Nichos negligenciados no crescimento global de jogos

Fora da China, 60% do investimento em aquisição de usuários de jogos se concentra em cinco mercados: EUA, Coreia do Sul, Japão, Alemanha e França. Os EUA, sozinhos, representam 40% do investimento global em aquisição de usuários fora da China: é onde se encontra a maior concentração de jogadores de alto valor. Mas, se você está expandindo seus jogos globalmente, pode ser um erro focar apenas nos EUA, ou apenas nos cinco principais mercados, ou apenas na China, que, por si só, já é um mercado gigantesco de jogos mobile .

E será que você está desperdiçando verba de marketing ao investir em aquisição de usuários apenas nos mesmos locais onde sempre fez isso?

Recentemente passei meia hora com Tom Shadbolt. Ele é o gerente sênior de insights de marketing da Moloco, e acabou de concluir um relatório sobre gastos globais em jogos, analisando 4.000 apps com $3B em receita de IAP em 195 países.

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Jogos em crescimento global: onde investir

É sempre uma pergunta válida: ir onde você já conhece ou experimentar novas opções? Novas opções, é claro, trazem o desafio de uma curva de aprendizado:

“Como profissionais de marketing de performance, estamos muito focados no curto prazo, mas também precisamos aliar isso às oportunidades de longo prazo”, diz Shadbolt. “Conseguimos identificar nichos de oportunidade que os anunciantes já estão explorando na Europa e na Ásia, mas também vemos mercados como o Brasil, a Índia e a África do Sul onde a viabilidade da aquisição de usuários está aumentando com o tempo.”

Expandir o mercado de jogos globalmente é caro: a Moloco estima que os gastos globais com jogos em 2025, para profissionais de marketing que buscam impulsionar as compras dentro dos aplicativos, chegarão a US$ 29 bilhões. 

E vai permanecer bastante concentrado:

Embora a maioria dos profissionais de marketing esteja pensando nos grandes países que lideram o ranking, Shadbolt afirma que a UA pode impulsionar o crescimento de forma eficiente também em outros, como Brasil, Grécia, Islândia, Holanda, África do Sul e Emirados Árabes Unidos.

Como?

Utilizar as redes de publicidade certas é fundamental: técnicas avançadas de segmentação e aprendizado de máquina desempenham um papel crucial na identificação de usuários de alto valor em mercados mais específicos, e os profissionais de marketing precisarão se comprometer com testes e experimentações contínuos se desejarem descobrir essas oportunidades de crescimento.

É assim que as empresas de jogos chinesas funcionam

Curiosamente, essa é exatamente a estratégia que vemos nas empresas chinesas de jogos, que têm obtido um sucesso tremendo em todo o mundo. De acordo com uma fonte, 38 das 100 maiores do mundo mobile são da China.

“Diversificar os orçamentos de mídia é extremamente importante e já vemos anunciantes aproveitando isso”, diz Shadbolt. “Quando analisamos os anunciantes chineses de jogos para dispositivos mobile , vemos que eles têm gastos muito mais diversificados: estão concentrando oportunidades na EMEA, na APAC e nos EUA.”

“E eles estão obtendo grande sucesso. E quando você compara isso com anunciantes sediados nos EUA, que chegam a gastar até 60% de seus orçamentos na América do Norte, a questão passa a ser: será que estamos nos concentrando demais e existem oportunidades para adotar uma mentalidade mais global?”

A maioria das editoras de jogos dos EUA investe a maior parte do seu orçamento na América do Norte e percentagens muito menores noutros locais. A maioria das editoras de jogos chinesas distribui os seus gastos com aquisição de usuários entre a América do Norte, a Europa, a região Ásia-Pacífico e o resto do mundo… bem como a China, claro.

Um dos principais motivos:

Há muito valor em ARPPU (receita média por usuário pagante), o que é ótimo alcançar se você está expandindo jogos globalmente.

O que fica claro é que a segmentação tradicional dos profissionais de marketing mobile em mercados de Nível 1 (EUA), Nível 2 (Europa) e outros está essencialmente ultrapassada. 

Às vezes, só o inglês funciona, mas muitas vezes não

Isso significa localização, é claro.

Embora 50% dos gastos com aquisição de usuários em jogos sejam direcionados a jogadores de língua inglesa, Shadbolt afirma que, se você realmente quiser ir além dos mercados onde o inglês é a língua principal ou onde o inglês é a língua principal, precisará localizar seu jogo.

Especialmente no Leste Asiático.

“Por meio do relatório, destacamos o Leste Asiático como um mercado de enorme potencial, com alto valor para o usuário em alguns desses gêneros, mas também um dos mercados mais difíceis de penetrar em termos de localização de aplicativos e atendimento às expectativas locais”, afirma Shadbolt.

Isso também pode ser específico do gênero: RPG é popular no leste da Ásia, jogos de combinação e cassino são populares nos EUA.

Agrupar mercados por tendências culturais ou linguísticas pode ajudar na elaboração de estratégias de expansão e na redução dos custos e da complexidade da localização.

Crescimento global dos jogos: muito mais no podcast completo (e no relatório)

Confira o podcast completo no YouTube que você utilize plataforma de podcasts, e veja o relatório para mais detalhes.

O que você pode esperar:

• 00:00 Oportunidades de Crescimento Global
• 00:54 Principais conclusões do relatório
• 02:56 Principais mercados para gastos com aquisição de usuários em jogos
• 05:44 Desafios e estratégias para a expansão global
• 10:04 Estratégias divergentes para iOS e Android
• 11:35 Encontrando o mercado certo para o seu jogo
• 13:23 Localização e Segmentação de Mercado
• 14:34 Insights sobre a Receita Média por Usuário (ARPU)
• 16:42 Experimentação e estratégias de longo prazo
• 20:09 Conclusão e Considerações Finais