Vungle이 JetFuel을 인수한 이유: 서라운드 사운드 마케팅 및 프로그램matic 인플루언서 마케팅
Vungle은 9개월 만에 4개의 회사를 인수했습니다. 그리고 우리가 LUMA에서 들은 바에 따르면, 2021년 1분기에는 이전 몇 년 동안 합친 것보다 더 많은 10억 달러 규모의 애드테크 인수가 있었습니다.
애드테크와 마케팅에서 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요?
분명히 우리는 대대적인 변화와 격변의 시기에 있습니다. 제3자 쿠키는 아직 살아남을 수도 있지만, IDFA 종말이 일어나며 대규모 복귀는 불가능합니다. 경쟁과 규제가 새롭게 고조돼 시장 행동에 거대한 변동을 초래하고 있습니다. 이는 지난 10년간 본 적 없는 현상입니다. 플랫폼 규칙 변화나 규제 감시를 받지 않는 1인 데이터를 최대한 확보하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
Vungle이 JetFuel을 인수한 것과 이것이 어떻게 관련되어 있는가? 그리고 Digital Turbine이 Fyber를 인수하는 등 애드테크 및 마테크에서 발생한 모든 다른 인수 합병은 어떻게 되는가? Digital Turbine buying Fyber?
알아보려면, Vungle’s SVP of Revenue Scott Silverman과 대화를 나눴습니다 Growth Masterminds, Singular’s 팟캐스트, 모바일 마케팅 인사이트 제공.
Vungle의 애드테크 인수 전략
Silverman은 Vungle의 전략이 변화하는 시장에 적응하도록 돕는 기업을 인수하고 게임 디자인 및 개발에서 마케팅 및 수익 창출에 이르기까지 앱 개발자가 필요로 하는 핵심 기능을 구축하는 것이라고 말했다.
목표: 점점 더 모든 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 하나의 회사. 즉, 개발, 성장, 유지 보수를 위한 통합 기술 플랫폼이다.
JetFuel을 추가하는 것은 개발자와 마케터가 점점 더 복잡해지는 생태계에서 경쟁하도록 돕는 것이기도 하다고 그는 말했다.
“어떻게 해야 그들이 사용자들을 획득하도록 도울 수 있을까요? 그 사용자들이 어디에 있는지요?” Silverman이 말합니다. “시장은 점점 더 복잡해지고 있습니다. 그리고 그러한 환경에서 통합하면 이러한 어려운 문제들 중 일부를 해결하는 데 도움이 됩니다.”
인플루언서 마케팅이 현재 가장 빠르게 성장하는 광고 부문이기 때문에 확실히 좋은 타이밍입니다.
인플루언서 마케팅은 (여전히) 폭발적으로 성장하고 있습니다
사람들은 우리가 알고 있는 대로 수십억 명의 규모로 소셜 미디어에 있습니다. 그리고 대부분의 경우 전통적인 광고에 무심합니다. 보상형 광고가 인기 있는 이유 중 하나는 적어도 약간의 주의를 요구하기 때문입니다. 그러나 인플루언서들은 주의를 끄는 전문가이며 그들이 제공하는 것이 잘만 이루어진다면 광고로 인식되지 않습니다.
인플루언서가 소셜 미디어에 있는 수십억 명의 주목을 받는 비율 중 큰 부분을 차지하며, 이제 JetFuel은 15,000명의 인플루언서로 구성된 네트워크를 소유하고 있으며, 40억 명의 Instagram 팔로워, 15억 명의 TikTok 팔로워, 그리고 1억 명의 Snapchat 일일 조회수를 보유하고 있습니다.
이는 상당한 규모입니다.
실버맨은 규모가 크다는 것이 좋다고 말합니다.
"일정 수준의 규모를 갖추면 마케터가 파트너와 함께 어려운 문제를 해결할 수 있다는 자신감을 심어줄 수 있다고 생각합니다."
적절한 타이밍입니다.
인플루언서 마케팅이 여전히 폭발적으로 성장하고 있습니다, Influencer Marketing Hub, 2016년 17억 달러에서 지난해 거의 100억 달러로 급증했습니다. 2021년 전체 기준으로 인플루언서 마케팅은 138억 달러까지 성장할 것으로 예상됩니다. 그것은 인상적이며, JetFuel — 우리 2021 Singular ROI 지수 광고 지출 대비 우수한 수익을 제공하며 — 이를 쉽게 만듭니다. 인플루언서 마케팅이 이전에 인플루언서당 일회성 비즈니스였던 반면, JetFuel과 같은 플랫폼은 이를 프로그램화합니다.
서라운드 사운드 마케팅과 7의 법칙
이러한 종류의 도달 범위(및 프로그램 방식 액세스)는 최근 클로록스의 D2C 마케팅 임원이 저에게 말한 "서라운드 사운드 마케팅"에 대한 내용과 일치합니다
“소비자를 위한 '서라운드 사운드' 생성은 도움이 된다고 굳게 믿고 있습니다,” Clorox DTC의 VP Growth인 Vivan Chang이 말합니다. “[당신은] 인플루언서, 브랜드 파트너십을 활용하여 전통적인 소셜 및 Google 및 제휴사와 함께 유사하지만 약간 다른 메시지를 소비자에게 전달하는 다양한 장소를 보유하고 있습니다.”
이는 모바일 우선 기업들이 고려해 볼 만한 흥미로운 사항입니다.
모바일이 보편화되고 일상화됨에 따라, 모바일 우선 또는 모바일 전용 기업들은 스스로를 앱이 아닌 브랜드로 생각하기 시작했습니다. 그리고 점점 더 세분화되지 않고, 추적하기 어렵고, 예측 불가능한 마케팅 환경 속에서, 이들은 이전에는 외면했을지도 모르는 광고 채널을 모색하기 시작했습니다. 다시 말해, 모바일 게임, 핀테크, 소매 앱 회사들에게는 분명히 비전통적인 마케팅 채널인 ‘더욱 전통적인’ 마케팅 채널에 주목하고 있는 것입니다.
서라운드 사운드 아이디어는 간단합니다. 사람들이 있는 곳에 함께하고, 웹, 모바일, 앱, 소셜 미디어, 야외 및 행사장 등 다양한 환경에서 사람들이 브랜드를 접할 수 있도록 하는 것입니다.
마케팅의 옛날 통념은 7의 법칙: 사람들은 행동에 옮기기 전에 브랜드와 메시지를 일곱 번 봐야 했습니다. 정확한 횟수는 논란의 여지가 있으며 개인마다 크게 다릅니다. 그리고 ’마법은 없습니다: 필요하지 ’않는 사람은 관심을 보일 가능성이 낮습니다.
하지만 웹을 비롯해 잠재적으로 오프라인 및 비디지털 채널까지 포함하는 서라운드 사운드 마케팅은 모바일 브랜드에게 점점 더 중요해지고 있습니다.
인플루언서 마케팅에 대한 흥미로운 점은?
점점 더 크로스 플랫폼 및 크로스 채널이 되고 있습니다... 행과 열이 아닌. 인플루언서는 YouTube, TikTok 또는 Instagram에서 강점을 가질 수 있지만, 크리에이터 경제가 성숙해지고 인플루언서가 다른 사람들이 알고리즘 변경으로 인해 취소되거나 부정적인 영향을 받는 것을 보면서 대부분은 팬들과의 일대일 플랫폼 독립적인 연결을 개발하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 이메일, 웹, 크리에이터 코인(예, 존재합니다), 앱 또는 OnlyFans(성인 콘텐츠뿐만 아니라!) 또는 Substack과 같은 최소한으로 선별된 플랫폼일 수 있습니다.
즉, 팬들은 여러 장소에서 인플루언서의 메시지를 볼 수 있습니다.
콘텐츠 요새, 곡괭이 및 삽, 그리고 약간 다른 전략들
Vungle’s 전략을 Digital Turbine과 비교하는 것이 흥미롭습니다, 최근에 Fyber를 인수했습니다 및 AdColony도 포함합니다. (흥미롭게도, 인수된 기업과 인수하는 기업 대부분이 지속적인 승자이며 Singular’s ROI Index. 상관관계는 isn’t 인과관계가 아니다 … 하지만 그곳에 연결 고리가 있을 수도 있습니다 …)
광고 기술 및 마케팅 기술 리더들이 현재의 인수, 합병, 확장 및 지배(또는 단순히 생존) 열풍 속에서 따로 또는 함께 두 가지 전략을 사용하고 있습니다
- 수요의 흐름을 더 잘 활성화하기 위해 수직화된 기술 스택을 구축합니다
- 수요의 공급을 가능하게 하는 콘텐츠 플랫폼을 구축합니다
첫 번째 전략은 도구와 기술에 관한 것으로, 앱 개발자와 마케터에게 Silverman이 말하는 “골드 러시의 삽과 곡괭이”를 만들고, 포장하고, 제공하는 것입니다. 두 번째 전략은 Eric Seufert가 부르는 content fortress, 수요를 창출하고 충족시키는 완전한 1인당 방식입니다.
디지털 터빈은 벙글(Vungle)처럼 모든 것을 한곳에서 해결할 수 있는 플랫폼, 즉 "완전히 수직화되고 통합된 광고 스택"을 구축하고자 합니다. 디지털 터빈의 기업 개발 및 전략 담당 부사장인 맷 투버겐(Matt Tubergen)은 제게 이같이 말했습니다. 흥미롭게도, 디지털 터빈은 애드콜로니(AdColony), 파이버(Fyber), 모바일 포세(Mobile Posse)와 함께 광고 쪽에 집중해 온 반면, 벙글은 모바일 브랜드가 성공하는 데 필요한 도구, 즉 "삽과 곡괭이"에 집중해 왔습니다. 하지만 디지털 터빈은 OEM에서 직접 출하되는 6억 대의 안드로이드 기기라는 강력한 기반을 활용하여 수요를 충족하는 플랫폼, 즉 콘텐츠 요새를 구축하려고도 합니다.
이는 궁극적으로 공급을 창출하고 수요로 채울 수 있는 위치에 있기 때문에 매우 가치가 있습니다. 궁극적으로 SAN이 광고 예산의 큰 부분을 효과적으로 흡수하는 핵심 요소, 즉 양면의 동전을 소유하는 것입니다. 이는 새로운 종류의 (때로는 수직화된) 벽으로 둘러싸인 정원입니다.
Vungle은 아직 그곳에 가지 않았습니다.
JetFuel은 분명히 수십 개의 플랫폼에서 잠재적인 노출 수십억 건에 접근할 수 있습니다. Algolift는 사용자 확보를 지원합니다. GameRefinery는 개발자와 제품 관리자가 게임을 개선하고 수익화를 강화하도록 돕습니다. 그리고 TreSensa는 마케터를 위한 창의적인 제작 및 최적화 도구입니다.
Vungle이 콘텐츠 및 수요 측면에서 기업 인수를 시작하는지 보는 것은 흥미로울 것입니다. 왜냐하면 확실히 가능하기 때문입니다.
Vungle은 2019년 블랙스톤에 7억 5천만 달러에 인수되었습니다. 블랙스톤은 649조 달러의 자산을 운용하는 투자 회사입니다. 기업 인수를 두려워하지 않습니다. 현재 95개의 포트폴리오 회사를 보유하고 있으며 추가로 390억 달러의 가용 자본을 투자하고 있습니다.
즉, 애드테크 및 마테크 시장이 통합되고 기존 플레이어들이 고객에게 가능한 한 많은 가치를 제공하기 위해 경쟁함에 따라 더 많은 투자 및 인수를 진행할 가능성이 높은 똑똑하고 자금력이 풍부한 사람들이 뒤에서 활동하고 있습니다. 고객에게 최대한 필수불가결한 존재가 되고 이미 시작된 데이터 압박에서 살아남기 위해서입니다.
“지난 9개월 동안 매우 활발하게 활동했습니다.” Silverman이 말했습니다. “속도를 늦출 계획은 없습니다.”
“우리의 회사, 문화 및 비전에 적합하다고 생각되는 것을 찾으면 계속 진행할 것입니다.”
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