables que los actuales.
2. Una ventaja de precio, tal vez a través de canales o socios que sus competidores han pasado por alto.
3. Poder atraer nuevos usuarios de un segmento de personas previamente desaprovechado. (Una mina de oro si resulta ser cierto)
4. Formas de reducir la dependencia de los principales socios de UA.
5. Nuevas unidades o modos de anuncios que podrían funcionar mejor en el crecimiento del embudo superior o inferior.

Cuando you’re haces eso en nuevas plataformas, dispositivos y canales, uno de los factores que importará es atribución y reporte entre dispositivos.

Hablaremos más sobre esto más adelante…

Empecemos con CTV y podcasts

La CTV y los podcasts son bastante conocidos por los profesionales de la UA móvil, incluso si no se usan activamente. Es algo que quizás quieras reconsiderar, dice Marmorato

Para empezar, la CTV puede ser significativamente más barata.

“Es realmente rentable tener acceso a alguien que ve una producción de altísima calidad en su móvil”, afirma. “Pero, al estar en su iPad, el CPM es mucho menor. Si eres un profesional del marketing de rendimiento, puedes segmentar así a propósito”

Y, por supuesto, los anuncios de CTV normalmente no se pueden omitir, por lo que tienes garantizado al menos un nivel mínimo de atención.

Además, aquí no hay tanta competencia en marketing de resultados, ya que la “televisión” ha sido tradicionalmente el dominio de los especialistas en marketing de marca.

Los podcasts también son una buena opción para diversificar la adquisición de usuarios, especialmente si buscas audiencias de nichos específicos.

(Lo cual, por cierto, no significa que tu aplicación solo atraiga a un nicho. También podrías apuntar a múltiples segmentos de personas para la misma aplicación o juego simplemente concentrándote en diferentes aspectos de esta o de las audiencias)

“Tocar podcasts es una experiencia diferente, es única”, dice Marmorato.

Se trata de un público nicho… la gente sabe qué esperar cuando lo ve. Y eso ofrece una oportunidad única para conectar con audiencias nicho e identificar podcasts que realmente se adapten a su público… y por eso creo que el retorno de la inversión (ROI) suele ser muy alto, simplemente por su especificidad

Radio y publicidad exterior digital (DOOH): diversificación de adquisición de usuarios de siguiente nivel

Pero los canales que los profesionales de UA tal vez NO hayan considerado son la radio (más la nueva radio en streaming que la antigua radio terrestre) y la publicidad exterior digital (DOOH).

La nueva radio es muy diferente a la antigua, especialmente en la forma de comprar anuncios en su contra.

“Se está volviendo cada vez más digital y, por primera vez, muchas de las principales empresas, como iHeartRadio, están ofreciendo gran parte de su inventario de forma programática”, afirma Marmorato. “Los compradores de rendimiento pueden adquirirlos a través de las plataformas que ya utilizan para sus campañas”

Eso significa que es más fácil aplicar los mismos criterios de segmentación, así como las mediciones y los conocimientos, añade, lo que hace que ambos se sientan y actúen como deberían hacerlo los canales de marketing de rendimiento.

Además, al igual que los podcasts, la radio tiende a consumirse con cierto grado de aislamiento y concentración, lo que significa que esencialmente tienes una audiencia cautiva.

Están sucediendo cosas similares con la publicidad digital fuera del hogar.

“Si piensas en algo como la publicidad exterior digital, es algo que los especialistas en marketing de rendimiento nunca habían abordado antes, y ahora es fácil y rentable gracias a la digitalización”, afirma Marmorato. “De repente, hay una cantidad enorme de impresiones, por lo que se puede conseguir publicidad exterior de forma muy rentable, casi al mismo precio que un anuncio gráfico”

La medición es más compleja, pero se puede lograr mediante URL específicas, llamadas a la acción o los clásicos códigos de cupón. Además, por supuesto, de las habituales pruebas de incrementalidad y de elevación.

Mucho más en el podcast completo

Como siempre, hay mucho más en el podcast completo. Descubre Growth Masterminds donde escuches podcasts, o en nuestro canal de YouTube.

Lo que encontrarás incluye:

• 00:00 Conozca a Angelina Marmorato: vicepresidenta de Lemma
• 01:23 Entendiendo las plataformas omnicanal
• 01:50 Explorando los medios emergentes
• 02:51 La evolución de la publicidad exterior
• 03:55 El auge de la radio digital y los podcasts
• 05:20 La nostalgia de la radio tradicional
• 07:08 Segmentación hiperlocal en publicidad
• 08:24 La explosión de CTV
• 10:52 Desafíos y oportunidades en CTV
• 15:41 Problemas y medición en los nuevos medios
• 21:40 Reflexiones y perspectivas finales

Y, como se señaló anteriormente, cuando se centra en nuevos canales y socios para la diversificación de la adquisición de usuarios, aún puede confiar en Singular para la agregación de costos, los recorridos de los usuarios entre plataformas y la funcionalidad de atribución para aplicaciones, web móvil, computadoras de escritorio y más, incluidos enlaces profundos y enlaces cortos.

Encuentre más detalles aquí…