Aquisição de usuários nas Olimpíadas: Conquiste o ouro nos Jogos Olímpicos de Verão de 2024
Vamos ser realistas: você não é o melhor nadador do mundo. Não é o melhor corredor, o melhor lançador de disco ou o melhor boxeador. E provavelmente nem vai participar da maior celebração do esporte que chamamos de Jogos Olímpicos de Verão, no final deste mês, em Paris. Mas você pode ser um especialista de classe mundial em aquisição de usuários e usar os Jogos Olímpicos de Verão como catalisador para impulsionar o crescimento do seu aplicativo.
Eis como:
Comece agora
O período das Olimpíadas será intenso, e faltam apenas algumas semanas. Comece cedo e construa sua base de usuários agora para ativar sua presença online durante os Jogos Olímpicos.
(Sim, Karen, este teria sido um conselho melhor há dois meses. Mas ainda é melhor do que tentar romper a avalanche de ruído que coincidirá com os Jogos Olímpicos de Verão em apenas algumas semanas.)
Atualize o ícone do seu aplicativo para as Olimpíadas
O marketing de performance no mundo real mostra que ter um toque temático ou sazonal no ícone do seu aplicativo pode aumentar as instalações em até 40% durante um grande evento.
“Temos até um caso de um cliente que mudou o ícone e aumentou as instalações em 40% com uma pequena alteração… adicionando flocos de neve”, diz Darya Radchykava, Executiva Sênior de Contas da Splitmetrics.
O que está acontecendo aqui? Grandes eventos no mundo fazem muito barulho. Esse zumbido vibra nos mecanismos de correlação/conexão que todos nós possuímos, chamados cérebros. E quando vemos algo que se conecta visualmente a esse barulho e zumbido… BOOM… a atenção entra em ação.
Poucos eventos são tão grandiosos, barulhentos e badalados quanto as Olimpíadas. Atualizar o ícone do seu aplicativo com uma medalha de ouro de um vencedor, uma coroa de louros, algum equipamento esportivo relevante ou uma conexão com Paris, sede dos jogos de verão, pode ser exatamente o que fará seu aplicativo se destacar da multidão de outros.
E, crucialmente, torna você relevante agora mesmo: o suficiente para clicar no botão de download.
Bônus extra: é super fácil e rápido de implementar. Não requer código!
Segmente os usuários do seu aplicativo para encontrar seus influenciadores olímpicos
Se ainda não o fez, segmente os usuários do seu aplicativo para encontrar aqueles que possam estar mais interessados em esportes (e, portanto, nas Olimpíadas).
Adicione mais segmentações para aqueles que têm maior probabilidade de participar de eventos e outra para aqueles que têm maior probabilidade de compartilhar conteúdo. Correlacione todos esses segmentos para encontrar o diagrama de Venn de quem são seus superinfluenciadores e concentre suas mensagens no aplicativo neles.
Mensagens sobre o quê, você pergunta?
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Crie um evento olímpico dentro do aplicativo
A única maneira gratuita de obter visibilidade na App Store sem ser destacado é realizar um evento dentro do aplicativo, que a Apple exibe na App Store. O mesmo vale para o que o Google chama de " Conteúdo Promocional ". Você pode usar isso para gerar repercussão gratuita, aumentando o engajamento dos usuários existentes e oferecendo aos novos usuários um motivo específico e oportuno para começarem a usar seu aplicativo agora mesmo.
Comece criando um evento com temática olímpica que coincida com os Jogos Olímpicos reais, tomando cuidado com os direitos autorais e as marcas registradas.
Alguns exemplos:
- Aplicativo de namoro: Olimpíadas do coração… 5 encontros rápidos em 5 dias
- Aplicativo de fitness: Jogos de caminhada… caminhe 5 km ou 10 km juntos
- Jogo: Jogos com medalha de ouro… Torneio no aplicativo, com medalhas e recompensas.
- Aplicativo de produtividade: Olimpíadas não oficiais… jogos para concluir tarefas
- Aplicativo de notícias ou informações: Curiosidades Olímpicas… faça algumas perguntas
Ofereça recompensas pessoais e sociais por ações, engajamento contínuo, conquista de níveis e vitórias. As recompensas pessoais podem incluir moeda do jogo, naves especiais; as recompensas sociais podem incluir placares de líderes, publicidade e assim por diante.
Segundo o Google, metade dos eventos de "alta qualidade" resulta em um aumento estatisticamente significativo, e o aumento mediano é de 106%, um valor bastante expressivo.
Mais que o dobro de aquisições na seção "Explorar" não é algo desprezível, especialmente se forem praticamente gratuitas.
Crie um personagem/nave/prêmio olímpico
Se você tiver naves ou personagens no seu jogo, considere criar uma versão esportiva, de jogos ou com medalha de ouro que esteja alinhada com as Olimpíadas. Talvez os jogadores possam ganhar essa nave ao participar do evento olímpico dentro do aplicativo.
Dê a ele poderes especiais... anéis da perdição? ...e torne-o temporariamente disponível para que seja mais desejável.
Coloque sua ASO em movimento
Se você está desenvolvendo conteúdo temático das Olimpíadas no seu aplicativo, conte para o mundo. Isso significa anúncios, claro, e talvez outros canais como redes sociais e canais próprios, se você os construiu ao longo do tempo, mas também significa a principal forma pela qual seu aplicativo informa ao mundo o que ele oferece: a página do seu aplicativo.
Atualize a descrição do seu aplicativo com algumas menções importantes às Olimpíadas, incluindo quaisquer atualizações ou eventos que você esteja realizando para comemorar. Só não se esqueça de removê-la dentro de uma ou duas semanas após o término das Olimpíadas!
Durante os Jogos Olímpicos
Se você estiver anunciando durante as Olimpíadas, lembre-se de que criar anúncios relevantes para grandes eventos mundiais aumenta a atenção, o interesse e a ação.
Adicione um toque olímpico às suas campanhas publicitárias que combine com a sua atividade no aplicativo para celebrar o evento e aumentar a sua taxa de cliques.
(Bônus: se você atualizou a descrição do seu aplicativo e, talvez, deu ao ícone um toque de jogo, você também deve aumentar sua taxa de conversão após o clique.)
Faça uma aposta arriscada com um influenciador olímpico
Se você tiver um aplicativo grande o suficiente, é provável que tenha alguns usuários ligados às Olimpíadas. E se você tiver privilégios e permissões para ver a localização deles, poderá até notar alguns que normalmente estão no Arkansas, mas que por acaso aparecem em Paris ou arredores, e que podem até estar conectados às Olimpíadas ou serem atletas.
Envie uma mensagem pedindo para eles compartilharem seu evento olímpico enquanto estiverem nos Jogos Olímpicos... e você pode ter sorte.
Relações públicas para a vitória nas Olimpíadas
Como colaborador da Forbes e jornalista experiente, posso afirmar: repórteres buscam histórias que se conectem a grandes eventos. Vimos diversas ocasiões recentes em que ações de relações públicas resultaram em dezenas de milhares de instalações de alta qualidade.
Então experimente.
Destaque seus vencedores olímpicos em um comunicado de imprensa com todas as informações relevantes e algumas fotos, e conecte-o às notícias dos Jogos Olímpicos de Verão. Pode ser algo como "Os Jogos para o Resto de Nós", o Festivus das Olimpíadas, as Conquistas dos Jogos para Mobile , ou qualquer outro título.
Dica: forneça aos jornalistas tudo o que eles precisam para escrever uma matéria, incluindo citações, e você terá mais repercussão.
Dica nº 2: continue enviando atualizações e respondendo ao seu primeiro e-mail. Jornalistas recebem milhares de e-mails por semana. É preciso persistência para que sua mensagem se destaque em meio a tantos outros.
Geotarget para a vitória
Na China, as pessoas querem saber sobre atletas chineses. Na Argentina, as pessoas querem saber sobre argentinos, e assim por diante, em todo o mundo.
Atualize os cronogramas e a programação do seu aplicativo para as principais regiões geográficas, informando às pessoas quando seus eventos importantes acontecerão e, em seguida, programe seus eventos internos para que elas possam usar o aplicativo em uma segunda tela, além da TV ou do laptop que exibe a ação.
Você pode fazer muito mais
Há muito mais que você pode fazer para transformar qualquer grande evento mundial, incluindo as Olimpíadas de Verão de 2024 em Paris, em uma oportunidade para tornar seu aplicativo ou jogo relevante. A única barreira é uma dose de criatividade e muito esforço.
Se você criar algo legal, me avise !
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