Apple Search Ads impulsa la optimización orgánica de la App Store: Olga Noha, directora de marketing Splitmetrics , habla sobre Growth Masterminds
Si no dominas Apple Search Ads, estás perdiendo una cantidad significativa de tráfico de alta calidad y grandes oportunidades de crecimiento, afirma Olga Noha, directora de marketing Splitmetrics podcast de Growth Masterminds . Es más, podrías estar perdiendo un gran impulso orgánico: Noha afirma que Apple Search Ads puede multiplicar por cuatro la optimización de la App Store.
“Antes de optar por Apple Search Ads, el juego se posicionaba entre los 10 primeros resultados para 24 palabras clave”, comenta Noha sobre el juego de un cliente. “Tras el lanzamiento de la campaña de Apple Search Ads, empezó a posicionarse entre los 10 primeros resultados para 112 palabras clave”
Si bien los resultados pueden variar, lo que ocurre es que, a medida que las personas descargan e instalan una aplicación o un juego basándose en palabras clave relevantes, incluso las generadas por anuncios de pago, las conversiones para esas palabras clave aumentan. Y eso mejora el posicionamiento en los resultados de búsqueda orgánicos, afirma Noha.
¿El bono?
Puedes dirigir campañas de ASA a tus mejores usuarios. O crear campañas de conquista para ganar jugadores de otro juego. O captar a los clientes con más probabilidades de conversión. Como así puedes lograr altas tasas de clics, instalaciones e interacción, estás enviando señales a los algoritmos de posicionamiento de la App Store sobre la calidad de tu aplicación y dónde podrían posicionar tu juego en los resultados de búsqueda para diversas palabras clave.
Esa es una de las razones por las que Noha afirma que dominar Apple Search Ads es "absolutamente crucial" para los profesionales del marketing móvil. Y que la combinación de ASO y ASA es parte integral de un plan integral de crecimiento móvil. Al coordinarse, las apps obtienen una mejor visibilidad, un aumento de las instalaciones orgánicas, tasas de conversión optimizadas y menores costos combinados de adquisición de usuarios.
Esa es probablemente una de las razones por las que Apple Search Ads ocupó el segundo lugar en la captación de inversión publicitaria de iOS para Singular , como se ve en nuestro último Singular .
Páginas de productos personalizadas: también es fundamental
Otro gran impulsor del éxito en la App Store (y Google Play) son las páginas de productos personalizadas, o listados de aplicaciones que están alineados intencionalmente con un público objetivo específico, o una característica o caso de uso específico de una aplicación o juego.
Una aplicación, Violin Lessons, creó una página de producto personalizada para resaltar un caso de uso muy específico: afinar su violín.
“Los resultados que obtuvieron fueron asombrosos”, afirma Noha. “En el mercado estadounidense, la tasa de transferencia de datos (TTR) casi se duplicó, las instalaciones se multiplicaron por 2,5 y el número de compras se multiplicó por 3,75”
Otro cliente, PicsArt, utilizó páginas de producto personalizadas para dirigirse a audiencias y segmentos específicos con propuestas de valor y mensajes específicos. El resultado: sus mejores CPP experimentaron un aumento del 52 % en las tasas de conversión y del 153 % en el número de usuarios que accedieron a pruebas gratuitas. Al mismo tiempo, el coste por prueba se redujo un 50 %.
En otras palabras, los profesionales del marketing móvil no pueden dejar de usar páginas de producto personalizadas. Son esenciales. Y alinearlas con campañas publicitarias, creatividades y ofertas para audiencias específicas es una obviedad.
Anuncios de búsqueda de Apple: nuevas ubicaciones
Apple Search Ads actualmente ofrece cuatro tipos diferentes de oportunidades de ubicación de anuncios:
- Pestaña Hoy
(anuncios en la pantalla que todos ven cuando abren la aplicación App Store) - Pestaña de búsqueda
(anuncios en la pestaña de búsqueda antes de realizar la búsqueda real) - Resultados de la búsqueda
(anuncios mezclados con los resultados de la búsqueda después de la búsqueda) - Páginas de listado de aplicaciones
(anuncios en la parte inferior de otras páginas de listado de aplicaciones)
Hoy en día, los anuncios en pestañas tienen mucha visibilidad, al igual que los anuncios en la pestaña de búsqueda y los que se mezclan con los resultados de búsqueda. Pero personalmente, no me han entusiasmado demasiado los anuncios en las páginas de anuncios de aplicaciones. Claro que existe el problema de la competencia (mis competidores pueden anunciarse en mis páginas de anuncios), pero lo más importante es que he pensado... ¿quién se desplaza tanto por la pantalla?
Resulta que probablemente estoy equivocado en eso.
“Lo importante de estas ubicaciones es que atraen a usuarios muy activos que ya están considerando qué aplicación descargar”, dice Noha. “Por alguna razón, no han descargado la aplicación específica que estaban viendo, y esa es tu oportunidad como desarrollador de atraer su atención hacia tu aplicación, porque la intención está ahí”
Buscan una aplicación como la que aparece en la página del anuncio , explica Noha. Pero aún no la han descargado. ¿Quizás no les parece que satisfaga sus necesidades? ¿Quizás no les parece el juego ideal?
Sea cual sea la situación: esta es tu oportunidad de demostrar que tu aplicación o juego es una mejor opción.
“Esta alta intención y alta calidad de los usuarios es clave para mí con este tipo de ubicaciones”, dice Noha.
Anuncios de búsqueda de Apple y pedidos anticipados
He hablado con cientos, si no miles, de profesionales del marketing de aplicaciones. Nunca he hablado, ni los he oído hablar, sobre las reservas de aplicaciones. Pero resulta que pueden ser una excelente manera de impulsar tu aplicación desde el lanzamiento.
Al hablar sobre dónde usar ASA en el ciclo de vida de una aplicación, Noha afirma que antes del lanzamiento es una buena opción. Y apuesto a que ese es un momento en el que la mayoría de los profesionales del marketing no piensan.
“Todos conocemos el caso del uso de Apple Search Ads para escalar apps”, dice Noha. “Pero también tenemos casos de ayudar a los clientes a trabajar con ASA en la fase de preorden”
Un editor de aplicaciones de la categoría de foto y video quería un lanzamiento espectacular, así que Splitmetrics identificó 400 palabras clave que coincidían, lanzó una campaña de ASA y generó 2000 pedidos anticipados de la aplicación. El día del lanzamiento, 2000 teléfonos recibieron el juego automáticamente
“Eso básicamente ayudó a que el día del lanzamiento fuera mucho más importante y, eventualmente, también ayudó a ascender a una posición superior en la App Store”, dice Noha.
Mucho más en el podcast
Como siempre, hay mucho más en el podcast completo. Míralo arriba o suscríbete a Growth Masterminds en cualquiera de tus plataformas favoritas, incluyendo:
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