Singular ROI 쿼드런트를 통해 모바일 광고 네트워크에서 최고의 가치를 찾는 방법

모바일 광고 네트워크 에서 최고의 가성비를 어떻게 찾을 수 있을까요 ?

늘 그렇듯, 상황에 따라 다릅니다.

사용자 확보 관리자로서 모바일 광고 네트워크에서 원하는 것은 현재 달성해야 할 목표에 따라 크게 달라집니다. 양질의 사용자를 확보하는 것이 목표일 수도 있고, 빠른 수익성 창출이 목표일 수도 있고, 규모 확장이 목표일 수도 있습니다. 즉, 최대한 많은 신규 사용자를 즉시 ​​확보해야 할 수도 있죠. 솔직히 말해서, 때로는 그저 상사에게 보고할 좋은 수치를 내고 형식적인 절차를 완료하는 것만으로도 만족할 때가 있습니다. 비록 그것이 허상에 불과하다는 것을 어렴풋이 알고 있더라도 말이죠.

그렇다면 원하는 것을 어떻게 얻을 수 있을까요?

그렇다면 어떤 모바일 광고 네트워크가 여러분의 고유한 목표에 가장 큰 가치를 제공할지 어떻게 알 수 있을까요?

한 가지 방법은 Singular ROI 사분면을 사용하는 것입니다

 

모바일 광고 네트워크를 위한 Singular ROI 사분면

최근 발표 Singular ROI 지수 Singular 이라는 개념을 소개했습니다 . 이는 광고 캠페인 비용과 광고 캠페인 수익을 추적하는 간단한 2x2 차트입니다.

1. 제1사분면: 낭비의 사분면.
   초기에는 인상적인 수치를 보이지만, 비용은 높고 수익은 낮으며 지속적인 가치는 없다.
2. 제2사분면: 주의 산만의 사분면.
   별 볼일 없는 일: 비용은 저렴하지만 수익도 낮음… 시간 낭비
3. 제3사분면: 규모의 경제 사분면
   적정 가치: 높은 비용이 들지만 높은 수익도 발생하는 곳… 바로 이곳에서 규모 확장이 가능해집니다.
4. 4사분면: 성장 사분면.
   낮은 비용과 낮은 수익 덕분에 최고의 가치를 제공합니다. 기회가 있을 때 잡으세요.

여기서 "높음"과 "낮음"은 상대적인 개념입니다. 즉, 비용이 높을수록 수익이 적다는 뜻입니다. 예를 들어 1달러를 투자해서 0.25달러를 돌려받은 경우입니다. 

수익이 높다면 같은 비용이라도 낮게 느껴질 수 있습니다. 예를 들어 1달러를 투자해서 5달러를 돌려받은 경우처럼 말이죠.

빠른 성과를 원하시나요?

만약 단기간에 좋은 성과를 내고 싶지만 수익에는 관심이 없다면, 1사분면의 모바일 광고 네트워크를 선택하세요. 대부분의 설치는 품질이 낮거나 아예 가짜일 수 있지만, 상위 퍼널 지표는 상당히 인상적으로 보고할 수 있습니다. (솔직히 말해서, 상사가 성과를 보여주거나 앱 스토어에서 자연 유입 유입을 늘리기 위해 이런 지표를 요구하는 경우도 있죠.)

입소문 폭발?

누구나 낮은 비용으로 높은 수익을 원하지만, 그런 경우는 드물고 규모 확장이 어려운 경우가 많습니다. 그럼에도 불구하고, 최소한의 투자로 고품질 사용자 또는 플레이어를 확보하며 꾸준히 성장 사분면을 달성하는 퍼블리셔들을 볼 수 있습니다. 

이런 혜택을 누릴 수 있다면 모바일 광고 네트워크에서 얻을 수 있는 최고의 가성비라고 할 수 있습니다.

지속적인 성장 곡선?

대부분의 경우, 여러분은 적절한 금액을 지출하고 있습니다. 즉, 우수한 플레이어, 고객 또는 앱 사용자를 확보하기 위해 합리적으로 높은 CPI를 지불하는 것입니다. 이는 공정한 시장 가치이며, 지불한 만큼의 가치를 얻고 있는 것입니다.

규모: ROI 지수는 확장 가능한 모바일 광고 네트워크에 대해 무엇을 보여줄까요?

먼저 규모부터 살펴보죠… 3사분면 유형의 모바일 광고 네트워크입니다.

규모를 확장하려면 비용은 더 높지만 일반적으로 양질의 사용자를 유치하는 대형 광고 네트워크를 선택해야 합니다. 이러한 네트워크는 지속적으로 많은 양의 사용자를 유치합니다. 관련된 네트워크들의 이름은 대부분 글로벌 규모이기 때문에 잘 알고 계실 겁니다

우리가 이야기하는 네트워크는 Singular ROI Index 순위표에서 상위권을 차지하는 유형의 네트워크입니다

• Google
• 메타
• 틱톡
• iOS용 Apple 검색 광고

위에서 언급한 업체들이 가장 유명하지만, 규모 확장이 가능한 광고 네트워크는 이들뿐만이 아닙니다. 다음과 같은 업체들도 순위권에 진입하는 것을 볼 수 있었습니다

• 몰로코
• AppLovin
• ironSource
• 이륙
• 단일성
• 몰로코

바이럴 성장, 저렴한 성장, 또는 예상치 못한 성장: 어떤 네트워크가 기대 이상의 성과를 제공할까요?

성장은 어떨까요? 입소문 성장일까요, 아니면 예상치 못한 폭발적인 성장일까요? 

일반적으로 이러한 광고 네트워크는 규모가 작습니다. 특히 지역 기반 업체들이 그렇죠. 이들은 특정 분야에 집중하고 틈새시장을 공략하기 때문에 두각을 나타낼 기회를 얻습니다.

2025년에는 다음과 같은 틈새시장이 예상됩니다

• 핀테크
• 계략
• 온디맨드
• 쇼핑

 

저희가 성장 사분면에 속한다고 판단한 모바일 광고 네트워크에는 다음과 같은 업체들이 포함됩니다…

아시아 태평양

• Digital Turbine
• 모티브 인터랙티브
• 레딧
• 스냅 광고

EMEA

• 광고
• 아딕테예프
• 모티브 인터랙티브
• 스냅 광고

북미

• 이륙
• 록트
• 레딧
• 스냅

남아메리카

• MAF
• 몰로코
• 페르소나.리
• 티라애즈
• 유니티 광고

물론, 그렇다고 해서 이러한 모바일 광고 네트워크를 활용한 모든 캠페인이 완벽하고, 놀랍고, 엄청난 성과를 낸다는 의미는 아닙니다. 다만, 평균적으로 이러한 플랫폼을 통해 인상적인 사용자 확보 캠페인을 확인할 수 있었다는 뜻입니다.

달러 가치: 자, 이제 어떻게 해야 할까요?

그렇다면 이러한 인사이트를 활용하여 사용자 확보 전략이나 성장 캠페인을 어떻게 수립할 수 있을까요? 유용하게 활용할 수 있는 5가지 단계를 소개합니다

1. 규모만을 맹목적으로 쫓지 마세요.
   거대한 네트워크는 매력적이지만, 최적화하지 않으면 투자 대비 수익률(ROI)이 떨어질 수 있습니다. 항상 비용 대비 수익을 비교하세요.
2. 숨겨진 가치를 찾아보세요.
   3사분면에 있는 소규모 네트워크는 특히 틈새 앱이나 특정 지역에 특화된 앱에서 놀라운 결과를 가져다주는 경우가 많습니다.
3. 테스트하고 반복하세요.
   이 말은 이미 많이 들어보셨겠지만, 다시 한번 강조합니다. 테스트는 정말 중요합니다. 성장 영역은 혁신이 일어나는 곳입니다. 새로운 파트너, 형식, 콘텐츠를 정기적으로 테스트하세요.
4. 직감이 아닌 데이터를 활용하세요.
   물론 저도 직감을 믿지만, 일반적으로 데이터가 더 낫습니다. Singular ROI 인덱스와 자체 분석 도구를 활용하여 의사결정을 내리세요. 직감도 좋지만, 데이터가 승리합니다.
5. 접근 방식을 현지화하세요
   . 아시아 태평양 지역에서 효과적인 방법이 북미 지역에서는 효과적이지 않을 수 있습니다.

최신 Singular ROI Index 에서 모든 인사이트를 확인 하고 이를 바탕으로 계획을 수립하세요.

최고의 캠페인 중 일부는 규모와 실험을 조화롭게 결합합니다. 예를 들어, 규모 확대를 위한 투자와 성장을 위한 투자의 비율을 80/20으로 설정할 수 있습니다. 즉, 대부분의 투자는 꾸준한 수익을 보장하는 곳에 집중하고, 나머지는 잠재적으로 매우 수익성이 높은 캠페인을 탐색하는 데 사용하는 것입니다.

좀 더 모험심이 강해서 Singular 연동 덕분에 더 많은 소규모 모바일 광고 네트워크를 관리할 수 있다면, 4사분면 네트워크에서 50/50 또는 그 이상의 비율을 시도해 볼 수도 있습니다.

데이터를 따라가세요!