Como otimizar o desempenho do seu ASA com ASO

Em um ambiente cada vez mais competitivo, garantir downloads de aplicativos exige mais e mais recursos. Na verdade, desde 2019, estamos vendo aumentos anuais nos gastos de marketing de aplicativos de cerca de 20% ao ano. Se essa tendência continuar, os gastos com anúncios para instalações de aplicativos podem ultrapassar US$ 142 bilhões em 2023. 

Como resultado desse interesse crescente no gasto com anúncios, os profissionais de marketing de aplicativos precisam aumentar seu orçamento de publicidade para ganhar uma posição na leilão de anúncios. Nesse cenário competitivo de anúncios, os profissionais de marketing precisam encontrar maneiras de otimizar seu orçamento de anúncios. 

Uma estratégia frequentemente negligenciada para melhorar o desempenho dos anúncios e reduzir os gastos é a Otimização da App Store (ASO).

Uma estratégia de ASO forte se concentra na otimização da conversão e, eventualmente, gerará um custo por instalação (CPI) mais baixo para suas campanhas de Anúncios de Pesquisa da Apple (ASA). Além disso, uma classificação orgânica alta, alcançada por meio de uma estratégia de ASO saudável, aumentará a pontuação que a Apple atribui ao seu aplicativo nos leilões de anúncios, o que levará a lances mais baixos e mais valor. 

Neste artigo, vamos descobrir como exatamente a ASO pode ajudar a reduzir o CPI das suas campanhas de Anúncios de Pesquisa da Apple. 

Como a ASO pode ajudá-lo a identificar palavras-chave mais fortes para licitar 

No centro da ASO estão a pesquisa e a otimização de palavras-chave.

As equipes que investem em ASO adquirem uma compreensão sólida do perfil de palavras-chave do seu aplicativo, das palavras-chave populares dentro de sua indústria e dos pontos fortes e fracos dos concorrentes. Essas informações sobre palavras-chave são vitais para uma campanha ASA bem estruturada. Além disso, os gerentes de UA podem aprender com o conhecimento e as atualizações de metadados passados dos gerentes de ASO para entender quais palavras-chave ressoam melhor com seu público. Isso pode ajudar a economizar tempo valioso testando diferentes estratégias de palavras-chave. 

Com a ajuda de um ferramenta ASO como AppTweak, os gerentes de UA podem identificar instantaneamente palavras‑chave populares, termos que geram downloads orgânicos para concorrentes e descobrir palavras‑chave relevantes que têm desempenho inferior organicamente. Todas são palavras‑chave muito interessantes para segmentar em campanhas ASA. 
Por exemplo, usando o AppTweak, descobrimos que o aplicativo de reserva de viagens Booking.com não está entre os 10 primeiros para palavras‑chave altamente relevantes como “last minute hotel,” “resort,” e “vacation rentals.” Booking.com poderia realmente aumentar a exposição dessas palavras‑chave incluindo‑as em suas campanhas ASA.

Como a ASO pode ajudar a otimizar a página do seu aplicativo e reduzir o seu CPI 

Criativos fortes são essenciais para qualquer campanha publicitária. Isso inclui os criativos exibidos na página do seu app. Uma página da loja de apps bem otimizada ressoa melhor com seu público e gera uma taxa de conversão maior. Quanto maior sua taxa de conversão, mais instalações você’ obterá com o mesmo orçamento, resultando em um custo por instalação (CPI) mais baixo. 

Uma boa estratégia de ASO inclui foco intenso em otimização criativa. Otimização criativa é o processo sistemático de ajustar os elementos visuais da página de produto do seu app’s – ícone, capturas de tela, vídeo de pré‑visualização, gráfico de destaque (Android only) – para atrair efetivamente seu público‑alvo.

Ao otimizar seus criativos, não se esqueça de seguir estas melhores práticas:

• Ícone do app: Your app icon is the most visible element on the app stores. Your icon should be clear, and simple, and communicate your app’s main functionality. 

• Vídeo de prévia do app: Vídeos de app oferecem uma visão detalhada do que os usuários podem esperar ao baixar seu app. Enquanto vídeos de prévia para apps devem destacar a experiência do usuário e explicar as funcionalidades principais do app, vídeos de prévia para mobile jogos devem focar na jogabilidade. Como os vídeos exigem um investimento maior, você deve torná-los o mais perenes possível e evitar incluir tendências ou eventos pontuais.

• Capturas de tela do app: Capturas de tela são um dos ativos mais impactantes na página do seu app, ajudando os usuários a decidir se instalam ou não o seu app. Suas capturas de tela devem destacar os principais recursos do seu app e demonstrar sua funcionalidade central. Também é importante garantir que suas capturas de tela sejam visualmente atraentes e correspondam à identidade do seu app.

• Testes A/B de criativos: Tanto a Apple quanto o Google fornecem recursos nativos para testar diferentes elementos criativos na página do produto do seu aplicativo que ajudam a descobrir qual variante ressoa melhor com seu público. Uma estratégia de teste A/B bem planejada pode criar um aumento de dois dígitos nas taxas de conversão.
  

Como o ASO pode informar suas páginas de produtos personalizadas 

Para otimizar o desempenho do ASA, os gerentes de UA podem investir em páginas de produto personalizadas (CPP). Graças às páginas de produto personalizadas, os gerentes de UA podem finalmente mostrar diferentes versões da página do aplicativo para diferentes segmentos de usuários. É recomendado que os gerentes de UA criem grupos de anúncios direcionados a palavras-chave com o mesmo objetivo e os combinem com um CPP.

Ao fazer isso, os visitantes da loja verão uma página de aplicativo altamente relevante para a intenção de pesquisa e, portanto, estarão mais propensos a baixar o aplicativo.

AppTweak ajudou um de seus clientes na indústria da música a economizar 39% em gastos com anúncios com uma estratégia inteligente de CPP. A equipe de ASO da AppTweak realizou uma análise das avaliações do aplicativo de música para identificar os recursos que os usuários mais gostam no aplicativo. Em seguida, a equipe criou uma campanha ASA direcionada a palavras-chave de concorrentes, direcionando os usuários para um CPP que destaca o recurso específico que os usuários mais amam.

Devido ao novo CPP, a taxa de conversão da campanha melhorou em 58%, gerando mais instalações com o mesmo orçamento. 

Como uma estratégia forte de avaliação pode melhorar a conversão ASA 

Classificações e avaliações têm um impacto significativo no seu taxa de conversão do seu app.

Os usuários não estão muito ansiosos para instalar um aplicativo com uma avaliação abaixo de 4,0 estrelas, especialmente devido às muitas alternativas disponíveis nas lojas de aplicativos. Dado que as avaliações aparecem no anúncio criativo nos resultados da pesquisa, uma avaliação baixa pode impactar negativamente a taxa de conversão da sua campanha. Portanto, os gerentes de UA devem apoiar os gerentes de ASO na defesa de uma forte estratégia de revisão.

Como as avaliações e classificações têm um impacto significativo, pedir aos usuários que classifiquem e avaliem seu aplicativo enviando-lhes prompts no aplicativo é fundamental para aumentar sua taxa de conversão. Certifique-se de pedir aos usuários que avaliem quando estiverem gostando do seu aplicativo. Também é crucial que você responda às avaliações positivas e negativas para manter um relacionamento forte com seus usuários e fazer com que eles sintam que sua opinião importa. Você pode esperar mudar a opinião dos avaliadores negativos ao longo do tempo, fazendo com que eles se sintam ouvidos. 

Conclusão

À medida que as lojas de aplicativos se tornam cada vez mais competitivas, o uso de campanhas pagas se tornou mais onipresente. Os profissionais de marketing de aplicativos estão procurando novas maneiras de obter o máximo de seus esforços pagos, mantendo os gastos sob controle. A ASO pode ajudar a aumentar o ROI das campanhas ASA, aumentando o desempenho da página do seu aplicativo.

Otimizar sua ASO permite que você aproveite ao máximo os Apple Search Ads no curto e longo prazo. O resultado de sua ASA será melhorado após a realização da ASO, e os resultados podem permanecer após o término de suas campanhas pagas.