A evolução dos anúncios interativos, com Alex Merutka, CEO da Craftsman+

Há cerca de 10 anos, alguém criou o primeiro anúncio interativo mobile … um minijogo divertido e um anúncio que não era ruim . Avançando para 2021, de acordo com um relatório da Liftoff, “os anúncios interativos foram o formato de anúncio mais econômico” em todos os meses, exceto setembro, quando empataram com outro formato.

Essa foi uma ascensão meteórica.

Se você parar para pensar, faz sentido: anúncios interativos geram um engajamento sem precedentes. Eles incentivam a interação. Além disso, são divertidos. E, às vezes, anúncios interativos até oferecem uma recompensa ao usuário. Ademais, da perspectiva de um editor de aplicativos mobile , um anúncio interativo geralmente mostra algo sobre o aplicativo anunciado, aumentando o engajamento e a retenção se o anúncio de fato gerar um clique e uma conversão.

Mas houve um grande problema.

Criar jogos interativos tem sido difícil. Lento. Caro. Inflexível. Difícil de usar com conteúdo gerado pelo usuário . Difícil de implementar com influenciadores.

Será que existe uma solução para isso? Será que você deveria considerar seriamente os jogos interativos? Será que eles poderiam até mesmo resolver parte da segmentação que a privacidade está eliminando? Confira o vídeo no início deste post (ou o podcast Growth Masterminds ) para todas as respostas e insights, mas aqui estão alguns destaques da nossa conversa com o CEO da Craftsman+, Alex Merutka…

Criar anúncios interativos de forma rápida e escalável para produzir

Os problemas:

• Demora muito para construir
• Muito caro
• Muito arriscado, pois a maioria dos anúncios falha

“Os anúncios interativos tinham um prazo de entrega de cerca de 4 semanas. Você contratava um desenvolvedor para criá-los e, depois de criar um para o Facebook ou para o TikTok, precisava recriá-lo para o Google, para o Applovin, Unity, Vungle… todos os diferentes canais têm chamadas de API diferentes e requisitos específicos… levava 4 semanas, custava US$ 5 mil nos EUA para criar esse bloco de anúncios e, em seguida, você precisava testá-lo em todos esses canais diferentes, personalizá-lo para cada um deles e, depois de uns dois meses, você já tinha gasto US$ 7.500 em um anúncio interativo. E sabe o que mais? 90% dos anúncios simplesmente não funcionam.”

Alex Merutka  

A solução:

• Plataforma sem código para construir, portanto, nenhum desenvolvedor é necessário
• Barato
• Rápido para desenvolver e iterar

“Nossa ideia era: como podemos criar um grande volume de recursos para disponibilizar às pessoas e tornar os anúncios interativos extremamente acessíveis, para que você possa usar um software e criar diversos conceitos diferentes? Você poderia criar 10 conceitos em um dia, testá-los e, quem sabe, descobrir que pelo menos um deles funciona.”

Alex Merutka

Isso é #vencer: mais oportunidades de rebatida para tentar mais vezes e conseguir mais home runs.

Importante: não faça anúncios irritantes

Os problemas:

• Todo mundo segue uma tendência, que acaba ficando monótona
• A versão jogável não se parece em nada com o jogo

"Acho que o problema é quando vemos essas grandes tendências como... puxar o pino e salvar a princesa antes que a lava queime todo mundo. Todo mundo já viu esse modo jogável... essas tendências existem e todo mundo simplesmente as repagina e usa a sua própria versão."

Alex Merutka

A solução:

• Mostre o jogo real
• Não se deixe levar demais pelas tendências

“Crie um anúncio jogável que seja semelhante à sua experiência de usuário [real], como o DraftKings… esta é a interface do usuário e esta é a sua experiência. E o mesmo acontece com jogos… se você pudesse jogar uma pequena versão de um jogo de combinar 3 no anúncio jogável, eu entenderia, ok, esta é a experiência que vou ter.”

Alex Merutka

Enganar o anúncio pode até gerar cliques e downloads, mas é improvável que conquiste engajamento e fidelização.

Como os anúncios interativos podem ajudar na segmentação e no direcionamento

O problema:

• A AT&T e as regulamentações de privacidade estão dificultando a segmentação do anúncio certo para um público interessado.

"A Apple meio que complicou a segmentação, e por isso ficou muito mais difícil para essas empresas atingirem o público certo de forma eficaz."

Alex Merutka

A solução:

• Jogos que permitem às pessoas escolherem o que lhes interessa

“Os anúncios interativos permitem que você… praticamente hospede um mini site como um anúncio interativo e deixe as pessoas escolherem e interagirem com o conteúdo que desejam… assim, elas podem fazer [por exemplo] este quiz de biscoitos da Bon Appetit e descobrir qual é o seu tipo de biscoito, obtendo um produto e uma experiência diferentes com base nas escolhas que fizerem e em seus interesses reais. Dessa forma, você não precisa mais segmentar o público de maneira tão específica.”

Alex Merutka

A segmentação está de volta, pessoal? Bem, talvez não tão poderosa quanto antes. Mas certamente é melhor do que um anúncio estático com o qual ninguém interage.

Utilizando protótipos jogáveis ​​para pré-testar conceitos de jogos

O problema:

• Os jogos Mobile são altamente dependentes de sucessos
• Criar e comercializar jogos é caro
• A maioria dos jogos falha

“O problema com os jogos, e todo mundo já viu isso no mercado de ações… é que é uma economia muito dependente de sucessos. Então você cria um jogo, reúne uma equipe, tem um conceito, desenvolve o jogo… você tem, digamos, um orçamento de 1 a 3 milhões de dólares para desenvolvê-lo… como investidor em empresas de jogos, você nunca sabe se a empresa vai ter sucesso ou não, e é uma aposta muito arriscada… é tipo, 'Ei, me dê 3 milhões de dólares e vamos ver se os usuários baixam isso.'”

Alex Merutka

A solução:

• Construa um jogo jogável com o conceito central
• Anuncie
• Direcione as pessoas para uma página de inscrição pré-lançamento
• Se os resultados forem bons o suficiente, construa o jogo em si

“Você poderia criar essas microexperiências, lançar uma versão jogável, comercializá-la como se fosse um jogo de verdade e testá-la... em vez de gastar US$ 3 milhões no jogo, gaste alguns milhares de dólares na versão jogável... e então você terá um teste de US$ 50 mil para saber se o jogo vai funcionar ou não. Você faz microtestes em 20 jogos; encontra seus 3 vencedores e então desenvolve esses jogos. Em vez de desenvolver 20 jogos, você desenvolve 3 que têm a melhor chance de sucesso.”

Alex Merutka

Com literalmente milhões de jogos nas lojas de aplicativos, as probabilidades definitivamente nunca a seu favor. Incline a mesa de pinball um pouco para pelo menos equilibrar as coisas.

Muito mais no vídeo e no podcast

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