사용자 확보 올림픽: 2024년 하계 올림픽에서 금메달을 획득하세요
솔직히 말해봅시다. 당신은 세계 최고의 수영 선수도 아니고, 최고의 달리기 선수도 아니고, 최고의 원반 던지기 선수도 아니고, 최고의 권투 선수도 아닙니다. 그리고 아마도 이번 달 말 파리에서 열리는 스포츠 축제인 하계 올림픽에 참가할 기회조차 없을 겁니다. 하지만 당신은 세계 최고 수준의 사용자 확보 전문가가 될 수 있고, 하계 올림픽을 앱 성장을 위한 촉매제로 활용할 수 있습니다.
방법은 다음과 같습니다
지금 시작하세요
올림픽 기간 동안은 매우 바쁠 예정이며, 이제 겨우 몇 주밖에 남지 않았습니다. 미리 준비하여 지금부터 사용자 기반을 구축하면 올림픽 기간 동안 활발하게 활동할 수 있습니다.
(맞아요, 카렌. 이 조언은 두 달 전에 했더라면 더 좋았을 거예요. 하지만 몇 주 후 하계 올림픽과 맞물려 쏟아질 엄청난 정보의 홍수 속에서 헤쳐나가려고 애쓰는 것보다는 훨씬 낫죠.)
올림픽에 맞춰 앱 아이콘을 업데이트하세요
실제 성과 마케팅 사례에 따르면 주요 이벤트 기간 동안 설치율이 최대 40%까지 증가
"심지어 아이콘을 살짝만 변경해서 설치 횟수가 40%나 증가한 고객 사례도 있습니다. 눈송이 모양을 추가한 것이죠."라고 Splitmetrics의 선임 계정 담당자인 Darya Radchykava는 말합니다.
이게 무슨 일일까요? 세상의 큰 사건들은 큰 소음을 만들어냅니다. 그 소음은 우리 모두가 가지고 있는 뇌라는 상관관계/연결 엔진 속에서 진동합니다. 그리고 우리가 그 소음과 진동에 시각적으로 연결되는 무언가를 보게 되면… 쾅… 주의력이 발동하는 거죠.
올림픽만큼 규모가 크고, 시끄럽고, 열광적인 행사는 드뭅니다. 앱 아이콘을 우승자의 금메달이나 월계관, 관련 스포츠 장비, 또는 하계 올림픽 개최지인 파리와의 연관성으로 업데이트하는 것은 다른 앱들 사이에서 돋보이게 하는 비결이 될 수 있습니다.
그리고 무엇보다 중요한 것은, 지금 이 순간에도 당신을 의미 있는 존재로 만들어준다는 점입니다. 다운로드 버튼을 누르고 싶게 만들 만큼 말이죠.
추가 장점: 구현이 매우 쉽고 빠릅니다. 코딩이 전혀 필요 없습니다!
앱 사용자를 세분화하여 올림픽 인플루언서를 찾아보세요
아직 하지 않으셨다면, 앱 사용자들을 세분화하여 스포츠(그리고 올림픽)에 더 관심이 있을 만한 사용자들을 찾아보세요.
이벤트 참여 가능성이 높은 사람들을 대상으로 세분화하고, 콘텐츠 공유 가능성이 높은 사람들을 대상으로도 세분화하세요. 이러한 모든 세그먼트를 연관시켜 가장 영향력 있는 인플루언서가 누구인지 벤 다이어그램으로 나타내고, 앱 내 메시지를 이들에게 집중하세요.
무슨 내용의 메시지냐고요?
계속 읽어보세요…
앱 내에서 올림픽 이벤트를 만들어 보세요
앱스토어에서 추천 앱으로 선정되지 않고도 노출을 늘리는 가장 좋은 방법은 앱 내 이벤트를 개최하는 것입니다. 애플은 이러한 이벤트를 앱스토어에 노출시킵니다. 구글이 " 프로모션 콘텐츠 "라고 부르는 것도 마찬가지입니다. 이를 활용하면 무료로 입소문을 내고 기존 사용자의 참여도를 높이는 동시에 신규 사용자에게 앱을 지금 바로 사용해야 할 구체적이고 시의적절한 이유를 제공할 수 있습니다.
먼저 실제 올림픽 기간에 맞춰 올림픽을 주제로 한 이벤트를 기획하되, 저작권과 상표권 침해에 유의해야 합니다.
몇 가지 예를 들면 다음과 같습니다
- 데이팅 앱: 마음의 올림픽… 5일 동안 5번의 스피드 데이트
- 피트니스 앱: 걷기 게임… 5km 또는 10km를 함께 걸어보세요
- 게임: 금메달 게임… 앱 내 토너먼트, 메달과 보상 제공
- 생산성 앱: 비공식 올림픽… 일 처리 게임
- 뉴스 또는 정보 앱: 올림픽 퀴즈… 몇 가지 질문을 해보세요
플레이어의 행동, 지속적인 참여, 레벨 달성 및 승리에 대한 개인적 및 사회적 보상을 제공하세요. 개인적 보상에는 게임 내 화폐, 특별 함선 등이 포함될 수 있으며, 사회적 보상에는 순위표, 홍보 등이 포함될 수 있습니다.
구글에 따르면 "고품질" 이벤트의 절반은 통계적으로 유의미한 트래픽 증가를 가져오며, 중간값 증가율은 상당히 높은 106%입니다.
"탐색" 기능을 통해 획득한 콘텐츠가 두 배 이상 많다는 것은 결코 무시할 수 없는 수치이며, 특히 사실상 무료라는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.
올림픽 캐릭터/선박/상을 만들어 보세요
게임에 함선이나 캐릭터가 있다면 올림픽과 연관된 스포츠 또는 게임, 혹은 금메달 버전으로 만들어보는 건 어떨까요? 게임 내 올림픽 이벤트에서 플레이어가 해당 함선을 획득할 수 있도록 하는 것도 좋은 아이디어입니다.
특별한 능력을 부여하는 건 어떨까요? 예를 들어 파멸의 반지 같은 거요? 그리고 일시적으로만 사용할 수 있게 해서 더 탐나게 만드는 거죠.
ASO를 제대로 활용하세요
앱에서 올림픽 테마 콘텐츠를 많이 활용하고 있다면, 전 세계에 알리세요. 광고는 물론이고, 소셜 미디어나 자체 채널(오랜 기간 구축해 왔다면)과 같은 다른 채널도 활용해야 하지만, 무엇보다 앱의 주요 홍보 수단인 앱 등록 페이지를 통해 알리는 것이 중요합니다.
앱 설명에 올림픽 관련 주요 내용을 추가하고, 올림픽 기념 행사나 업데이트 사항도 포함하세요. 단, 올림픽 종료 후 1~2주 안에 해당 내용을 삭제하는 것을 잊지 마세요!
올림픽 기간 동안
올림픽 기간 동안 광고를 진행한다면, 세계적인 주요 사건과 관련된 시의성 있는 광고를 제작하는 것이 관심과 흥미, 그리고 구매 행동을 유도하는 데 도움이 된다는 점을 기억하세요.
그러므로 올림픽 분위기를 광고 캠페인에 더해 앱 내 활동과 연계함으로써 이벤트를 기념하고 클릭률을 높여보세요.
(보너스: 앱 목록을 업데이트하고 앱 아이콘에 게임 느낌을 더했다면 클릭 후 전환율도 높아질 것입니다.)
올림픽 인플루언서라는 희박한 가능성을 생각해 보세요
앱 규모가 충분히 크다면 올림픽과 관련된 사람들이 앱을 사용하는 경우가 꽤 있을 겁니다. 그리고 위치 정보 접근 권한이 있다면, 평소 아칸소에 거주하는 사람이 파리나 그 주변 지역에 나타나는 것을 발견할 수도 있고, 심지어 올림픽 관계자나 선수와 관련된 사람일 가능성도 있습니다.
올림픽 기간 동안 당신의 올림픽 경기를 공유해달라고 메시지를 보내보세요... 운이 좋으면 성공할지도 몰라요.
올림픽 우승 홍보
포브스 기고가이자 오랜 언론인으로서 말씀드리지만, 기자들은 주요 사건과 연관된 기사를 찾고 있습니다. 최근 PR을 통해 수만 건의 양질의 콘텐츠 설치가 이루어진 사례를 여러 번 목격했습니다.
그러니 한번 시도해 보세요.
관련 정보와 사진 몇 장을 포함한 보도자료를 통해 올림픽 우승자들을 소개하고, 이를 하계 올림픽 소식과 연결시켜 보세요. "우리 모두를 위한 올림픽", "올림픽 축제", "모바일 게임계의 위업" 등 어떤 제목이든 좋습니다.
팁: 기자들에게 기사 작성에 필요한 모든 자료(인용문 포함)를 제공하면 기사 채택률이 높아질 것입니다.
팁 #2: 꾸준히 업데이트를 하고, 처음 보낸 이메일에 답장을 보내세요. 기자들은 매주 수천 통의 이메일을 받습니다. 수많은 이메일 속에서 당신의 메시지를 전달하려면 끈기가 필요합니다.
지리적 타겟팅으로 승리!
중국 사람들은 중국 운동선수들에 대해 알고 싶어하고, 아르헨티나 사람들은 아르헨티나 사람들에 대해 알고 싶어하는 등 전 세계 사람들이 마찬가지입니다.
앱에서 주요 지역의 타임라인과 일정을 업데이트하여 사람들이 중요한 이벤트가 언제 열리는지 알 수 있도록 하고, 내부 이벤트도 그에 맞춰 진행하여 사용자들이 TV나 노트북 화면과 함께 앱을 동시에 띄워놓고 이벤트를 시청할 수 있도록 하세요.
당신이 할 수 있는 일은 훨씬 더 많습니다
2024년 파리 하계 올림픽을 비롯한 주요 세계 행사를 활용하여 앱이나 게임을 홍보할 수 있는 방법은 무궁무진합니다. 필요한 것은 약간의 창의력과 노력뿐입니다.
멋진 아이디어를 떠올리셨다면 꼭 알려주세요 !
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