eCPI

eCPI é uma métrica de marketing que revela seu “custo efetivo por instalação” ou quanto custa para que um novo usuário instale um aplicativo. O eCPI está intimamente relacionado com CPI (custo por instalação), embora leve em consideração as variações orgânicas no marketing móvel, incluindo o componente viral de adicionar um novo usuário ao aplicativo. Em particular, para cada instalação de um novo aplicativo, há um efeito viral que pode gerar instalações adicionais. Este componente viral é denominado fator K ou coeficiente viral.

O eCPI é calculado da seguinte forma:

eCPI = IPC / K

Por exemplo, se o custo por instalação for de US$ 10 e em cada 10 novos usuários, um deles conta a um amigo e faz com que ele instale o aplicativo, o eCPI seria 10/1,1 ou US$ 9,09. Ao incluir esse coeficiente viral na equação do custo efetivo por instalação, o objetivo é obter uma imagem mais completa do verdadeiro custo de aquisição de clientes de uma nova instalação.

Embora na realidade exista normalmente um multiplicador orgânico para o marketing pago ao longo do tempo, o eCPI ou custo efetivo por instalação normalmente só é calculado com benefícios relativamente imediatos. As métricas relacionadas incluem custo por engajamento (CPE), custo por usuário fiel, custo por ação ( CPA) e custo por venda.

O principal motivo para usar o eCPI em vez de apenas a métrica tradicional de custo por instalação é que os profissionais de marketing sabem que um componente viral pode mudar completamente os custos reais de aquisição de novas instalações de aplicativos. Como vimos acima, se o aplicativo tiver um coeficiente viral positivo, isso reduz o custo efetivo de instalação do aplicativo.

Embora K seja extremamente útil para calcular o eCPI, é importante observar que pode ser bastante difícil rastreá-lo na prática sem as ferramentas certas. Outra forma de obter o eCPI é usar uma equação mais simples:

eCPI = gasto total com publicidade / total de instalações

Como você pode ver nesta equação, o eCPI leva em consideração as instalações provenientes de outros canais, como tráfego orgânico ou direto, para fornecer uma imagem mais completa dos custos de aquisição de clientes. Ao ter uma imagem precisa do eCPI de um aplicativo, os profissionais de marketing podem alocar orçamentos de marketing de forma mais eficiente para atingir suas metas de negócios e receitas.

Como líder parceiro de medição móvel (MMP), Singular ajuda as empresas de aplicativos a medir com precisão seu desempenho de marketing, incluindo métricas de rastreamento como eCPI. Especificamente, Singular oferece diversas soluções para ajudar os profissionais de marketing de aplicativos a melhorar o retorno de seu marketing, incluindo:

• Análise de marketing: Singular fornece granular análise de marketing e insights de ROI em métricas como eCPI para que você possa alocar orçamentos com mais eficiência.
• Atribuição móvel: Singular também fornece atribuição móvel para que você possa medir com precisão o impacto de seus esforços de marketing.
• Agregação de custos: Singular também permite que os profissionais de marketing rastreiem métricas como eCPMI por agregando todos os custos em várias plataformas para obter uma imagem real de seus gastos com marketing.

Em resumo, Singular ajuda os profissionais de marketing a analisar o impacto dos gastos com marketing, coletando, agregando e atribuindo automaticamente dados de custos de várias fontes para que você possa medir facilmente métricas como eCPM. Com esses dados em mãos, isso fornece aos profissionais de marketing as ferramentas necessárias para dimensionar seus negócios de aplicativos, melhorando o ROI de seus esforços de marketing.