SKAdNetwork 업데이트

SKAdNetwork 지원에 새로운 것이 많이 있습니다 Singular, 그리고 아직 얘기조차 하지 않았습니다 SKAN 4 또는 SKAN 5. 그 Singular 제품 팀은 SKAdNetwork 업데이트 작업에 매진해 왔으며, 다음과 같은 대규모 업그레이드와 개선을 제공했습니다:

즉시 모델 마이그레이션
SKAN 3 호환 모드를 통해 SKAN 4로 안전하게 전환할 수 있습니다
SKAN 3에서는 더욱 세분화된 수익 보고 기능을 제공하며, SKAN 4에서는 더욱 큰 폭의 업데이트가 예정되어 있습니다
구글 호환성

저는 Singular 제품 관리자인 Omri Barak과 함께 SKAdNetwork의 새로운 업데이트에 대해 이야기를 나누는 시간을 가졌습니다.

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SKAdNetwork: 즉시 전환 모델 마이그레이션

변경 SKAdNetwork 전환 모델 고통스럽고 느렸습니다. 앱이 바뀌었거나, 최적화를 위한 더 나은 이벤트·수익 임계값이 필요하면, 기다림을 감수해야 합니다.

오랜 기다림.

첫째, 기존 전환 모델에 연결된 광고 및 캠페인은 파트너사의 인벤토리에서 모두 삭제해야 합니다. 둘째, 전환 신호를 변경할 때마다 광고 파트너사는 새로운 데이터 포인트를 기반으로 타겟팅 및 최적화를 수행하도록 시스템을 재학습해야 합니다. 이는 SKAN 3에서도 마찬가지였지만, 전환 기간이 훨씬 길어진 SKAN 4에서는 더욱 중요해졌습니다.

SKAN 3 포스트백: 최종 변환 값 업데이트 후 24~48시간
SKAN 4에는 여러 개의 포스트백이 있습니다
- 첫 번째 포스트백 기간은 설치 후 0~2일입니다
  - 포스트백은 최종 변환 값 업데이트 후 24~48시간 후에 발생합니다
- 두 번째 포스트백 기간은 설치 후 3~7일입니다
  - 포스트백은 최종 전환 값 업데이트 후 1~6일 이내에 발생합니다
- 세 번째 포스트백 기간은 설치 후 8일에서 35일 사이입니다
  - 포스트백은 최종 전환 값 업데이트 후 1~6일 이내에 발생합니다

이 모든 것을 종합해 보면, SKAN 4 포스트백이 최초 설치 후 최대 41일이 지나서야 시스템에 반영될 수 있습니다. 이는 시스템 성장에 악영향을 미칩니다.

바락은 "캠페인이 없는 것보다는 있는 게 낫다"며 "캠페인이 없으면 SKAN 도입이 정말 어려워진다"고 말합니다

해결책은 바로 원활하고 즉각적인 모델 마이그레이션을 위한 첨단 데이터 과학 기술입니다. 이 기술을 통해 SKAN 3 모델을 자유롭게 변경하고 SKAN 4로 업그레이드할 수 있으며, 오랜 기다림이나 데이터 누락, 성장 기회 손실 없이 간편하게 이용할 수 있습니다.

"저희는 내부적으로 모델을 구축하여 각 전환 값이나 수신하는 각 포스트백에 대한 확률을 계산해냈습니다."라고 바락은 말합니다. "첫 번째 모델이 이를 인코딩했을 확률과 두 번째 모델이 인코딩했을 확률을 파악할 수 있습니다."

이 방법은 SKAN 전환 모델을 약간 수정할 때 특히 효과적입니다. 마케터가 측정 대상 이벤트를 완전히 변경하는 경우에도 기존 이벤트가 더 이상 관련성이 없다는 것을 쉽게 파악할 수 있기 때문에 효과적입니다. 수익 모델의 약간의 수정도 지원되며, Barak은 이러한 수정이 네트워크 최적화에 큰 영향을 미치지 않으면서 예측된 D1 및 D7 수익을 개선할 것이라고 말합니다.

보도 관점에서 보면 이는 완전히 투명합니다. 차이점도 없고, 중단된 것도 없습니다.

또한 Singular 광고 파트너에게 다음과 같은 내용을 알릴 예정입니다. 업데이트된 전환 모델에서 새로운 최적화 기준을 받더라도 더 이상 캠페인을 일시 중지할 필요가 없습니다.

SKAN 3 호환 모드

SKAdNetwork 변환 모델을 잠재적으로 더 나은 모델로 즉시 업데이트할 수 있다는 것은 훌륭한 기능입니다. SKAN 3과의 호환성을 유지하면서 중단 없이 SKAN 4로 업데이트할 수 있다는 것은 더욱 훌륭한 기능이며, 이것이 바로 Singular 최근 제공한 SKAdNetwork 업데이트 중 하나입니다.

광고 네트워크가 SKAN 4 포스트백을 제공하는지 여부는 다음 세 가지 요소에 따라 결정된다는 점에 유의하십시오

광고 네트워크 클릭 버전
변환 값이 업데이트되는 방식
앱이 설치된 기기에서 실행 중인 iOS 버전

SKAN 3 호환 모드의 핵심 기능은 간단합니다. 24시간 후에는 값 인코딩을 중지하여 SKAN 3와 SKAN 4 모두에서 첫 번째 SKAdNetwork 포스트백이 기능적으로 동일하게 작동하도록 합니다. 따라서 SKAN 3 환경에서는 아무런 문제가 발생하지 않습니다. SKAN 4 환경에서는 두 번째 및 세 번째 포스트백에서 추가적인 이점을 얻을 수 있는데, 이는 기본 SKAN 3 모드에서는 불가능했던 부분입니다.

"기본적으로 저희는 처음 24시간이 지나면 새로운 값을 인코딩하는 것을 중단합니다."라고 바락은 말합니다.

"SKAN 4의 경우 24시간에서 48시간 사이에 발생하는 일부 측정값이나 기타 정보를 놓치게 되지만, 실제로 이러한 차이점 덕분에 SKAN 3와 SKAN 4는 동일한 정보와 변환 값을 얻을 수 있으며, SKAN 3를 기반으로 구축된 기존 네트워크 최적화에도 영향을 미치지 않습니다."

더욱 세분화된 수익 보고

SKAdNetwork의 수익 전환 모델은 설정할 수 있는 수익 구간의 수에 따라 원하는 만큼 세분화되어 있지 않은 경향이 있습니다. 이제 Singular 는 자체 데이터를 사용하여 SKAN 계산을 재검토하고 더욱 정확한 수익을 제공합니다.

문제는 SKAN 변환 값의 범위에서 실제 값을 추정하는 것입니다.

수익 구간은 1달러 범위일 수도 있고 그보다 훨씬 넓을 수도 있습니다. SKAN에서 보고된 수익을 추정할 때는 일반적으로 해당 구간의 평균값을 사용하므로, 전환 가치 범위가 1달러에서 2달러 사이인 포스트백의 경우 보고된 수익은 1.50달러로 추정됩니다.

문제는 이것이 실제 구매량과 잘 일치하지 않아 매출이 과소 보고될 수 있다는 점입니다. 이는 결국 ROAS 계산의 부정확성, LTV 및 ROI 추정 오류, 그리고 광고 캠페인 최적화의 악화로 이어집니다.

해결책은 실제 수익을 확인하는 것입니다.

"이 문제를 해결하기 위해 Singular 에서는 특정 전환 가치에 도달한 각 사용자의 실제 수익을 계산합니다."라고 Barak은 말합니다. "이러한 방식으로 사용자가 도달한 전환 가치를 기준으로 사용자를 그룹화하거나 코호트화할 수 있습니다. 예를 들어 전환 가치 2에 도달한 모든 사용자가 실제로 2.99달러를 지출했다면, 해당 사용자를 전환 가치에 정확하게 매핑하여 보고할 수 있습니다. 결과적으로 훨씬 더 정확한 보고서를 생성할 수 있습니다."

첫 번째 단계는 87% 정확도의 D7 예측 수익 SKAdNetwork 기반의 Singular 2022년 5월에 출시한 Singular 정확한 D1 예측을 확보했으며, D2와 D3 사이의 격차를 줄이기 위해 노력하고 있습니다.

SKAN 4는 두 번째와 세 번째 포스트백을 통해 이 모델링을 더욱 개선할 것입니다.

구글 전환 API

물론 구글이 SKAdNetwork를 지원하는 데 시간이 걸렸지만, 이제 검색 및 광고 업계의 거물인 구글이 SKAN 전환 모델을 지원하기 시작했습니다. 현재 이용 가능한 기능은 Singular에서 SKAN 전환 모델을 업데이트하는 즉시 Google Ads에서도 자동으로 업데이트되는 것입니다.

" Singular 모델을 업데이트할 수 있는 API를 출시했습니다."라고 바락은 말합니다. "이는 구글이 이제 전환율 향상과 같은 특정 목표뿐 아니라 특정 이벤트 또는 ROAS 캠페인에 맞춰 최적화할 수 있음을 의미합니다. Singular 사용자에게 좋은 소식은 이 기능이 기본적으로 제공되므로 별도의 작업이 필요 없다는 것입니다."

모델을 설정하면 바로 사용할 수 있습니다.

구글에서 아직 지원하지 않는 SKAN 4 모델도 호환 모드를 사용하면 Singular 마치 SKAN 3 모델인 것처럼 구글에 전송할 수 있습니다.

SKAdNetwork에 대한 추가 업데이트가 곧 공개될 예정입니다

보다 정확한 코호트
더 긴 코호트
SKAN 4에서 포스트백 2 및 포스트백 3 보고 기능이 향상되었습니다
새로운 변환 모델

목표는 간단합니다. 최고의 iOS 및 SKAdNetwork 어트리뷰션 제공업체가 되는 것입니다.

바락은 “기본적으로 우리는 항상 SKAN 분야의 선두 기업이 되고 싶습니다.”라고 말하며, “그것이 우리의 목표이고, 우리가 노력하고 있는 부분입니다.”라고 덧붙였다

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Singular 대본: SKAdNetwork 업데이트

존 코에치어: SKAdNetwork에는 어떤 새로운 소식이 있나요?

성장 마스터마인드에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 존 쿠치어입니다.

SKAN에는 지금 정말 많은 일들이 일어나고 있는 것 같아요. 4버전으로의 전환, 몇 가지 버그 수정, 그리고 약간의 퇴보도 있지만, 그 외에도 많은 혁신이 이루어지고 있는 것 같습니다.

이 주제에 대해 이야기하기 위해 Singular 제품 매니저인 옴리 바라크 씨를 모셨습니다. 옴리 씨, 안녕하세요.

옴리 바라크: 존, 초대해 주셔서 감사합니다.

John Koetsier: 만나게 되어 신나요. 이 모든 내용을 파고들게 신나요. 먼저 전체 개요부터, 시작해봅시다. 지금 SKAN 상황이 어떻나요?

Omri Barak: SKAN 4가 출시된 지 1년이 넘었지만 채택이 아직 천천히 진행되고 있습니다. 솔직히 말하면 전적으로 네트워크에 달려 있습니다. 네트워크가 우리 사용자나 UA를 하는 사람이 사용할 수 있는 SKAN 버전을 제어합니다.

메타가 SKAN 4를 출시하면서 전환율이 하락하는 것을 목격했는데, 이는 일종의 퇴보였습니다. Singular팀은 애플 버그를 발견했고, 메타는 변경 사항을 되돌리는 조치를 취했으며, 현재 메타조차도 대부분 SKAN 3를 사용하고 있습니다. 따라서 도입은 이루어지고 있지만 예상보다 더디게 진행되고 있습니다.

John Koetsier: 네, 15~30일 전만 해도 SKAN 도입이 급상승 중이라고 생각했어요. Meta가 시작돼서 좋았고, 업계 전체 채택률이 30~40% 수준, 어떤 날엔 50%까지 올랐죠. 그리고 물론 버그가 발생했어요. 전환값이 사라지고 Meta가 “Ah, back to SKAN 3.” 라고 했죠. 이제 아직도 몇 달은 SKAN 3을 쓰게 될까 걱정돼요, 왜냐하면 모든 iOS 기기에 언제 업데이트가 적용될지 모르니까요. 저는 현재 iOS 17(또는 최신 버전) 사용 중이에요.

이건 완전 베타 버전이지만, 대부분의 사람들은 필요할 때나 휴대폰이 자동으로 업데이트해 줄 때 업데이트하잖아요? 그래서, 네, 그게 지금 제가 조금 걱정하는 부분이에요.

Omri Barak: 네, 모든 기기가 SKAN 4 준비가 되려면 아직 시간이 많이 남았습니다. 최신 16.6에서 Apple이 수정한 것으로 기억합니다. 이 버그가 없으면 모든 기기가 SKAN 4를 쓰려면 여전히 오래 걸릴 겁니다.

John Koetsier: 하지만 곧 도달합니다. 일어날 겁니다. 진보의 바퀴는 계속 돌아가니 결국 도착합니다.

물론, SKAN 3만 사용하더라도 때때로 모델을 변경해야 할 때가 있습니다. 전환을 포착하는 더 나은 방법이 있다고 생각될 수도 있고, 장기적인 가치를 더 잘 나타내는 이벤트가 있을 수도 있습니다. 그런 경우 전환 모델을 변경해야 할 필요가 생깁니다.

또한, 4로 업그레이드할 때는 여러 가지 변화가 생기는데, 그 과정에서 어떤 어려움이 있을까요? 왜 업그레이드가 어렵거나, 심지어는 업그레이드를 꺼리게 되는 걸까요?.

옴리 바라크: 그러니까 기본적으로 SKAN에서 모델을 변경할 때 대부분의 파트너는 모든 SKAN 포스트백이 완료될 때까지 기다립니다. SKAN(또는 SKAN 3 이전 버전)에 내장된 메커니즘 때문에 모델에 따라 무작위 타이머, 잠금 기간, 측정 기간이 다르기 때문입니다. 전환 값을 업데이트할 때마다 24시간의 유예 기간이 주어지고, 이 시간이 모두 지난 후에야 Apple에서 두 번째 24시간 타이머를 시작합니다. 그제서야 광고를 게재하는 파트너가 첫 번째 포스트백을 받게 됩니다.

그래서, 그건 정말 큰 도전이었어요. 파트너와 심지어 Singular 과거에 했던 일은 각 포스트백이 의미하는 바와 각 전환 값이 의미하는 바를 해독하기 위해 모든 전환 값 업데이트를 중단해야 한다는 것입니다. MMP와 협업하지 않을 경우 이는 도전이 됩니다. MMP. 하지만 MMP와 함께라면, 모델에 따라 24시간 또는 48시간 동안 새로운 인코딩을 중단해야 합니다.

그리고 Singular 에서 확인한 바에 따르면, 이는 SKAN 도입을 심각하게 저해합니다. 사람들이 모델을 설정한 후 캠페인을 중단하고 싶어하지 않는 경우가 있는데, 그 모델이 최적의 모델이 아닐 수도 있고 최적화에 효과적이지 않을 수도 있지만, 이틀 동안 캠페인을 아예 하지 않는 것보다는 낫다고 생각하기 때문입니다. 과거에 누군가가 설정한 모델 때문에 최적화되지 않은 모델을 계속 사용하거나, 혹은 그 모델에 갇히는 경우가 발생합니다. 또한 일부 네트워크는 MMP 측의 모델이 변경될 때마다 광고를 일시 중단하는 것으로 알려져 있습니다.

예를 들어, Meta는 Singular에서 모델이 변경되면 캠페인을 일시 중지하는 기능을 제공했었습니다. 이는 Singular 만의 문제가 아니라 모든 MMP에서 공통적으로 발생하는 사용 사례입니다. SKAN 4를 출시하면서 모든 사용자가 모델을 변경할 것이라는 점을 인지하게 되었습니다. 새로운 포스트백을 설정해야 하고, 측정 기간이 기본적으로 1에서 2로 변경되는 등의 변화가 있을 것입니다.

Singular 는 모든 고객이 이 문제에 한꺼번에 직면하는 것을 원치 않았습니다. 그래서 Singular에서 원활한 모델 마이그레이션 기능을 도입했습니다.

이제 Singular에서는 일시 중지 없이 SKAN 4 모델을 변경할 수 있습니다. 이를 위해 우리는 데이터 과학적인 접근 방식을 많이 사용하고 있습니다. 예를 들어, 모델을 일시 중지하지 않았을 때 각 전환 값이 어떤 의미를 갖는지 파악해야 합니다. 불필요한 이유로 모델을 일시 중지하고 싶지 않잖아요? 일시 중지 시간이 48시간으로 늘어났기 때문에 이제 일시 중지하는 시간이 훨씬 길어졌습니다. 그리고 두 번째와 세 번째 포스트백은 최대 35일까지 걸릴 수 있습니다.

존 코에치어: 한 달.

Omri Barak: 그래서 우리 접근 방식은 Singular, 우리는 이벤트가 플러시될 때까지 기다리는 것을 중단했습니다. 하지만 ’내부 모델을 구축해 각 전환값·포스트백마다 확률을 계산합니다. 그리고 ’이 용어는 이제 말하기 어렵지만, 통계적으로는 여전히 유효합니다. 우리는 ’첫 번째 모델이 인코딩했을 확률과 두 번째 모델이 인코딩했을 확률을 판단할 수 있습니다.

보고서 관점에서 보면, Singular 보고서에서는 아무런 변화도 찾아볼 수 없습니다. 마치 그래프가 완전히 평평하게 유지되는 것처럼요. 변화나 중단이 전혀 보이지 않는데, 정말 놀라운 일입니다. 또한 파트너들과 협력하여 캠페인 일시 중단을 해제할 수 있도록 지원하고 있으며, 조만간 관련 내용을 발표할 예정입니다.

John Koetsier: SKAN 3에서 바로 다시 재생해 보죠. 모델을 바꾸고 싶다면, 왜냐하면요? 더 최적화된 모델을 찾을 수도 있어요. 더 예측력 있는 이벤트를 찾을 수도 있죠, 뭐든지. 최소 2~3일 정도의 나쁜 데이터가 있을 거예요, 맞죠? 데이터가 정리될 시간이 필요하니까요.

새 모델에서는 가속화가 이루어지고 있습니다. 어쩌면 그 이상일 수도 있는데, 왜냐하면 플랫폼과 네트워크가 최적화 목적으로 SKAN을 사용한다면, 어떻게 최적화를 진행할까요? AI가 네트워크를 최적화 대상으로 학습시키는 과정에서 실제로 더 많은 비용이 발생하고, 그 비용은 그냥 흘러가는 것일 수 있습니다.

SKAN 4에서는 말씀하신 것처럼 기본 변환 기간이 너무 길어서 문제가 훨씬 더 심각합니다. 특히 두 번째와 세 번째 포스트백 기간이 그렇죠. 세 번째 포스트백은 35일이나 되는데, 거기에 더해 정확한 기간을 알 수 없으니 시간만 낭비할 수도 있습니다.

지금 말씀하시는 건 기본적으로 "자, 지금 당장 바꿔도 괜찮아요. 마음대로 하세요. 세부 사항은 우리가 다 알아서 처리할게요."라는 뜻이네요. 아주 좋은 생각 같아요. 그런데 얼마나 좋은 생각인가요? 현실적으로 얼마나 실현 가능한가요?

Omri Barak: 그래서, 사소한 조정만으로도 놀라운 효과를 보여줍니다. 이미 알고 있듯이, 수익 버킷을 약간 조정하거나 고유한 이벤트를 도입할 때도 마찬가지입니다. 첫 번째 모델에 없던 이벤트를 완전히 바꾸어 두 번째 모델에 적용하면, 이전 이벤트가 더 이상 관련 없음을 쉽게 판단할 수 있어 꽤 잘 작동합니다.

저희는 이 두 가지 완전히 별개의 사용 사례를 지원합니다. 그리고 이 두 가지 방식이 잘 작동한다는 것을 알고 있습니다. 새로운 이벤트를 받고 싶다면 아주 간단합니다. 첫 번째 이벤트와는 전혀 관련이 없다는 것을 쉽게 알 수 있기 때문입니다. 또한, 매출의 작은 변화도 Singular 입장에서는 매우 중요합니다. Singular 알고리즘 덕분에 매출의 작은 변화는 하루 매출은 물론 7일 예측 매출에도 긍정적인 영향을 미치기 때문입니다. 이러한 작은 변화가 네트워크 최적화에 큰 영향을 주지는 않을 것으로 예상합니다.

John Koetsier: 매우 흥미롭고 멋집니다. 기대됩니다. 궁극적인 목표는 이와 더 복잡한 Privacy Sandbox와 함께, 곧 다가올 목표는, 캠페인을 실행하고 마케터가 되어 성장 전략을 세우는 것입니다. let’s put it that way. We’ll 세부 사항을 담당합니다. 이는 행복한 미래를 향한 한 걸음이며, 잘 작동하길 바랍니다. 지금 바로 이용 가능합니까? 출시됐나요?

Omri Barak: 네, 맞아요. 모든 고객에게 바로 적용됩니다. SKAN 3 캠페인을 보유한 누구든지 중단 없이 SKAN 4로 업데이트할 수 있습니다. 이미 SKAN 4 캠페인이 있지만 you’re 완전히 만족하지 않거나 조정하고 싶다면, now’s 지금 바로 벌금 없이 변경하세요.

John Koetsier: 모두가 알 수 있게, SKAN 4 모델로 바로 업데이트하세요. 변화 없고, 파트너가 SKAN 3만 써도 데이터가 빠지지 않습니다. SKAN 4를 쓰면 더 많은 데이터를 얻습니다, 맞죠?

Omri Barak: 맞아요. 그래서, Singular 우리 고객을 여기로 복귀시키기 위해, 대부분 네트워크가 아직 SKAN 3을 사용 중인 상황에서, 우리는 Singular 이 모드를 제공해 SKAN 4를 시험해 보려는 고객, 대략적인 전환값만 원하는 고객, P2와 P3를 활용하려는 고객, 혹은 대부분이 SKAN3 네트워크를 사용하고 최적화와 보고에 영향을 주고 싶지 않은 고객에게 호환 모드를 제공합니다.

Singular 에서 이를 지원하기 위해 하는 일은 (수학적인 설명은 생략하겠습니다. 설명하면 항상 이해하기 어려워지거든요) 기본적으로 처음 24시간 이후에는 새로운 값을 인코딩하지 않는 것입니다. 따라서 SKAN 4의 경우 24시간에서 48시간 사이에 발생하는 일부 측정값이나 기타 정보를 놓치게 되지만, 실제로 이 방식을 통해 SKAN 3와 SKAN 4는 동일한 정보와 변환 값을 얻을 수 있으며, SKAN 3를 기반으로 구축된 기존 네트워크 최적화에도 영향을 미치지 않습니다.

존 코에치어: 그리고 나중에 포스트백 2와 포스트백 3도 여전히 가능합니다.

옴리 바라크: 네.

John Koetsier: 완벽합니다. 완벽합니다. 그리고 두 측정 모델 간의 동등성을 제공합니다. 그래서 여러분은 볼 수 있습니다, 어, 내가 무엇을 보고 있나요? 무엇을 얻고 있나요? SKAN 4에서는 첫 번째 포스트백 기간을 중단하고 24시간 후에 잠그더라도, there’s 추가 데이터가 있습니다, 소스 식별자 데이터, 매칭이 가능하고, 프라이버시 임계값이나 군집 익명성을 극복할 충분한 볼륨이 있다면, 이는 SKAN 4 용어입니다.

정말 멋지네요. Singular용 SKAN에는 또 어떤 새로운 기능이 있나요? 모델 수익, SKAN 코호트, Google 전환 API 관련 기능도 있고요. 그 외에 또 어떤 새로운 기능이 있는지 궁금합니다

옴리 바라크: 에서 최근에 진행한 아주 멋진 작업 중 하나는 Singular SKAN 3 및 SKAN 4 모두에서 첫 번째 포스트백(P1) 보고 기능을 개선하여 각 포스트백으로 실제로 발생하는 수익을 더 잘 파악할 수 있도록 한 것입니다.

간단한 예를 들어보겠습니다. 모델에 2달러에서 3달러 사이의 수익 구간이 설정되어 있다고 가정해 봅시다. 그러면 단순한 접근 방식으로는 포스트백 값을 받을 때마다 2.5달러로 처리하고 구간의 중간값으로 간주할 수 있습니다. 하지만 제 앱에는 2.99달러짜리 gem 패키지 하나만 있습니다. 따라서 실제로 포스트백을 받을 때마다 2.5달러가 아닌 2.99달러가 됩니다. 이렇게 되면 실제 수익을 과소 보고하게 됩니다. Singular비롯한 어떤 도구든 이 값을 단순하게 해석하면 수익을 실제보다 적게 보고하게 되는 것입니다.

이 문제를 해결하기 위해 Singular 에서는 특정 전환 가치에 도달한 각 사용자의 실제 수익을 계산합니다. 이렇게 하면 사용자가 도달한 전환 가치를 기준으로 사용자를 그룹화하거나 코호트화할 수 있습니다. 예를 들어 전환 가치 2에 도달한 모든 사용자가 실제로 2.99달러를 지출했다면, Singular는 해당 사용자를 전환 가치에 정확하게 매핑하여 보고할 수 있습니다. 이는 훨씬 더 정확한 보고로 이어지며, 이는 다소 단조로운 예시일 수 있지만, 전반적으로 이러한 효과를 확인할 수 있습니다.

그래서 수익 구간이 너무 크거나 특정 앱에 적합하지 않으면 수익 보고가 불안정해지는 경우가 많았습니다. 하지만 이제 모든 고객이 첫날부터 훨씬 더 정확한 보고를 받을 수 있게 되었고, 이는 SKAN 시스템에 코호트 기능을 다시 도입하려는 저희의 전반적인 계획과도 잘 맞아떨어집니다. SKAN 보고의 가장 큰 어려움 중 하나는 애플이 코호트 수익 기능을 없앴다는 점입니다.

그리고 이제 Singular 출시되었는데, 첫 번째 단계는 Day 7을 출시하는 것이었고, 이는 엄청난 도약입니다. 이제 정확한 Day 1 데이터를 확보했고, 이제 Day 2와 Day 3 사이의 격차를 해소하는 데 집중하고 있습니다.

데이터 과학을 훨씬 더 많이 활용하고 있으며, 더 나은 보고를 위해 P2와 P3 데이터를 통합하려고 합니다. SKAN 4가 본격적으로 가동되면 더 긴 코호트에 대한 신호가 훨씬 많아져서 7일차 데이터 분석도 가능해질 것입니다. 포스트백 2를 활용하면 더욱 정확한 데이터를 얻을 수 있고, 35일차 데이터도 P2와 P3 데이터를 기반으로 구축할 수 있습니다. 이는 코호트 개념을 되살리는 것이기 때문에 매우 고무적인 일입니다.

John Koetsier: 아주 멋지네요. 데이터 과학을 활용해 도출한 결과를 보고할 때, ‘여기에 있을 것 같다’고 말하고, 가능한 범위와 확률을 함께 제시하는 건가요?

Omri Barak: 네. 통계 모델이라 범위가 있어요. 매출을 잘 나타내는 모델을 더 정확히 선택할수록 좋습니다. 매출과 상관없는 이벤트를 선택하면 우리가 하려는 일을 수행하기 어렵습니다. 당연히 매출이 가장 좋은 지표이며, 매출과 가장 높은 상관관계를 가집니다.

하지만 첫째 날이나 둘째 날에 수익이 발생하지 않으면, 특히 캐주얼 게임이나 일반 게임 외 분야에서는 어려움이 따릅니다. 구독 시작과 같이 명확하게 정의된 이벤트를 활용하면, 구독이 종료되지 않거나 처음 7일 동안(또는 당연히 처음 2일 동안, 심지어 7일 동안 수익이 발생하지 않더라도) 해당 사용자가 창출하는 수익을 파악하는 데 충분한 지표가 될 수 있습니다.

모든 참여 활동은 좋은 지표가 될 수 있습니다. 그리고 이것이 바로 Singular에서 수익, 즉 첫날 수익이나 7일차 수익을 확인하기 위한 새로운 접근 방식의 장점 중 하나입니다. SKAN 모델에 수익을 미리 입력할 필요가 없습니다. 따라서 장기적인 효과를 가져올 수 있는 다양한 이벤트를 선택하거나, 해당 이벤트에 맞춰 네트워크를 최적화하려는 경우에도 Singular에서 해당 사용자들이 창출한 수익을 확인할 수 있습니다. 두 가지 장점을 모두 누릴 수 있는 것이죠.

John Koetsier: 멋집니다. Google 전환 API는 어떤 상황인가요?

Omri Barak: 와, 그’는 놀라운 소식이에요. Google이 SKAN 게임에 너무 늦게 들어왔어요. 이번이 제3자 또는 MMP가 제공한 모델을 최적화하는 첫 사례입니다.

그리고 Singular 에서 설정된 모델을 업데이트할 수 있는 API를 출시했습니다. 즉 Singular이제 Google은 단순히 전환율 향상과 같은 특정 목표뿐 아니라 특정 이벤트 또는 ROAS 캠페인에 맞춰 최적화할 수 있게 되었습니다. Singular 사용자에게 좋은 소식은 이 기능이 기본적으로 제공되므로 별도의 작업이 필요 없다는 것입니다.

Singular에서 모델을 설정하면 Singular 해당 모델을 Google로 전송합니다. 그러면 캠페인을 시작하고 실행할 수 있습니다. 하지만 아쉬운 점은 현재로서는 SKAN 3만 지원한다는 것입니다.

존 코에치어: 그건 적어도 두 달 동안은 큰 문제가 되지 않을 겁니다.

Omri Barak: 문제 없어요. SKAN 4 모델이 Singular에 있더라도, 마치 SKAN 3인 것처럼 Google에 전달합니다. 걱정 마세요. Singular에서는 SKAN 3이든 SKAN 4이든 상관없이 완전 호환되며 바로 사용할 수 있습니다.

John Koetsier: 그냥 작동해요. 다른 회사, 아마 과일 회사에서 본 기억이 있는데, 확실하지 않아요. 다른 건 없나요? 살짝 힌트 좀 주세요. 다음 분기에 무엇을 기대할 수 있을까요? 다른 멋진 기능도 있나요?

Omri Barak: 우리는’ 더 정확한 코호트와 더 긴 코호트를 작업하고 있습니다. 우리는’ 더 나은 P2와 P3 보고서를 작업하고 있습니다. 각 포스트백 기간별 이벤트와 유료 사용자를 보여주고 싶습니다. 새로운 모델을 작업 중일 수도 있지만, 아직 아이디어 단계에 불과합니다.

하지만 저희는 SKAN 분야에서 항상 선두 기업이 되고 싶습니다. 그것이 저희의 목표이며, 지난 분기와 마찬가지로 이번 분기에도 그 목표를 위해 노력하고 있습니다.

John Koetsier: 멋집니다. 오므리, 시간을 내줘서 고마워요. 늦은 시간인 걸 알아요(it’s). 또한 SKAN 4와 전환값 리셋 버그를 밝혀준 당신과 팀에게 감사드립니다.

자세한 내용이 필요하면, Omri가 실제로 블로그에 글을 올렸습니다 Singular 블로그. 바로 가서 Singular, 블로그를 열면 그의 글을 찾을 수 있습니다. 최근 3~4개 중 하나이니 거기서 바로 찾을 수 있을 겁니다. 시간을 내 주셔서 감사드리며 즐거운 저녁 되세요.

Omri Barak: 감사합니다, John.

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SKAdNetwork 업데이트: 즉시 모델 마이그레이션, SKAN 3 호환 모드, 더욱 세분화된 수익 보고, Google 전환 API 지원