Ótimo livro novo >> análise de jogos: retenção e monetização em jogos mobile gratuitos para jogar

Você já gostaria que alguém tivesse escrito o livro sobre tudo o que você precisa saber para fazer com que mobile funcionem com lucro? Não desejo mais ... isso foi feito. Recentemente, conversei com o engenheiro de software e cientista da computação Russell Ovans sobre seu novo livro: jogos mobile gratuitos , atualmente disponíveis na Amazon .

É uma ótima cartilha para qualquer pessoa nova para a indústria e profunda o suficiente para oferecer até veteranos insights profundos sobre a análise de jogos mobile .

Clique em reproduzir e continue rolando:

Caindo na análise de jogos

As melhores carreiras são acidentais. Ovans entrou em jogos sociais na era Farmville de jogos no Facebook, depois de um empreendimento para fazer o software de negociação diurno girou inesperadamente para a construção de um aplicativo de disputa familiar que se tornou massivamente viral. (Sim: nem todos os pivôs são óbvios!)

Mas o momento foi ... interessante.

"O Facebook foi a maior plataforma de jogos do mundo", disse Ovans. "E eles não queriam ser."

Ovans acabou vendendo essa empresa para redes reais, o pioneiro do streaming, e foi para ensinar em uma universidade, iniciar uma cervejaria e encontrar outras maneiras de acender uma pilha de dinheiro em chamas. Mas anos depois, ele teve a chance de se juntar aos Jogos do East Side , criadores de Star Trek, The Office e Trailer Park Boys Games, como diretor de análise.

 

Um desafio: agora tudo na análise de jogos e jogos era diferente. Ele leu a economia do freemium , aprendendo com isso, mas queria mais detalhes sobre como realmente fazer tudo. E essa foi a gênese da mobile gratuitos .

“Meu livro é como o adendo de 300 páginas à economia do freemium que diz: Ah, a propósito, é assim que você calcula e constrói uma curva de retenção, que é o tipo de peça fundamental, certo?” diz Ovans. "E então, a partir daí, você pode olhar para o lado do flip, que é a curva de monetização e, a partir disso, a curva de monetização, você pode prever o ROAS dos primeiros sinais e e e e fora, você vai para as corridas."

O próprio livro de análise de jogo

O livro é super compreensivo e inclui amostras de código, SQL, visuais no tableau, tabelas de dados de dados e muito mais para torná-lo um manual super prático para a análise de jogos, monetização e teste.

Os capítulos típicos incluem:

• Métricas de retenção
• Métricas de monetização
• Painéis
• A curva de retenção
• Prevendo dau
• A curva de monetização
• Testes e análises A/B
• Preços otimizados
• Prevendo ROAs de sinais iniciais
• E muito, muito mais ...

Tudo isso vem com amostras de código e o leva a como realmente fazer todas as coisas que os analistas de análise de jogos precisam fazer. E também vem com as idéias profundas de que apenas aqueles que estiveram lá e fizeram isso - e pensaram profundamente sobre isso, e trouxeram uma abordagem significativamente analítica e científica - podem oferecer.

Pegue os testes A/B, por exemplo.

O teste A/B é algo que todo mundo diz para você fazer e todo mundo sabe que é uma boa ideia, mas muito menos realmente sabe como fazer corretamente para gerar resultados úteis que terão um impacto positivo.

"Muitas pessoas simplesmente não sabem o que estão fazendo", diz Ovans. “There's a real deficit in our industry about how to do it correctly and in particular, what kind of tests you can actually do in a reasonable amount of time and have enough power in the calculation. So I go into great detail about how, before you run a test, what it is exactly you're measuring, what's the difference that you're looking to detect as being significant, and thus these are the number of people that need to be in your test and control group in order to be reasonably sure.”

Ovans fala da experiência.

A certa altura, ele realizou testes A/B sobre a introdução de anúncios de banner nos garotos do Trailer Park. O teste inicial dizia que a adição dos anúncios não afetaria a rotatividade e a retenção, então eles adicionaram as unidades de anúncios. Infelizmente, o lançamento não foi suave e eles tiveram que desligá-lo. Seis meses depois, Ovans re-reencontrou os testes-depois de aprender mais sobre estatísticas e testes A/B-e determinou que seus testes iniciais não incluíram jogadores suficientes no tamanho da amostra para ser significativo. 

Os novos testes concluíram definitivamente que os meninos do parque de trailers não adicionar anúncios de banner: eles afetariam a rotatividade. Do fracasso veio a sabedoria ... e as lições caras de outra pessoa são a maneira mais barata de aprender.

Outros aprendizados: preços de compras no aplicativo

O livro não é apenas sobre análise de jogos. Também está cheio de idéias práticas sobre coisas -chave, como preços.

Um exemplo: um capítulo que fornece uma visão geral dos preços do iOS e do Android para compras no aplicativo. Acontece que deixar o Google ou a Apple se transformarem em seus preços de IAP para os EUA em valores convertidos em moeda para outros países é um grande erro.

A visão principal aqui: nem todos os mercados estão em conformidade com as taxas de câmbio normalizadas, o que afetará possíveis receitas. O México tornou -se lucrativo para um dos jogos de Ovan depois que ele aprendeu essa lição e reduziu os preços a níveis aceitáveis ​​na região.

Em vez de conversões diretas, você precisa levar em consideração o poder de compra: quantas horas de trabalho são necessárias para comprar uma mercadoria específica. Outro fator: impostos de valor agregado, que em muitos países são pré-criados em preços, diferentemente dos EUA ou do Canadá.

E ainda outro Gotcha: enquanto a IOS App Store ajustará seus preços ao longo do tempo à medida que as conversões de moeda mudam, o Google Play não o fará. O resultado ao longo do tempo pode se tornar bastante significativo e terá um grande impacto na sua economia no jogo e, portanto, na lucratividade.

Altamente recomendado

Existem muitos usos para um livro como este. Uma é dar aos novatos da equipe para acelerá -los. Outra é verificar discretamente todas as coisas que sua síndrome de impostor diz que você já deve saber, mas de alguma forma perdeu. E ainda outro é usá -lo como um recurso para encontrar rapidamente um método ou trenó que será útil.

Eu tenho que dizer: eu recomendo o livro de Ovan para todos esses propósitos.