AI 기반 광고 자동화: 틱톡 스마트플러스 vs 메타 어드밴티지플러스 vs 구글 앱 캠페인

AI 기반 광고 자동화 플랫폼이 갑자기 곳곳에 등장하고 있습니다. 모든 작업을 대신해 준다고 광고하는 플랫폼들이죠. 이제 거의 모든 주요 플랫폼이 AI를 활용해 앱 프로모션 캠페인을 자동화하는 것 같습니다. 이들은 동시에 자사의 다양한 광고 공급원을 통합하고, 광고주의 수요에 맞춰 최적의 게재 위치와 매체를 매칭하려고 노력하고 있습니다.

구글은 2015년에 UAC(Universal App Campaigns, 유니버설 앱 캠페인)를 시작으로 앱 홍보를 위한 다양한 구글 플랫폼 서비스를 제공했습니다. (UAC는 현재 구글 앱 캠페인으로 이름이 바뀌었습니다.) UAC는 앱 개발자들이 최소한의 설정과 관리만으로 구글 검색, 구글 플레이 스토어, 유튜브, 구글 디스플레이 네트워크 등 다양한 구글 플랫폼에서 앱을 홍보할 수 있도록 지원하는 것을 목표로 했습니다.

AI vs 광고 자동화

당시에는 AI가 광고 자동화만큼 중요한 화두는 아니었지만, 회사는 머신 러닝을 활용하여 앱 설치 및 앱 내 활동을 유도하고 있다고 강조했습니다. 

최근에는 메타가 경쟁력 강화를 위해 2022년에 어드밴티지 플러스(Advantage+)를 도입했습니다. 바로 이번 달에는 틱톡이 스마트 플러스(Smart+) 캠페인을 출시했습니다. (애플도 소문이 .)

이들 모두에게 전달하는 메시지는 비슷합니다. 바로 당사의 AI 기반 광고 자동화 시스템을 통해 손쉽게 성장할 수 있다는 것입니다.

광고를 업로드하고, 돈을 넣고, 편히 쉬세요.

그 말에는 분명 일리가 있습니다. 물론 문제는 그 일률이 얼마나 되는지, 그리고 돈을 쓰는 게 더 쉬워지는 건 아닌지, 최악의 경우 돈을 빨리 낭비하게 되는 건 아닌지입니다. 

특히 구글과 메타에게 있어 이러한 방식의 가치는 자사 플랫폼의 선호도가 낮은 구석이나 틈새에 광고를 게재함으로써 모든 활동을 수익화하고, 광고주의 ROAS(광고 투자 수익률) 및 ROI(투자 수익률) 기대치를 충족시키되, 기대치를 크게 뛰어넘어 수익 창출 기회를 낭비하지 않도록 노력할 수 있다는 점에 있습니다. 하지만 이러한 방식이 광고주에게 얼마나 도움이 될지는 의문입니다.

그렇긴 하지만, AI 기반 광고 자동화 시스템은 이미 존재합니다. 우리 곁에 있고, 앞으로도 사라지지 않을 것입니다.

그래서 저는 각 플랫폼을 살펴보고 비교해보고, 모바일 앱 마케터들이 실제로 사용해본 경험을 바탕으로 맥락을 추가하고 싶었습니다. 틱톡 스마트플러스는 가장 최근에 출시된 플랫폼이기 때문에 비교하기 가장 어려울 것이지만, 모든 플랫폼에는 모호하거나 완전히 공개되지 않은 요소들이 많이 있습니다.

광고 자동화: TikTok Smart+ vs Meta Advantage+ vs Google 앱 캠페인

다양한 AI 광고 시스템의 주요 기능과 설정에 필요한 작업량을 살펴보겠습니다. (힌트: 대부분의 경우 설정 작업은 그리 복잡하지 않습니다.)

광고 자동화 플랫폼	틱톡 스마트+	메타 어드밴티지+	구글 앱 캠페인
필수 입력 사항	자산 예산 목표	자산 예산 목표 타겟팅 일정 해당되는 경우 페이스북 페이지/인스타그램 계정	자산 목표 예산
타겟팅	글로벌 언어	국가 언어 제외 대상 기간: 지난 90일 동안 앱을 열어본 모든 사용자	국가 언어
기기/운영체제	iOS (ADC만 해당, 모든 앱이 해당되는 것은 아님) Android	아이폰 운영체제 Android	아이폰 운영체제 Android
사용 가능한 목표	MAI(모바일 앱 설치 수) AEO(앱 내 이벤트) VBO(값 기반 최적화): 안드로이드 전용	AIO(앱 설치 최적화) AEO(앱 이벤트 최적화) VO(가치 최적화)	ACi(앱 설치 캠페인) ACe(앱 참여 캠페인) 앱 사전 등록 (안드로이드 전용)
예산 추천	캠페인에 따라 다릅니다 - 최대 전달 캠페인의 경우 일일 최소 10배의 CPA가 적용됩니다 - 비용 제한 캠페인에 평소 일일 예산의 3배 옵션: - 비용 상한선 – 최대 배송 – 최고값 참고: iOS에서는 최대 전달률 캠페인만 사용할 수 있습니다.	목표 달성 비용의 5배 옵션: – 선거 캠페인 예산 – 광고 예산 설정 각각은 다음과 같은 특징을 가질 수 있습니다: – 일일 예산 평생 예산	ACi: – 타겟 CPI 캠페인의 경우: 설치당 입찰가의 50배 – 목표 CPA 캠페인의 경우: 설치당 입찰가의 10배 에이스: - 목표 CP의 15배
입찰 추천	평균 CPA의 1.2배	자동 입찰 사용 가능한 전략: - 최저 비용 – 선택적 입찰 상한제	목표 CPA/CPI보다 20% 더 높음 구글은 적정 입찰가를 추정할 수 있는 입찰 도구를 제공합니다
창의적인	최소 6개의 에셋을 업로드하세요	한 번에 최대 50개까지, 에셋을 무제한으로 업로드할 수 있습니다 – 이미지 – 동영상 – 플레이 가능 캐릭터	생성/업로드 가능 용량: - 주요 뉴스 5개 – 5개의 설명 – 이미지 20장 – 동영상 20개 - 플레이 가능한 캐릭터 20명 – 프로모션 (한도 미정)
배치	틱톡에는 모든 광고가 있습니다. 광고의 종류는 다음과 같습니다 – 스파크 광고(UGC) – 스파크가 발생하지 않는 광고 – 인터랙티브 추가 기능 (캐러셀 제외)	23개 부문에 걸쳐 다양한 위치 되었습니다. – 페이스북 – 메신저 – 인스타그램 – 메타 오디언스 네트워크	구글 속성, 익명의 검색 파트너 및 기타 게시자를 포함한 수십 개의 게재 위치: – 구글 검색 – 구글 플레이 – 유튜브 – 구글 디스플레이 네트워크 – 애드몹 – 구글 검색에서 찾아보세요 – 파트너 검색 – 제3자 게시자
설정	쉬운	쉬운 편	쉬운 편
학습 단계	7일	약 50건의 최적화 이벤트(목표 달성)	최대 2주가 소요되지만, 예산이 높고 전환 이벤트가 많을수록 더 빨라집니다
AI 구성 요소	광고 제작 타겟팅 광고 최적화	광고 제작 타겟팅 광고 최적화 배치 최적화 예산 최적화	광고 제작 타겟팅 광고 최적화 배치 최적화 예산 최적화 광고 분석
약속하다	"스마트+ 캠페인을 만들고 나머지는 틱톡에 맡기세요."	"Advantage+ 앱 캠페인은 더 적은 노력으로 앱 설치 캠페인의 성과를 극대화하도록 설계되었습니다."	"하나의 캠페인으로 구글 전역에서 앱을 홍보하세요."
결과	에 따르면 소비자물가지수(CPI)가 21% 더 저렴해졌습니다. 틱톡 사례 연구	26% 더 나은 CPA (Meta’s 분석 21개의 A/B 테스트에 대한)	해당 없음

현재 모든 광고 자동화 플랫폼이 AI를 활용해 크리에이티브를 생성하고(일부 경우) 자체 크리에이티브를 혼합·매칭한다고 말하지만, 이는 완전한 생성형 AI 광고 크리에이티브 제작과는 다릅니다. 이는 주로 Amazon, TikTok, Google, Microsoft, Meta가 연구 중이지만, 대부분 모든 사용자에게 즉시 광고 도구 대시보드에서 제공되지는 않습니다.

시간이 지나면서 점차 통합될 것으로 예상합니다.

요약하자면

이러한 광고 자동화 옵션들 사이에는 고려해야 할 사항이 많습니다.

TikTok Smart+는 확실히 가장 최근에 등장한 서비스이며, TikTok의 광고 도구는 전반적으로 Meta와 Google의 도구보다 역사가 짧습니다. 이는 분명 장점으로 작용하는데, 무엇보다도 사용이 더 간편하다는 점입니다. 하지만 TikTok Smart+를 비롯한 TikTok 도구가 간편한 이유는 TikTok 광고가 TikTok 플랫폼 내에서만 표시되기 때문입니다. Meta는 전체 앱 및 플랫폼 생태계에 광고를 게재하고, Google은 방대한 자체 및 제휴 퍼블리셔 네트워크를 활용합니다.

모든 광고 자동화 시스템은 모바일 마케터의 업무를 훨씬 수월하게 해줍니다.

하지만 이러한 모든 것에는 비용이 따릅니다.

초간단 시스템의 모든 기본값을 그대로 받아들이는 것은 위험을 수반합니다, 제가 Replug의 Lorenzo Rossi와 최근 Growth Masterminds 에피소드에서 이야기했듯이 최근 Growth Masterminds 에피소드. Advantage+의 쉬운 버튼 때문에 광고 캠페인 설정이 너무 쉬워지고, 그는 실제로 전환될 코호트보다 더 넓은 잠재고객 확장에 걸려버렸습니다:

힘들고 값비싼 교훈: 복잡한 광고 플랫폼의 모든 기능을 마음대로 사용할 수 없다고 해서 광고가 쉬워지는 것은 아니지만, 항상 더 나은 결과를 가져오는 것은 아닙니다. 

또 다른 어려움은 플랫폼에 원하는 모든 크리에이티브 가능성을 제공하면 전환율이 훨씬 낮은 위치에 광고를 게재하기가 더 쉬워진다는 점입니다. 구글 디스플레이 네트워크와 구글 검색, 또는 메신저와 페이스북을 생각해 보세요. 경우에 따라서는 제공하는 크리에이티브를 제한하여 시스템이 더 나은 결과를 얻을 수 있는 위치에 광고를 게재하도록 유도하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.

한 가지 예로 유튜브를 들 수 있습니다.

최근 저는 구글에서 10년 가까이 모바일 사용자 확보 분야에 몸담았던 전 직원 애슐리 블랙과 구글을 위해 특별히 제작된 크리에이티브에.

YouTube에는 실적이 매우 좋은 특정 광고 기회가 있습니다. 이러한 기회를 놓치지 않으려면 Google 앱 캠페인에 업로드하는 광고 소재 유형을 매우 구체적으로 선택해야 합니다.

블랙은 “사람들이 잘 모르는 중요한 점 중 하나는 유튜브, 특히 iOS 플랫폼에서의 유튜브 광고량이 구글의 전체 광고 인벤토리에서 상당 부분을 차지한다는 것입니다.”라고 말하며, “유튜브에는 정말 다양한 유형의 동영상 콘텐츠가 있습니다.”라고 덧붙였습니다

물론 짧은 영상과 긴 영상이 있죠. 그 외에도 범퍼 광고, 프리롤 광고, 미드롤 광고, 부분적으로 건너뛸 수 있는 광고와 건너뛸 수 없는 광고, 스트림 내 검색을 위한 스폰서 카드, 그리고 유튜브에 포함된 모든 비영상 광고가 있습니다.

적절한 형식과 크기가 아니면 이러한 기회 중 일부는 Google 앱 캠페인에서 활용할 수 없게 됩니다 

늘 그렇듯이, 실제 결과는 다를 수 있습니다

다양한 AI 기반 광고 자동화 시스템은 끊임없이 업데이트되고 있습니다. AI 자체는 시간이 지날수록 더욱 발전하고 있으며, 일반적으로 이러한 시스템이 제공하는 도구, 활용 방안 및 분석 기능 또한 향상되고 있습니다.

진정한 질문은 어떤 것이 더 나은 성과를 내고 더 높은 ROAS를 제공하는가입니다.

참고하시기 바랍니다 새로운 ROI 지수를2024년 1분기에 발표될 예정인