인모비 CEO 아베이 싱할이 iOS의 데이터, 개인정보 보호, 결제 자유화 및 회사의 새로운 기기 내 통신 솔루션에 대해 이야기합니다
“정말 장대한 판결 아닌가요?”
InMobi CEO Abhay Singhal은 Epic Games vs Apple 소송에서 지난 주 말 내려진 판결에 더할 나위 없이 기뻐했습니다. Apple은 앱이 대체 결제 수단을 제공하도록 해야 하며, 이는 결제 경쟁 — 수수료율 —이 인앱 구매에 처음으로 도입된다는 의미입니다.
하지만 먼저, 인모비 통신에 대해 알아보겠습니다
하지만 그는 수년간의 개발 끝에 최근 출시된 인모비의 통신 제품에 대해서도 기대감을 드러냈습니다. 이 제품은 iOS의 핵심 기능을 추가로 개방하는 약 50만 건의 법원 판결이 나오지 않는 한, 당분간 안드로이드 전용으로 출시될 예정입니다.
싱할은 "전 세계에는 800개가 넘는 통신 회사가 있는데, 오늘날 그들과 이야기를 나눠보면 모두 대형 미디어 기업이 되려는 야망을 갖고 있다"고 말합니다.
그들이 그렇게 하는 과정은 어땠을까요?
안드로이드 경험을 온전히 누리세요.
이는 우리가 대성공을 거둔 사례와 몇 가지 유사점을 가진 경로입니다 Singular ROI Index. ironSource Aura, AppNext, 그리고 Digital Turbine — 최근 인수 합병 열풍을 겪으며 최근 인수 합병 열풍, Appreciate, AdColony, 그리고 Fyber — 온‑디바이스 앱 발견에서 큰 성공을 거두었습니다.
최신 ROI 지표에서 발췌:
OEM 또는 Digital Turbine, ironSource Aura 및 AppNext와 같은 온디바이스 플랫폼이 매우 우수한 성능을 보이고 있습니다. 그들은 새로운 장치에서 지속적인 경험을 통해 온디바이스 앱 검색을 수행하고 활성화 시 설정 마법사를 수행합니다. 그들은 홈 및/또는 잠금 화면에 연결할 수 있으며 새로운 앱을 시도할 수 있는 라이브 업데이트를 제공합니다.
Digital Turbine과 ironSource Aura는 함께 2021 ROI 상위 차트에서 8개의 자리를 차지하며 매우 인상적인 ROI를 제공합니다.
InMobi Telco는 온디바이스 경쟁에 새롭게 뛰어든 업체이지만, 이미 상당한 역사를 자랑합니다. 북미의 세 개 통신사를 비롯해 중동과 남미의 주요 통신사들이 이미 InMobi Telco 솔루션을 사용하고 있습니다. 이 솔루션에는 잠금 화면 콘텐츠를 제공하는 Glance, 사용자의 선호도에 따라 동적으로 업데이트되는 "홈 화면 컨시어지"인 Swish, 그리고 광고를 통한 앱 추천 기능이 포함되어 있습니다. 이 모든 기능은 통신사에게 수익 창출의 기회를, 마케터에게는 성장을 위한 발판을 제공합니다.
싱할은 "글랜스는 기기의 잠금 화면을 장악하여 세계 최대 규모의 라이브 플랫폼으로 탈바꿈시키고 있습니다. 라이브 TV, 라이브 쇼, 라이브 커머스, 라이브 엔터테인먼트, 라이브 인터뷰 등 다양한 라이브 콘텐츠를 제공합니다."라고 말하며, 다양한 사용자층에 맞춰 맞춤 설정이 가능하다고 덧붙였습니다.
다른 하나는 홈 화면을 재창조하는 것입니다.
싱할은 "홈 화면은 그저 아이콘들의 모음일 뿐인데, 이는 우리에게는 너무 구식으로 느껴집니다."라고 덧붙였습니다. "오늘날의 사용자들을 위해 우리는 홈 화면을 완전히 미래지향적인 모습으로 재구상할 수 있습니다."
즉, 기기 내 앱 검색 플랫폼에 새로운 경쟁자가 등장했다는 뜻입니다.
안드로이드 모바일 앱 마케터들은 이제 앱 홍보를 위한 새로운 옵션을 갖게 되었습니다.
Epic vs Apple: iOS 앱의 다양한 결제 시스템
하지만 물론, 오늘 가장 큰 뉴스를 언급하지 않고 대화를 마무리할 수는 없습니다. Apple이 실제로 소송의 90%를 승소했습니다. 미국 연방 지방 판사 Yvonne Gonzalez Rogers Apple에게 판결했습니다 소송에서 Epic이 제기한 10건 중 9건에 대해 판결했습니다. 그러나 가장 중요한 판결은 Epic이 승리한 부분으로, Apple은 iOS 앱 내에서 경쟁 결제 옵션을 제공해야 합니다.
싱할은 “이것은 생태계, 업계, 그리고 새로운 플랫폼의 혁신에 정말로 좋은 일이라고 생각합니다.”라고 말합니다. “오늘날 크롬 브라우저나 사파리 브라우저를 사용하면서 아마존, 메이시스, 노드스트롬에서 상품을 구매하는데 구글이 제공하는 결제 서비스만 사용할 수 있다고 상상해 보세요. 얼마나 어색할까요? 게다가 구글이 30%의 수수료까지 부과한다면 더욱 이상하겠죠. 물론 각자의 생태계이고 각자의 세상이지만, 브라우저도 앱스토어와 다를 바 없다고 생각합니다.”
애플이 한국(에픽은 이미 앱스토어 복귀를 신청했다), 일본, 그리고 아마도 유럽 연합에서도 비슷한 압력을 받고 있다는 점을 고려하면, 이러한 상황은 전 세계적으로, 그리고 곧 바뀔 가능성이 높다.
IDFA, 개인정보 보호, 자사 데이터 및 고객 여정
마지막으로, 우리는 데이터 프라이버시, 대규모 인수합병 열풍, 그리고 IDFA.
싱할은 결국 마케팅은 마케팅일 뿐이며, 세상이 무너지지는 않았다고 말합니다.
"지난번 IDFA 관련 변화에 대해 이야기할 때, 우리 모두 생태계에 어떤 일이 벌어질지 극도로 불안해했었죠."라고 그는 말합니다. "그런 논의는 시작됐지만, 곧 잠잠해졌고 세상은 여전히 똑같습니다... 마치 아무것도 변하지 않은 것 같아요."
IDFA 기반 성장 스택을 버리고 BI 시스템을 재설계한 앱 성장 마케터들은 인모비의 안드로이드 중심 비즈니스 모델을 언급하며 다소 다른 생각을 가질 수도 있습니다. 하지만 근본적으로 싱할이 말하고자 하는 바는 모바일 성장과 광고는 여전히 중요하며, 일부 프로세스가 바뀌었음에도 불구하고 앱과 브랜드는 여전히 모바일에서 성장할 수 있다는 것입니다.
그리고 그것은 근본적으로 사실입니다.
하지만 이러한 변화는 인모비의 전략에 영향을 미쳤습니다. 적어도 싱할이 원했던 방향을 계속 유지하도록 부추기는 역할을 했습니다.
그는 인모비에서 앞으로 더 많은 것을 선보일 것이라고 암시했습니다
싱할은 “저희는 기업 고객을 최우선으로 생각하는 조직입니다. 저희 전략은 항상 기업 고객을 우선시해 왔습니다.”라고 말합니다. “저희는 통신사 파트너, 단말기 제조업체 파트너와 협력하여 고객 경험을 개선하는 데 주력하고 있습니다. 따라서 인모비, 데이터, 신원 확인 및 콘텐츠가 결합되는 모든 전략에는 기업 파트너가 최우선적으로 포함됩니다.”
이것은 InMobi가 사용자 여정을 처음부터 끝까지 연결할 수 있게 하며, 그는 이를 프라이버시를 준수하는 방식이라고 말합니다. (제 추측은 이는 퍼스트파티 데이터, 엔터티 간에 공유되지 않으며 InMobi’s 텔코 전략에 내장됩니다. 그리고 루머 밀 은 InMobi가 AT&T’s 광고 유닛인 Xandr를 인수 논의 중이며, 이는 AT&T’s “$1.6 billion 인수(앱넥서스, 광고 교환)와 소규모 TV 광고 기술 회사 Clypd 인수”)
하지만 지금으로서는 상황을 지켜봐야 할 것 같습니다
"지금으로서는 구체적으로 말씀드릴 내용은 없지만, 매우 흥미로운 분야라는 점은 말씀드릴 수 있습니다. 제 생각에는 앞으로 2~3년 동안 지난 1~2주 동안 일어난 변화보다 훨씬 더 많은 변화가 있을 것입니다."
Growth Masterminds를 구독하세요
선호하는 팟캐스트 플랫폼에서 Growth Masterminds를 구독하세요:
디지털 마케팅 최신 소식을 받아보세요
