Os formatos de anúncio interativos com alta taxa de cliques funcionam?

No início deste ano, escrevi sobre anúncios ruins anúncios interativos com alta taxa de cliques que se recusam a desaparecer, que interpretam cada toque como um clique ou que travam o jogo que você está jogando. Minha preocupação na época era a tragédia dos comuns: experiências ruins com anúncios arruinando o mobile . A pergunta que não respondi na época foi: esses anúncios interativos com alta taxa de cliques que aparecem com taxas de cliques absurdamente altas realmente funcionam?

Em outras palavras, eles alcançam o que os anunciantes desejam: instalações e receita?

Anúncios interativos com alta taxa de cliques: dados

Recentemente, em um webinar com a Kaizen , tive a oportunidade de coletar alguns dados e analisá-los para obter insights sobre exatamente esta questão: anúncios ruins funcionam bem? Emocionalmente, eu queria que a resposta fosse não. Mas também queria deixar os dados falarem por si. Aqui está um resumo do que descobri.

Os dados foram obtidos de uma campanha para um aplicativo de jogos mobile :

• 88 milhões de impressões de anúncios
• Combinação de parceiros de publicidade, incluindo mecanismos de busca, grandes redes sociais e redes de SDK
• Gastos de US$ 110.000

Eis a primeira coisa que encontrei:

• Altos índices de cliques (CTR) estão correlacionados com baixos índices de risco cardiovascular (CVR)
  • Taxas de cliques (CTR) na faixa de 60-70% apresentaram taxas de conversão (CVR) de 0,4%, 0,6%, 1% ou até mesmo 0,07%
  • As taxas de cliques (CTRs) nessa faixa geralmente se originavam de redes SDK
• Baixos valores de CVR estão correlacionados com altos valores de CVR
  • Taxas de cliques (CTR) de 0,5% ou 1,5% estão associadas a taxas de recidiva clínica (CVR) de 18% e 28%
  • As taxas de cliques (CTRs) nessa faixa geralmente se originaram das plataformas tradicionais de grandes empresas consolidadas

A pergunta óbvia, claro, é se uma CTR muito maior — mesmo com uma CVR muito menor — resulta em desempenho semelhante?

Um exemplo simplificado: 1.000 cliques e 100 cliques acabam sendo muito semelhantes se a taxa de conversão for 10 vezes maior nos 100 cliques em comparação com os 1.000 cliques.

Acontece que a resposta é sim.

Analisei a proporção entre impressões e instalações para determinar quantas impressões eram necessárias de uma determinada rede para gerar uma instalação atribuída. O resultado: 2 das 3 redes do SDK com anúncios interativos de alta CTR apresentam, de fato, taxas de instalação por impressão superiores às das grandes plataformas tradicionais.

E não apenas um pouco: entre 2X e 6X.

Espere… e quanto à receita?

Queria ir um pouco mais longe: até o fundo do funil, chegando à receita. Isso ainda é válido?

Então, comparei o número de impressões no topo do funil que atingem os olhos das pessoas com o dinheiro no fundo do funil: dinheiro no seu bolso. A pergunta é: quantas impressões são necessárias em diferentes redes de anúncios para que o editor gere US$ 1 de receita depois que um usuário clica em um anúncio, instala um aplicativo e converte em alguma forma de receita?

Resultado: para esta campanha, a maioria das redes com alta taxa de cliques (CTR) precisou de menos impressões para gerar um retorno sobre o investimento (ROAS) .

Bem menos.

É claro que é por isso que eles estão fazendo o que estão fazendo em anúncios interativos com alta taxa de cliques: múltiplos cliques com múltiplas invocações do SKOverlay.

Mas... há uma grande ressalva aqui

Comparar formatos de anúncios nem sempre é comparar coisas iguais.

A maioria dos blocos de anúncios das redes SDK eram blocos de anúncios recompensados, geralmente com anúncios interativos e quase sempre com telas finais agressivas, que, segundo o especialista em monetização Felix Braberg, são quase mais importantes do que os próprios anúncios. Muitos dos blocos de anúncios das grandes editoras tradicionais eram banners ou vídeos com telas finais bem menos agressivas.

Anúncios com recompensa garantem engajamento.

• Elas exigem mais atenção (você precisa clicar para sair delas)
• Eles recebem mais atenção (você pode jogá-los e prestar atenção suficiente para receber sua recompensa)

Outra ressalva importante: eu realmente precisaria analisar muito mais dados para tirar conclusões detalhadas com um alto grau de certeza.

O que posso afirmar é que definitivamente existe um motivo para que as editoras de aplicativos e jogos estejam usando formatos de anúncios com alta taxa de cliques (CTR). Eles podem não ser os mais saudáveis ​​para o ecossistema de anúncios como um todo, nem para a percepção dos consumidores sobre os anúncios e a monetização de aplicativos baseada em anúncios, mas funcionam.

Deseja assistir ao webinar completo?

Modéstia à parte, foi um webinar muito bom, com participantes de alto nível, incluindo:

• Claire Rozain, Carry1st
• Felix Braberg, 2 jogadores e meio
• Adam Gray, Nimbus
• Tomas Yacachury, Kayzen

Confira o webinar completo aqui .