Como vender seu aplicativo: insights de um especialista

Como você vende seu aplicativo?

Não sei sobre você, mas posso passar horas navegando na Flippa ou vender meu aplicativo, verificando todos os aplicativos e jogos à venda. Mas onde meu interesse é principalmente a curiosidade do comprador, com um pouco de sonho, você pode realmente estar procurando vender seu mobile para financiar o desenvolvimento em outros lugares.

Às vezes, você não é a pessoa ou empresa certa para levar seu aplicativo para o próximo nível. Você precisa de mais dinheiro ou precisa de experiência em marketing que não possui. Se é assim, como você vende seu aplicativo para outro editor, estúdio, investidor ou agregador de aplicativos?

Recentemente, conversei com um especialista em vendas de aplicativos, Charlie Ryan, da Appflip , sobre como todo esse processo funciona. Bata no jogo e continue rolando ...

Por que você pode vender seu aplicativo mobile

Nem todos os seus aplicativos são acertos. De fato, a maioria deles não é. Mas isso não significa que eles não pudessem se sair muito bem no portfólio de outra editora. 

Porque, embora às vezes os aplicativos sejam bem -sucedidos principalmente porque são tão impressionantes, às vezes são bem -sucedidos principalmente porque têm o marketing, suporte, manutenção e operações ao vivo corretas.

 

 

"Os editores podem querer vender seus aplicativos, por exemplo, porque podem ter uma mudança de estratégia, ou pode ser que eles estejam segmentando um certo tipo de categoria e desejam criar um portfólio lá", diz Ryan. "Ao adotar essa abordagem, há muitos benefícios que eles podem ter a partir dela: coisas como marketing cruzado, coisas como obter muitas sinergias, concentrando -se em uma determinada categoria".

“E você vê isso com alguns editores, eles poderiam ter começado amplo - eles estavam desenvolvendo muitos aplicativos diferentes em diferentes categorias - e então eles vêem, tudo bem, se realmente obtivermos um pouco mais específicos aqui nos aplicativos que adquirimos e os aplicativos que nos construímos.

Ou você pode simplesmente vender seu aplicativo para ganhar dinheiro rápido ou obter um retorno de um investimento de longo prazo.

Às vezes, é um desenvolvedor com uma estratégia de negócios de construção e flip, que (na minha opinião) contribui para uma proposta de investimento mais arriscada para um comprador.

Quem está comprando aplicativos mobile ?

Investidores individuais podem comprar aplicativos mobile se gostarem de uma aventura como magnata mobile , mas a maioria dos negócios são agregadores de aplicativos, diz Ryan.

Alguns deles são estúdios de publicação que desejam adicionar à sua escala estável e gerar. Ou talvez desejando preencher uma lacuna em seu portfólio ou adquirir algum código ou valor exclusivo específico. E algumas delas são redes de anúncios que têm seus próprios estúdios para que desenvolvam seu fornecimento de anúncios que possam preencher a demanda de seus clientes: uma espécie de jardim murado do pobre homem, se você quiser.

Mas alguns são empresas de agregação de aplicativos criados para propósitos, que ficaram particularmente populares nos últimos anos, diz Ryan.

"[Um agregador de aplicativos é] uma empresa que acabou de ir e arrecadou fundos em dinheiro", diz ele. 

"Então, o que eles fariam é montar uma equipe - alguns estrelas do rock que já estiveram no espaço do aplicativo antes - e arrecadavam esse dinheiro e saíam e o usavam para começar a comprar aplicativos mobile ".

Preparando seu aplicativo para venda

Se você estiver preparando seu aplicativo para venda, precisará obter seus patos em uma fileira, tanto técnica quanto financeiramente.

Você deseja otimizar o desempenho e garantir que seu aplicativo seja livre de bugs, atualizado, tenha um bom desempenho e tenha análises de qualidade e uma quantidade significativa delas (junto com algumas novas ou recentes).

Você precisará de algum nível de documentação: quanto mais limpo e mais extenso, melhor.

 

 

E você precisará de um histórico limpo, claro e verificável de crescimento: usuários, assinantes, receita, idealmente pelo maior tempo possível. Ryan lida no extremo mais alto do mercado, não no Build and-Flip, e está procurando alguns anos de história da receita, normalmente.

Matéria de retenção de usuário e receita, sem surpresa.

"Está realmente focado no fluxo de caixa do aplicativo mobile ... sua receita e sua margem de lucro nos últimos 12 meses em relação aos 12 meses anteriores e, além de olhar para a aparência da retenção em suas assinaturas", diz ele.

Isso ajuda um vendedor e um comprador a estimar potencial de receita futura, crescimento e retenção do usuário e longevidade do aplicativo - tanto com investimento extra quanto sem - para valorizar um aplicativo adequadamente. 

Você também precisará fazer algumas pesquisas de mercado: para que aplicativos semelhantes são vendidos?

A longevidade potencial do seu aplicativo também importa: é tecnologicamente complexo? Difícil de manter? Ele toca em algo que está super quente agora (como a IA Friends and Chatbots), mas não já existe há muito tempo para demonstrar o poder de permanência?

Verticais quentes se você quiser vender seu aplicativo

Se você deseja vender seu aplicativo, será útil estar em uma categoria de aplicativo quente.

As verticais quentes podem ser um pouco contra-intuitivas, porque não são apenas categorias flash-in-the-pan, mas aplicativos duradouros. As categorias sempre -verdes incluem:

• Saúde e fitness
• Utilitários
• Produtividade
• Educação
• Fintech
• Gerentes de senha

Categorias com alta demanda são práticas. Eles se acostumam diariamente ou semanalmente. Eles são importantes para seus usuários. Eles têm casos de uso duradouros, gerando altos números de retenção que fornecem certeza de receita, tornando -os mais atraentes para os compradores.

Melhores métodos de monetização se você quiser vender seu aplicativo

Ajuda a ser grande em receita de assinatura se você deseja vender seu aplicativo.

"[O método de pagamento] mais popular é definitivamente assinatura", diz Ryan. "Há muitos deles por aí em comparação com o OTP (compra única) ou em comparação com os aplicativos de receita de publicidade".

A assinatura fornece a um comprador algum nível de confiança de que as tendências históricas da receita continuarão. Mas também há um mercado para um certo tipo de aplicativos de compra única ou aplicativos de monetização de anúncios: aqueles que podem ser convertidos de forma clara e simplesmente em aplicativos de assinatura.

Há um benefício adicional para aplicativos apoiados por anúncios, dependendo do que os compradores estão procurando:

"O problema dos aplicativos de receita de publicidade é que eles podem chegar a uma base de usuários tão grande, porque muitas pessoas os usariam", diz Ryan. "Normalmente, qualquer um dos que eu já vi, a base de usuários tem sido enorme em comparação com o que seria para nós em comparação com um aplicativo de assinatura".

Isso pode ser muito atraente para uma rede de anúncios que agregue a oferta de aplicativos ou a um estúdio de publicação de aplicativos que sabe como os aplicativos cruzados de mercado de maneira eficaz.

Na verdade, vendendo seu aplicativo

Claramente, se você tiver um aplicativo de ponta que faça receita significativa ou tenha um valor significativo para um comprador, você pode usar um corretor como o Ryan.

Se você é mais um tipo de pessoa de bricolage, pode escolher um mercado como Flippa ou vender meu aplicativo . Assim como fazer aquisição de usuários para o seu aplicativo, você precisará criar uma lista de alta qualidade com as melhores fotos e vídeos que você pode gerar, juntamente com uma descrição do aplicativo que destaca os recursos exclusivos e as vantagens competitivas do seu aplicativo.

E então você precisará garantir que você seja abordado legalmente, que os fundos sejam mantidos em garantia e que o vendedor e o comprador sejam protegidos contra fraudes ou outras surpresas desagradáveis.

Você também pode ter que fornecer um período de suporte de transição enquanto o novo proprietário do aplicativo se atualiza com tudo.

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