구글에 최적화된 크리에이티브가 필요한 이유: 구글 맞춤형 크리에이티브 전략

모바일 앱 마케터는 구글에 최적화된 광고 소재를 제작해야 합니다. 

그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?

유튜브니까요.

유튜브뿐만 아니라 다른 플랫폼에도 광고를 게재하고 있지만, 특히 유튜브는 전 세계적으로 엄청난 도달 범위를 자랑하면서도 플랫폼 특유의 광고 게재 위치를 확보하고 있다는 점에서 독특한 위치를 차지하고 있습니다.

최근 모바일 성장 컨설턴트인 애슐리 블랙과 30분간 대화를 나눴습니다. 

그녀는 구글에서 10년 가까이 근무하며 모바일 사용자 확보 분야에서 경력을 쌓은 전직 구글 직원입니다. 현재는 캔디드 컨설팅(Candid Consulting)이라는 회사를 운영하며 구글을 비롯한 다양한 플랫폼에서 효과적인 전략에 대한 내부자적 통찰력을 공유하고 있습니다. 

(그리고 솔직히 말해서, 구글 광고는 여전히 좀 별로예요.)

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블랙박스 블렌더?

요즘 많은 주요 플랫폼들은 광고주들에게 마치 블랙박스처럼 느껴집니다. 광고를 처리하고, 잠재 고객을 찾고, 그들과 소통하고, 결과를 보고하는 방식에 있어 각 플랫폼은 고유한 알고리즘을 사용합니다. 

구글은 마치 블랙박스처럼 느껴질 정도로 불투명한 존재이며, 제가 "뜯어내고, 섞고, 태우는" 방식이라고 부르는 광고 기술의 선구자입니다. 이는 간단히 말해 여러 구성 요소를 조합하여 즉석에서 광고를 만들어 수백, 수천 번의 테스트를 거쳐 가장 효과적인 광고를 찾아내는 방식입니다.

기본적으로 애드테크 블렌더와 같습니다. 텍스트, 이미지, 동영상, 원하는 전환율을 알려주시면 저희가 잘게 썰고 볶아서 완벽한 애드테크 요리를 만들어 드립니다. 즉, ROAS 목표를 달성할 수 있도록 도와드립니다. 

(물론, 조만간 그것조차 필요 없어질 수도 있습니다. 모든 주요 플랫폼들이 광고에 생성형 AI를 활용하고 있기 때문입니다. 어쩌면 웹사이트 URL과 앱 정보만 플랫폼에 제공하면, 플랫폼이 고성능 광고에 필요한 모든 것을 알아서 만들어낼지도 모릅니다.)

는 아닙니다 완전히 정확한 작동 원리 

특히 유튜브와 관련해서 말이죠.

그리고 이것이 바로 구글에 최적화된 광고 소재를 제작해야 하는 핵심 이유입니다. 구글 앱 캠페인과 유튜브의 특수한 광고 기회를 위해 특별히 설계 및 제작된 소재를 사용해야 합니다.

YouTube: Google 검색 엔진 최적화(SEO)에 창의적인 콘텐츠가 필요한 주요 이유

잊기 쉽지만, 유튜브는 정말 거대한 플랫폼으로 성장했습니다.

구글의 월간 활성 사용자 수는 약 25억 명에 달합니다. 인터넷 사용자의 절반은 적어도 한 달에 한 번은 유튜브를 방문합니다. 총합적으로 우리는 하루에 10억 시간 분량의 영상을 유튜브에서 시청하며, 이러한 끊임없는 콘텐츠 갈증을 해소하기 위해 유튜버, 미디어 회사, 브랜드들은 매일 거의 백만 시간 분량의 새로운 영상을 업로드합니다.

(그중 일부는 Growth Masterminds에서 제공하는 콘텐츠입니다. 여기에서 구독하세요.)

광고 기술 측면에서 가장 중요한 점은 YouTube 가 $22.31 billion의 광고 매출을 기록했습니다. 그것은’ 거의 $25 billion의 지출에 해당하며, 광고주가 Google에 제공한 금액이며, Google은 이를 YouTube에 배포했습니다.

블랙은 “사람들이 잘 모르는 중요한 점 중 하나는 유튜브, 특히 iOS 플랫폼에서의 유튜브 광고량이 구글의 전체 광고 인벤토리에서 상당 부분을 차지한다는 것입니다.”라고 말하며, “유튜브에는 정말 다양한 유형의 동영상 콘텐츠가 있습니다.”라고 덧붙였습니다

YouTube가 광고주와 브랜드에게 제공하는 기능에 대한 간략한 개요:

• 반바지
• 장편 영상 (당연히)
• 범퍼 광고 (6초 분량의 프리롤 광고)
• 더 긴 프리롤 및 미드롤 광고
  • 일부 건너뛸 수 있음 
  • 건너뛸 수 없음 
• 스폰서 카드(인스트림 검색)
• 물론 동영상 광고 외에도 배너, 텍스트, 오버레이 등의 광고 유형이 있습니다

대부분의 동영상 광고 형식은 모바일 사용자 또는 데스크톱 사용자를 대상으로 하는지에 따라 가로 및 세로 방향으로 모두 사용할 수 있습니다. 일부 형식은 다른 광고 네트워크나 플랫폼에서는 찾아보기 힘들거나 드물기 때문에 Google에 특화된 광고 소재를 제작해야 하는 중요한 이유입니다.

블랙은 "차이점이 너무 많아서 모두 테스트해야 하지만, 구글 네트워크에서 사용자들이 다양한 인벤토리 유형을 실제로 어떻게 사용하는지 살펴보지 않고 한 네트워크에서 효과가 좋았던 것을 그대로 복제하려고 해서는 안 됩니다."라고 말합니다.

다시 말해, 소셜 네트워크용으로 디자인한 광고를 유튜브에 사용하는 것은 틱톡 광고를 레딧에 사용하는 것만큼이나 어리석은 짓일 수 있습니다. 효과가 없을 거라고 단정할 수는 없지만, 구글에 최적화된 맞춤형 광고를 제작하는 것이 성공 확률이 훨씬 높습니다.

구글은 블랙박스에 대한 인식을 바꾸는 데 도움을 줄 수 있습니다…

문제의 일부는 이러한 오해가 적어도 부분적으로는 구글 자신의 잘못이라는 점입니다. 블랙은 구글의 광고 도구가 경쟁사인 다른 소셜 네트워크만큼 광고주 친화적이지 않다고 말합니다.

그녀는 "구글이 광고가 어디에 게재되는지 보여주지 않는 것은 스스로에게 전혀 도움이 되지 않는다"고 덧붙였다. 

"저는 메타 플랫폼을 훨씬 더 많이 사용해 봤는데, 메타는 사람들에게 '여기서는 광고가 이렇게 보이고, 저기서는 이렇게 보일 거예요'라고 시각화해주는 데 정말 탁월해요. 그런데 구글은 그런 걸 전혀 보여주지 않죠. 그래서 많은 사람들이 구글 광고를 그냥 블랙박스처럼 생각하는 것 같아요. 특별한 전략이나 의도 없이 그냥 넣어보고 무슨 일이 일어나는지 보면 되는 것처럼요."

하지만 구글에 특화된 광고 소재를 제작하면 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

메타에서 사용자 제작 콘텐츠를 많이 활용하던 한 고객이 이를 구글로 옮기기로 결정했습니다. 

하지만 사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 성과가 좋지 않았고, 크기와 형식 때문에 사용 가능한 광고 인벤토리의 극히 일부에서만 게재되었습니다. 블랙은 유튜브의 구글 광고 인벤토리에 맞춰 특별히 설계된 새로운 광고를 테스트했고, 그 결과 성과가 향상되었을 뿐만 아니라, 클라이언트가 이전에 테스트해 본 적 없는 새로운 인벤토리에서도 구글 알고리즘에 의해 선정되는 것을 발견했습니다.

그 결과는 놀라웠다.

블랙은 "정말 흥미로웠던 점은 그들의 UGC 스타일 콘텐츠 대부분이 유튜브와 쇼츠에 집중되어 있다는 사실이었습니다. 시스템이 그곳에서 좋은 성과를 낼 것이라고 예상했기 때문이죠. 하지만 시스템은 다른 플랫폼에서 콘텐츠를 테스트해 볼 기회를 전혀 갖지 못했습니다."라고 말합니다. 

"더 많은 것들을 테스트해봐야 해요."

구글 광고 전략을 위한 크리에이티브 제작에는 때때로 친절한 구글 광고 담당자의 도움이 필요합니다

내부 사정을 잘 아는 친구가 있는 건 언제나 좋은 일이죠. 구글 광고 관련 인사이트는 제한적일 수 있지만, 담당자는 대시보드에 표시되는 것보다 더 많은 데이터를 제공해 줄 수 있습니다.

(Singular 도 도움이 될 수 있습니다. 적절한 데이터 관리를 통해 광고 조각과 크리에이티브 구성 요소가 어디에 사용되었는지 파악할 수 있습니다. 또한, 다중 분석: 광고 네트워크에서 제공하는 것보다 더 많은 데이터를 얻는 방법.)

즉, 담당자와 대화를 나누면 구글 검색 결과에 더 효과적으로 노출될 수 있도록 광고 소재를 어떻게 조정해야 하는지에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있다는 뜻입니다.

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