Aumente seu investimento em anúncios para US$ 10 mil por semana de forma lucrativa: 5 dicas

Qualquer novato pode aumentar o investimento em anúncios de forma não lucrativa. E não é preciso ser um profissional de marketing extremamente habilidoso para investir de forma lucrativa em baixo volume. O verdadeiro desafio é aumentar o investimento em anúncios de forma lucrativa.

Recentemente, conversei com Lukas Szanto, que dirige a All The Way UA, depois de ter gerenciado geração de leads e aquisição de usuários em várias outras empresas, onde escalou dois mobile para faturarem US$ 50.000 por mês cada. Recentemente, ele passou de US$ 0 para US$ 10.000 por semana com um aplicativo de assinatura, e conversamos sobre como isso aconteceu.

É preciso mais do que você imagina.

“Não basta encontrar uma estratégia criativa que permita obter um lucro de 10% ou pelo menos cobrir os custos de um investimento de US$ 100 por dia e simplesmente aumentar os gastos ao máximo”, afirma Szanto. “A perda de lucratividade é 100% garantida.”

Então, o que você faz? 

Clique em reproduzir:

5 dicas para aumentar o investimento em anúncios de forma lucrativa

Não dá para simplesmente escalar e esperar pelo melhor. E também não dá para simplesmente esperar que os algoritmos superinteligentes e a mágica da IA ​​presentes em todas as redes de anúncios hoje em dia garantam magicamente o seu sucesso.

Esses algoritmos são projetados para ajudar você a crescer — claro. Mas seu principal objetivo é garantir que a empresa proprietária deles lucre.

Portanto, você precisa de uma estratégia e de um plano.

1. Divida os testes criativos em uma fase de lançamento e uma fase de escala

O que você precisa dos testes criativos antes e depois da escalabilidade são coisas muito diferentes. 

Antes de expandir, você precisa encontrar um unicórnio. Você precisa de uma peça criativa 10 vezes mais impactante que tenha um desempenho significativamente superior.

A rentabilidade diminui com o aumento da escala, portanto, é necessário um sucesso estrondoso na fase de lançamento antes de intensificar os esforços na fase de expansão.

Na fase de lançamento:

• Gaste US$ 300 por dia
• Comece com anúncios simples, baratos e sem grandes pretensões
• Reserve o conteúdo gerado pelo usuário e o marketing de influência para mais tarde
• Teste de 30 a 40 ângulos criativos diferentes

2. Entre na fase de escala quando você dobrar suas metas de lucratividade

A maioria dos anunciantes expande sua atuação muito cedo.

Você não pode se contentar com uma melhoria de 10% ou 20%. O desempenho irá diminuir à medida que você aumenta o investimento, então você precisa de pelo menos 200% a mais. Melhor ainda, continue buscando até encontrar sua estratégia criativa 10 vezes melhor, que supera em muito todas as outras.

Por que?

“Para cada vez que você dobra o seu orçamento, você perde cerca de 10 a 20% dos seus resultados. Então, se você está com 160% e dobra o seu orçamento, você perde algo entre 16 e 32% da lucratividade líquida.”

Seu objetivo número 1: encontrar aquele talento criativo excepcional que dobrará sua meta de lucratividade, seja ela qual for. 

Não aumente o investimento em anúncios até encontrar a solução ideal. 

3. Elabore uma estrutura de campanha inteligente durante a fase de expansão

Cada conta de anúncios é única: não existe uma fórmula mágica para o sucesso. 

Mas o que você precisa fazer é continuar testando. Toda peça criativa, inclusive aquela que é a sua peça-chave mais valiosa, se desgasta com o tempo. Você precisa de um conjunto robusto de peças criativas 10 vezes mais eficazes para substituí-la quando necessário.

No entanto, se você tentar testar uma nova peça criativa no mesmo conjunto de anúncios que sua peça criativa comprovadamente eficaz, sua nova peça criativa será massacrada todas as vezes: ela não terá uma chance justa. Isso acontece simplesmente porque os algoritmos das redes de anúncios são otimizados para o que já sabem que funciona. Eles exibirão sua peça criativa comprovada em vez da nova peça criativa quase sempre e, a menos que sua nova peça criativa tenha alguma mágica insana de antigravidade, fusão a frio ou reator de antimatéria, ela perderá, perderá e perderá.

(Um dos motivos: a prova social importa, e em plataformas sociais onde curtidas ou visualizações são visíveis, as pessoas darão mais atenção a qualquer coisa simplesmente porque veem que ela também recebeu a atenção de outras pessoas.)

Portanto, crie conjuntos de anúncios separados com orçamentos fixos para novas abordagens criativas, a fim de obter dados de qualidade. Isso só pode ser feito com intervenção manual.

Quando as coisas estiverem indo bem e você contar com uma equipe criativa forte, passe a usar ferramentas automatizadas: elas darão conta do recado perfeitamente.

4. Seja inovador com o rastreamento e as ferramentas ao aumentar o investimento em anúncios

É claro que Singular como sua MMP (Plataforma de Gestão de Mídias) , ajudará você a entender de onde vem seu melhor tráfego e quais são suas campanhas de maior conversão.

Ainda assim, não deixe de perguntar aos seus usuários/jogadores/clientes de onde eles vieram. Você pode adicionar essa informação ao seu fluxo de integração e obterá dados diretos e de primeira mão sobre quais canais estão funcionando. 

Aliás, já ouvi esse conselho de vários profissionais de marketing: até as campanhas digitais mais sofisticadas podem ser aprimoradas com essa tática super antiquada.

Se você usa o Apple Search Ads, as páginas de produtos personalizadas oferecem melhor rastreamento de dados e mensuração de conversões, pois você sabe quais conjuntos de anúncios de quais redes de anúncios estão direcionando tráfego para quais páginas de produtos personalizadas. Além disso, você pode usar coortes aproximadas no App Store Connect para analisar tendências de conversão a longo prazo.

5. Esteja preparado para os desafios

Coisas vão acontecer. Sempre acontecem.

No caso de Szanto, uma rede de anúncios removeu um dado crucial de evento no aplicativo sem aviso prévio, e ele perdeu o rastreamento de eventos. Em outros casos, sua peça publicitária genial pode simplesmente perder o fôlego. Ou um concorrente lança algo incrível.

Algo vai acontecer.

A escalabilidade não é linear e leva tempo. Espere gastar pelo menos 3 meses antes de atingir consistentemente sua meta de CAC (custo de aquisição de clientes). Alguns editores e anunciantes esperam lucratividade instantânea, mas a maioria dos lançamentos atinge 50% ou menos.

Assim que atingir a lucratividade, mantenha-se nessa zona com otimizações contínuas.

Aumentar o investimento em anúncios: muito mais no podcast completo

Sim, você precisa mesmo ouvir ou assistir tudo. É muito bom.

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A ideia principal:

Aumentar o investimento em anúncios de um aplicativo de zero para US$ 10 mil por semana é um processo, não um evento. Principalmente se você quiser que seja lucrativo. A chave é encontrar a peça criativa certa, otimizar sua estrutura, monitorar o desempenho com precisão e ter paciência enquanto constrói um modelo de aquisição sustentável.

Eu sei que paciência é uma palavra ruim para a maioria de nós… mas é fundamental.

Eis o que você encontrará no podcast completo:

• 00:00 Introdução à Escalabilidade do Investimento em Anúncios
• 01:49 Estratégias Criativas de Teste
• 03:56 Construindo uma Base Sólida
• 05:08 Iterando e testando ângulos
• 12:54 Elementos Essenciais da Estrutura de Campanha
• 18:21 Isolando anúncios relevantes para melhor desempenho
• 19:09 Compreendendo o algoritmo e o risco da Meta
• 19:40 A Correlação entre Risco e Recompensa
• 20:17 Testes criativos e paciência para anúncios de unicórnio
• 20:28 Rastreamento e ferramentas para o sucesso da campanha
• 21:08 O impacto das mudanças do iOS na atribuição
• 22:22 Estratégias de pesquisa para atribuição indireta
• 24:48 Usando Páginas de Produtos Personalizadas para Melhor Atribuição
• 29:14 Desafios no Marketing Mobile
• 31:50 Expectativas realistas em anúncios pagos
• 36:35 Considerações Finais e Reflexões Finais