Promoção "Compre um, leve outro grátis" do Twitter: dados para profissionais de marketing de aquisição de usuários mobile que estejam tentados a participar

De acordo com e‑mails vistos pelo Wall Street Journal, o Twitter’s está oferecendo um anúncio compre‑um‑leve‑um‑gratuito promoção. O BOGO do Twitter significa que você pode comprar até $250,000 em publicidade, e a plataforma social/notícias/entretenimento combinará com mais $250,000, sem custo. 

Um detalhe: você deve concluir todo o seu gasto com anúncios — até $500,000 — até 28 de fevereiro, conforme a história do WSJ.

Promoção "Compre um, leve outro grátis" do Twitter: você vai participar ou não?

Como profissional de marketing de crescimento ou mobile em aquisição de usuários , você precisa, no mínimo, considerar isso. Há questões válidas a serem levantadas e respondidas sobre a segurança da marca e a direção geral do Twitter após a aquisição por Elon Musk, é claro. E existem razões pelas quais mais de 500 ex-anunciantes do Twitter teriam pausado suas campanhas na nova plataforma social.

Mas quando você tem a chance de conseguir uma promoção de dois anúncios gratuitos pelo preço de um em uma plataforma de publicidade consolidada e bem-sucedida, você precisa pelo menos considerar essa opção.

Aqui estão alguns dados para te ajudar a tomar uma decisão.

Investimento em aquisição de usuários de Mobile no Twitter em 2022

A aquisição do Twitter por Elon Musk foi oficialmente concluída em 27 de outubro. Mas é difícil perceber como toda a ansiedade em torno da aquisição, que foi sendo ida e posta em negociação, impactou os gastos de anunciantes da Singular na plataforma no ano de 2022.

Exceto por duas peculiaridades:

1. Um salto enorme no período pós-verão e pré-aquisição
2. Sem o típico aumento de vendas de fim de ano

Curiosamente, embora os gastos tenham aumentado 144% de agosto para setembro e as instalações de aplicativos tenham acompanhado o ritmo dos gastos com um aumento de 134%, as impressões de anúncios cresceram apenas 38%, sugerindo que o Twitter provavelmente se tornou muito mais eficiente em converter tráfego em receita. Os cliques em anúncios aumentaram cerca de um terço, assim como as impressões de anúncios.

Após uma queda acentuada em outubro, depois do pico de setembro, o investimento em anúncios pós-aquisição por parte dos clientes Singular aumentou cerca de 12% entre outubro e dezembro, seguido, em linhas gerais, por impressões e cliques. 

Mas, em um sinal preocupante, as instalações de aplicativos caíram 52% em todos os setores, em uma tendência de queda praticamente contínua entre setembro e dezembro de 2022.

Em linhas gerais, o Twitter teve uma ligeira queda na participação de mercado em gastos com anúncios em comparação com o ano anterior, como podem verificar os clientes que consultam os dados Singular Benchmarks. No entanto, sua participação nos gastos com anúncios é maior do que sua participação nas instalações de aplicativos, o que sugere que as instalações provenientes do Twitter tendem a ser significativamente mais caras do que as de outras fontes. Como os profissionais de marketing mobile mais experientes sabem, isso não é necessariamente ruim se a qualidade for boa. (Mais sobre isso adiante.)

Avançando para os dias atuais, o custo médio para gerar uma instalação de aplicativo via Twitter é de US$ 2,32, mas a variação é grande e chega a US$ 11,22.

A posição do Twitter no Índice de ROI Singular para 2022

O Twitter figurou entre as 10 principais redes de anúncios no Singular em 2022, com presença em nada menos que 19 listas, incluindo 8 classificações entre as 5 melhores em categorias ou regiões específicas. O Twitter alcançou posições de destaque em listas das principais redes de anúncios em categorias como:

• Melhor retorno sobre o investimento para Android
• Melhor retorno sobre o investimento para aplicações não relacionadas a jogos
• Principais da América do Norte
• Principais empresas da EMEA
• Principais da região APAC
• Retenção máxima
• Melhor retorno sobre o investimento para iOS

Resumindo, embora o Twitter não fosse a melhor rede de anúncios do mundo para profissionais de marketing de instalação de aplicativos, certamente estava na lista de opções a serem consideradas, especialmente em categorias que não fossem de jogos. Historicamente, a qualidade sempre esteve presente.

Índice de ROI Singular 2023: onde o Twitter se encaixará

O Índice de ROI Singular para 2023 ainda não foi divulgado, e não vou revelar todos os detalhes sobre a posição atual do Twitter no ranking.

Mas o que’s está cada vez mais evidente na era do SKAN é que as plataformas que controlam seu próprio suprimento e a demanda por publicidade tende a prosperar. Estou’ falando sobre empresas que vendem anúncios através de suas próprias ferramentas sobre inventário em sua própria plataforma … os Facebooks, Googles, Snapchats, Reddits e TikToks do mundo. Enquanto o Twitter perdeu muito talento — incluindo equipes de vendas e marketing que grandes clientes desejam contatar — o Twitter também está nessa conversa. 

Os dados primários, como todos no setor de tecnologia publicitária sabem, são cada vez mais valiosos.

O que isso significa para o Índice de 2023 é que o Twitter, na verdade, melhorou seu posicionamento geral, ficando empatado em sétimo lugar no ranking de redes de anúncios com maior número de classificações por região geográfica ou segmento. Em um ano de turbulência e mudanças, essa é uma conquista significativa. 

(Para mais detalhes, fique atento ao lançamento do Índice de ROI Singular em algumas semanas.)

Hora da decisão: investir pesado na promoção de anúncios gratuitos do Twitter agora ou não?

Jogos nunca foram o forte do Twitter, então vou limitar meus comentários a setores que não sejam jogos. (Isso não significa que você deva ignorar completamente a ideia se estiver promovendo um jogo, mas será mais difícil para um desenvolvedor de jogos participar da promoção "compre um, leve outro" do Twitter.)

O Twitter tem figurado consistentemente entre as 10 melhores redes de publicidade em termos de retorno sobre o investimento. Se você acredita que essa conquista histórica tem potencial para se manter em um ambiente marcado por mudanças significativas e a consequente ansiedade, talvez seja uma boa ideia explorar essa possibilidade.

Algumas coisas para se pensar:

Você possui dados recentes sobre o desempenho do seu aplicativo no Twitter?

A maneira mais fácil de aceitar a oportunidade de anúncios gratuitos do Twitter é se você já anuncia na plataforma continuamente nos últimos 4 meses. Se você tem observado um ROI positivo e não há desvantagens ou impactos negativos significativos, investir mais gratuitamente é uma decisão óbvia. 

Se esse não for o seu caso, você tem algum tempo (embora muito limitado) para fazer um teste rápido e tomar uma decisão. (Ou tente negociar um prazo maior.)

Super Bowl

Um detalhe importante: o Super Bowl 57 será disputado em 12 de fevereiro. Ativar seus gastos no início de fevereiro na América do Norte vai competir, em certa medida, com essa expectativa. Mas há duas boas notícias se o seu aplicativo não for extremamente voltado para esportes:

1. Embora seja inegável que se trata de um evento gigantesco, em termos globais, o Super Bowl é bastante regional, e você pode comercializá-lo na região da Ásia-Pacífico ou na EMEA com pouca sobreposição
2. Você tem até 28 de fevereiro para concluir suas campanhas de bônus, o que ultrapassa em muito o período do Super Bowl

E adivinhe só: o Twitter está oferecendo essa promoção porque precisa de mais receita. Isso significa que pode haver espaço para negociação nos bastidores sobre quando você realmente precisa concluir o gasto.

Investimento em anúncios mais barato para um aumento triplo nos resultados?

Isso traz outro ponto importante: o gasto com anúncios está em baixa no Twitter em geral. Segundo a Pathmatics, os 30 maiores anunciantes cortaram seus gastos em 42%, contribuindo para “receita do quarto trimestre do Twitter [caindo] cerca de 35% ano a ano.”

Com a queda nos gastos com anúncios, o custo por espaço publicitário também deve diminuir, já que há menos concorrência. Isso pode triplicar o retorno do seu investimento em anúncios no Twitter no primeiro trimestre

1. Aumento natural dos seus gastos pagos
2. Aproveite ainda mais a oferta "Compre um, leve outro"
3. E ainda mais impulso devido à publicidade em um ambiente menos competitivo, significando que há potencialmente slots de anúncios baratos e menos ruído ao redor

A decisão é sua

Em última análise, a decisão cabe a você. 

Obviamente, não se trata apenas da oportunidade de venda de anúncios gratuitos no Twitter. Também envolve sua capacidade e apetite por risco. Mas, se os orçamentos estiverem reduzidos e os cintos apertados para uma estratégia de sobrevivência em tempos de crise econômica, você pode não conseguir aproveitar essa oportunidade, mesmo que a considere uma boa opção.

Se você tiver verba publicitária disponível, no entanto, pode valer a pena direcioná-la para o Twitter por algumas semanas para aproveitar uma oportunidade muito rara.