Monetização versus retenção? Este formato de anúncio exclusivo com recompensa da Adjoe pode ser a solução ideal para ambos os problemas

É possível ser pago para jogar?

Na verdade, sim, usando Adjoe’s nova unidade de anúncio Playtime. Como a maioria dos anúncios, ajuda anunciantes a atrair novos usuários para seus jogos e gera receita para editores. Rotina, certo? Mas o Playtime também recompensa jogadores — às vezes com dinheiro real — e ainda reforça retenção nos apps que os utilizam.

Em outras palavras, é um unicórnio: uma solução em que todos saem ganhando.

E não se trata apenas de jogos: funciona em qualquer aplicativo Android, afirma Jonas Thiemann, CEO da AppLike. (O grupo AppLike é proprietário da rede de anúncios AdJoe, da plataforma de descoberta de aplicativos justDice, da editora de jogos mobile Sunday e, aparentemente, encara o uso de maiúsculas nos nomes de suas empresas como um quebra-cabeça da vida real.)

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Monetização que impulsiona a retenção em um mercado de US$ 10 bilhões

Monetização e retenção podem parecer extremos opostos em um espectro... um jogo de soma zero onde focar na monetização acaba com a retenção.

Não necessariamente, diz Thiemann. O formato de anúncio exclusivo Playtime da AdJoe gera receita para os jogadores ao instalarem e jogarem jogos de seu interesse… e ao continuarem jogando o jogo que exibiu o anúncio original. Ele afirma que esse formato oferece o equilíbrio perfeito de incentivos entre usuários, editores e anunciantes, e é por isso que 80 dos 100 aplicativos mais lucrativos do Android utilizam a AdJoe, e os usuários ganham de US$ 20 a US$ 30 por mês.

Também é lucrativo para as editoras, algumas das quais recebem pagamentos de seis dígitos diariamente.

Isso não é... pouco.

“A importância da publicidade recompensada para o ecossistema dos jogos não é muito discutida”, diz Thiemann. “Mas estamos falando, acredito que até este ano, de um mercado de US$ 10 bilhões.”

Isso é uma fração significativa do total mobile aquisição de usuários gasto com anúncios. A diferença aqui é que os usuários não são apenas recebendo recompensas com benefícios dentro do jogo ou no aplicativo: eles também recebem moeda fiduciária real, pelo menos em alguns casos, embora as recompensas variem entre apps. Em apps de namoro, por exemplo, podem ganhar oportunidades adicionais de enviar mensagens ou conectar-se com pessoas. Em apps de jogos, podem ganhar moedas ou upgrades ou outras vantagens. Em jogos hiper‑casuais que escolheram monetização de anúncios como seu principal motor de receita, isso pode ser vales de compra.

Ou crédito do PayPal.

“São empresas que simplesmente ganham dinheiro com anúncios, certo?”, diz Thiemann. “Como tudo é estruturado em torno desse modelo de negócios, seus usuários podem facilmente ganhar US$ 10, US$ 15 ou até mais por mês apenas jogando.”

Como funciona?

Do ponto de vista de uma editora, é simples:

1. As pessoas estão jogando o seu jogo
2. Eles precisam de moeda virtual no aplicativo para melhorar
3. Eles assistem a um anúncio
4. Quando instalam e jogam um jogo de terceiros que foi anunciado no seu aplicativo, eles acumulam moeda virtual no seu aplicativo
5. Quando atingem um limite de recompensa, recebem uma notificação sobre o dinheiro grátis
6. Eles voltam para o seu aplicativo, ligam e continuam jogando
7. Enxágue e repita

Os anunciantes anunciam, como costumam fazer.

Os usuários jogam, como costumam fazer.

As editoras arrecadam dinheiro, como esperam fazer.

“Trabalhamos com cerca de 80% dos cem jogos mais lucrativos como anunciantes mobile e, para a maioria deles, somos um dos cinco principais canais de aquisição de usuários”, afirma Thiemann. “Temos editores que faturam quantias de seis dígitos por dia.”

Isso é impressionante. E inovador.

Conectar tudo, claro, é uma teia de dados. Quando os usuários aceitam o unitário Playtime, concordam em compartilhar insights sobre quanto tempo gastam em vários jogos. O SDK da Adjoe mede isso e permite segmentação por idade e gênero, com base nos apps instalados. Os anunciantes medem resultados em ROAS, disponível no Singular painel, e os gamers recebem pagamento.

Qual o resultado desse novo tipo de anúncio recompensado?

“Você cria um ciclo de engajamento, porque, uma vez que o usuário instala outro jogo, você pode pensar inicialmente que não quer que ele abandone o jogo, mas, à medida que ele ganha moeda virtual a cada poucos minutos, isso o leva a retornar”, diz Thiemann. “Observamos que um usuário que interagiu com o Playtime na primeira semana teve 20 sessões adicionais em comparação com um usuário que não interagiu com o Playtime. Portanto, é um formato de anúncio que gera engajamento e não afasta o usuário.”

Segundo Thiemann, o ARPDAU (receita média por usuário por dia) também é alto, variando entre US$ 1 e US$ 3 por usuário por dia. Isso é impressionante e cobre uma parte significativa do orçamento de aquisição de usuários.

A desvantagem?

Esse tipo de anúncio recompensado só funciona no Android. Um SDK que monitora o tempo de jogo dos gamers’ em outros apps não é possível no iOS e provavelmente nunca será aceito pela Apple. (Além disso, parece vagamente competitivo com o Apple’s Game Center, que obviamente será inviável.)

No entanto, o Android não é pequeno. E esta é uma oportunidade interessante para monetizar aplicativos Android sem comprometer a retenção de usuários.

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