Por qué la caída de las criptomonedas fue excelente para los juegos web3 (y cómo crecer ahora)

Es un palo si tenías criptomonedas. Un desastre si invertiste en NFTs. Una advertencia para aquellos que siempre tuvieron algunas reservas. Y otro capítulo en la historia de la economía para aquellos que son estudiantes de historia empresarial desde la locura de los bulbos de tulipán holandeses en los años 1600 hasta la burbuja puntocom a principios de los 2000. Pero sea cual sea el segmento al que pertenezcas, el desplome de las criptomonedas podría haber sido lo mejor que le ha pasado a los juegos y aplicaciones web3.

• El 6 de noviembre de 2021, Ethereum alcanzó los $4,811.90 US
• El 10 de noviembre, Bitcoin alcanzó los $68,789.63
• En diciembre, las ventas de NFT superaron las 100,000 por día, con un valor total cercano a los $200 millones

Hoy Bitcoin está en el rango bajo de $20,000. Ethereum está justo por encima de $1500. Y las ventas de NFT han caído más de la mitad.

Eso suena como si fuera malo para las apps y juegos web3. Y let’s ser honesto, it isn’t asombroso. Installs of web3 apps — al menos wallets y apps coleccionables NFT — cayeron significativamente.

Pero algunos de los principales expertos en web3, blockchain, play-to-own y espacio de coleccionables dicen que en realidad, el desplome no fue tan malo. De hecho, podría haber sido una bofetada muy necesaria que encenderá la innovación real.

Juegos y aplicaciones de Web3: ¿la próxima novedad o solo palabrería?

Recientemente organizamos un seminario web sobre aplicaciones y juegos web3 con invitados de Mythical Games, The Sandbox, Upptic y Appvertiser. El objetivo: correr el velo sobre web3, identificar qué significa ser un juego o aplicación web3 y compartir las mejores prácticas para comercializar experiencias web3 en dispositivos móviles.

Los panelistas incluyeron:

• Anya Shapina, Jefa de Rendimiento en Sandbox, un metaverso descentralizado y abierto donde las personas poseen, crean y monetizan sus activos y experiencias en la cadena de bloques Ethereum.
• Daniel Lopez, VP de Marketing de Crecimiento en Mythical Games, que ofrece juegos gratuitos y de propiedad en la plataforma Mythical, y cree que la propiedad de activos digitales es el futuro de los juegos.
• Warren Woodward, Co-Fundador & CGO en Upptic, que es una empresa de tecnología y servicios de crecimiento de juegos cuyos socios incluyen Axie Infinity y Kabam y cuyo equipo atrae más de 50M nuevos jugadores anualmente a los juegos que apoyan.
• Hagop Hagopian, Fundador & CEO en Appvertiser, que gestiona una cartera de más de $500MM en gasto publicitario.

El desplome de las criptomonedas 'limpió el espacio'

Nadie discute que web3, blockchain y criptomonedas tienen/tuvieron su cuota de estafadores. El desplome de las criptomonedas limpia un poco la pizarra para todos los juegos y aplicaciones web3 restantes.

“Limpia el espacio. Nos da claridad. Muchos de los proyectos que no tenían sustancia y tenían productos verdaderamente malos simplemente se están yendo y dejando espacio para proyectos mejores, para juegos más sostenibles y buenos,” dice Anya Shapina. “Las comunidades se están volviendo más saludables y menos impulsadas por el bombo publicitario. Y lo que también me gusta es que los puntos de precio para la entrada [y] los precios de NFT están bajando, lo que hace que sea más asequible y más fácil para las personas normales unirse al espacio.”

Menos bombo publicitario en web3 suena como algo prima facie bueno.

Ahora, quizás, es hora de ponerse a trabajar.

“La burbuja ciertamente ha estallado,” dice Daniel Lopez. “Pero, sabes, los mercados fluyen y refluyen. Las cosas vienen y van. Y vivimos la exageración por un tiempo. Fue genial. Ahora es hora de ponerse a trabajar.”

Los mercados fluyen y refluyen. Y los tipos de personas que solo buscan hacer un rápido dinero — independientemente de si requiere un buen producto o una buena experiencia de usuario — son precisamente aquellos que se sienten atraídos por ecosistemas súper promocionados. Conoces el tipo en LinkedIn: eran expertos en redes sociales, luego expertos en móviles, luego expertos en criptomonedas, y ahora están buscando la próxima novedad para ser un experto instantáneo en ella.

El desplome los eliminó, dice Warren Woodward.

“Ahora que hemos superado esta fase de especulación y manía, realmente conduce a una corrección ... si todavía estás aquí, si estás construyendo algo, probablemente estás construyendo algo porque valoras lo que la tecnología puede aportar, no porque estás tratando de ganar unos pocos millones de dólares rápidamente,” dice Woodward. “Así que soy bastante optimista sobre la reducción del ruido que nos permite en esta caída actual.”

Aunque pocos de nosotros diríamos que no a unos cuantos millones de dólares (!!!) el punto es válido: para un ecosistema saludable y viable, necesitamos ver aplicaciones y juegos de web3 que hagan cosas interesantes, proporcionen valor real, entretengan a la gente y tengan una excelente experiencia de usuario. No necesitamos otra colección de NFT generada al azar, necesitamos espacios reales para la creación, la recreación, la utilidad y el propósito.

Así que … ¿cómo se hacen crecer los juegos y aplicaciones de web3?

No es fácil y no está garantizado, pero hay un manual reconocido para crecer... digamos que aplicaciones y juegos tradicionales. Implica orientación, anuncios, optimización de campañas, ASO, SEO, optimización creativa y mucho dinero. (Una gran experiencia de juego o aplicación es prácticamente un requisito previo, y un poco de marketing de viralidad e influencers tampoco hace daño.)

¿Pero para web3?

Las cosas son algo diferentes.

Primero, debes entender a quién estás orientando.

“Nuestra técnica de marketing y nuestro enfoque tienen que ser completamente diferenciados,” dice Shapina. “No queremos dirigirnos a un usuario nativo de cripto web3 de la misma manera que a un usuario completamente convencional, o a un fan de una marca, o a una persona que tiene millones de dólares en su cuenta de monedero frente a alguien que acaba de crear la cuenta de monedero por primera vez. Requieren un enfoque de marketing diferente, diferentes recorridos de usuario y, sí, diferentes experiencias de incorporación también.”

Una vez que hayas identificado eso y construido una campaña en torno a tu demografía designada, entonces se vuelve interesante. Parte de cómo se comercializan los juegos y aplicaciones web3 es muy diferente a los juegos y aplicaciones típicos, y parte es muy alineada.

“Al principio del ciclo de vida, muchos proyectos de web3 crecen a través de la comunidad, a través de AMAs en Discord, dice Shapiro. “Discord y Twitter lo son todo, [más] a veces Telegram … más adelante en el ciclo de vida las técnicas de marketing tradicionales y el marketing de rendimiento también se vuelven relevantes.”

La primera parte de esa respuesta siempre ha sido un desafío para mí personalmente, porque continuamente escuchas “es la comunidad, es la comunidad,” cuando hablamos sobre el crecimiento en proyectos de cripto, blockchain, NFT y otros proyectos de web3. Descargar la responsabilidad del crecimiento en una comunidad es un desafío, especialmente si eres nuevo en el espacio y no... en realidad... tienes... una comunidad.

¿Qué haces entonces?

Crecer de un millón a 2 millones de fans es una cosa. Crecer de cero a unos pocos miles... es un desafío sustancialmente diferente, y de muchas maneras mucho más difícil porque no hay impulso. La pelota no rueda cuesta abajo.

Cómo superas el problema de cero a uno

Entonces, ¿cómo empiezas cuando no tienes nada?

Toma prestada la comunidad de alguien más.

“Como fundador, estás allí haciendo AMAs interminables”, dice Shapina. “Y también asociaciones, ¿verdad? Como si en realidad estuvieras haciendo AMAs con otras comunidades. Obtienes miembros de otras comunidades adyacentes en la tuya.”

Y tú simplemente haces el trabajo. Únete a Twitter. Únete a Discord. Únete a Telegram. Conecta con grupos que puedan tener interés en el juego o aplicación que estás desarrollando. Conecta con influencers que puedan galvanizar a un grupo en torno a lo que estás trayendo a la mesa.

Para los primeros usuarios que son nativos de web3, esto es esencial. Para aquellos que no son nativos de web3 y devotos, hay otra estrategia.

“Hay dos audiencias distintas”, dice Woodward. “Hay ese núcleo, ya en la audiencia de web3. Este grupo está altamente educado, altamente escéptico. Responden muy mal a los anuncios. Y luego tienes tu base de jugadores convencionales, y ahí puedes ejecutar un manual de marketing de crecimiento tradicional que se ha establecido durante años.”

Woodward, quien comenzó a construir personalmente proyectos web3 y a asociarse con personas para educarse a sí mismo en el espacio, se dio cuenta temprano de que no podía usar su habitual libreto aquí.

Los especialistas en marketing móvil probablemente están más familiarizados con el segundo conjunto de habilidades y acciones: adquirir jugadores y usuarios como siempre lo han hecho. Para el primer conjunto, que podría ser diferente a lo que han hecho antes, Woodward ofrece un consejo: comience creando una lista de comunidades objetivo que parezcan tener una alta superposición con su producto. Cree una lista de ofertas similares para niveles superiores, medios y bajos, y luego acuda a esas comunidades ofreciendo valor añadido.

La buena noticia: sus habilidades existentes siguen siendo inmensamente valiosas.

Gran parte del marketing para aplicaciones y juegos web3 todavía sigue en gran medida el modelo tradicional de crecimiento móvil.

Y de hecho, se mezclan bien con las estrategias web3 preferidas, con el marketing orgánico y la publicidad pagada complementándose y acelerándose mutuamente.

“Enfoques de marketing de exageración, exclusividad ... miedo a perderse ... centrarse en la colaboración de la marca ... todas estas son buenas maneras de promocionar,” dice Hagop Hagopian. “[Pero] no tengas miedo de utilizar el enfoque tradicional de marketing de libros web2 ... gasta algo de dinero en marketing, obtén una base de usuarios, establece tu audiencia principal y luego deja que el efecto de onda entre en juego. Crea la red. Cuando adquieras esta base, la base hará el trabajo y correrán la voz por ti. Harán el trabajo mientras obtienes más inversiones y luego reinviertes y sigues el mismo modelo tradicional.”

La gran oportunidad: llevar tácticas y mediciones de marketing de rendimiento de estilo web2 a marketing de estilo web3 para tomar algo que ha sido relativamente personalizado y desordenado y hacerlo medible, escalable y optimizable. (Pista: comience con una combinación de Singular Enlaces, que funcionan donde sea que funcionen los enlaces, tecnologías de atribución, eventos en la aplicación y quizás incluso algunos códigos de oferta antiguos y buenos.)

Por supuesto, siguen existiendo desafíos, y no solo el desplome de las criptomonedas 

Las métricas en web3 son muy diferentes a las de las aplicaciones tradicionales. Probablemente desee rastrear carteras conectadas, número de transacciones, volúmenes de moneda, niveles de propiedad de NFT y números, y métricas de mercado para monitorear la salud de la compraventa y la reventa, todo lo cual puede conducir a fuentes adicionales de ingresos para su aplicación o juego.

Esos pueden parecer muy diferentes a las métricas principales que rastrearías en un juego o aplicación tradicional. Así que todavía hay mucho que resolver.

Pero a medida que los especialistas en marketing de web3 pasan de los primeros en adoptarlos a la corriente principal, básicamente se ven obligados a adoptar métodos de marketing convencionales, dice el vicepresidente de marketing de crecimiento de Mythical Games, Daniel Lopez. 

“Creo que las estrategias de UA [existentes] y todo lo demás funcionan extremadamente bien para Web3”, dice Lopez. “Para lograr eficiencias a escala, debes apuntar a audiencias más amplias y más generales. De lo contrario, estás pagando demasiado por segmentación individual hiper-dirigida y de lista blanca de usuarios pequeños y demás, y simplemente se vuelve muy caro.”

Todas las estrategias de marketing tradicionales siguen siendo importantes, añade: optimizar tu embudo, marketing del ciclo de vida, optimización de la tienda de aplicaciones, SEO... todos los fundamentos.

Y los modos aún más tradicionales como la marca conjunta también son importantes.

“Las asociaciones realmente importan”, dice Lopez. “Nos fuimos y conseguimos un trato con la NFL por una razón. Es una marca ampliamente reconocible, rompe esas barreras de entrada y hace que la gente haga clic en esos anuncios y nos dé más efectividad en nuestras campañas de anuncios de Google, ¿verdad? Es decir, se trata de jugar el juego.”

Pero todos son importantes: técnicas nuevas, tradicionales y web3.

“[En el pasado] podrías ser solo un especialista en marketing de crecimiento móvil y estar bien con eso,” añade Lopez. “Hoy en día, eso no es suficiente. Tienes que ser un especialista en marketing comunitario. Tienes que ser un especialista en marketing basado en el impulso. Tienes que ser un especialista en páginas web. Tienes que ser capaz de saberlo todo.”

Adopción masiva de web3: ¿aún en el horizonte?

La adopción masiva todavía está en el horizonte, dijeron los panelistas. No es inmediata, pero está en camino.

¿Por qué?

Web3 es para creadores.

“Estoy mirando a mi hijo de 8 años, que está jugando Sandbox,” dice Shapina. “Y su primera inclinación es que quiere hacer estas cosas … en web3, los usuarios son creadores … y sabes, la nueva generación de niños está creciendo como creadores.”

Además, los juegos web3 y las aplicaciones web3 están mejorando.

“Los propios juegos serán un gran impulsor de la adopción, una vez que sean lo suficientemente divertidos y buenos como experiencias,” añade Woodward.

Quizás lo más importante es que web3 en sí desaparecerá como categoría a medida que la tecnología se integre perfectamente en el diseño de aplicaciones y la construcción de juegos. Por ejemplo, si examinas el sitio web de Blankos de creación de mundos/fiesta de bloque/invención de juegos o ves su avance de video, no encontrarás la palabra “web3” o “cripto.”

Se trata solo del juego.

Y, sin embargo, puedes poseer activos allí. Y comprar NFT.

“¿Cuántas personas saben que poseen NFT cuando están jugando Blankos?” dice Lopez. “Porque es muy fácil perderse en la idea de que este es solo un gran juego. Es un juego divertido. Y estas son solo cosas geniales que puedes comprar. ¿Quién sabe si siquiera son conscientes de que es un NFT y que pueden comprarlo en el mercado secundario?”

Aún así, para muchos juegos y aplicaciones web 3, la adopción masiva no va a ser inmediata. Es demasiado difícil, conectar una billetera es demasiado aterrador, la incorporación es un desastre, hacer una compra requiere 25 pasos.

Pero todo eso cambiará. Y sabremos que está sucediendo cuando esencialmente dejemos de hablar sobre ello.

“No vamos a hablar sobre juegos Web3,” dice Woodward. “Simplemente dejaremos de hablar sobre todo esto. Y todo lo que los juegos Web3 traen a la mesa para los desarrolladores estará esencialmente en el fondo como otras formas interesantes de construir hooks únicos o hacer cosas interesantes con tu economía, o simplemente ser juegos.”

“Y sabes, nadie dice, 'Oh, solo juego juegos de computación en la nube, o, sabes, como juegos de AWS.' Una vez que dejemos de hablar sobre la tecnología... y simplemente estemos enriqueciendo la experiencia de juego, es entonces cuando, creo, estamos en el camino hacia la adopción generalizada.”

Mira el seminario web para obtener MUCHA más información

Puede ser difícil de creer, pero cubrimos mucho más en el webinar completo. 

Temas incluidos:

• Estado de la industria de aplicaciones web3
• Categorías principales en juegos web3
• Diferenciadores de productos para juegos y aplicaciones web3
• Monetización web3
• Estrategias de crecimiento
• Capacidad de expansión
• Telegram & Discord
• Construyendo una comunidad web3
• Las estrategias de crecimiento web3 más exitosas
• Y más…