어린이 안전 속성: SKAdNetwork가 어린이 대상 앱에 큰 도움이 되는 이유
모바일 마케팅 업계의 다른 모든 사람들에게는 애플이 iOS 14.5를 출시하면서 우리가 알고 있던 모바일 광고의 시대가 끝났다고 느껴질 수 있습니다. 하지만 어린이용 모바일 앱 개발사들은 그보다 훨씬 전인 약 18개월 전에 개인정보 보호 문제로 큰 위기를 맞았습니다. 2020년 초, 애플이 어린이용 앱 카테고리에서 제한하면서 에 대한 접근을 IDFA( 습니다.
없었습니다 SKAdNetwork가 IDFA를 대체할
iOS 14 개인정보 유출 사태로 IDFA(식별자 인증) 기능이 사라지고 SKAdNetwork의 잦은 변경 및 업데이트에 적응해야 하는 대부분의 모바일 마케터들은 마치 영화 '인셉션'처럼 끊임없이 변화하는 세상에.
하지만 어린이용 앱 개발사들은 그렇지 않습니다.
SKAdNetwork: 어린이 앱 분야에서 엄청난 영향력을 가진 플랫폼
어린이 앱 개발자들에게 iOS 14.5는 정말 환상적인 소식입니다. 요즘은 그야말로 행복한 나날들이죠. 다른 마케터들이 미미한 양으로만 생각하는 마케팅 측정 데이터를 이제 어린이 앱 광고 담당자들은 마치 홍수처럼 받아들일 수 있게 되었습니다. 이는 앱스토어 어린이 앱 분야에 새로운 투자와 혁신을 불러일으킬 가능성이 있습니다.
키도즈 공동 CEO 엘다드 벤 토라와의 인터뷰를 시청하세요:
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사용자 획득 어린이 앱에 대한 사용자 획득이 2020년 1월에 급격히 감소했으며, 퍼블리셔들은 눈이 멀었다고 공동 CEO가 말했습니다, Kidoz, 세계’s 가장 큰 어린이 중심 모바일 광고 네트워크. 타게팅은 컨텍스트 기반으로 이동했으며, 측정은 누군가가 어디선가 설치를 했다는 것만 알 수 있고, 그 외는 거의 알 수 없었습니다. 그리고 설치 후 참여 및 전환 데이터는 완전히 존재하지 않았습니다.
하지만 이제 모든 것이 바뀌고 있습니다.
“IDFA가 사라져 … 눈이 멀었어요,” 라고 Kidoz 공동 CEO 엘다드 벤 토라가 말합니다. “사용자 확보를 원하던 많은 앱 퍼블리셔가 1년 정도 중단했어요 … 지금 [SKAdNetwork]는 퍼블리셔에게 집계된 방식으로, 아이들의 프라이버시를 해치거나 위험에 빠뜨리지 않으면서 각 소스의 가치를 파악하고 수익을 귀속시킵니다.”
벤 토라에 따르면 그 결과는 무엇일까요?
어린이 콘텐츠 시장에서 스마트한 사용자 확보가 18개월 만에 처음으로 성장세를 보이고 있습니다. 퍼블리셔들은 성장을 절실히 필요로 하는데, 이제 안전하고 최적화된 방식으로 성장이 가능해졌습니다.
Singular 사용하면 어린이에게 안전한 출처 표기가 가능합니다
즉, 지금은 Singular의 프라이버시 준수 아동 안전 어트리뷰션 제품은 가장 엄격한 COPPA (아동 온라인 프라이버시 보호 규정) 및 GDPR 가이드라인을 준수하며, 다음의 회원입니다: PRIVO Kids Privacy Assured 프로그램입니다.
"Singular 특히 어린이 시장을 집중적으로 살펴보고 어린이에게 안전한 어트리뷰션이 필요하다는 점을 파악했습니다. 다른 업체들은 이러한 어린이 친화적인 어트리뷰션을 제대로 제공하지 않았죠."라고 벤 토라는 말합니다. "아무도 '우리는 어린이에게 안전한 어트리뷰션을 제공합니다'라고 말하지 않았는데, Singular 그렇게 말해줘서 정말 기쁩니다."
벤 토라에 따르면, 그 결과 노출수, 클릭수, 설치수, 수익 등 유용하고 효과적인 마케팅 측정 지표를 얻을 수 있으며, 동시에 사용자와 기기의 개인정보를 완벽하게 보호할 수 있습니다.
인터뷰를 들어보세요 Growth Masterminds, Singular의 팟캐스트:
오늘날 이는 그 어느 때보다 중요합니다. 광고주들이 어린이들에게 접근할 기회를 잃어가고 있기 때문입니다. 어린이들은 전체 인터넷 사용자의 30% 이상, 신규 사용자의 40%를 차지합니다(놀랄 일도 아니죠). 따라서 어린이들은 매우 중요한 인구 집단이며, 어쩌면 가장 큰 시장일지도 모른다고 벤 토라는 말합니다.
하지만 그들이 미디어에 접근하는 방식은 변화하고 있습니다.
그는 내게 “[광고주들은] 예전의 주요 채널이었던 TV를 사실상 잃었습니다. TV를 본다고 해도 넷플릭스나 다른 스트리밍 서비스를 봅니다.”라고 말했다
실제로 MarketingCharts와 Nielsen에 따르면, 현재 어린이와 청소년의 TV 시청 시간 중 상당 부분이 연결된 스트리밍 미디어를 통해 이루어지고 있습니다
이제 어린이 앱의 수익 창출 방식이 더 좋아졌습니다
그래서 시장에는 단절이 생겼습니다. 아이들은 벽에 걸린 큰 기기에서 손에 쥐는 작은 기기로 옮겨갔지만, 광고주들은 그 작은 기기에서 아이들에게 효과적으로 접근할 수 없었습니다. 한편, 어린이용 앱 개발사들은 이와는 다르지만 관련된 문제에 직면했습니다.
벤 토라는 "한쪽에서는 광고주들이 '아이들에게 광고를 하고 싶은데 어떻게 해야 할지 모르겠다'며 답답해하는 모습을 봤고, 다른 한쪽에서는 퍼블리셔들이 '아이들이 우리 서비스를 많이 이용하는데 수익을 창출할 수가 없다'고 호소하는 것을 봤습니다. 그래서 우리는 이 두 가지를 연결해 주기로 했습니다."라고 말했습니다
iOS 14.5와 SKAdNetwork 덕분에 이제 수익 측정이 가능해졌습니다. 기존 IDFA에서 제공하던 만큼 풍부한 정보는 아니지만, 완전히 공백인 것도 아닙니다. 퍼블리셔는 최소한 처음 며칠 동안 신규 사용자 확보에 따른 수익을 확인할 수 있으며, 이를 통해 최적화 결정을 내릴 수 있습니다.
"그래서 저는 오늘날 수익 창출이 더 쉬워졌다고 생각합니다."라고 벤 토라는 말합니다. "그리고 좋은 점은 레고나 디즈니 같은 회사들이 모바일 시장에 막대한 예산을 투자하고 있다는 것입니다."
그는 개인정보 보호 규정과 측정상의 어려움 때문에 어린이 브랜드 예산의 상당 부분이 TV에 투입되었다고 덧붙이며, 이제는 시청자들이 주로 이동하는 곳으로 방향을 전환하고 있다고 시사했습니다.
그는 "어린이에게 안전한 광고를 보여주고, 광고를 통해 앱 수익을 창출하되 콘텐츠는 무료로 제공하는 것이 중요하다고 생각합니다."라고 말합니다. "유료 구독 서비스를 도입하면 사용자 90~95%에게 '앱의 일부 기능만 이용할 수 있다'고 말하는 것과 마찬가지입니다. 광고를 통해 콘텐츠를 개방하면 접근성을 훨씬 높일 수 있습니다."
사실 안드로이드 측면에서도 좋은 점인데, 구글은 사용자의 참여도와 유지율이 더 높다는 것을 확인하고 앱 개발자에게 구글 플레이 스토어 순위를 높여주기 때문입니다.
부모일까요, 아이들일까요? 누가 앱 설치를 결정할까요?
저는 벤 토라에게 중요한 질문 하나를 던져야 했습니다. 아이들을 위한 설치 결정은 누가 내리는 건가요? 아이들 스스로가 하는 건가요, 아니면 부모가 하는 건가요?
"광고주들은 결국 아이들이 결정을 내린다는 것을 이해하는 경향이 있다고 생각합니다."라고 그는 말했다. "아이들은 자신이 무엇을 원하는지 알고 있습니다. 아이들은 우리에게 무엇을 원하는지 말해줍니다. 부모가 앱 다운로드를 결정한다면, 아이를 고려하지 않았기 때문에 사용량이 즉시 줄어들 것입니다. 따라서 이제는 아이들을 중심으로 한 광고가 일반화되고 있다고 생각합니다."
부모들에게 안 좋은 소식이냐고요? 이제 우리가 책임자가 아니라는 겁니다.
광고주들에게 좋은 소식은? 이제 가족 구성원 중 실질적인 의사 결정권자에게 안전하게 광고를 전달할 수 있다는 점입니다.
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