SKAN 4 도입을 선도합니다

Carry1st는 아프리카 최고의 게임 및 디지털 콘텐츠 퍼블리셔입니다. Carry1st의 미션은 어려운 문제를 해결하여 신흥 시장에서 훌륭한 콘텐츠를 확장하는 것입니다. Carry1st는 게임을 개발, 라이선스 및 퍼블리싱하고 자체 결제 시스템인 Pay1st와 온라인 마켓플레이스인 Carry1st Shop을 통해 효과적으로 수익을 창출하여 해당 지역에서 콘텐츠 수익을 극대화합니다. 이 회사는 Call of Duty®: Mobile, Mine Rescue, SpongeBob: Krusty Cook-Off와 같은 게임을 성공적으로 확장해 왔습니다. 2018년에 설립된 Carry1st는 Andreessen Horowitz(a16z), BITKRAFT, Google 및 Riot Games의 투자를 받았습니다.

Carry1st’s 핵심 목표는 세계 최고 수준의 게임 퍼블리셔가 되는 것입니다. 이를 위해 IDFA 감소 이후, 많은 소규모 기업이 안드로이드에 집중하는 반면, Carry1st는 절대 선택하지 않았습니다. Claire Rozain, Carry1st 광고 수익 및 사용자 확보 시니어 매니저는 “iOS는 언제나 우리가 크게 투자해 온 영역입니다. 새로운 게임이 다수이며, iOS와 Android 모두에서 시장 최고의 관행으로 개발·출시해야 합니다.– 이로써 Carry1st는 Apple’s 프라이버시 프레임워크에 정면으로 뛰어들어 SKAdNetwork캠페인. SKAdNetwork campaigns.

iOS 전략을 최적화하려면 최고의 SKAdNetwork 솔루션이 필요하다는 것을 알고 있었기에, Singular 프로젝트에 가장 적합한 파트너라고 생각했다고 클레어는 말합니다.

Singular 팀은 최신 모범 사례를 숙지하고 있으며, 고객과 적극적으로 협력하여 고객의 역량을 강화하고 적합한 플랜을 찾도록 돕습니다

빠르게 성장하는 애자일 팀으로서 Carry1st의 모든 구성원은 새로운 것을 시도하고, 테스트하고, 빠르게 변화시킬 준비가 되어 있습니다. " Singular 도구와 기능 덕분에 이미 유리한 위치에 있었습니다. 사용자 확보를 위한 다양한 방식과 접근법을 테스트할 수 있었죠. 하지만 솔직히 말해서,

시작하기

효과적인 SKAN 전략 의 핵심 요소 중 하나는 비즈니스에 적합한 전환 모델을 설정하는 것입니다. Carry1st는 앱 이벤트 최적화로의 전환을 통해 SKAN 전략의 성공을 위한 발판을 마련했습니다. 이는 Carry1st가 전환 모델 측정 기간 외에도 사용자 여정 후반에 발생할 수익을 예측할 수 있는 퍼널 초기 단계의 이벤트를 이미 고려하고 있었기 때문입니다.

"우리는 최종 단계에만 집중하기보다는 초기 단계에서 포스트백을 확보하는 데 집중하기로 했습니다. 우리가 올바른 방향으로 나아가고 있는지 파악하기 위해 트래커 설치 데이터와 SKAN 설치 데이터의 차이를 비교했습니다."

Singular에서 Carry1st의 고객 성공 관리자(CSM)로 근무하는 Linda Levy는 "기술적으로 정확한 모델을 도출하기 어려웠습니다. 바로 이 부분에서 파트너십이 중요하고 흥미로웠습니다. 분석해야 할 사항을 함께 결정하고, 파트너십을 통해 전환 모델에 최적화된 수익 구간 배분을 찾아 최대한 정확한 결과를 도출할 수 있었습니다. 흥미롭고 효과적인 과정이었습니다."라고 말했습니다

클레어는 Singular팀과의 협업 및 업계 최고의 기술 활용 외에도, 캐리퍼스트(Carry1st)가 규모가 작고 민첩하여 적절한 속도로 테스트, 변경, 테스트, 최적화 등을 수행할 수 있었던 점이 SKAN 도입 초기 성공의 주요 요인이었다고 다시 한번 강조했습니다.

Singular와 협업하는 동안 캐리1스트 팀은 Singular 데이터와 태블로의 스키마 최적화 도구를 활용하여 보고 시스템을 구축하는 기회도 가졌습니다. "이제 어떤 게임에서든 전환율이 높은 구간을 훨씬 빠르게 예측할 수 있습니다."

클레어는 "정말 멋진 이야기입니다. 모든 것은 저와 린다(Singular CSM)가 적절한 데이터 범주를 정하기 위해 통화를 하면서 시작됐습니다. 제품 및 BI 부서의 이해관계자들을 추가로 참여시켜 프로세스를 다각화했습니다. 그 결과, 어떤 게임에서든 스키마를 구축하고 최상의 결과를 얻을 수 있는 제대로 작동하는 솔루션을 갖게 되었습니다."라고 말했습니다

SKAN 3에서 SKAN 4로 전환

Giving some important tips for other teams, Claire says that multi-threading stakeholders into your strategy is crucial, but the timing of that is just as crucial.
Once they had their SKAN 3 model up and running and in a good state, she moved on to educating herself about SKAN 4 before bringing the wider Carry1st team on board. “I focused on becoming an expert, I read every piece of documentation and tapped into the Singular team a lot, and only then began looping in the wider team.”

SKAN 4 도입을 추진하는 것이 왜 그렇게 중요했는지에 대해 클레어는 이렇게 말했습니다. "전에도 말했지만 다시 한번 강조합니다. 우리는 아프리카는 물론 전 세계에서 최고가 되고 싶습니다. 우리 팀은 똑똑하고, 노련하고, 민첩하며, 이러한 목표를 향한 공통된 사고방식과 비전을 가지고 매일 모든 일에 최선을 다하고 있습니다."

클레어는 다음 단계로 나아가면서 " Singular덕분에 자신감을 가질 수 있었다"고 말합니다. 그 이유 중 하나 Singular 제공하는 전환 모드 덕분에 캐리퍼스트(Carry1st)가 SKAN 3 모델을 SKAN 4 모델로 업그레이드하면서도 SKAN 3 캠페인과의 호환성을 유지할 수 있었기 때문입니다. 즉, SKAN 4를 설정하고 테스트하는 동안에도 대부분의 파트너사와는 SKAN 3를 계속 사용할 수 있었습니다. "이 덕분에 다양한 것들을 테스트해 볼 수 있었습니다. SKAN 3에서 얻은 지식을 바탕으로 캠페인을 재설정할 필요가 없었죠. 물론 모델은 변경했지만, 결국에는 SKAN 3 포스트백을 유지할 수 있었고, 이는 SKAN 4를 조기에 도입한 네트워크들과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있게 해주었습니다."

Using Singular’s SKAN Adoption Dashboard, Singular was able to share the ratio of adoption per network, which then helped Carry1st to bid much easier than before.

Carry1st는 Singular의 SKAN 4 전환 모델을 도입한 최초의 고객 중 하나이며, 해당 전환 모델 덕분에 iOS에서 Facebook 광고 벤치마크 대비 40% 낮은 CPI를 이미 달성하고 있습니다.

Carry1st 팀을 위해, Singular’s SKAN 모델링 수익은 매우 유용하며, IDFA 옵트인/옵트아웃 추적 및 트래커 설치 데이터와 SKAN 모델 설치 데이터를 비교할 수 있습니다. 또한 내부적으로 1 CV 스키마 도구를 구축해 버킷당 플레이어 밀도를 파악했습니다.
일반적으로, 유연한 보고 기능은 게임 체인저이며, 맞춤형 대시보드 “내 SKAN 데이터가 일일 기준으로 어떻게 변하는지 추적하는 데 도움이 됩니다.”

이러한 보고 덕분에 Carry1st 팀은 iOS 플랫폼에서 규모를 두 배로 늘릴 수 있었습니다.

앞으로 Carry1st 팀은 Singular의 SKAN 고급 분석 기능을 본격적으로 활용하게 되어 매우 기쁩니다. 이 데이터 과학 기반 분석 기능은 SKAN 보고의 부족한 부분을 보완하고 더욱 정확한 코호트(SKAN 4에서는 최대 35일!)를 다시 도입하여 SKAN의 지속적인 성공과 iOS 시장에서의 성장을 지원할 것입니다.