ASO와 유료 광고 구매를 결합하는 방법
오늘날 수백만 개의 모바일 앱이 출시되어 있는 상황에서, 훌륭한 앱 하나만으로는 충분하지 않습니다. 이 업계의 경쟁은 매우 치열합니다. 사람들이 당신의 앱을 발견하도록 하려면, 올바른 계획과 전략이 필요합니다. 아무도 그 존재를 모른다면 아무리 좋은 앱이라도 소용없습니다.
앱 업계의 경쟁 환경을 고려할 때, 앱의 검색 가능성을 높이는 것은 필수적입니다. 경험 많은 앱 마케터들은 이를 위한 최선의 방법이 ASO(앱 스토어 최적화)와 유료 광고라는 것을 알고 있습니다.
ASO와 유료 광고는 각각 장점이 있습니다. 따라서 두 가지 장점을 모두 누리려면 둘을 결합해야 합니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요?
이번 포스팅에서는 바로 그 내용을 다뤄보겠습니다. ASO와 유료 광고 도입을 결합하여 앱의 가시성, 설치 수, 수익을 획기적으로 높이는 방법을 알아보세요.
ASO란 무엇인가요?
앱 스토어 최적화(ASO)는 더 많은 사람들이 앱을 찾을 수 있도록 앱 스토어 페이지를 개선하는 과정입니다. ASO는 현재 앱 스토어 업계의 두 거대 기업인 구글 플레이 스토어와 애플 앱 스토어에서 앱의 가시성을 높이는 데 중점을 둡니다.
ASO를 어떻게 수행하나요?
ASO를 수행하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 다음은 가장 효과적인 방법들입니다
- 적절한 키워드를 사용하세요
- 앱 제목/이름, 부제목 및 설명 최적화
- 최고의 스크린샷과 앱 동영상 고르기
- 평점 향상 및 긍정적인 리뷰 수집
- 차트 정상
- 앱 스토어에 추천 앱으로 선정되기
이러한 모든 ASO 기술의 궁극적인 목표는 사용자가 앱을 더 빠르고 쉽게 찾을 수 있도록 돕는 것입니다.
ASO의 장점은 무엇인가요?
ASO 없이는 앱을 성장시킬 수 없습니다. 그렇기 때문에 ASO는 필수이며, 이를 통해 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다
- 앱 스토어에서의 가시성을 향상시키세요
- ASO는 지속 가능한 성장을 이끌어냅니다
- 적극적이고 관련성 높은 사용자에게 발견되도록
- 잠재적으로 사용자 확보 비용을 낮출 수 있습니다
- 개선된 전환율
- 수익 증가
- 전 세계적으로 더 많은 사람들에게 다가가세요
유료 획득이란 무엇인가요?
유료 사용자 확보, 유료 앱 사용자 확보 또는 간단히 UA는 광고 플랫폼에 비용을 지불하여 앱을 홍보하는 과정입니다.
유료 고객 확보를 어떻게 수행하나요?
유료 사용자 확보는 사용자 확보(UA) 채널을 선택하고, 광고비를 지불하고, 앱 스토어 페이지로 트래픽을 유도하는 방식으로 이루어집니다.
다양한 UA 채널이 있으며, 각 채널은 유료 고객 확보를 위한 구체적인 접근 방식이 다를 수 있습니다. 가장 인기 있는 UA 채널은 다음과 같습니다
- 구글 광고
- Apple Search Ads
- 소셜 미디어 플랫폼
- 광고 네트워크
유료 고객 확보의 이점은 무엇인가요?
앱 성장에 ASO(앱 스토어 최적화)가 필수적이지만, 유료 고객 확보는 다음과 같은 이점을 통해 앱 성장을 크게 촉진하고 지원할 수 있습니다
- 타겟 고객이 가장 적극적으로 참여할 때 그들에게 다가가세요
- 구체적으로 어떤 사람들에게 메시지를 전달하고 싶은지 설명해 주세요
- 다양한 사용자 확보(UA) 채널은 앱 성장을 위한 다양한 기회를 제공합니다
- 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 지름길 역할을 합니다
- 유료 구매는 설치 수를 늘려 ASO(앱 스토어 최적화) 노력에 도움이 될 수 있습니다
ASO와 유료 광고 구매를 결합해야 하는 이유는 무엇일까요?
ASO와 유료 광고 구매를 결합하면 가장 빠른 속도로 성공을 거둘 수 있습니다. ASO는 유료 광고 구매로부터 이점을 얻고, 유료 광고 구매 또한 ASO로부터 이점을 얻습니다. 즉, 유료 광고 구매를 통해 ASO의 한계를 극복할 수 있고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
더 나은 이해를 돕기 위해 ASO와 유료 광고 구매를 결합해야 하는 이유를 정리해 보았습니다
- ASO는 앱 스토어에 집중되어 있습니다. 유료 사용자 확보는 다른 UA 플랫폼에서 사용자를 유치하는 데 사용할 수 있습니다.
- ASO는 유기적인 방식으로 사용자를 확보하는 반면, 유료 광고는 유료 사용자를 통해 확보하는 방식입니다. 유기적 확보와 유료 확보 모두 앱 성장에 중요한 역할을 합니다.
- ASO는 마케팅 전략의 기반을 마련합니다. 유료 사용자 확보는 마케팅 효과를 더욱 향상시키기 위한 수단입니다. ASO만으로는 한계가 있으며, 유료 사용자 확보는 앱의 검색 순위를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 유료 사용자 확보를 통해 앱 설치 수가 증가하고, 이는 앱 스토어에서 앱 순위를 높이는 신호가 됩니다.
ASO와 유료 광고 구매를 모두 활용하면 꾸준한 트래픽과 참여도를 확보할 수 있습니다.
ASO와 유료 광고 구매를 결합하는 방법은 무엇일까요?
앞서 논의했듯이 ASO와 유료 광고는 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. ASO와 유료 광고의 요소를 결합하면 가시성, 다운로드 수, 수익이 증가할 수 있습니다.
다음은 유료 광고 구매와 ASO를 결합하는 기본적인 단계입니다.
1단계: ASO 수행
유료 사용자 확보 캠페인을 진행하기 전에 먼저 ASO(앱 스토어 최적화)를 수행해야 합니다. 앞서 언급했듯이 ASO는 마케팅 전략의 기반을 다지는 역할을 합니다. 일부 사용자 확보(UA) 채널은 ASO 요소를 활용합니다. 예를 들어, Apple 검색 광고는 앱 스토어 메타데이터를 사용하여 광고를 생성합니다.
다음은 ASO 광고를 진행하는 방법입니다
- 키워드 조사를 하세요. 앱 이름, 제목, 부제목, 설명에 키워드를 삽입하세요.
- 기억하기 쉽고 간결하며 설명적인 앱 이름이나 제목을 선택하세요.
- 앱을 바로 떠올릴 수 있는 앱 아이콘을 사용하세요.
- 앱의 주요 기능을 사용자에게 보여줄 수 있는 스크린샷을 사용하세요.
- 앱 미리보기 또는 동영상을 추가하여 사용자 참여도를 높이고 앱 사용을 유도하세요.
- 앱을 다운로드해야 할 강력한 이유를 제시하는 적절한 설명글을 작성하세요.
- 경쟁사를 살펴보세요. 그들의 성공 사례를 배우고 앱 스토어 등록에 적용해 보세요.
- 앱 성능을 평가하고 개선할 부분을 파악하세요
2단계: 유료 고객 확보 실행
필수적인 요소들을 모두 갖췄다면 이제 유료 광고를 통해 더 많은 사람들에게 도달할 차례입니다. 유료 광고의 가장 큰 장점은 타겟 고객을 구체적으로 정의할 수 있다는 점입니다. 이를 통해 적절한 시기에 적절한 사람들에게 집중적으로 광고를 노출할 수 있습니다.
유료 고객 확보 캠페인을 실행하는 정확한 단계는 선택한 고객 확보 채널에 따라 다릅니다.
앱 마케팅에 가장 일반적으로 사용되는 사용자 확보(UA) 채널을 간단히 살펴보겠습니다
구글 광고
Google Ads를 사용하면 앱 캠페인을 만들 수 있습니다. 이를 통해 Google의 광범위한 광고 네트워크에서 앱을 홍보할 수 있습니다. 앱 캠페인을 이용하면 Google 검색, YouTube, Google Play, Gmail 및 Google 디스플레이 네트워크에 앱을 광고할 수 있습니다.
Apple Search Ads
애플은 앱스토어 내에서 광고 프로그램을 운영합니다. 기본 광고와 고급 광고 중에서 선택할 수 있으며, 각 광고 플랜에는 고유한 혜택이 있습니다. 검색 광고를 이용하면 검색 결과에 광고를 게재할 수 있습니다.
페이스북
기술 전문가든 아니든 누구나 페이스북에 광고할 수 있습니다. 페이스북에는 20억 명이 넘는 활성 사용자가 있어 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 엄청난 잠재 고객을 제공합니다.
페이스북을 이용하면 모바일 앱 홍보 캠페인을 진행할 수 있습니다. 페이스북은 간편하고 직관적인 셀프 서비스 도구를 제공하여 모바일 앱 광고를 쉽게 설정할 수 있도록 지원합니다. 또한, 분석하기 쉬운 보고서를 통해 광고 성과를 추적할 수 있습니다.
인스타그램
페이스북은 인스타그램을 소유하고 있습니다. 따라서 페이스북에서와 마찬가지로 인스타그램에서도 동일한 광고 기능을 이용할 수 있습니다.
인스타그램의 가장 큰 장점은 실질적인 인사이트를 제공하고 잠재 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있다는 점입니다. 인스타그램에 게시물을 올리면 즉시 광고로 전환할 수 있습니다.
시작하는 방법은 간단합니다. 먼저 모바일 앱 광고를 만드세요. 다음으로 타겟 고객을 지정하세요. 예산을 설정하고 실적을 추적하세요.
스냅챗
스냅챗 광고를 운영하고 공개 프로필을 만들어 비즈니스에 가장 중요한 고객에게 빠르게 도달하세요. 스냅챗은 전환율과 매출 증대에 도움이 되는 전체 화면 디지털 광고를 제공합니다.
카메라 및 메시징 앱인 스냅챗은 광고 잠재력이 매우 뛰어납니다. 전 세계 사용자에게 도달할 수 있다는 점은 앱 확장에 매우 중요합니다.
틱톡
틱톡은 비교적 새로운 앱이지만, 전 세계를 강타했다는 사실은 이미 널리 알려져 있습니다. 벌써 10억 명이 넘는 사용자를 확보했죠.
틱톡의 활기차고 신나는 분위기는 모바일 앱 광고에 매우 적합한 플랫폼입니다. 물론, 틱톡에서 광고를 더욱 매력적이고 입소문 나게 하려면 진정으로 창의적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.
다양한 광고 템플릿과 형식을 선택할 수 있습니다. 사용하기 쉬운 도구를 통해 동영상과 이미지를 멋진 광고로 빠르게 변환할 수 있습니다. 연령, 성별, 위치, 관심사 및 기타 변수를 기준으로 타겟 고객을 설정할 수 있습니다.
트위터를 사용하려면 먼저 광고 계정을 만들어야 합니다. 계정을 만든 후에는 프로모션 광고 캠페인을 설정, 실행 및 평가할 수 있습니다.
트위터의 차별점은 광고가 목표 기반이라는 점입니다. 즉, 광고 목표를 설정하면 트위터가 해당 목표에 맞춰 광고를 자동으로 최적화합니다.
목표에는 인지도 제고, 고려, 전환 등이 포함될 수 있습니다. 이러한 목표는 앱의 가시성과 사용자 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다.
탭조이
Tapjoy는 맞춤형 광고, 특히 모바일 앱을 위한 광고를 제작하는 디자인 스튜디오입니다. Tapjoy를 이용하면 앱을 홍보하고 효과가 있는 광고에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다.
정글
Vungle은 앱 수익을 향상시키는 데 사용할 수 있는 최고의 모바일 성장 플랫폼 중 하나입니다. Vungle의 주요 목표는 지루한 광고를 제거하고 시청 및 클릭률이 높은 매력적이고 흥미로운 광고로 대체하는 것입니다.
Vungle은 앱 개발자에게 광범위한 광고 네트워크를 제공합니다. 이를 통해 현재 접근하기 어려운 특정 고객층에 도달할 수 있습니다. 창의적인 디자이너와 전문가 팀의 지원을 받아 앱의 참여도와 가시성을 높일 수 있습니다.
AppLovin
AppLovin의 슬로건은 그들이 하는 일을 간결하게 요약합니다. "앱을 성장시키고, 비즈니스를 가속화하세요."
AppLovin은 데이터 기반 마케팅 의사 결정을 내리고, 수익 창출을 최적화하며, 효과적인 사용자 확보 캠페인을 구축할 수 있도록 지원하는 최첨단 기술과 서비스를 제공합니다.
다양한 도구 중에서 선택할 수 있습니다. 목표에 따라 AppLovin은 수익 창출을 위한 Max, 적합한 사용자 유치를 위한 SparkLabs, 앱 성장을 위한 AppDiscovery, 그리고 성과 측정을 위한 Adjust를 제공합니다.
3단계: ASO와 유료 광고 구매를 결합합니다
ASO와 유료 광고 캠페인을 동시에 운영할 수 있습니다. ASO 및 유료 광고 캠페인에서 데이터를 수집하고 비교해 보면 마케팅 활동을 더욱 효과적으로 수행할 수 있는 방법을 찾을 수 있을 것입니다.
예를 들어, 트래픽과 다운로드의 출처를 파악할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 트래픽 소스가 가장 높은 투자 수익률을 제공하는지 판단할 수 있으며, 그에 따라 노력과 자원을 재분배할 수 있습니다.
ASO와 유료 광고 마케팅을 결합하는 또 다른 효과적인 방법은 키워드 조사입니다. ASO를 통해 어떤 키워드가 더 높은 가시성을 제공하는지 파악할 수 있습니다. 유료 광고 채널에서도 자체적인 키워드 조사 도구를 제공하고 있으므로 이를 활용할 수 있습니다. 이렇게 얻은 키워드를 ASO에 활용하면 새로운 키워드를 발굴할 수 있습니다.
또한 ASO는 최적의 마케팅 전략을 파악하는 데 도움을 줍니다. 예를 들어, ASO를 통해 어떤 메시지를 사용해야 하는지 알 수 있습니다. 해당 메시지가 전환율을 높이는 데 효과적이라는 것이 입증되면, 유료 광고에도 적용할 수 있습니다.
보시다시피, ASO와 유료 광고 모두에서 모범 사례를 발견할 수 있습니다. ASO에서 가장 효과적인 방법을 유료 광고에도 적용할 수 있으며, 유료 광고에서 발견한 모범 사례 또한 ASO에 적용할 수 있습니다.
마찬가지로, ASO에서 효과가 없었던 부분을 파악하여 유료 광고 구매에는 반복하지 않고, 반대로 유료 광고 구매에 효과가 없었던 부분을 ASO에는 적용하지 않을 수 있습니다.
전반적으로 ASO 및 유료 고객 확보 결과를 분석하는 것을 잊지 마세요. 이를 통해 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있으며, 이는 앱 성능을 더욱 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
ASO 전략은 어떻게 수립하나요?
ASO 전략을 수립하려면 먼저 목표를 정의하고 ASO 성과를 측정할 지표를 설정해야 합니다. 그런 다음 목표 달성을 위한 구체적인 단계를 결정하고, 데이터를 수집하여 ASO 전략을 평가하고 개선 방안을 모색해야 합니다.
ASO와 유료 고객 확보 중 어느 것이 더 나을까요?
일반적으로 ASO는 유료 광고보다 지속 가능성이 높고 마케팅 캠페인의 기반을 마련해 주기 때문에 더 효과적입니다. 하지만 그렇다고 유료 광고를 무시해서는 안 됩니다. 유료 광고는 ASO 성과를 크게 향상시킬 수 있기 때문입니다.
ASO와 SEO의 차이점은 무엇인가요?
앱 스토어 최적화(ASO)는 앱 스토어의 앱 목록 페이지를 최적화하는 것이고, 검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진에서 웹사이트를 최적화하는 것입니다.
ASO와 유료 고객 확보 캠페인을 한 단계 업그레이드하세요
지금까지 ASO와 유료 광고 결합의 복잡한 단계를 간략하게 살펴보았습니다. 마케팅 성공 확률을 높이고 싶다면 ShyftUp.
ShyftUp은 뛰어난 사용자 확보 역량을 갖춘 선도적인 에이전시 중 하나로, 긍정적인 결과를 제공하는 데 필요한 지식, 기술 및 경험을 보유하고 있습니다. ShyftUp은 고객과 협력하여 최적의 마케팅 솔루션을 구축하고, 다운로드 수 증가, 전환율 향상 및 매출 증대를 지원합니다.
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