A Whalo aumentou seus gastos em 3 a 4 vezes desde a migração para o Singular

Fundada em 2020, a Whalo é uma força pioneira em jogos mobile , conhecida por combinar design criativo com tecnologia de ponta. A equipe se concentra na criação de jogos multiplataforma envolventes e multiplayer que levam alegria e inovação a um público global. A empresa possui um jogo em produção, "Fish of Fortune". A equipe de 34 pessoas é composta por veteranos da indústria vindos de empresas como Playtika, Playstudios, Moon Active, Sciplay, Crazy Labs e outras. Os três fundadores fizeram parte da equipe fundadora da Jelly Button, que foi adquirida pela Playtika em 2019.

Inicialmente, a equipe da Whalo se concentrou na criação de protótipos de jogos e no aprimoramento de sua visão de um jogo de sucesso com arte de marca de alta qualidade para seu portfólio já estabelecido. Eles lançaram em versão beta seu primeiro jogo, "Fish of Fortune", um inovador jogo mobile no gênero de festa/batalha de sorte, que foi apresentado ao mundo uma década antes com os lançamentos de "Pirate Kings" e "Board Kings".

Agora, olhando para 2025, a visão da empresa é de hipercrescimento.

Omer Gerzon assumiu o cargo de Vice-Presidente de Marketing em maio de 2024, vindo de uma posição global de destaque na Playstudios International. Ele imediatamente começou a construir os pilares fundamentais do marketing (Performance, Crescimento, Criatividade e Dados) e a estabelecer as bases para a mensuração e análise estratégicas, com as ferramentas adequadas para guiá-los em sua jornada de crescimento.

“Quando entrei na empresa, a Whalo usava outra plataforma de gestão de mídias (MMP), mas surgiu a oportunidade perfeita para renovarmos nosso contrato e pensarmos na ferramenta ideal para crescermos. Sempre acreditei em romper com o status quo e reavaliar regularmente se as ferramentas atuais ainda atendem às nossas necessidades – e não apenas optar pelo fornecedor padrão do setor ou por quem quer que estejamos usando no momento.”

Omer tem experiência com todas as plataformas MMP do mercado, adquirida em suas funções anteriores, bem como em seu trabalho na Playstudios. Ele conhecia intimamente os detalhes comparativos e sabia como seria Singular

Ele rapidamente concluiu que, para alcançar as metas ambiciosas da Whalo, a abordagem da Singular expertise em agregação de custos e ETL Singular a parceira ideal para o longo prazo. “Minha experiência pessoal com Singular foi que o produto parte de uma abordagem de análise e mensuração, e não apenas de atribuição, o que é uma grande vantagem. Por que alguém escolheria não ter o pacote completo em um só lugar?”

“ Singular é essencial para o nosso trabalho”, afirma Omer.
“No fim das contas, precisamos entender o retorno do investimento em marketing e quanto tempo leva para recuperá-lo. Isso significa que precisamos ter certos KPIs definidos para medir a retenção e a estabilidade. Nada disso pode ser alcançado apenas com uma ferramenta. Precisamos de um parceiro que nos ajude a adotar uma abordagem holística de 360 ​​graus para medir o sucesso do nosso negócio, incluindo canais orgânicos, tráfego de redes sociais e fontes personalizadas.”

Ele observa que acabaram de configurar um novo modelo SKAN no Singular. "Foi fácil de configurar. Realizamos uma sessão com a equipe Singular , que explicou o que fazer, e o resto foi muito simples."

Omer acrescenta que, em geral, a equipe da Whalo (e em sua experiência anterior em outras empresas) não encontrou muitas complexidades com Singular. "E quando encontramos, falamos imediatamente com a equipe, que nos ajuda. Há muita abertura entre os parceiros e sabemos e sentimos que o nosso bem-estar é realmente a principal prioridade deles."

Em apenas alguns sprints, a equipe da Whalo migrou seus 3 canais ativos com o objetivo de expandir para 10 ou mais após a migração.

Como tiveram que reconstruir toda a sua infraestrutura de dados interna, a equipe da Whalo inicialmente usou os relatórios e painéis do Singular, mas pretendem migrar para o uso de sua própria solução de relatórios interna, migrando dados com o ETL plug-and-play do Singular. Os relatórios do Singularpassarão a ser usados ​​principalmente para as atividades do dia a dia — visualizações rápidas de dados, conexão com parceiros e assim por diante.

Desde a migração, a Whalo conseguiu aumentar significativamente seus gastos, com expectativa de maior crescimento em 2025.

Omer afirma que os líderes de marketing (e donos de empresas) precisam "avaliar regularmente suas ferramentas e, se perceberem que elas são insuficientes, não tenham medo de mudar. Não esperem para mudar. Quanto mais cedo for o processo, mais fácil será a migração."

“Não fique onde está só porque é conveniente e você não quer causar problemas.
Há grandes desvantagens em permanecer com um fornecedor que não oferece o serviço, a parceria e as análises que são tão cruciais. Você precisa trabalhar com uma ferramenta adequada para o crescimento do seu negócio.”

Ele observa que a migração sempre tem suas complexidades, mas que toda empresa deve ponderar os prós e os contras – preço, soluções legadas, conforto, se a empresa está associada a outras empresas, e assim por diante – e tomar a melhor decisão para o futuro e o crescimento da sua empresa.