Snap의 호실적: Singular 데이터 부문에서의 성장세 확인

Snap은 매출, 사용자 수, 수익 등 여러 지표가 크게 개선된 분기 실적을 발표했습니다. 흥미로운 점은 이러한 성장이 Singular 데이터에서도 나타난다는 것입니다.

Snap의 실적 호조, 요약

그래서 스냅은 주요 ​​소셜 플랫폼들이 개선하고자 하는 대부분의 지표에서 향상되었습니다

• 일일 활성 사용자(DAU)는 9% 증가했습니다
• 플랫폼에서 콘텐츠를 시청하는 데 소요되는 시간이 25% 증가했습니다
• 구독자 수가 두 배 이상 증가했습니다
• 매출이 15% 증가했습니다
• ARPU는 5.8% 상승했습니다
• 현금 흐름이 거의 800% 증가했습니다(!!!)

 

 

이 모든 것이 훌륭하지만, 일일 활성 사용자 수가 북미, Snap의 가장 수익성 높은 지역에서 성장하지 않았다는 점도 사실입니다. 대부분의 사용자 성장은 “전 세계”에서 이루어졌으며, 이는 북미도 유럽도 아닙니다. ARPU 거의 모든 곳에서 성장했지만, 전 세계적으로 크게 차이납니다:

• 북미: 8.54달러
• 유럽: 2.52달러
• 전 세계: 1.09달러

Snap의 매출 성장세: 우리도 확인할 수 있습니다

전반적으로 스냅챗, 메타챗, 틱톡, 유튜브 같은 플랫폼의 매출 성장은 꽤 간단한 공식으로 설명할 수 있죠? 일반적으로 중요한 요소는 단 4가지뿐입니다

1. 사용자 수
2. 그들이 플랫폼에서 보내는 시간
3. 그 기간 동안 광고가 로드되었습니다
4. 광고 가격

구독 수익과 대형 플랫폼들이 소매 또는 쇼핑 경험으로 사업을 다각화함에 따라 발생할 수 있는 전자상거래 수익은 있지만, 그게 전부입니다.

Snap은 사용자 수가 확실히 증가하고 있으며, 북미처럼 사용자 수가 정체된 지역에서도 플랫폼 이용 시간이 늘어나고 있어 타겟팅 가능한 광고 공급량이 증가하고 있습니다.

 

 

하지만 광고 가격은 광고주의 수요에 따라 결정됩니다.

그건 다음 주에 나올 Singular의 분기별 트렌드 보고서에서 볼 수 있는 내용입니다. (하지만 저자인 저는 그 안에 어떤 내용이 있는지 대략 알고 있죠.)

저희가 정기적으로 확인하는 지표 중 하나는 각 플랫폼이 분기별로 추가하거나 잃는 광고주 수입니다. 스냅의 경우 이 부분에서 성장세를 보이고 있으며, 스냅 측에서도 플랫폼 광고주 수가 전년 대비 두 배로 증가했다고 밝혔습니다.

하지만 스냅에 대해 우리가 보고 있는 가장 큰 수치는 3입니다.

좀 더 구체적으로 말하자면, 셋째입니다.

그리고 이는 2분기에서 3분기로의 광고비 지출 증가율에서 전 세계 3위를 기록한 것입니다. 1위와 2위가 누구였는지는 다음 주에 발표될 2024년 3분기 분기별 트렌드 보고서에서 공개될 예정이니 그때까지 기다려 주시기 바랍니다. 하지만 Snap은 TikTok, Amazon, Reddit을 비롯한 거의 모든 광고 네트워크 및 플랫폼보다 Singular 고객으로부터 더 많은 수익을 창출했습니다. 

물론 2번은 제외하고요.

(그중 하나는 깜짝 놀랄 만한 것일 거예요, 장담합니다.)

Snap의 매출 성장을 이끄는 요인은 무엇일까요?

우리는 스냅이 AT&T와 SKAdNetwork를 둘러싸고 겪었던 어려움을 알고 있습니다. 이러한 생태계 차원의 변화로 인해 스냅은 여러 분기 동안 실적 부진을 겪었고, 주가가 크게 하락했습니다.

대형 플랫폼들은 여러 가지 다른 방식으로 ATT와 SKAN에 상당 부분 적응해 왔습니다.

1. 변환 API 또는 CAPI
2. 플랫폼 확률적 측정 또는 자체 모델링 측정, 예를 들어 Meta’s 고급 AEM, TikTok’s 고급 SAN, 혹은 Snap’s 자체 고급 전환, Google’s 모델링 전환, 혹은 X와 Pinterest의 유사한 제공

우리가 Snap’s의 이전 실적(Q2 올해)에서 본 것은, 이것도 긍정적이었으며, 다음과 같습니다: CAPIs는 회사에 매우 큰 이슈가 되었습니다. 회사에 따르면 Snap에서 CAPI 통합이 전년 대비 약 300% 성장했습니다. 

이는 직접 반응 광고 또는 성과 기반 광고에 대한 관심이 증가하고 있음을 나타냅니다. 그리고 이것이 바로 스냅의 최신 실적 보고서에서 확인할 수 있는 내용입니다

회사 측은 "직접 반응 광고 상품의 지속적인 성장세와 중소기업 부문의 성장에 힘입어 3분기 전체 활성 광고주 수가 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했다"고 밝혔습니다.

측정 방식이 점점 더 정확해지고 있으며, 이는 스냅이 광고 가격을 정당화하는 데 도움이 되고 있습니다.

그리고 사용자 수, 이용 시간, 광고 노출량 등 성장 방정식의 다른 모든 요소들도 급증하고 있습니다. 스냅은 오늘 발표한 실적 보고서에서 최근 새로운 광고 슬롯 2개를 출시했으며, 새로운 광고 형식 2개를 시험 운영 중이라고 밝혔습니다.

Snap’s에서 보도 자료:

• 저희는 차별화된 서비스를 통해 기업들이 스냅챗 사용자들에게 매력적인 방식으로 다가갈 수 있도록 돕는 두 가지 새로운 광고 형식인 스폰서 스냅과 프로모션 장소를 초기 단계에서 시험 운영하고 있습니다.
• 저희는 광고주에게 렌즈 캐러셀의 첫 번째 슬롯에 하루 첫 노출 기회를 제공하는 First Lens Unlimited를 출시하여 광고주가 더 큰 규모로 저희 커뮤니티에 도달할 수 있도록 했습니다.
• 저희는 미국 광고주들이 개별 주를 대상으로 퍼스트 스토리 캠페인을 진행하거나, 광고주가 선택한 대로 각 주에 맞는 다양한 광고 소재를 사용하여 전국에 광고를 게재할 수 있도록 하는 주별 퍼스트 스토리 기능을 출시했습니다.

즉, 스냅은 순조롭게 진행되고 있는 것으로 보입니다.

아직 갈 길이 멀다

물론 아직 갈 길이 멀다. 게다가 다른 플랫폼들 역시 광고주와 수익 증대를 노리는 만만치 않은 경쟁자들이 있다.

Snap은 지난 분기에도 순손실을 기록했지만, 전년 동기 대비 58% 개선되었습니다.

Snap은 2021년에 분기별 수익을 기록했지만, 그 이전 5년 동안과 그 이후에도 플랫폼은 수익성보다는 성장에 더 많은 투자를 해왔습니다. 아마존조차도 결국에는 수익을 내야 했던 것처럼, Snap도 마찬가지일 거라고 생각합니다.

불과 몇 분기 전보다 지금 그 가능성이 훨씬 더 높아 보입니다.

스냅에서 얻을 수 있는 교훈은 다음과 같습니다. 측정 역량을 강화하면 광고주들도 자연스럽게 따라올 것입니다.

물론, 그들이 원하는 관객이 그곳에 있다면 말이죠.