Aquisição de usuários orgânicos e pagos: 26 insights de 6 especialistas

1400 pessoas se inscreveram para o nosso recente webinar sobre o alinhamento de aquisição de usuários orgânicos e pagos. Dos que responderam às nossas pesquisas, 11% têm crescimento zero de usuário orgânico e 38% têm crescimento orgânico mínimo: menos de 25%.

Então, como você pode maximizar sua aquisição de usuários orgânicos?

Aqui está um começo: Vá se inscrever para esse webinar e assista agora.

Além disso, dado que temos o insight registrado de 6 especialistas sobre a maximização do crescimento orgânico, o alinhamento de aquisição de usuários pagos e orgânicos e a maximização do multiplicador orgânico da aquisição paga do usuário, deixe -me resumir alguns dos melhores conselhos que eles forneceram.

Palandistadores de aquisição de usuários orgânicos e pagos

Nossos especialistas têm décadas de experiência combinada na execução de campanhas pagas da UA e na promoção do aumento do crescimento orgânico. Eles são:

• Eva Juretić , Growth Marketing @ Pocketworlds
• Mary Kim , chefe de crescimento @ gamehive
• Ben Shore , gerente sênior de sucesso do cliente, Strategic Accounts @ Data.ai
• Mike Grguric , CEO @ Udonis
• Stuart Jarvis , gerente parceiro de Sr.
• Emre Bilgic , engenheiro de vendas sênior @ ação Mobile

Principais conselhos e informações sobre a maximização das sinergias entre aquisição de usuários orgânicos e pagos

Há muito no webinar para resumir em uma postagem no blog, mas esses são alguns dos destaques…

1. Às vezes, você acertou um home run com um
   anúncio viral "Uma vez ganhamos mais de US $ 300.000 em um gasto de US $ 300 durante um período de três dias".
   - Mike Grguric, Udonis
2. A privacidade é um fator essencial para se concentrar no orgânico
   "Acho que a principal razão pela qual vemos os profissionais de marketing trocar o foco para o orgânico nos últimos dois anos é ... a mudança para o iOS 14 e toda a privacidade".
   - Eva Juretić, Pocketworlds
3. Melhor presença orgânica = maior opção de opções
   “Também começamos porque queríamos construir confiança dentro de nossos jogadores para convencê-los mais a consentir em ATT. E o processo de pensamento por trás disso é que, se você tiver uma marca melhor, provavelmente os jogadores estarão mais dispostos a compartilhar seus dados”.
   - Mary Kim, GameHive
4. Os multiplicadores orgânicos podem ser enormes
   “Quando começamos o UA no Tap Titans 2, vimos uma grande elevação em orgânicos, quase cerca de 3 para 1 ...”
   -Mary Kim, GameHive
5. Mas multiplicadores orgânicos são mais comumente na faixa de 25% a 50%
   Quando pesquisamos os participantes em multiplicadores orgânicos…
   1. 54% disseram que alcançaram um multiplicador orgânico de 25%
   2. 30% disseram que era 50%
   3. Apenas 7% atingem um multiplicador orgânico acima de 100%
6. As equipes de otimização da App Store e as equipes de aquisições pagas raramente conversam:
   "Existem algumas surpresas do pessoal da ASO quando mostro relatando que indica que eles também estão oferecendo alguns de seus principais termos orgânicos".
   - Ben Shore, data.ai
7. E as equipes de aquisição para aplicativos irmãos geralmente cometem o mesmo erro:
   "Muitas vezes, vemos outros aplicativos dentro do portfólio da marca com as principais palavras -chave orgânicas para os aplicativos irmãos, e a equipe orgânica nem sabe disso. Eles são pegos de surpresa".
   - Ben Shore, data.ai
8. As organizações líderes estão consolidando as equipes da ASA e da ASO
   "fizemos a troca porque o ASA tem um desempenho muito diferente das outras redes da UA. E, portanto, decidimos fazer com que essa mudança seja tratada pelo nosso gerente da ASO e eu vejo ótimas sinergias".
   - Mary Kim, GameHive
9. O rastreamento e a medição são um desafio (é claro)
   "O principal desafio do orgânico é que ele não é diretamente rastreável como a aquisição de usuários pagos".
   - Eva Juretić, Pocketworlds
10. A fadiga criativa difere pelo canal
    “Tiktok é meio único, você sabe, vemos os criativos cansando muito mais rápido”.
    - Stuart Jarvis, Luna
11. O pagamento é rápido, o orgânico é lento
    “o orgânico normalmente leva mais tempo, mas tende a ser mais econômico e mais sustentável ao longo do tempo”.
    - Eva Juretić, Pocketworlds
12. Hoje, você geralmente precisa pagar para se tornar viral
    "Minha experiência com se tornar viral está principalmente do lado dos anúncios pagos que se tornam virais ... você pode realmente projetar isso, não em certo sentido que você pode forçá -lo, mas em certo sentido que você pode posicionar os anúncios e fazer pequenas coisas para alavancá -lo se acontecer".
    - Mike Grguric, Udonis
13. Seus melhores usuários são o seu melhor canal de marketing orgânico
    "Usuários engajados e leais são uma parte importante de nossa contribuição orgânica, através do boca a boca e do conteúdo gerado pelo burburinho e do usuário".
    - Eva Juretić, Pocketworlds
14. Os eventos ao vivo no aplicativo podem ser enormes, especialmente no Google Play,
    “vemos muito sucesso com as cartas LiveOps e, sim, na verdade vimos que alguns de nossos cartões LiveOps que realmente foram impulsionados realmente viram um enorme impacto”.
    - Mary Kim, GameHive
15. A integridade do anúncio é importante para a UA paga e orgânica
    "você precisa garantir que o anúncio com o qual esteja mostrando e gerando o interesse ... quando eles chegarem à loja especificamente e ver sua página, eles não devem ficar desapontados".
    - Emre Bilgic, ação Mobile
16. Tiktok Rocks
    "Quais canais estão funcionando para nós? Tão grande para nós ... final do ano passado e este ano foi Tiktok, com certeza. Driver de crescimento significativo para nós".
    - Eva Juretić, Pocketworlds
17. A ASO boa impulsiona a descoberta orgânica e as conversões pagas
    "ASO é importante para nós, porque não apenas ter uma página ideal da ASO realmente beneficia a UA quando se trata de aumentar as taxas de conversão, mas também nos ajuda a classificar para palavras -chave, o que também é importante quando se trata de visibilidade nas lojas de aplicativos".
    - Mary Kim, GameHive
18. Os influenciadores podem ser muito ... escamosos
    “Muitos influenciadores estão interessados ​​em promover seu produto, fazendo um dinheiro rápido sem um engajamento real”.
    - Eva Juretić, Pocketworlds
19. Mas o marketing de influenciadores ainda está crescendo rápido, de mãos dadas com o UGC
    “Vimos um aumento significativo nos últimos 12 a 18 meses olhando em vários canais, vários clientes ... O UGC está ganhando e graduando-o em plataforma cruzada.
    -Stuart Jarvis, Luna
20. Qualidade de aquisição de usuários orgânicos vs pagas: é complicado:
    “Percebemos sempre que executamos uma campanha de MAI, geralmente os orgânicos superam o UA. E quando mudamos isso para uma campanha AEO ou até uma Roas, o UA tem um desempenho muito melhor”.
    - Mary Kim, GameHive
21. Deep é bom, quando se trata de eventos para otimizar
    "Quanto mais profundo você vai no final do funil, em termos de qual caso você otimizará, maior será a qualidade".
    - Mike Grguric, Udonis
22. A vertical realmente importa para a aquisição de usuários orgânicos
    : "Vemos para jogos mais pesados, o RPG, a estratégia e, em geral, jogos mais complexos ... Orgânico pode ser muito, muito forte".
    - Mike Grguric, Udonis
23. Orgânico é ... imprevisível
    “Orgânico é como uma caixa de chocolates. Você nunca sabe o que vai conseguir, embora ainda desempenhe um papel importante no crescimento de aplicativos”.
    - Mary Kim, GameHive
24. A comunicação é fundamental para aumentar a aquisição de usuários orgânicos e pagos
    “Verifique se essas equipes não estão operando em silos completos. Reúna -os. Certifique -se de que todos estejam compartilhando seus aprendizados. Crie uma estratégia de otimização holística. Certifique -se de que você não esteja perdendo nenhuma opinião importante de ambos os lados.”
    - Ben Shore, data.ai
25. Se você está fazendo anúncios, está fazendo errado
    "Eu acho que meu conselho número um é não criar anúncios, criar conteúdo".
    - Eva Juretić, Pocketworlds
26. O melhor criativo é um mash-up orientado a dados
    "Permita que a equipe da UA e as equipes criativas tenham conversas cerebrais e do cérebro direito, impulsionando uma melhor produção criativa baseada em dados e com uma melhor chance de sucesso".
    - Stuart Jarvis, Luna

Obtenha o contexto e os detalhes

Obtenha o contexto de cada citação e os detalhes - incluindo como Udonis ganhou mais de US $ 300.000 em um gasto de US $ 300 em apenas 3 dias - verificando o webinar .

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